ស្នាក់នៅក្រៅបញ្ហាហើយកុំផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រោមម៉ាផ្យ
ឧទាហរណ៏, Bose អាចមានតម្លៃ MAP $ 999 នៅលើមួយនៃប្រព័ន្ធនិយាយរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកដាក់វានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកមិនអាចបង្ហាញតម្លៃលក់ទាបជាង $ 999 ទេ។
វាមិនសំខាន់ទេប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះនៅលើអ៊ីនធឺណេតឬក្នុងការបោះពុម្ពច្បាប់គឺដូចគ្នា។
តើ MAP ច្បាប់?
មុនពេលអ្នកសួរ, បាទ, នេះគឺជាច្បាប់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៅក្រោមច្បាប់ប្រឆាំងនឹងសហរដ្ឋអាមេរិក។ ដោយសារ តម្លៃ ផ្សាយតិចតួចទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយមិនប្រាប់អ្នកលក់អ្វីដែលពួកគេអាចលក់វានៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេនោះទេការអនុវត្តនេះគឺស្របច្បាប់។ វាជាការការពារសម្រាប់អ្នកផលិត។ ប្រសិនបើអតិថិជនចាប់ផ្តើមមើលឃើញថាពួកគេអាចទិញផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃ $ 699 ធៀបនឹង MSRP តម្លៃ 999 ដុល្លារពួកគេរហ័សស្មានថា MSRP របស់ពួកគេត្រូវបានកើនឡើងឬខ្ពស់ពេក។ ហើយនៅពេលដែលកើតមានឡើងមិនមាននរណាម្នាក់នឹងបង់ប្រាក់ 999 ដុល្លារម្តងទៀតទេ។ ដូច្នេះធ្វើឱ្យតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក (ជាអ្នកផលិត) តិចជាងមុនដែលនាំឱ្យមាន សំណឹកម៉ាក ។
ជាមូលដ្ឋានអ្នក ត្រូវបាន កំណត់នៅពេល ផ្សព្វផ្សាយ ផលិតផលដែលបានការពារដោយ MAP ប៉ុន្តែអ្នកអាច លក់ ផលិតផលទាំងនេះតាមតម្លៃដែលអ្នកជ្រើសរើស។ មានន័យថានៅពេលអតិថិជនចូលមកក្នុងហាងរបស់អ្នកអ្នកអាចលក់ប្រព័ន្ធបំពងសម្លេងរបស់ពួកគេសម្រាប់តម្លៃតិចជាង $ 999 ប្រសិនបើអ្នកចង់បាន។
តើអ្វីទៅជា MSRP?
ពាក្យទូទៅមួយទៀតគឺតម្លៃលក់រាយរបស់អ្នកផលិតឬ MSRP ។ នេះសំដៅទៅលើអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលជឿជាក់ថាធាតុគួរតែលក់។
ដូចដែលបានបញ្ជាក់ពីមុនក្រុមហ៊ុនផលិតមានចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់ខ្លួនដែលត្រូវបានលក់សម្រាប់លក់រាយ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើពួកគេកំពុងព្យាយាមបង្កើត យីហោពិសេស មួយ (ឧទាហរណ៍រថយន្ត Lexus ឬ Tiffany) ពួកគេមិនចង់លក់ទំនិញរបស់ពួកគេក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ។
វាផ្ញើសារទៅអតិថិជនថាផលិតផលទាំងនោះពិតជាមិន មានតំលៃ ចំពោះ MSRP ទេ។
ពិតណាស់មានអ្នកលក់រាយតិចតួចណាស់ដែលលក់ដាច់នៅ MSRP ។ មនុស្សជាច្រើនប្រើតម្លៃដែលពួកគេត្រូវបានលក់វានៅឬ IMU តម្លៃ បើប្រៀបធៀបទៅនឹង MSRP ។ ដូច្នេះវា មើលទៅដូចជា អតិថិជនកំពុង ទទួលបាននូវកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យសូម្បីតែដោយគ្មានការលក់ ។
ផែនទីនិងការលក់អនឡាញ
តើអ្នកលក់រាយលើបណ្តាញត្រូវធ្វើតាម MAP ដែរឬទេ? ពិតប្រាកដណាស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់រាយតាមអ៊ិនធរណេតបានរកឃើញវិធីមួយដែលតុលាការនិងគណៈកម្មការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធ (ដែលត្រួតពិនិត្យមើលបញ្ហាតម្លៃ) អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេលក់នៅខាងក្រោម MAP online ។
FTC និយាយថាតម្លៃដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងរទេះដាក់ទំនិញដែលមានសុវត្ថិភាពឬដែលបានអ៊ិនគ្រីបមិនមែនជាកម្មវត្ថុនៃ MAP ទេពីព្រោះវាមិនមែនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ។ ផ្ទុយទៅវិញរទេះលក់ទំនិញនៅលើបណ្តាញអ៊ីនធឺរណែតមានលក្ខណៈដូចគ្នានឹង ហាងឥដ្ឋនិងបាយអ ។ ដូច្នេះនៅក្នុងពិភពលោកលើអិនធើណិតតម្លៃដែលអតិថិជនបង់អាចស្របច្បាប់ទាបជាង MAP ។
តើយុត្តិធម៌នេះទេ? ជាការប្រសើរណាស់, អ្នកលក់រាយលើបណ្តាញជឿថាវាគឺជា។ ពួកគេគ្រាន់តែបន្ថែមការបដិសេធមួយដែលចែងថា "តម្លៃត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរទេះទិញទំនិញ" ។ ហើយបន្ទាប់មកតម្លៃពិតប្រាកដដែលត្រូវបង់ត្រូវបានបង្ហាញនៅទីនោះធៀបនឹងទំព័ររបស់ផលិតផលនៅលើគេហទំព័រ។
អ្នកលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយថ្មបានប្រកែក ថាពួកគេមិនអាចដាក់កាសែតឬកាសែត ROP ដែលបង្ហាញតម្លៃ MAP ជាមួយនឹង "ការបដិសេធ" ដែលនិយាយថា "តម្លៃពិតប្រាកដដែលបានបង់នៅក្នុងហាងនេះគឺតិចជាង" ។ ដូច្នេះពួកគេមានការក្រហាយទ្រូងលើការអនុវត្តនេះ។
យ៉ាងណាមិញអតិថិជនគ្រាន់តែបន្ថែមទំនិញទៅរទេះហើយបន្ទាប់មកមើលតម្លៃ។ ពួកគេមិនចាំបាច់ទិញវាឬផ្តល់ព័ត៌មានកាតឥណទានណាមួយដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលពួកគេអាចបង់។
ការពិន័យសំរាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រោមផែនទី
តើអ្វីជាផលវិបាកនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រោម MAP? ជាការធម្មតាក្រុមហ៊ុនផលិតមានសិទ្ធិស្របច្បាប់ក្នុងការទាញផលិតផលរបស់ខ្លួនចេញពីហាងរបស់អ្នកហើយរឹតបន្តឹងអ្នកពីការលក់វាម្តងទៀត។ ក្នុងករណីខ្លះអ្នកលក់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាត្រូវការការសងប្រាក់នៃ មូលនិធិសហករណ៍ ណាមួយ ដែល ពួកគេអាចនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ក្នុងអំឡុងពេលដែលបទល្មើសបានកើតឡើង។
វាគឺជាការអនុវត្តល្អបំផុតដើម្បីគោរពនិងធ្វើតាមគោលនយោបាយ MAP ។ វាបង្ហាញថាអ្នកជាដៃគូល្អហើយជំរុញអ្នកលក់ឬអ្នកផលិតដើម្បីជួយនៅពេលអ្នកត្រូវការវា - ដូចជាការស្តុកទុកនៅពេលដែលវាមិនលក់។