របៀបនិយាយប្រសិនបើជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ MLM គឺត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នក
Mary Kay ។ Natura ។ Tupperware ។
អ្នកស្គាល់ឈ្មោះ។
ក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់ទាំងនេះមួយចំនួនគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកបានរីកចម្រើនជាមួយនិងសូម្បីតែក្រុមហ៊ុនដែលម្តាយអ្នកធំឡើង។ អ្នកប្រហែលជាមានផលិតផលមួយចំនួននៅក្នុងផ្ទះបាយនិងបន្ទប់ទឹករបស់អ្នកហើយបើមិនដូច្នោះទេអ្នកពិតជាស្គាល់នរណាម្នាក់ដែលធ្វើ។
ទាំងនេះគឺពិតជាក្រុមហ៊ុនដែលនៅជុំវិញនិងទទួលបាននៅជុំវិញ។
ពួកគេក៏ជាក្រុមហ៊ុនដែលមានផលចំណេញច្រើនដែរ។
ក្រុមហ៊ុនប្រាំមួយដែលខ្ញុំបានដាក់ឈ្មោះខាងលើនេះដែលជាក្រុមហ៊ុនលក់ដាច់បំផុតចំនួន 6 នៅលើពិភពលោកបានរកចំណូលបានចំនួន 36 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងឆ្នាំ 2013 ។ (Amway ជាកំពូលបញ្ជីឈ្មោះ DirectSellingNews Global 100 ឆ្នាំ 2014 ដែលរកបាន 11,80 ពាន់លានដុល្លារដោយខ្លួនឯង។ )
ប៉ុន្តែតើនោះមានន័យថាការក្លាយជាអ្នកលក់ផ្ទាល់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយដូចជា Amway ឬ Avon គឺជាអាជីវកម្មដ៏ល្អមួយសម្រាប់អ្នកដើម្បីទទួលបានការចូលទៅ?
នេះជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីការលក់ដោយផ្ទាល់និង MLM (Multilevel Marketing) ដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបានត្រឹមត្រូវ។
ការលក់ដោយផ្ទាល់មានគុណសម្បត្តិច្រើន
មិនដូចអាជីវកម្មជាច្រើននោះទេមិនមានឧបសគ្គធាតុចូលដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់នោះទេ។
អ្នកមិនត្រូវការកម្រិតជាក់លាក់ណាមួយឬការអប់រំឬការបណ្តុះបណ្តាលទេ។
អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើវាពេញម៉ោងឬក៏កំណត់ចំនួនម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍ទេ។
អ្នកអាចធ្វើវាពីផ្ទះរបស់អ្នក។
វាមានតំលៃថោកដើម្បីទទួលបាន។ ជាធម្មតាអ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីចាប់ផ្តើមគឺការទិញឧបករណ៍ចាប់ផ្តើមមួយ; ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនផ្តល់ជូនទាំងនេះដល់អ្នកលក់ថ្មីសម្រាប់តិចជាង 35 ដុល្លារបើទោះជាភាគច្រើននៅក្នុងការស្ទង់មតិមិនផ្លូវការរបស់ខ្ញុំមានចាប់ពី 99 ដុល្លារដល់ 150 ដុល្លារក៏ដោយ។
ការលក់ដោយផ្ទាល់និង MLM មិនមែនជារឿងដូចគ្នានោះទេ
ការលក់ដោយផ្ទាល់ពិពណ៌នាអំពី គំរូអាជីវកម្ម ដែលអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យ (អ្នកតំណាងឬអ្នកចែកចាយ) លក់ផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ពួកគេអាចធ្វើការនេះតាមរយៈការលក់តាមទ្វារទៅទ្វារតាមអ៊ីនធឺណិតឬដោយមានភាគី។
មិនមានទីតាំងលក់រាយថេរទេថ្វីបើអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់ជាញឹកញាប់ធ្វើការនៅផ្ទះរបស់ពួកគេក៏ដោយ។
ឥឡូវនេះខ្ញុំអាចចម្លងនិងបិទភ្ជាប់ឃ្លាខាងលើដើម្បីពិពណ៌នាអំពី MLM (Multilevel Marketing) ។
វាក៏ជាគំរូអាជីវកម្មមួយដែលអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យលក់ផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ភាពខុសគ្នាគឺថានៅក្នុងគំរូជំនួញ MLM អ្នកម៉ៅការឯករាជ្យក៏រកលុយបានពីការជ្រើសរើសបុគ្គលិកផ្សេងទៀតដើម្បីធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុន។
ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុន MLM អ្នកអាចរកលុយបានពីការលក់របស់អ្នកប៉ុន្តែថែមទាំងពីការលក់របស់អ្នកជ្រើសរើសរបស់អ្នកនិងអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិករបស់អ្នក។ (ដូច្ន្រះពាក្យ "ពហុវ្រល") ។
ក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់ជាច្រើនគឺជាក្រុមហ៊ុន MLM រួមទាំង Amway និង Avon ដែលបានបញ្ជាក់ខាងលើ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងគិតពីការធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់អ្នកអាចឃើញអត្ថប្រយោជន៍។ វាជាប្រាក់ចំណូលបន្ថែមដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកយ៉ាងច្រើន។
ប៉ុន្តែ ...
ប្រយ័ត្ន! MLMs មួយចំនួនអាចជាគម្រោងពីរ៉ាមីត
នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកលួចបន្លំដែលគ្មានច្បាប់ហាមឃាត់បានលួចចម្លងគំរូជំនួញ MLM និងប្រើវាដើម្បីបង្កើត គម្រោងសាជីជ្រុង ។
MLM គឺស្របច្បាប់ទាំងស្រុងនៅក្នុងប្រទេសកាណាដានិងសហរដ្ឋអាមេរិក
គ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីតមិនមាន។
ស្របច្បាប់ភាពខុសគ្នាស្នូលរវាង MLMs និងគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងគឺថាក្រុមហ៊ុន MLM រកលុយពីការលក់ផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្ម។ គ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងធ្វើឱ្យអ្នកបិទ។
និយាយម្យ៉ាងទៀតការផ្តោតសំខាន់នៃគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងគឺដើម្បីឱ្យអ្នកដាក់ប្រាក់របស់អ្នកនិងជ្រើសរើសអ្នកដទៃឱ្យធ្វើដូចគ្នានឹងការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលឬសេវាកម្ម។
ប្រសិនបើអ្នកសង្ស័យថាក្រុមហ៊ុន MLM ណាមួយដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍នោះគឺជាក្រុមហ៊ុនស្របច្បាប់ឬជេរប្រមាថខុសច្បាប់ សូមសួរសំណួរទាំង 6 នេះ ។ ហើយប្រសិនបើចម្លើយទៅនឹងសំណួរណាមួយដែលមានភាពធុញទ្រាន់នោះវត្ថុរបស់អ្នកដាក់ក្នុងកាបូបឬហោប៉ៅរបស់អ្នកហើយរត់វាជាឱកាសមួយដើម្បីទៅពន្ធនាគារមិនមែនដើម្បីរកលុយទេ។
អ្នកអាចរកលុយបានច្រើន
ដោយធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនលក់ MLM ស្របច្បាប់ក៏ប៉ុន្តែអ្នកអាចរកលុយបានច្រើន។
Nancy Collamer ក្នុងសៀវភៅរបស់នាងឈ្មោះថា Nancy Collamer បានប្រាប់ពីរឿងរ៉ាវរបស់ Karen Pagliurolo ដែលជាអតីតគិលានុបដ្ឋាយិកាម្នាក់និងជាម្តាយនៅផ្ទះដែលបច្ចុប្បន្នជាអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិជាអ្នកគ្រប់គ្រងនិងជាអ្នកផ្តល់ប្រឹក្សាផ្នែកលក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនលក់សំលៀកបំពាក់អេកថេរ៉ា ដែលជារថក្រោះបង្ហោះបង្ហាញបួនដងក្នុងមួយឆ្នាំនៅក្នុងបន្ទប់ក្រោមដីនៃផ្ទះរបស់នាងនៅ Winchester អភិបូជា។
តើសំណាងបែបណា? អ្នកប្រឹក្សាយោបល់របស់ក្រុមហ៊ុន Herbalife លើក្រុមរបស់លោកប្រធានាធិបតីអាចរកប្រាក់បាន 480.000 ដុល្លារ។ ប៉ុន្តែនោះជាការពិតសម្រាប់តែអ្នកលក់របស់ពួកគេត្រឹមតែ 0,3% ប៉ុណ្ណោះដែលជារបាយការណ៍សំណងធម្មតារបស់ក្រុមហ៊ុន Herbalife ។
ហើយមានមហាសេដ្ឋីម្នាក់ឈ្មោះ Avon លោកស្រី Debbie Davis នៅចក្រភពអង់គ្លេស។ កាសែត Daily Mail បានរាយការណ៍ថានាងនិងដៃគូរបស់នាងទទួលបានប្រាក់ចំណូលចំនួន 1,4 លានដុល្លាក្នុងឆ្នាំ 2010 ដែលធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាអ្នករកប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតចក្រភពអង់គ្លេសនៅចក្រភពអង់គ្លេសសម្រាប់ឆ្នាំទី 5 ។
ក្រុមហ៊ុន MLM ជាច្រើនថែមទាំងផ្តល់ជូននូវរង្វាន់លក់ដាច់ច្រើនដូចជាម៉ាក Cadillacs ពណ៌ផ្កាឈូកដ៏ល្បីល្បាញរបស់ Mary Kay ។
ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាច
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងនាមជាអ្នកស្រី Collamer និយាយខ្លួនឯងតើអ្នកពិតជាអាចរកលុយបានដោយផ្ទាល់ទេ? ( ទស្សនាវដ្តី Forbes ) "មនុស្សភាគច្រើនដែលចូលទៅក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់មិនមានជោគជ័យទេ" ។
ហើយតាមពិតទៅយោងទៅតាមសមាគមន៍លក់ដោយផ្ទាល់ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមសម្រាប់អ្នកពិគ្រោះយោបល់លក់ផ្ទាល់ក្នុងឆ្នាំ 2011 មានចំនួន 2,400 ដុល្លារ។
យោងតាមក្រុមហ៊ុនបានឱ្យដឹងថាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ជាមធ្យមរបស់ក្រុមហ៊ុន Herbalife ទទួលបាន 991 ដុល្លារសម្រាប់ឆ្នាំ 2011 ។
ប៉ុន្តែដើម្បីឱ្យមានយុត្តិធម៌មិនមែនគ្រប់គ្នាដែលបានចុះហត្ថលេខាជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់ដោយផ្ទាល់ធ្វើជាអ្នកម៉ៅការឬអ្នកពិគ្រោះយោបល់ពិតជាធ្វើវាដើម្បីរកប្រាក់។ អ្នកខ្លះបានក្លាយជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ដូច្នេះពួកគេអាចទិញទំនិញឬសេវាកម្មដោយខ្លួនឯងបាន។ ការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកដូចដែលវាត្រូវបានគេហៅថាគឺជារឿងធម្មតានៅក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់និងក្រុមហ៊ុន MLM ។ អ្នកលក់ដេញដោលជាទូទៅប្រើអ្វីដែលពួកគេកំពុងលក់។
តើអ្នកត្រៀមខ្លួនធ្វើអ្វីខ្លះដើម្បីដាក់បញ្ចូលក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក?
ចម្លើយពិតប្រាកដទៅនឹង "តើខ្ញុំត្រូវចំណាយលុយប៉ុន្មាន?" សំណួរគឺអាស្រ័យលើអ្នក។
តើគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះ?
តើអ្នកគ្រាន់តែរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែមទៀតដើម្បីអាចបន្ថែមប្រាក់ចំណូលបានដែរឬទេ? ឬតើអ្នកចង់ឱ្យការលក់ដោយផ្ទាល់របស់អ្នកដើម្បីផ្តល់នូវប្រាក់ចំណូលសំខាន់របស់អ្នក? ឬអ្វីមួយនៅកណ្តាល?
នោះហើយជាផ្នែកមួយនៃការទាក់ទាញរបស់ MLM; របៀបដែលអ្នកធ្វើគឺអាស្រ័យលើការខិតខំរបស់អ្នកផ្ទាល់។
អ្នកត្រូវចូលចិត្តលក់
វាជាការច្បាស់ណាស់ខ្ញុំដឹងប៉ុន្តែវាជាអ្វីដែលមនុស្សជាច្រើនដែលមិនបានល្អនៅការលក់ដោយផ្ទាល់មើលរំលង។
ការលក់ដោយផ្ទាល់គឺមិនមែនសម្រាប់ខ្មាស់អៀននិងចូលនិវត្តន៍ទេ។ អ្នកត្រូវតែមានឆន្ទៈដើម្បីចេញទៅក្រៅ។ ហើយទេមិនមែនគ្រាន់តែចេញដូចជានៅលើអ៊ីនធឺណិតទេ។ ដូចជាមុខគ្នាទៅមុខពីមនុស្សម្នាក់ទៅម្នាក់ ៗ ពីផ្ទះមួយទៅមាត់មួយ។ នោះហើយជារបៀបដែលការលក់ដោយផ្ទាល់ 70% បានកើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2013 យោងទៅតាមសមាគមលក់ដោយផ្ទាល់។
លុះត្រាតែអ្នកត្រូវបានប្រទានពរដល់មិត្តរាប់ពាន់នាក់អ្នកត្រូវតែជាមនុស្សដែលមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកដទៃ។
ហើយអ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបដើម្បីលក់ឱ្យពួកគេដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអ្វីច្រើនជាងគ្រាន់តែគោះទ្វាររបស់អ្នកណាម្នាក់ហើយនិយាយថា "សួស្តី។ ខ្ញុំ ________________ ។ តើអ្នកចង់ទិញមាត់ខ្លះឬ? "
(ប្រសិនបើអ្នកមិនមានការព្រួយបារម្ភនោះគឺជាសញ្ញាល្អ។ ជំនាញលក់អាចត្រូវបានរៀនសូត្រដរាបណាអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើវា។ )
បន្ទាត់ខាងក្រោមបង្អស់
ប្រសិនបើអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើអ្វីដែលចាំបាច់ត្រូវធ្វើដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដល់អ្នកដទៃក្រៅពីមិត្តភក្តិការលក់ដោយផ្ទាល់អាចជាឱកាសអាជីវកម្មល្អសម្រាប់អ្នក។
គុណសម្បត្តិនៃការលក់ដោយផ្ទាល់ / MLM គឺមានការលំបាកក្នុងការផ្តួលជាពិសេសសម្រាប់មនុស្សដែលចង់ធ្វើការម៉ោងអាចបត់បែនបាន។
ដោយសារតែពេលវេលាដែលវាត្រូវចំណាយដើម្បីកសាង downline មួយខ្ញុំមិនបានផ្តល់អនុសាសន៍ MLM ដែលជាអ្នកផ្តល់ប្រាក់ចំណូលមួយ។ នោះមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកអាជីវកម្មដែលនឹងផ្តល់ឱ្យការរស់នៅសម្រាប់ក្រុមគ្រួសាររបស់អ្នកដោយខ្លួនឯងវាប្រហែលជាមិនមែនវាទេវាយ៉ាងហោចណាស់មិនរាប់ឆ្នាំដែលវាត្រូវចំណាយដើម្បី "ឡើងឋានៈ" ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកអាជីវកម្មដែលនឹងផ្តល់នូវប្រាក់ចំណូលបន្ថែមនិងការពេញចិត្តនៃការរីកលូតលាស់អ្វីមួយការលក់ដោយផ្ទាល់អាចជាឱកាសល្អសម្រាប់អ្នកជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្វីដែលជាការរហ័សនិងងាយស្រួលក្នុងការចូលទៅ។