តើតម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែងមានលក្ខណៈដូចម្តេច?

វិធីសាស្រ្តក្នុងការកំណត់តម្លៃនេះត្រូវបានបញ្ជាដោយតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង

ការកំណត់តម្លៃប្រកួតប្រជែងដែលត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាការកំណត់តម្លៃទីផ្សារផ្តោតលើការតម្លែលើអ្នកប្រកួតប្រជែងជាជាងគិតពីតំរូវការរបស់អតិថិជននិងការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន។ វិធីសាស្រ្តនេះក៏ត្រូវគិតដល់ទីផ្សារគោលដៅផងដែរហើយវាត្រូវការការវិភាគនិងការស្រាវជ្រាវទៅទីផ្សារគោលដៅនោះ។ ដូច យុទ្ធសាស្រ្តជំនួញ ភាគច្រើនវាមានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិរបស់វា។

របៀបដែលតម្លៃប្រកួតប្រជែងតម្រង់ទិសការងារ

អាជីវកម្មអាចសម្រេចចិត្តថាតើខ្លួនចង់លក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនដោយតម្លៃទាបជាងការប្រកួតរបស់ខ្លួនឬខ្ពស់ជាងតម្លៃនោះ។

ការសម្រេចចិត្តនេះពឹងផ្អែកលើអ្វីដែលខ្លួនព្យាយាមដើម្បីសម្រេចបានដោយផ្អែកលើតម្លៃរបស់វាលើនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មកំពុងព្យាយាមបង្ហាញនូវគុណភាពខ្ពស់ជាងមុនឬថាវាផ្តល់នូវគុណភាពល្អជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនវាប្រហែលជាចង់ឱ្យតម្លៃផលិតផលរបស់ខ្លួនខ្ពស់ជាងបន្តិច។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាមិនចាំបាច់បង្កើនការលក់ហើយប្រសិនបើអាជីវកម្មចង់ឱ្យផលិតផលរបស់ខ្លួនកាន់តែមានតំលៃសមរម្យវាអាចនឹងជ្រើសរើសយកផលិតផលរបស់ខ្លួនឱ្យទាប។

គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃតម្លៃប្រកួតប្រជែង - ការតម្រង់ទិស

វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនេះអាចរក្សាការប្រកួតប្រជែងតម្លៃដែលអាចធ្វើឱ្យខូចមុខជំនួញ។ ការកំណត់តម្លៃដែលផ្អែកលើគូប្រកួតប្រជែងអាចជួយឱ្យជំនួញមិនចាញ់ការ ចែកចាយទីផ្សារ ទៅឱ្យគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែវាក៏អាចមានន័យផងដែរថាយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងទៀតគឺចាំបាច់ប្រសិនបើអាជីវកម្មនឹងឈានដល់អតិថិជនពីព្រោះតម្លៃប្រហែលជាមិនគ្រប់គ្រាន់នៃការលើកទឹកចិត្តប្រសិនបើវាស្មើគ្នានៅកន្លែងទាំងពីរ។ តម្លៃអាចគ្របដណ្តប់ លើការចំណាយលើផលិតកម្ម ឬសូម្បីតែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយផលិតកម្មធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញទាបពេកឬសូម្បីតែមិនមានក៏ដោយ។

កំហុសមួយទៀតដែលអាចកើតឡើងដោយផ្អែកលើការកំណត់តម្លៃប្រកួតប្រជែងគឺជាការពិតដែលថាអ្នកកំណត់តម្លៃអាចក្លាយជាអសកម្មពេក។ ពួកគេអាចបាត់បង់នូវការទទួលខុសត្រូវក្នុងការកំណត់តម្លៃ។ ការក្លាយទៅជាផ្សារភ្ជាប់ជាមួយតម្លៃដែលផ្អែកទៅលើអ្វីដែលគូប្រកួតប្រជែងកំពុងសាកអាចធ្វើឱ្យអ្នកកំណត់តម្លៃមិនសូវជាមានសុវត្ថិភាពដូច្នេះពួកគេមិនដឹងពីតម្លៃនៅពេលតម្លៃត្រូវការការផ្លាស់ប្តូរ។

ឧទាហរណ៍មួយនៃតម្លៃប្រកួតប្រជែង

ប្រសិនបើហាងលក់រាយពេញនិយមលក់របស់របរក្នុងតម្លៃ 3.99 ដុល្លារហាងទំនិញថ្មីដែលនៅក្បែរនោះប្រហែលជាអាចលក់ផលិតផលដូចគ្នាឬផលិតផលស្រដៀងគ្នាក្នុងតំលៃដូចគ្នាដើម្បីចាប់យកចំណែកទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែនេះនឹងមានន័យថាតម្លៃខ្លួនវាមិនមែនជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ទេដូច្នេះហាងនេះនឹងត្រូវស្វែងរកវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីឈានទៅដល់អតិថិជន។ ជាទូទៅការចំណាយនេះចំណាយទៅលើការកាត់បន្ថយការចំណាយ។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើហាងថ្មីជ្រើសរើសតំលៃផលិតផលរបស់ខ្លួនទាបជាងហាងធំ ៗ ហាងថ្មីនេះអាចទាក់ទាញអតិថិជនបន្ថែមទៀតដោយផ្អែកលើតម្លៃរបស់វាតែប៉ុណ្ណោះ។ នេះជាការពិតជាពិសេសប្រសិនបើផលិតផលភាគច្រើនរបស់វាមានតម្លៃថោកជាងទំនិញដែលមាននៅក្នុងហាងធំហើយអតិថិជនដឹងពីវា។

បន្ទាត់​ខាងក្រោម​បង្អស់

តម្លៃគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃល្បែងទីផ្សាររបស់អាជីវកម្មមួយហើយការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃអាចប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលចាំបាច់សម្រាប់ភាពជោគជ័យ។ នៅពេលអ្នកកំណត់ទីផ្សារលាយគ្នាតម្លៃនៃអ្នកប្រកួតប្រជែងនឹងយកចិត្តទុកដាក់លើរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកជ្រើសរើសតំលៃផលិតផលរបស់ខ្លួនមិនថាអ្នកកំពុងប្រើប្រាស់ការកំណត់តម្លៃប្រកួតប្រជែងឬវិធីសាស្ត្រផ្សេងទៀតទេ។