ការវិភាគរកប្រាក់ចំណូលកំណត់នៅពេលដែលប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកស្មើគ្នានឹងការចំណាយរបស់អ្នក
លើសពីនេះទៅទៀតគោលបំណងនៃការវិភាគវិក័យប័ត្រគឺដើម្បីកំណត់ឱ្យច្បាស់នៅពេលដែលអ្នកអាចរំពឹងថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងគ្របដណ្តប់លើការចំណាយទាំងអស់ហើយចាប់ផ្តើមបង្កើតប្រាក់ចំណេញ - ដែលជាចំណុចសំខាន់មួយនៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃក្រុមហ៊ុនណាមួយ។
ដូច្នេះវាជាការសំខាន់ក្នុងការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកកំណត់តួលេខនៃការលក់របស់អ្នកហើយអ្នកនឹងដឹងថាចំណូលប៉ុន្មានគឺចាំបាច់ដើម្បីបង់ថ្លៃចំណាយរបស់អ្នក។
ក្រុមហ៊ុនមួយបានសម្រេចការទូទាត់នៅពេលដែលការលក់សរុបឬប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនស្មើនឹងការចំណាយសរុប។ គ្មានប្រាក់ចំណេញត្រូវបានធ្វើឡើងនៅចំណុចវិក័យប័ត្រទេហើយក៏មិនមានការខាតបង់ណាមួយដែរ។ ការគណនានេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មណាមួយពីព្រោះចំណុចវិបុលគឺជាដែនកំណត់ទាបនៃប្រាក់ចំណេញនៅពេលកំណត់ប្រាក់ចំណេញ។
កំណត់ថ្លៃចំណាយ
ប្រភេទនៃការចំណាយជាច្រើនគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថានៅពេលធ្វើការវិភាគវិក័យប័ត្រ។ នេះជាការធ្វើឱ្យទាន់សម័យនូវអ្វីដែលពាក់ព័ន្ធបំផុត:
- ការចំណាយថេរ: ទាំងនេះគឺជាការចំណាយដែលមានដូចគ្នាដោយមិនគិតពីចំនួនធាតុដែលអ្នកលក់។ រាល់ការចាប់ផ្តើមឡើងដូចជាការជួលធានារ៉ាប់រងនិងកុំព្យូទ័រត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការចំណាយថេរព្រោះអ្នកត្រូវធ្វើការចំណាយទាំងនេះមុនពេលអ្នកលក់ធាតុដំបូងរបស់អ្នក។
- ការចំណាយអថេរ: ទាំងនេះគឺជាការចំណាយលើការកើតឡើងដដែលៗដែលអ្នកត្រូវតែស្រូបយកជាមួយគ្រឿងនីមួយៗដែលអ្នកលក់។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការហាងកាតស្វាគមន៍ជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវទិញកាតស្វាគមន៍ពីក្រុមហ៊ុនស្ថានីមួយសម្រាប់ $ 1 គ្នានោះប្រាក់ដុល្លារតំណាងឱ្យតម្លៃអថេរ។ នៅពេលអាជីវកម្មនិងការលក់ដូររបស់អ្នករីកចម្រើនអ្នកអាចចាប់យកការងារនិងរបស់របរផ្សេងៗទៀតទៅជាការចំណាយផ្សេងៗគ្នាបើសិនជាវាសមហេតុផលសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។
ការកំណត់តម្លៃដែលជួយឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកបុកគ្រឹះ
ការកំណត់តម្លៃសមរម្យគឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះការវិភាគវិជ្ជមានរបស់អ្នកហើយនៅទីបំផុតអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណេញជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកមិនអាចគណនាប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងទុកបានទេប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាតម្លៃឯកតារបស់អ្នកនឹងជាអ្វី។ តម្លៃឯកតាគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកមានគម្រោងដើម្បីគិតប្រាក់អតិថិជនដើម្បីទិញឯកតាតែមួយនៃផលិតផលរបស់អ្នក។
- ចិត្តគំនិតនៃការកំណត់តម្លៃ: តម្លៃអាចពាក់ព័ន្ធនឹងដំណើរការនៃការសម្រេចចិត្តដ៏ស្មុគស្មាញមួយនៅលើផ្នែកនៃអ្នកប្រើប្រាស់ហើយការស្រាវជ្រាវជាច្រើនបានចូលទៅក្នុងទីផ្សារនិងចិត្តវិទ្យានៃរបៀបដែលអតិថិជនយល់ថាតម្លៃ។ ចំណាយពេលតិចតួចដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនូវអត្ថបទស្តីពី យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ និងចិត្តគំនិតនៃការកំណត់តម្លៃមុននឹងជ្រើសរើសវិធីដាក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
- វិធីសាស្រ្តតំលៃ : មានសាលារៀនជាច្រើននៃគំនិតអំពីរបៀបដើម្បីព្យាបាលតម្លៃនៅពេលដែលអ្នកកំពុងធ្វើការវិភាគវិវត្ដ។ វាជាកត្តានៃបរិមាណនិងបរិមាណ។ អ្នកគួរតែអាចគិតថ្លៃខ្ពស់ជាងនេះប្រសិនបើអ្នកបានបង្កើតផលិតផលម៉ាកថ្មីតែមួយគត់ប៉ុន្តែអ្នកនឹងត្រូវរក្សាតម្លៃស្របតាមអត្រាការប្រាក់ឬប្រហែលជាបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីឱ្យអតិថិជនប្តូរទៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចូលក្នុងឧស្សាហកម្មប្រកួតប្រជែង។
តម្លៃដែលផ្អែកលើតម្លៃ: វិធីសាស្រ្តនេះតម្រូវឱ្យរកមើលថាតើវាត្រូវចំណាយប៉ុន្មានដើម្បីផលិតឯកតានៃធាតុមួយនិងកំណត់តម្លៃទៅនឹងចំនួនទឹកប្រាក់នោះបូកប្រាក់ចំណេញដែលបានកំណត់ទុកជាមុន។ វាជារឿយៗត្រូវបានគេជក់ចិត្តព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រកួតប្រជែងដែលអាចធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកតិចជាងមុនដើម្បីបញ្ចុះតម្លៃអ្នក។
យោងតាមលោក David G. Bakken នៃក្រុមហ៊ុន Harris Interactive បានឱ្យដឹងថាការ ធ្វើ បែបនេះបានលើកទឹកចិត្តដល់ម្ចាស់អាជីវកម្មឱ្យចាប់ផ្តើមជាមួយតម្លៃដែលអ្នកប្រើប្រាស់មានឆន្ទៈក្នុងការបង់ថ្លៃនៅពេលពួកគេមានជម្រើសក្នុងការប្រកួតប្រជែងនិងកាត់បន្ថយចំណាយរបស់អ្នកដើម្បីបំពេញតាមតម្លៃនោះ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកហើយនៅតែបើកប្រាក់ចំណេញប្រសិនបើអ្នកជួបប្រទះការប្រកួតប្រជែងថ្មី។ វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃផ្សេងគ្នា អាចត្រូវបានប្រើ។
រូបមន្តបែកបាក់: វិធីធ្វើវិភាគវិវឌ្ឍ
នេះគឺសាមញ្ញណាស់។ ដើម្បីធ្វើការវិភាគអំពីការវិវឌ្ឍន៍របស់អ្នកយកថ្លៃថេររបស់អ្នកចែកដោយតម្លៃរបស់អ្នកដកការប្រែប្រួលតម្លៃរបស់អ្នក។ ក្នុងនាមជាសមីការមួយនេះត្រូវបានកំណត់ជា:
ចំណុច Breakeven = តម្លៃថេរ / (តម្លៃលក់អង្គភាព - តម្លៃអថេរ)
ការគណនានេះនឹងបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដល់អ្នកថាតើគ្រឿងចំនួនប៉ុន្មានដែលអ្នកត្រូវលក់ដើម្បីបំបែកសូម្បីតែ។ អ្នកបានរកឃើញការចំណាយទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលិតផលរបស់អ្នកទាំងអថេរនិងថេរនៅពេលដែលអ្នកឈានដល់ចំនុចនេះ។
គ្រប់ផ្នែកបន្ថែមដែលត្រូវបានលក់បន្ទាប់ពីនេះបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយបរិមាណនៃ ប្រាក់ចំណេញ ឯកតាដែលត្រូវបានកំណត់ជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអង្គភាពនីមួយៗរួមចំណែកក្នុងការចំណាយលើការជួសជុលនិងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ នេះត្រូវបានកំនត់ថាជាសមីការមួយ:
ឯកតាប្រាក់ចំណូលរឹម = តំលៃលក់ - ថ្លៃដើមអថេរ
ការកត់ត្រាព័ត៌មាននេះនៅក្នុងសៀវភៅបញ្ជីនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការកែតម្រូវដោយងាយស្រួលនៅពេលដែលការចំណាយត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។ វាក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលេងជាមួយជម្រើសតម្លៃផ្សេងៗគ្នានិងងាយស្រួលគណនាចំណុចប្រថុយប្រថាន។ ប្រើកម្មវិធីដូចជាកម្មវិធីស្វែងរកគោលដៅរបស់ Excel ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យខ្លួនអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញជាក់លាក់មួយដោយនិយាយថា 1 លានដុល្លាបន្ទាប់មកធ្វើការថយក្រោយដើម្បីដឹងថាតើអ្នកត្រូវលក់ចំនួនប៉ុន្មានគ្រឿង។
ការកំណត់នៃការវិភាគ Breakingven Analysis
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ពីលទ្ធផលនៃការវិភាគអំពីការវិភាគរបស់អ្នកដែលកំពុងប្រាប់អ្នក។ ប្រសិនបើការគណនារាយការណ៍ថាអ្នកនឹងបំបែកសូម្បីតែនៅពេលអ្នកលក់ 500 គ្រឿងជំហានបន្ទាប់របស់អ្នកគឺត្រូវសម្រេចថាតើវាហាក់ដូចជាអាចធ្វើទៅបានទេ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនគិតថាអ្នកអាចលក់បាន 500 គ្រឿងក្នុងរយៈពេលសមស្របតាមការតំរូវដោយស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុភាពអត់ធ្មត់និងការរំពឹងទុកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនោះវាប្រហែលជាមិនមែនជាអាជីវកម្មត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកទេវាប្រហែលជាមិនអាចរកបានប្រាក់ចំណេញឱ្យបានលឿនទេ។ នៅរស់។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថា 500 គ្រឿងអាចធ្វើទៅបានប៉ុន្តែវាចំណាយពេលបន្តិចសូមព្យាយាមបញ្ចុះតម្លៃនិងគណនា ចំណុចប្រថាប់ប្រថាន ថ្មី។ អ្នកក៏អាចមើលផងដែរនូវការចំណាយរបស់អ្នកទាំងការជួសជុលនិងអថេរដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណតំបន់ដែលអ្នកអាចកាត់បន្ថយបាន។
ចុងបញ្ចប់សូមយល់ថាការវិភាគអំពីការធ្វើវិភាកមិនមែនជាការព្យាករណ៍ពីតម្រូវការទេ។ ប្រសិនបើអ្នកទៅផ្សារជាមួយផលិតផលខុសឬតម្លៃមិនត្រឹមត្រូវវាប្រហែលជាពិបាកណាស់ក្នុងការឈានដល់ចំណុចវិក័យប័ត្រ។