ការទំនាក់ទំនងអ្វីដែលអ្នកធ្វើដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី
អ្នកកំពុងជួបជុំគ្នាហើយអ្នកជួបនរណាម្នាក់ដែលជាអតិថិជនល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកចូលរួមក្នុងការសន្ទនាហើយសំណួរដែលជៀសមិនរួចនឹងកើតឡើង។ "តើអ្នកមានមុខរបរអ្វី?"
អ្នកមានអារម្មណ៍រំភើបភ្នែករបស់អ្នកភ្លឺ។ "នេះគឺវា។ នេះគឺជារូបថតរបស់ខ្ញុំ! ខ្ញុំនឹងទទួលគាត់ឥឡូវនេះ "គឺជាគំនិតដែលប្រណាំងក្នុងចិត្តរបស់អ្នក។
អ្នកនិយាយនៅពេលអ្នកទន្ទឹងរង់ចាំការរំពឹងទុករបស់អ្នកដើម្បីប្រាប់អ្នកថាអ្នកជាចម្លើយចំពោះការអធិស្ឋានរបស់គាត់។
"អូខ្ញុំមើល ... អូ ... ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំបានចាកចេញពីភ្លើងនៅក្នុងឡានរបស់ខ្ញុំ ... វាល្អនិយាយទៅកាន់អ្នក។ លាហើយ។"
ហើយអ្នកមើលទៅអតិថិជនដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់អ្នកប្រញាប់ទៅរកនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតដើម្បីនិយាយជាមួយ។
វាមានសារៈសំខាន់ដែលអ្នកអាចប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្វីដែលអ្នកធ្វើក្នុងរបៀបដែលនឹងជួយឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកយល់ដឹងថាអ្នកគឺជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់គាត់។ របៀបដែលអ្នកដាក់ខ្លួនឯងគឺជាភាពខុសគ្នារវាងការទទួលថា "សត្វក្តាន់ជាប់អន្ទាក់នៅក្នុងត្រចៀក" មើលពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកឬមាននរណាម្នាក់សួរអ្នកអំពីព័ត៌មានបន្ថែម។
ការដាក់ទីតាំងផ្តោតលើសារទីផ្សារស្នូលរបស់អ្នកដែលបញ្ជាក់ថាអ្នកធ្វើការជាមួយអ្នកបញ្ហាអ្វីខ្លះដែលអ្នកដោះស្រាយដំណោះស្រាយអ្វីដែលអ្នកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍អ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនលទ្ធផលអ្វីដែលអ្នកផលិតអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យនិងអ្វីដែលពិសេសនិងពិសេសអំពីសេវាកម្មពិសេសរបស់អ្នក។ ។
ការកំណត់ទីតាំងគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលអ្នកកសាងទីផ្សារដែលនៅសល់របស់អ្នក។
នេះគឺជារឿងពីរដែលអ្នកមិនត្រូវធ្វើនៅពេលប្រាប់អនាគតអតិថិជនថ្មីៗអំពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើ:
1) កុំប្រើស្លាករបស់អ្នក។ នេះគឺជាមធ្យោបាយដ៏ពិតប្រាកដក្នុងការបញ្ចប់ការសន្ទនាយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ តើអ្នកប្រាប់នរណាម្នាក់ដងថា "ខ្ញុំជាគ្រូបង្វឹក" ហើយពួកគេនិយាយថា "អូ៎ក្រុមអ្វី?" ឬ "តើល្អ" ហើយបន្ទាប់មកផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ឱកាសគឺថានៅពេលអ្នកបើកជាមួយស្លាករបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកទទួលបានការសន្ទនាជាបន្តទៀតមនុស្សនោះគ្រាន់តែជាមនុស្សដែលគួរសមប៉ុណ្ណោះ។
2) កុំប្រើវិធីនេះឧទាហរណ៍គ្រូឧទ្ទេសអាចនិយាយថា: "ខ្ញុំជួយមនុស្សឱ្យយល់ពីភាពប្រសើររបស់ពួកគេតាមរយៈការបង្កើតបរិយាកាសវិជ្ជមានដែលត្រូវការសម្រាប់ការសន្ទនាដ៏អស្ចារ្យដោយមានដំណើរការប្រអប់ស្នាមដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធពីរផ្លូវដែលហួសពីជំនាញស្តាប់ជាមូលដ្ឋាន។ ហើយបើសិនជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកមាន "សត្វក្តាន់នៅក្នុងចង្កៀងមុខ" មើលទៅគ្រប់ភ្នែករបស់អ្នកគ្រប់គ្នាវាគឺជារឿងមួយសម្រាប់អ្នក។
នៅពេលអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មប្រាប់ពីដំណើរការនៃអ្វីដែលអ្នកធ្វើអ្នកនៅតែមិនអាចឈានដល់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកដោយការប្រាស្រ័យទាក់ទងអ្វីដែលមាននៅក្នុងវាសម្រាប់ពួកគេ។ ពួកគេនឹងយល់ច្រឡំហើយពួកគេនឹងរត់បានលឿនតាមដែលពួកគេអាចធ្វើបាន។
ខ្ចប់សេវាកម្មរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់មាត់ដើម្បីឱ្យអ្នកអាចប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាតាមរបៀបគ្រីស្តាល់ច្បាស់លាស់អ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកនាពេលអនាគត។
នេះជារឿងមួយដែលអ្នកត្រូវធ្វើនៅពេលប្រាប់អនាគតអតិថិជនថ្មីៗអំពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើ:
ទាក់ទងបញ្ហានេះបន្ទាប់មកដំណោះស្រាយ។ វិធីសាស្រ្តនេះធ្វើបានយ៉ាងល្អដោយសារតែប្រជាជនកំពុងរស់នៅក្នុងការគិតនិងការដាក់ខ្លួនទាំងស្រុងនៅក្នុងបញ្ហារបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកបញ្ជូនបញ្ហាមួយយ៉ាងច្បាស់និងឆាប់រហ័សហើយបង្ហាញថាអ្នកពិតជាយល់ថាអ្នកនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ពេញទំហឹងនៅក្នុងចង្វាក់បេះដូង។
មានលក្ខណៈជាក់លាក់តាមដែលអាចធ្វើបាន។
"ខ្ញុំធ្វើការជាមួយអង្គការដែលកំពុងប្រឈមនឹងបញ្ហាជាច្រើននៃសេដ្ឋកិច្ចយឺតយ៉ាវ" នឹងមិនទទួលបានលទ្ធផលដូចគ្នានឹង "ខ្ញុំធ្វើការជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចទៅមធ្យមដែលកំពុងជួបការលំបាកក្នុងការទទួលបានអតិថិជន" ។
ឥឡូវនេះអ្នកកំពុងទទួលការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក។
បន្ទាប់មកអ្នកតាមដានជាមួយនឹងការត្រឡប់ក្រោយនៃបញ្ហា ... ដំណោះស្រាយ។ ប្រសិនបើឥឡូវនេះអ្នកអាចបង្ហាញការរំពឹងទុករបស់អ្នកតាមរយៈតក្កកម្មឧទាហរណ៍សក្ខីភាពនិងករណីសិក្សាដែលអ្នកពិតជាមានដំណោះស្រាយដ៏រឹងមាំចំពោះបញ្ហានេះអ្នកនឹងទទួលបានត្រចៀករបស់មនុស្សនោះនិងអាជីវកម្ម។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយនៃចម្លើយដ៏ល្អមួយទៅ "តើអ្នកធ្វើអ្វី?":
"អ្នកដឹងពីរបៀបអាជីវកម្មតូចៗជាច្រើនតស៊ូស្វែងរកអតិថិជនថ្មី? ខ្ញុំមានសេវាកម្មដែលធានាដល់អតិថិជនថ្មី។ "
ប៊ីងហ្គោ!
អ្នកបានទទួលការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេ។ អ្នកសម្គាល់ឃើញឥឡូវនេះថាភាសារបស់ពួកគេផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកគេមិនសូវចេះនិយាយចំពោះអ្នកនៅពេលពួកគេនិយាយគ្នាមានពន្លឺដ៏កក់ក្តៅនៅក្នុងភ្នែករបស់ពួកគេ។
អ្នកកំពុងនិយាយទៅកាន់ម្ចាស់ជំនួញតូចតាចដែលមានបញ្ហាក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។ គាត់សួរអ្នកថា "តើអ្នកជួយអាជីវកម្មខ្នាតតូចទទួលបានអតិថិជនដោយរបៀបណា?"
"សំណួរល្អ ... " អ្នកនិយាយ។
ជាថ្មីម្តងទៀតខ្ញុំសូមព្រមានអ្នកឱ្យនៅឆ្ងាយពីដំណើរការរបស់អ្នក។ បន្តនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលធ្វើការជាមួយអ្នកនឹងផ្តល់។ ដំណើរការនេះគឺសម្រាប់ពេលក្រោយ ... ច្រើនដងក្រោយមក។
ប្រសិនបើអ្នកចងចាំថានេះគឺអំពីអតិថិជនរបស់អ្នកហើយមិនមែនអំពីអ្នកទេហើយអ្នកចូលរួមក្នុងការរំពឹងទុករបស់អ្នកដោយសួរសំណួរទាក់ទងនឹងបញ្ហារបស់គាត់និងភ្ជាប់ពួកគេទៅផលប្រយោជន៍នៃការធ្វើការជាមួយអ្នកអ្នកនឹងមានឱកាសដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីស្វែងរកទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មដ៏អស្ចារ្យ។ ។
សូមមើលផងដែរ:
សំបុត្រលក់ - សរសេរសំបុត្រលក់ថានឹងអស្ចារ្យពួកគេ
ពីការរំពឹងទុកទៅ អតិថិជន នៅសាមសិបវិនាទី
Irene Brooks គឺជាស្ថាបនិកនៃដៃគូជោគជ័យ 3-D, ក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានឯកទេសក្នុងការជួយដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូចទាក់ទាញអតិថិជនច្រើនបំផុតដែលពួកគេអាចគ្រប់គ្រងបានក៏ដូចជាអ្នកនិពន្ធជាន់ខ្ពស់នៃព្រឹត្តិប័ត្រជោគជ័យ 3-D Successletter ។ ដើម្បីទទួលបានការជាវជីវិតឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នកសូមចូលទៅ http://www.3-DSuccessCoach.com ។