7 គន្លឹះសម្រាប់បង្កើតការលក់បទបង្ហាញដែលធ្វើឱ្យលក់
ធ្វើបទបង្ហាញផ្នែកលក់។
កំហុសមួយក្នុងចំណោមកំហុសទូទៅបំផុតដែលមនុស្សធ្វើគឺប្រើការធ្វើបទបង្ហាញទូទៅ។
ពួកគេនិយាយរឿងដូចគ្នានឹងរាល់បទបង្ហាញទាំងអស់ហើយសង្ឃឹមថាអ្វីមួយនៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់ពួកគេនឹងទាក់ទាញអតិថិជន។ ខ្ញុំជាជនរងគ្រោះចំពោះវិធីសាស្រ្តនេះច្រើនដងជាងខ្ញុំត្រូវចងចាំដោយបានទទួលការធ្វើបទបង្ហាញជាច្រើនដែលមានភ្ជាប់មកជាមួយ "ការបោះត្រា" ។ (សូមមើល បទបញ្ជា 4 ខានៃបទបង្ហាញ PowerPoint ដែលមានប្រសិទ្ធភាព សម្រាប់វិធីសាស្រ្តប្រសើរជាងមុន។ )
ការពិភាក្សាអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែប្រែប្រួលទៅតាមមនុស្សម្នាក់ៗ ។ កែប្រែវាដើម្បីបញ្ចូលចំណុចជាក់លាក់ដែលមានតែមួយគត់ចំពោះអតិថិជនពិសេសនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើ PowerPoint ដាក់ ឡូហ្គូរបស់ក្រុមហ៊ុន នៅលើស្លាយរបស់អ្នកហើយរៀបរាប់ពីរបៀបដែលស្លាយគន្លឹះទាក់ទងនឹងស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។ បង្ហាញច្បាស់អំពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្ម របស់អ្នក ដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ របស់ពួកគេ ។ នេះមានន័យថាវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការសាកសួរការស៊ើបអង្កេតរបស់អ្នកមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
បង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងផលិតផល / សេវាកម្មនិងការរំពឹងទុក។
នៅក្នុងការធ្វើបទបង្ហាញទៅអតិថិជនអនាគតខ្ញុំបានរៀបចំគំរូផលិតផលដែលពួកគេនឹងប្រើក្នុងកម្មវិធីរបស់ពួកគេ។
បន្ទាប់ពីការពិភាក្សាដំបូងខ្ញុំបានប្រគល់វត្ថុដែលក្រុមរបស់គាត់នឹងប្រើប្រាស់ - ជំនួសឱ្យប្រាប់គាត់អំពីធាតុនោះខ្ញុំបានដាក់វានៅក្នុងដៃរបស់គាត់។ បន្ទាប់មកគាត់អាចមើលឃើញច្បាស់នូវអ្វីដែលផលិតផលបញ្ចប់ហើយមើលទៅលម្អិត។ គាត់អាចសួរសំណួរនិងមើលថាតើក្រុមរបស់គាត់នឹងប្រើវានៅក្នុងបរិស្ថានរបស់ពួកគេ។
ដូចគ្នានេះផងដែរ, ចងចាំដើម្បីពិភាក្សាអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នក, មិនមែនលក្ខណៈពិសេសនោះទេ។ ប្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេនឹងទទួលបានដោយប្រើផលិតផលរបស់អ្នកធៀបនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
ទទួលបានចំណុច។
អ្នកជំនួញនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានភាពមមាញឹកខ្លាំងណាស់ក្នុងការស្តាប់ការពិភាក្សាដ៏យូរអង្វែង។ ដឹងចំណុចសំខាន់ៗរបស់អ្នកហើយរៀនពីរបៀបបង្កើតឱ្យបានលឿន។ ខ្ញុំចាំបាននិយាយទៅកាន់អ្នកលក់ដែលបានដើរលេងយ៉ាងឆ្ងាយអំពីផលិតផលរបស់គាត់។ បន្ទាប់ពីមើលផលិតផលរបស់គាត់និងរៀនថាតើវានឹងត្រូវចំណាយប៉ុន្មានខ្ញុំត្រូវបានរៀបចំដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខជាមួយនឹងការទិញរបស់ខ្ញុំ។ ជាអកុសលគាត់នៅតែបន្តនិយាយហើយគាត់ស្ទើរតែនិយាយខ្លួនឯងពីការលក់។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកដឹងចំណុចសំខាន់ណាដែលអ្នកចង់ពិភាក្សានិងអនុវត្តពាក្យសម្ដីរបស់ពួកគេមុនពេលអ្នកជួបនឹងអនាគតរបស់អ្នក។
ត្រូវមានចលនា។
ភាគច្រើននៃបទបង្ហាញការលក់ដែលខ្ញុំបានឮគឺគួរឱ្យធុញនិងមិននឹកស្មានដល់។ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់ឈរចេញពីហ្វូងមនុស្សសូមប្រាកដថាអ្នកបង្ហាញពីភាពក្លៀវក្លានិងថាមពល។ ប្រើសម្លេងរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងផ្លាស់ប្តូរការផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នក។ កំហុសជាទូទៅដែលត្រូវបានធ្វើឡើងនៅពេលមនុស្សនិយាយអំពីផលិតផលដែលពួកគេស្គាល់ច្បាស់គឺជាការនិយាយនៅក្នុងម៉ូណាតូដែលបង្កឱ្យអ្នកដទៃបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យ ប្រើថតសំលេង ដើម្បីថតបទបង្ហាញរបស់អ្នក។
នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលឺច្បាស់នូវអ្វីដែលអ្នកស្តាប់នៅពេលអ្នកពិភាក្សាអំពីផលិតផលរបស់អ្នក។ ខ្ញុំត្រូវតែប្រកាសថាត្រូវបានបំបាក់មុខទាំងស្រុងនៅពេលខ្ញុំប្រើវិធីសាស្រ្តនេះជាលើកដំបូង។ ក្នុងនាមជាវាគ្មិនដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ខ្ញុំគិតថារាល់បទបង្ហាញទាំងអស់របស់ខ្ញុំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងមានភាពសកម្មខ្ញុំមិនយូរប៉ុន្មានខ្ញុំបានដឹងថាជំនាញចែកចាយលើកស្ទួយរបស់ខ្ញុំមានភាពល្អប្រសើរជាងជំនាញបង្ហាញតាមទូរស័ព្ទរបស់ខ្ញុំ។
5. ប្រើការបង្ហាញសិល្បៈ។
នៅក្នុង Sales Advantage ឧទាហរណ៍មួយត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ដេញថ្លៃលក់ដោយដាក់ក្រដាសក្រដាសធំនៅលើឥដ្ឋដោយនិយាយថា "ប្រសិនបើខ្ញុំអាចបង្ហាញអ្នកពីរបៀបដែលទំហំនោះអាចធ្វើឱ្យអ្នកមានលុយអ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍?" ពិចារណាផលប៉ះពាល់ នៃវិធីសាស្រ្តនេះបើប្រៀបធៀបទៅនឹងវិធីសាស្រ្តធម្មតានៃការនិយាយអ្វីមួយដូចជា "យើងអាចជួយអ្នក រកលុយបានច្រើន ។ " តើអ្នកអាចធ្វើអ្វីខ្លះដើម្បីបញ្ចូលទម្រង់នៃការបង្ហាញក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នក?
ប្រើការធ្វើបាតុកម្ម។
មិត្តខ្ញុំលក់លក់វគ្គបណ្តុះបណ្តាល។ ជារឿយៗគាត់ប្រើក្តារខៀនឬតារាងក្រដាសត្រចៀកនៅក្នុងបន្ទប់ប្រជុំរបស់អ្នករំពឹងទុកក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញ។
ជំនួសឱ្យការប្រាប់កូនក្តីរបស់គាត់នូវអ្វីដែលគាត់នឹងធ្វើគាត់នឹងក្រោកឈរហើយធ្វើបទបង្ហាញខ្លីមួយ។ គាត់សរសេរចុះនូវការពិតនិងតួលេខទាញរូបភាពនិងកត់ត្រាមតិយោបល់និងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ជាក់លាក់ពីការពិភាក្សា។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនដែលបរាជ័យក្នុងការជួយអនាគតរបស់គាត់ធ្វើការសម្រេចចិត្តមួយ។
7. ជាចុងក្រោយជឿលើផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នក។
ដោយគ្មានការសង្ស័យវាគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់បំផុតនៃការបង្ហាញ។ នៅពេលអ្នកពិភាក្សាអំពីដំណោះស្រាយតើអ្នកក្លាយទៅជាមានចលនានិងស្វាហាប់ទេ? តើសំឡេងរបស់អ្នករំភើបរីករាយឬទេ? តើភាសារាងកាយរបស់អ្នកបង្ហាញពីភាពរីករាយរបស់អ្នកដែរឬទេ? បើមិនដូច្នោះទេអ្នកត្រូវផ្លាស់ប្ដូរវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញប្រសិនបើអ្នកមិនសូវចាប់អារម្មណ៍អំពីផលិតផលរបស់អ្នកតើអ្នកអាចរំពឹងថាអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងក្លាយជាអ្នកមានចំណេញគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទិញ?
សម្រាប់ព័ត៌មានស្តីពីការជួលនិងការបណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់មើលឃើញ 7 លក្ខណៈនៃ អ្នកលក់ ផ្កាយ 8 ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ជួល អ្នកលក់ របៀបសម្ភាស អ្នកលក់ និងរបៀបបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក លក់ ។