តើភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់ចំណេញដុលនិងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាអ្វី?

នៅពេលខ្ញុំធ្វើការជាមួយអ្នកលក់រាយខ្ញុំកំពុងកត់សម្គាល់ពីនិន្នាការដែលប្រាក់ចំណេញដុលនិងប្រាក់ចំណេញដុលត្រូវបានគេផ្លាស់ប្តូរគ្នាទៅវិញទៅមកប៉ុន្តែពួកគេមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបានទេ។ ខណៈពេលដែលពួកគេកំពុងវាស់ស្ទង់ម៉ែត្រស្រដៀងគ្នាប្រាក់ចំណេញដុលត្រូវបានវាស់វែងភាគរយ (ឬ $) នៃការប្រៀបធៀបតម្លៃនៃផលិតផលទៅនឹងតម្លៃលក់របស់វា។ ចំណែកប្រាក់ចំនេញសរុបត្រូវវាស់វែងប្រាក់ចំណេញ (%) នៃការលក់ផលិតផល។

ដំបូងអ្នកត្រូវតែយល់ថាពាក្យទាំងពីរនេះអាចត្រូវបានគណនាជាចំនួន $ ឬជា% ។

តាមការពិតនៅពេលខ្ញុំជា COO សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនលក់រាយខ្ញុំធ្លាប់មើលទៅលើប្រាក់ចំណេញដុលទាំងប្រាក់និងប្រាក់ដុល្លារ។ ហេតុផលនោះគឺថាផលិតផលជាច្រើនមានប្រាក់ចំណេញច្រើនប៉ុន្តែតម្លៃលក់មានកំរិតទាបដូច្នេះប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដដែលបង្កើតឡើងដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មមិនមានច្រើននោះទេ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតខ្ញុំអាចទទួលបានការរំភើបយ៉ាងខ្លាំងដោយមើលឃើញប្រាក់ចំណេញ 65% ទៅលើគ្រឿងបន្លាស់ប៉ុន្តែគ្រឿងសម្ភារៈបានត្រឹមតែ 10% នៃការលក់សរុបនៅក្នុងហាង។ ដូច្នេះគួរឱ្យរំភើបខ្លាំងណាស់ដែលឃើញប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ទាំងនោះប៉ុន្តែអាចនាំអោយមានការយល់ច្រឡំ។

ប្រាក់​ចំណេញ​ដុល

ប្រាក់ចំណេញសរុបគឺការលក់សរុបបានកាត់បន្ថយការចំណាយក្នុងការបង្កើតប្រាក់ចំណូល។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតប្រាក់ចំណេញដុលគឺការលក់បញ្ចុះតម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់។ វាប្រាប់អ្នកពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកបានធ្វើប្រសិនបើអ្នកមិនបានចំណាយលើការចំណាយផ្សេងៗដូចជាប្រាក់ខែសេវាជួលជាដើម។ ដូច្នេះវាមើលទៅដូចនេះ

ការលក់ - COGS (តម្លៃទំនិញដែលបានលក់ = ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ $

ច្បាប់ GAAP តម្រូវឱ្យប្រាក់ចំណេញដុលត្រូវបានបំបែកនិងដាក់ស្លាកយ៉ាងច្បាស់នៅលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ P & L ទាំងអស់ដូច្នេះនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកចង់ដឹង។

ប្រាក់ចំណេញសរុប

ប្រាក់ចំណេញសរុបគឺជាការគណនាផលចំណេញសរុបពីខាងលើបែងចែកដោយការលក់សរុប។ ដូច្នេះប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកបានធ្វើការលក់ចំនួន 500.000 ដុល្លារហើយមានប្រាក់ចំណេញសរុប 250.000 ដុល្លារនោះអ្នកនឹងមានប្រាក់ចំណេញសរុប 50% (250.000 ដុល្លារ / 500.000 ដុល្លារ) ។

(ចំណេញសរុប / ការលក់) x 100 = រឹមដុល%

មួយនៃសមាសភាគសំខាន់នៃការប្រឡងនេះគឺសុខភាពរបស់ហាងមួយ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើហាង A និង B មានលក់ដូចគ្នាប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញដុលរបស់ហាង A គឺ 50% ហើយប្រាក់ចំណូលដុលរបស់ Store B គឺ 55% ដែលជាហាងល្អជាងមុនមែនទេ? សំណួរល្បិច។ ទាក់ទងទៅនឹងប្រសិទ្ធិភាពជាមួយនឹងសារពើភ័ណ្ឌ Store B គឺជាអ្នកឈ្នះ។ ប៉ុន្តែ Store B អាចមានថ្លៃដើមខ្ពស់ជាងមុនឬបង់ប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិករបស់ខ្លួនចំនួន 2 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងច្រើនជាងហាង A ដូច្នេះទោះបីជាវាបង្កើត 5 ភាគរយបន្ថែមទៀតនៅក្នុងប្រាក់ចំណេញដុលក៏ដោយក៏វានៅតែមាន ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ ដដែលសម្រាប់ឆ្នាំនេះ។

ឥឡូវនេះផ្នែកចុងក្រោយអាចហាក់ដូចជាមានការយល់ច្រឡំប៉ុន្តែវាមិនមែនទេ។ ប្រសិនបើខ្ញុំលក់ទូរទស្សន៍ហើយខ្ញុំមានប្រាក់ចំណូល 30% ហើយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្ញុំកំពុងលក់ទូរទស្សន៍តែមានប្រាក់ចំណេញ 40% តើនោះមានន័យថាខ្ញុំកំពុងធ្វើអ្វីដែលខុសឬទេ? ប្រហែលជា។ រឿងសំខាន់ដែលត្រូវមើលនៅទីនេះគឺដោយសារតែអ្នកមានភាគរយរឹមដុលក្នុងការពាក់ព័ន្ធផងដែរវាធ្វើឱ្យអ្នកឈប់និងពិនិត្យអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើមែនទេ?

ហាងមួយអាចមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ប៉ុន្តែចំណូលទាប។ ឬប្រាក់ចំណេញដុលទាបប៉ុន្តែប្រាក់ចំណូលខ្ពស់។ តាមវិធីណាក៏ដោយគណិតវិទ្យាអាចប្រែទៅដូចគ្នានៅលើ P & L ។ នៅពេលដែលអ្នកចូលទៅកាន់ធនាគារដើម្បីទទួលបានប្រាក់កម្ចីឬខ្សែនៃឥណទាននោះលេខទាំងពីរនេះនឹងមានសារៈសំខាន់ចំពោះធនាគារ។ ពួកគេនឹងអាចប្រាប់យ៉ាងឆាប់រហ័សប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកនឹងអាចសងប្រាក់កម្ចីនេះដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញដុលនិងប្រាក់ចំណេញដុលរបស់អ្នក។

ចំណាំចុងក្រោយ, ផលប៉ះពាល់ដ៏ធំបំផុតនៅលើរឹមដុលនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកគឺជាទីផ្សាររបស់អ្នក។ ខ្ញុំមានអ្នកលក់រាយជាច្រើនប្រាប់ខ្ញុំថាចុងសប្តាហ៍ដ៏អស្ចារ្យគឺដោយសារតែពួកគេមានព្រឹត្តិការណ៍លក់ដ៏ធំមួយ។ ប៉ុន្តែនោះមានន័យថាពួកគេបានបោះបង់ចោលនូវប្រាក់ចំណេញ។ ឧទាហរណ៍ប្រៀបធៀបហាងទាំងពីរខាងក្រោម:

អ្វីដែលអ្នកឃើញបង្ហាញនៅទីនេះគឺថាប្រាក់ដុល្លារបន្ថែម $ 3,000 សម្រាប់ការលក់នៅចុងសប្តាហ៍បានផ្តល់ផលចំណេញតិចជាងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីសប្តាហ៍មុននៅពេលដែលគ្មានការលក់។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលបរិមាណការលក់កាន់តែខ្ពស់ធ្វើអោយពួកយើងរំភើបនៅពេលវានិយាយអំពីទីផ្សារវាមានតម្លៃ។

ចំណាំមួយផ្សេងទៀតគណនេយ្យករភាគច្រើននឹងពិនិត្យមើលប្រាក់ចំនេញសុទ្ធដែលត្រូវបានគេទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណេញសរុបដែលអ្នកបានបង្កើតក្រោយពីការចំណាយទាំងអស់ត្រូវបានបង់។ ជាថ្មីម្តងទៀតអ្នកលក់រាយជាច្រើនអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើនប៉ុន្តែពួកគេបានដាក់ខ្លួនឯងក្នុងការជួលមិនត្រឹមត្រូវឬបរាជ័យក្នុងការគ្រប់គ្រងការចំណាយ។

ដូច្នេះអ្នកលក់រាយអាចមានប្រាក់ចំណេញល្អបំផុតនៅលើពិភពលោកប៉ុន្តែអ្នកក៏ត្រូវដឹងពីរបៀបគ្រប់គ្រងតម្លៃដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់នៅក្នុងការលក់ សាច់ប្រាក់គឺជាស្ដេច!