តើអ្វីទៅជាការរកប្រាក់ចំណេញក្នុងការលក់អាជីវកម្ម?

នៅក្នុងបរិយាកាសហិរញ្ញវត្ថុដ៏លំបាកនាពេលបច្ចុប្បន្នការលក់អាជីវកម្មមួយពឹងផ្អែកលើសមត្ថភាពរបស់អ្នកទិញដើម្បីស្វែងរកការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ ដំណោះស្រាយមួយក្នុងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានចំពោះការទិញអាជីវកម្មគឺជាប្រាក់ចំណេញឬក៏មានប្រាក់ចំណូល។ អត្ថបទនេះពិភាក្សាអំពីការរកប្រាក់ចំណូលវិធីជាទូទៅដើម្បីរៀបចំប្រាក់ចំណេញនិងអត្ថប្រយោជន៍និងគុណវិបត្តិចំពោះអ្នកទិញនិងអ្នកលក់។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុង ទិញអាជីវកម្ម អ្នកប្រហែលជាចង់រួមបញ្ចូលការពិភាក្សាអំពីលទ្ធភាពរកប្រាក់ចំណេញក្នុងការចរចាររបស់អ្នកជាមួយអ្នកលក់។

តើអ្វីជាប្រាក់ចំណូល? តើការរកប្រាក់ចំណូលត្រូវបានគណនាដោយរបៀបណា?

ការរកប្រាក់ចំណូល (ឬ Earnout) គឺជាការរៀបចំទិញអាជីវកម្មមួយដែលអ្នកលក់ផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់អាជីវកម្មហើយការទូទាត់របស់អ្នកលក់គឺផ្អែកទៅលើ ប្រាក់ចំណូល របស់អាជីវកម្មក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំ។

មានវិធីជាច្រើនដើម្បីគណនាប្រាក់ចំណេញ។ ក្នុងករណីភាគច្រើនជំនួញឬ ទ្រព្យសម្បត្តិអាជីវកម្ម ត្រូវបាន វាយតម្លៃ ដំណើរការលក់ហើយការទូទាត់សងតែមួយត្រូវបានកំណត់។ បន្ទាប់មកការទូទាត់ទាំងនេះត្រូវបានរីករាលដាលក្នុងរយៈពេលច្រើនឆ្នាំ។ ការទូទាត់សងត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មដូច្នេះប្រសិនបើប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ប្រាក់សំណងត្រូវបានធ្វើឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណេញមិនខ្ពស់ទេការទូទាត់មានកម្រិតទាបហើយប្រាក់កម្ចីចំណាយពេលយូរ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកទិញនិងអ្នកលក់យល់ស្របលើតម្លៃនៃការទិញទំនិញដែលមានតម្លៃ 750.000 ដុល្លារនោះអ្នកលក់អាចយល់ព្រមបង់ថ្លៃនេះក្នុងរយៈពេលមួយដោយផ្អែកលើភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញ / ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អាជីវកម្ម។

អ្នកលក់អាចបង្កើតប្រាក់ចំណូលអប្បបរមាសម្រាប់ឆ្នាំនីមួយៗឬចំនួនអប្បបរមា។

ឆ្នាំដំបូងអប្បបរមាប្រហែលជា 10% នៃ ប្រាក់ចំណេញ សុទ្ធ មុនពេលការប្រាក់ពន្ធពន្ធរំលស់និងរំលស់ (EBITDA) និងមិនតិចជាង 150.000 ដុល្លារ។ ឆ្នាំទី 2 អប្បបរមាប្រហែលជា 200.000 ដុល្លារជាដើម។ គោលការណ៍នេះគឺថាការអនុវត្តន៍របស់ក្រុមហ៊ុនកាន់តែប្រសើរឡើងនោះប្រាក់កម្ចីដែលទទួលបានហិរញ្ញប្បទានពីអ្នកលក់នឹងត្រូវបានបង់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

គោលការណ៍នៃការរកប្រាក់ចំណូលគឺស្រដៀងនឹងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់អ្នកលក់ទៅក្នុងអចលនទ្រព្យ។

តើអ្វីជាអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រើប្រាស់ប្រាក់ចំណូលសម្រាប់លក់អាជីវកម្ម?

ការរកប្រាក់ចំណូលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកទិញការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាននេះត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបង់ថ្លៃលក់អាជីវកម្ម។ ចាប់តាំងពីការសងត្រលប់វិញត្រូវបានគេភ្ជាប់ទៅនឹងប្រាក់ចំណូលអ្នកទិញមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់ច្រើនទេប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលមិនខ្ពស់។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកលក់សមត្ថភាពក្នុងការចែកចាយការទូទាត់តាមរយៈពន្ធដារច្រើនអាចជួយកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់ពន្ធនៃការលក់ (លើ ពន្ធលើផលចំណេញ ) ។ អ្នកលក់ក៏មានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការរៀបចំប្រភេទនេះផងដែរពីព្រោះអ្នកទិញមានការលើកទឹកចិត្តដើម្បីធ្វើបានល្អដើម្បីទូទាត់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់អ្នកលក់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

តើអ្វីទៅជាផលវិបាកចំពោះការប្រើប្រាស់ប្រាក់ចំណូល?

ការរកប្រាក់ចំណូលក៏មានគុណវិបត្តិសម្រាប់ទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ផងដែរ។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកទិញអ្នកលក់នៅតែជាប់ទាក់ទងទៅនឹងមុខជំនួញហើយប្រហែលជាចង់ចូលនិង "ជួយ" ប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលមិនខ្ពស់។ កិច្ចព្រមព្រៀងរកប្រាក់ចំណេញគួរចែងថាអ្នកលក់មិនអាចចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មបន្ទាប់ពីរយៈពេលផ្លាស់ប្តូរ។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកលក់ឧបសគ្គជាក់ស្តែងគឺថាការ រកប្រាក់ចំណូលប្រហែលជាមិនមានកម្រិតគ្រប់គ្រាន់ទេ ដោយសារតែសងបំណុលនេះឆាប់រហ័សឬអ្នកទិញអាចនឹងក្ស័យធន។

កិច្ចព្រមព្រៀងរកប្រាក់ចំណូលគួរតែរួមបញ្ចូលការការពារសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងទម្រង់ជាអប្បបរមាហើយប្រហែលជាសមត្ថភាពក្នុងការយកជំនួញត្រឡប់មកវិញដើម្បីចៀសវាងការក្ស័យធន។

ពិចារណារកប្រាក់ចំណូល? ទទួលដំបូន្មាន

ការបដិសេធ: អត្ថបទនេះគឺជាការពិពណ៌នាសង្ខេបអំពីរបៀបដែលការងាររកប្រាក់ចំណេញ។ វាមិនមានបំណងជាពន្ធដារឬដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់ទេ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទិញឬលក់អាជីវកម្មហើយអ្នកកំពុងពិចារណារកប្រាក់ចំណេញត្រូវប្រាកដថាត្រូវទទួលដំបូន្មានពីទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុទីប្រឹក្សាពន្ធនិងមេធាវី។ ការរកប្រាក់ចំណូលគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ស្មុគស្មាញមួយហើយធាតុទាំងអស់ត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់។