ជំហានដើម្បីបង្កើតផែនការទីផ្សារ

ផែនការទីផ្សារគឺជាគន្លឹះក្នុងការបង្កើនការលក់

ដំណើរការអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យគឺមិនដូចជាវិស័យនៃក្តីសុបិន្តទេ។ អ្នកអាចសាងសង់វាបានប៉ុន្តែពួកគេប្រហែលជាមិនអាចមកបានទេ។ ទីផ្សារគឺអំពីការឱ្យមនុស្សដឹងអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យហើយបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យពួកគេទិញឬប្រើវា។ ហើយ សម្រាប់ទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធិភាព អ្នកត្រូវឱ្យមនុស្សដឹងពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកម្តងហើយម្តងទៀត។

ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវមានយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនិង ផែនការទីផ្សារ ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារធៀបនឹងផែនការទីផ្សារ

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយគោលដៅអាជីវកម្មទូទៅរបស់អ្នក។ វារួមបញ្ចូលនិយមន័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកការពិពណ៌នាអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទម្រង់នៃអ្នកប្រើគោលដៅឬអតិថិជនរបស់អ្នកនិងកំណត់តួនាទីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយការប្រកួត។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺជាឯកសារសំខាន់ដែលអ្នកប្រើដើម្បីវិនិច្ឆ័យភាពសមស្របនិងប្រសិទ្ធភាពនៃផែនការទីផ្សារជាក់លាក់របស់អ្នក។

ដើម្បីដាក់វាជាវិធីមួយទៀតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាសេចក្តីសង្ខេបនៃផលិតផលនិងទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រកួតប្រជែង។ ផែនការលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាសកម្មភាពជាក់លាក់ដែលអ្នកនឹងអនុវត្តដើម្បីសម្រេចបាននូវ គោលដៅ នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក។

បន្ទាប់មកផែនការទីផ្សារអាចត្រូវបានគិតថាជាកម្មវិធីជាក់ស្តែងនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលអត្ថបទរបស់ខ្ញុំ ការសរសេរផែនការទីផ្សារ អ្នកនឹងឃើញថាផែនការទីផ្សាររួមបញ្ចូលទាំងព័ត៌មានលម្អិតអំពី សំណើលក់តែមួយគត់ យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ ការលក់និងការចែកចាយ និង ផែនការ របស់អ្នកសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយនិងការផ្សព្វផ្សាយ។

ដូច្នេះមានន័យថាអ្នកមិនអាចមានផែនការទីផ្សារដោយគ្មានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារទេ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផ្តល់គោលដៅសម្រាប់ ផែនការទីផ្សារ របស់អ្នក។ វាប្រាប់អ្នកពីកន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅពីទីនេះ។ ផែនការទីផ្សារគឺជាផែនទីផ្លូវជាក់លាក់ដែលនឹងនាំអ្នកទៅទីនោះ។

ការបង្កើតផែនការទីផ្សារ

ប្រសិនបើអ្នកនឹងធ្វើដំណើរពីទីក្រុង Vancouver ទៅ Halifax តើអ្នកពិតជាគ្រាន់តែសម្លឹងមើលទៅពិភពលោកហើយបន្ទាប់មកចេញទៅ?

ការរំពឹងទុកដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយដោយគ្មានការអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារគឺគ្រាន់តែដូចការស្រដៀងគ្នានេះ។ ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមទៀតដែលត្រូវបានប្រមូលទុកជាមុនហើយការធ្វើផែនការកាន់តែច្រើនដែលត្រូវបានធ្វើឡើងមុនពេលការធ្វើដំណើរលឿននិងរីករាយជាងមុន - និងផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។

អនុវត្តតាមជំហានទាំងនេះ:

1) ជំហានទីមួយគឺ បង្កើតគោលបំណងទីផ្សារជាក់លាក់ហើយសរសេរវាចុះ ។ តើអ្នកចង់ឱ្យការខិតខំផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកធ្វើអ្វីសម្រាប់អ្នក?

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ឱសថប្រហែលជាអ្នកចង់បង្កើនការលក់ប្រចាំខែរបស់អ្នក 25 ភាគរយ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នករកស៊ីគោលដៅទីផ្សារល្អអាចនឹងទទួលបានការចុះបញ្ជីថ្មីចំនួន 10 ក្នុងមួយខែ។ គោលបំណងទីផ្សារផ្ទាល់របស់ខ្ញុំគឺទទួលបានអតិថិជនថ្មីជារៀងរាល់ខែ។ អ្វីដែលគោលដៅទីផ្សារអ្នកកំណត់, ត្រូវប្រាកដថាវាជាការប្រាកដនិយម; អ្នកត្រូវការដើម្បីអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅទីផ្សារប្រសិនបើវានឹងជម្រុញអ្នកឬបម្រើការជាគំរូដ៏ល្អដើម្បីវាយតម្លៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។

2) ឥឡូវនេះផ្នែករឹង។ នៅក្រោមគោលដៅទីផ្សារគ្នា, សរសេររឿងជាក់លាក់ជាច្រើនដូចដែលអ្នកអាចធ្វើបានដែលអ្នកនឹងធ្វើដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលបំណងនេះ ។ ប្រសិនបើខ្ញុំចង់បង្កើនការលក់ប្រចាំខែរបស់ខ្ញុំ 25 ភាគរយអ្វីមួយដែលខ្ញុំអាចធ្វើបានគឺដាក់ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយមួយចំនួន។ ប៉ុន្តែនៅពេលខ្ញុំកំពុងធ្វើការលើបញ្ជីគោលបំណងទីផ្សាររបស់ខ្ញុំខ្ញុំត្រូវចំណាយពេលដើម្បីគិតដូច្នេះខ្ញុំនឹងអាចតាមដានតាមប្រសិទ្ធភាព។

គ្រាន់តែ "ការដាក់ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយមួយចំនួន" គឺមិនជាក់លាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបម្រើជាគោលដៅទីផ្សារ។ ខ្ញុំត្រូវពិចារណាពីប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងកន្លែងដែលខ្ញុំអាចដាក់ពួកគេដើម្បីបង្កើនការលក់ប្រចាំខែរបស់ខ្ញុំ។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំអាចសរសេរ "ដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពិពណ៌នាពិសេសនៅលើកាសែតក្នុងស្រុក" ជាគោលដៅទីផ្សារឬ "ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើស្ថានីយទូរទស្សន៍ក្នុងស្រុក" ។

បន្ទាប់មកខ្ញុំមានសកម្មភាពជាក់លាក់ដើម្បីអនុវត្តតាមដែលនឹងជួយខ្ញុំសម្រេចគោលដៅទីផ្សាររបស់ខ្ញុំជាជាងគ្រាន់តែជាគំនិតមិនច្បាស់លាស់មួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានបញ្ហាជាមួយសកម្មភាពជាក់លាក់ទាំងនេះឬមើលឃើញពីរបៀបដែលគោលដៅទីផ្សារនីមួយៗត្រូវគ្នាជាមួយផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកការអានផែនការ ផ្សព្វផ្សាយនិងផ្សព្វផ្សាយ នឹងជួយអ្នកឱ្យសមនឹងបំណែកទាំងអស់។

3) ចូលទៅក្នុងបញ្ជីនៃសកម្មភាពជាក់លាក់ដែលអ្នកបានគិតគូរនិងពិនិត្យមើលវាប្រឆាំងនឹងផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក ។ ជ្រើសរើសអ្វីមួយដែលសមស្របបំផុតជាមួយនឹងគោលបំណងទីផ្សាររបស់អ្នកនិងធ្វើការងារដ៏ល្អបំផុតក្នុងការកំណត់គោលដៅ អតិថិជន ឬ អតិថិជនដែលមានសក្តានុពល របស់អ្នក។

4) បន្ទាប់មកដោយប្រើប្រតិទិនរបស់អ្នកសូម សម្រេចថាតើ សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ ណាមួយដែលអ្នកនឹងធ្វើនៅពេលណា ។ អ្នកអាចបំបែកផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកចុះក្រោមដោយខែឬមួយត្រីមាសប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាអ្នកមិនគ្រាន់តែរាប់បញ្ចូលការពិពណ៌នាអំពីសកម្មភាពឬព្រឹត្តិការណ៍នោះទេប៉ុន្តែក៏ជាការយោងមួយដែលគោលដៅទីផ្សារសកម្មភាពឬព្រឹត្តិការណ៍ការផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានទាក់ទងនិងការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃ។

ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផែនការរបស់អ្នកជាទៀងទាត់

នៅពេលដែលអ្នកបង្កើតផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវចងចាំថាវាត្រូវការជាសរីរាង្គមិនមានឯកសាររស់រវើកអ្វីមួយដែលអ្នកដាក់នៅក្នុងថតដ៏ស្រស់ស្អាតនិងឯកសារនៅកន្លែងណាមួយហើយមិនដែលមើលម្តងទៀត។ យកដប់ប្រាំនាទីជារៀងរាល់ថ្ងៃដើម្បីពិនិត្យមើលគោលដៅនិងសកម្មភាពជាក់លាក់របស់អ្នក។ តើអ្នកបានធ្វើអ្វីខ្លះនៅថ្ងៃពិសេសដើម្បីជួយអ្នកឱ្យសម្រេចគោលដៅទីផ្សារដែលអ្នកបានកំណត់?

តើអ្នកត្រូវធ្វើអ្វីនៅថ្ងៃស្អែក? ជារឿយៗយើងធ្វើផែនការឬបញ្ជីគោលដៅហើយបន្ទាប់មកទទួលបានការរុំព័ទ្ធទៅលើអ្វីដែលយើងត្រូវធ្វើដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរបស់យើងដែលយើងធ្វើឱ្យពួកគេចាកឆ្ងាយ។ ការចំណាយពេល 15 នាទីក្នុងមួយថ្ងៃដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនូវគោលដៅទីផ្សារផែនការទីផ្សារនិងសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងជួយអោយអ្នកបន្តផ្តោតអារម្មណ៍លើទីផ្សារនិងលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

តើមកពីណាទៅ?

សរសេរផែនការពាណិជ្ជកម្មមួយ - ផ្នែកផែនការទីផ្សារ

របៀបស្វែងរកនិងលក់ទៅទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក

លក់និងលក់