អត្ថន័យនៃសំបុត្រដោយផ្ទាល់និងរបៀបប្រើសំរាប់ទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មផ្ទះ
ប្រូតែអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់:
- មានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងការទទួលបានការឆ្លើយតបប្រសិនបើបានសរសេរយ៉ាងល្អហើយនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក។
- ការផ្ញើជាទូទៅមានតម្លៃតិចជាងសំបុត្រធម្មតា។
- លទ្ធផលអាចត្រូវបានតាមដាន។
គុណវិបត្តិនៃសំបុត្រផ្ទាល់:
- អ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនបោះចោលសំបុត្រអ៊ីម៉ែលដោយមិនអាន។
- អត្រាឆ្លើយតបជាញឹកញាប់ទាបជាងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដោយផ្ទាល់ផ្សេងទៀត។
- ការចំណាយជាពិសេសប្រសិនបើការផ្ញើសំបុត្រមិននាំឱ្យមានលទ្ធផល។
មធ្យោបាយប្រើប្រាស់សំបុត្រផ្ទាល់នៅក្នុងគេហដ្ឋាន
ជារឿយៗមនុស្សគិតតែប៉ុណ្ណោះទាក់ទងនឹងសំបុត្រពាណិជ្ជកម្មនៅពេលពិចារណាសំបុត្រដោយផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែមានវិធីផ្សេងគ្នាជាច្រើនដែលអាជីវកម្មផ្ទះអាចប្រើប្រាស់សំបុត្រដោយផ្ទាល់ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនឬអតិថិជន។
- កាតាឡុកនៃផលិតផលនិងសេវាកម្ម: អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញមើលឃើញអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ដោយផ្ញើកាតាឡុកឬបញ្ជីនៃអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ។ ពិចារណារួមទាំងប័ណ្ណមួយ (# 2) ដើម្បីលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យទិញ។
- ការបញ្ចុះតម្លៃនិងពិសេស: ជំនួសឱ្យការផ្ញើកាតឬលិខិតណែនាំផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហេតុអ្វីមិនរាប់បញ្ចូល កិច្ចព្រមព្រៀងពិសេស ដូចជាភាគរយសម្រាប់អតិថិជនដំបូង។ មនុស្សចូលចិត្តកិច្ចសន្យាល្អហើយវាគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្វែងយល់បន្ថែមអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
- របស់របរដែលមានប្រយោជន៍ឬព័ត៌មានជំនួយ: អ្នកទិញអចលនៈទ្រព្យតែងតែផ្ញើអតិថិជននិងប្រតិទិននិងរូបមន្តអតិថិជន។ មនុស្សដែលទទួលបានវត្ថុទាំងនេះនឹងរក្សាទុកវាដោយសារតែពួកគេផ្តល់ជូននូវអ្វីមួយដែលមានប្រយោជន៍ឬមានប្រយោជន៍ហើយវារក្សាឈ្មោះរបស់អ្នកទិញនៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេដោយសារតែពួកគេត្រូវបានរំឭកអំពីវារាល់ពេលដែលការរំពឹងទុកសំដៅទៅលើប្រតិទិនឬរូបមន្ត។ អ្នកអាចធ្វើដូចគ្នានេះដែរ។ គ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្វីដែលអ្នកផ្ញើគឺជាអ្វីដែលមនុស្សចង់រក្សានិងសមជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
- ការរំលឹក : អាស្រ័យលើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកវាអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការផ្ញើរអតិថិជនរបស់អ្នកនិងកម្មវិធីរំលឹកអតិថិជន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានអាជីវកម្មរៀបចំពន្ធអ្នកអាចផ្ញើលិខិតរំលឹកនៅក្នុងខែធ្នូអំពីការកាត់ប្រាក់ដើម្បីយកមុនចុងឆ្នាំឬសម្គាល់ឃើញម្ចាស់អាជីវកម្មអំពីការទទួលយក W-2s និង 1099s របស់ពួកគេនៅចុងខែមករា។
- គំរូ: ប្រសិនបើគ្មានការហាមឃាត់ទេហេតុអ្វីមិនផ្ញើគំរូផលិតផលរបស់អ្នកឬផ្តល់គំរូដោយឥតគិតថ្លៃដល់អ្នកណាដែលឆ្លើយតបទៅនឹងសំបុត្ររបស់អ្នក? មនុស្សចូលចិត្តទទួលទំនិញដោយឥតគិតថ្លៃនិងសាកល្បងផលិតផលមុនពេលទិញ។ ការផ្ញើឱ្យពួកគេនូវគំរូមួយផ្តល់ឱ្យពួកគេទាំងពីរ។
- សេចក្តីជូនដំណឹង: ប្រសិនបើអ្នកកំពុងបើកដំណើរការផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីៗអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជននិងអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកនិងអនាគតដឹងអំពីវា។ ជាថ្មីម្តងទៀតនេះគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អដើម្បីបញ្ចូលការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យពិនិត្យមើលផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មី។
- ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មាន: ខណៈពេលដែល ព្រឹត្តិបត្រអ៊ីម៉ែល គឺជាមធ្យោបាយដែលមានតំលៃសមរម្យបំផុតក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានជាទៀងទាត់ទៅបញ្ជីរបស់អ្នកព័ត៌មានបោះពុម្ពនិងអ៊ីម៉ែលអាចមានប្រសិទ្ធភាពផងដែរ។ តាមរយៈវាអ្នកអាចបញ្ចូលនូវគំនិតជាច្រើនខាងលើដូចជាបញ្ជីផលិតផលឬសេវាកម្មការបញ្ចុះតម្លៃគន្លឹះមានប្រយោជន៍និងការប្រកាស។
របៀបប្រើអ៊ីម៉ែលផ្ទាល់នៅក្នុងគេហដ្ឋានរបស់អ្នក
- សម្រេចចិត្តលើគោលដៅរបស់អ្នក។ តើអ្នកចង់ឱ្យមនុស្សធ្វើអ្វីនៅពេលពួកគេទទួលបានការផ្ញើសាររបស់អ្នក? បញ្ជាទិញ? អំពាវនាវអោយមានការប្រឹក្សាយោបល់?
- កំណត់ប្រភេទនៃការផ្ញើសារដែលអ្នកនឹងផ្ញើ។ កាតប៉ុស្តាល់មានតំលៃថោកប៉ុន្តែវាមានដែនកំណត់ចំពោះព័ត៌មានដែលអ្នកអាចដាក់ពាក្យបាន។ ស្របពេលជាមួយគ្នានោះកាតប៉ូស្ដាល់មួយអាចមានឱកាសអានបានច្រើនជាងអក្សរដែលតម្រូវឱ្យអ្នកទទួលបើកវាដើម្បីមើលមាតិកា។
- បង្កើតសំបុត្ររបស់អ្នក។ ភាពជោគជ័យនៃសំបុត្រដោយផ្ទាល់តម្រូវឱ្យមានការរៀបចំអ្នកផ្ញើសំបុត្រដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវ យល់ពីការសរសេរអក្សរ ។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេដើម្បីប្រាប់មនុស្សអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកត្រូវទាក់ទាញពួកគេដោយ និយាយទៅតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ និងផ្តល់ជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់ពួកគេ។ អ្នកត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យដាក់អត្ថបទនៅលើស្រោមសំបុត្រមួយដូច្នេះកុំភ្លេចដាក់សារដែលទាក់ទាញមនុស្សអោយបើកសំបុត្ររបស់អ្នក។
- ឱ្យសំបុត្ររបស់អ្នកត្រូវបានរចនានិងបោះពុម្ពដោយវិជ្ជាជីវៈ។ មិនមែនគ្រាន់តែពាក្យនោះទេប៉ុន្តែរបៀបដែលវាត្រូវបានដាក់នៅលើសំបុត្ររបស់អ្នកហើយរូបភាពដែលអ្នកប្រើធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាអំពីថាតើសំបុត្រត្រូវបានអាន។ វាចំណាយដើម្បីឱ្យវាធ្វើដោយនរណាម្នាក់ដែលដឹងអំពីសំបុត្រដោយផ្ទាល់។
- កំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ តើអ្នកណានឹងទទួលសំបុត្ររបស់អ្នក? តើអ្នកកំពុងទាក់ទងអតិថិជនកន្លងមក, ការរំពឹងទុកបច្ចុប្បន្នឬការផ្ញើសំបុត្រត្រជាក់ពីបញ្ជីសំបុត្ររួមមួយដែលបានទិញ? ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងទិញបញ្ជីអ្នកត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវមុននឹងចំណាយប្រាក់ដើម្បីប្រាកដថាវាជាបញ្ជីដែលមានគុណភាពនិងទាន់សម័យ។ លើសពីនេះទៀតអនុវត្តតាមក្បួនច្បាប់របស់ម្ចាស់ដើម្បីផ្ញើសំបុត្រ។ ឧទាហរណ៏, ភាគច្រើនគ្រាន់តែ "ជួល" អ្នកឈ្មោះសម្រាប់សំបុត្រមួយ។ មធ្យោបាយតែមួយគត់ក្នុងការបន្ថែមសមាជិកបញ្ជីទៅបញ្ជីអចិន្រ្តៃយ៍របស់អ្នកគឺប្រសិនបើពួកគេឆ្លើយតបទៅនឹងសំបុត្ររបស់អ្នក។
- ទាក់ទងការិយាល័យប្រៃសណីយ៍ក្នុងស្រុករបស់អ្នកអំពីការប្រើប្រាស់សំបុត្រធំ ៗ ដែលជាមធ្យោបាយថោកបំផុតដើម្បីផ្ញើសំបុត្រដោយផ្ទាល់។ ជាមួយនឹងការដែលបាននិយាយថាស្រោមសំបុត្រដែលបានបិទជាញឹកញាប់មានអត្រាបើកចំហខ្ពស់ជាងស្រោមសំបុត្រសំបុត្រស្រោមអនាម័យ។
- ធ្វើការសាកល្បងសំបុត្ររបស់អ្នក។ ដោយសារតែវាមានតម្លៃថ្លៃអ្នកមិនចង់ផ្ញើសំបុត្ររបស់អ្នកចេញពីបញ្ជីទាំងមូលប្រសិនបើវាមិនផ្តល់លទ្ធផល។ ការផ្ញើការធ្វើតេស្តសាកល្បងតូចមួយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលថាតើវាជោគជ័យក្នុងការទទួលបានលទ្ធផលនិងឱកាសដើម្បីបង្កើនល្បឿនវាដើម្បីធ្វើឱ្យការឆ្លើយតបកាន់តែប្រសើរឡើង។
- រៀបចំការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកសម្រាប់ការផ្ញើសារនិងយកទៅការិយាល័យប្រៃសណីយ៍ក្នុងស្រុករបស់អ្នក។
- តាមដានការឆ្លើយតបនិងគណនា ROI របស់អ្នក ដើម្បីកំណត់ថាតើសំបុត្រដោយផ្ទាល់គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនៅក្នុងអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នក។
បានបន្ទាន់សម័យខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2018 ដោយ Leslie Truex