អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពី MLM
ប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបាននៅក្នុង MLM មកពីគណៈកម្មាការដែលរកបាននៅលើការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនក៏ដូចជាភាគរយនៃការលក់ដែលរកបានដោយអ្នកតំណាងផ្សេងទៀតដែលអ្នកបានជ្រើសរើស។
លក្ខខណ្ឌ MLM ត្រូវដឹង:
ផែនការ: តំណាង MLM ភាគច្រើនសំដៅលើកម្មវិធីរបស់ពួកគេជា "ផែនការ" ដែលបង្ហាញពីផែនការទីផ្សារនិងសំណងរបស់ពួកគេ។
អ្នកឧបត្ថម្ភ: អ្នកឧបត្ថម្ភគឺជាអ្នកតំណាងដែលជ្រើសរើសមនុស្សដោយផ្ទាល់ចូលទៅក្នុងមុខជំនួញ។ ឧទាហរណ៍សមាជិក MLM សមាជិកជ្រើសរើសបេក្ខជន B. សមាជិក A គឺជាអ្នកឧបត្ថម្ភនិងទទួលខុសត្រូវចំពោះការបណ្តុះបណ្តាលសមាជិកខ។
ជ្រើសរើស: អ្នកជ្រើសរើសក៏អាចត្រូវបានបញ្ជូនទៅសមាជិកក្រុមផងដែរ។ វាជាមនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវបាននាំយកទៅក្នុងមុខជំនួញដោយអ្នកឧបត្ថម្ភជាសមាជិកថ្មី។
Downline: downline របស់អ្នកមាន recruits បាននាំយកមកនៅខាងក្រោមអ្នក។ នេះអាចរួមបញ្ចូលទាំងសមាជិកដែលអ្នកបានជ្រើសរើសក៏ដូចជាការជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលអ្នកបាននាំយកមកក្នុងអាជីវកម្ម។
ការតំឡើង: ការបង្កើតឡើងមានអ្នកឧបត្ថម្ភដែលបានចូលមកមុនអ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកតំណាងដែលបានជ្រើសរើសអ្នកតំណាង B ដែលជ្រើសរើសអ្នកតំណាង C អ្នកដែលជ្រើសរើសអ្នកអ្នក upline របស់អ្នកគឺជា C, B និង A ។
ផែនការផ្តល់សំណង: ស្រដៀងគ្នានឹងផែនការនេះបង្ហាញពីវិធីទាំងអស់ដែលអ្នកទទួលបានប្រាក់។
ដើម្បីឱ្យស្របច្បាប់និងមិនមែនជា គ្រោងការក្បត់ ទេការផ្តោតអារម្មណ៍ចាំបាច់ត្រូវតែមានលើការលក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មមិនមែនលើការជ្រើសរើសសមាជិកថ្មីទេ។ រួមជាមួយនឹងកម្រៃជើងសារលើការលក់ដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកនិងក្រុមរបស់អ្នកក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានបង់ប្រាក់បន្ថែមនិងបង្កើនប្រាក់កម្រៃកំរៃជើងសារផ្អែកលើទំហំនៃការលក់។
ទីផ្សារបណ្តាញ: ទីផ្សារ ពហុកម្រិតត្រូវបានសំដៅពេលខ្លះថាជាទីផ្សារបណ្តាញផងដែរ។
តើ MLM ច្បាប់?
មាន ជំនឿនិងគំនិតមិនត្រឹមត្រូវ ជាច្រើន អំពី MLM រួមទាំងវាខុសច្បាប់។ ដើម្បីឱ្យ MLM ស្របច្បាប់វាត្រូវការបីយ៉ាង:
1. ផលិតផលឬសេវាកម្មមានគុណភាព
2. ចំណូលត្រូវបានទទួលបានពីការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្ម
ការផ្តោតអារម្មណ៍គឺទៅលើការលក់មិនមែនការជ្រើសរើសតែម្នាក់ឯងទេ។
កម្មវិធីមួយដែលគ្មានផលិតផលឬផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបឬផ្តោតលើការទទួលបានប្រាក់ខែក្នុងមួយជ្រើសរើសអាចជា គ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីត ខុសច្បាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមិនត្រូវអោយសាជីមមីកាត់ចោលទេ។ វាមិនមែនជារូបរាងរបស់អង្គការដែលធ្វើឱ្យវាខុសច្បាប់នោះទេ។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យវាខុសច្បាប់គឺកង្វះផលិតផលដែលមានគុណភាពឬប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានពីការជ្រើសរើសបុគ្គលិកមិនមែនកម្រៃជើងសារពីការលក់។
តើអាជីវកម្ម MLM ជោគជ័យឬទេ?
អាជីវកម្ម MLM ទទួលបានការច្រៀងមិនល្អដោយសារពួកគេមាន អត្រា "បរាជ័យ" ខ្ពស់ ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានព័ត៌មានមិនត្រឹមត្រូវជាច្រើនទាក់ទងនឹងស្ថានភាពទាំងនេះ។ ទី 1 អត្រានៃការបរាជ័យក្នុងពាណិជ្ជកម្មជាទូទៅខ្ពស់។ ទីពីរវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការដើរចេញពីអាជីវកម្មដែលអ្នកបានវិនិយោគ 50 ដុល្លារធៀបនឹងមួយដែលអ្នកបានវិនិយោគ 5,000 ដុល្លារ។ ជាចុងក្រោយដោយសារតែវិធីដែល MLM ត្រូវបានបង្ហាញមនុស្សជាច្រើនបានចុះឈ្មោះសម្រាប់ការចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មានរហ័សជំនួសឱ្យការយកចិត្តទុកដាក់ថាតើពួកគេចូលចិត្តផលិតផលឬមានឆន្ទៈដើម្បីធ្វើតាមផែនការទីផ្សារ។ បញ្ហាទាំងនេះមិនមែនជាកំហុសរបស់ក្រុមហ៊ុន MLM ទេ។
ដូចអាជីវកម្មផ្សេងៗភាពជោគជ័យឬបរាជ័យអាស្រ័យលើម្ចាស់ / អ្នកតំណាង។
ការពិតគឺជំនួញ MLM គឺដូចជាអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ អ្នកអាច ទទួលបានជោគជ័យជាមួយអាជីវកម្ម MLM ប្រសិនបើអ្នកធ្វើអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីរកលុយ។ ខណៈពេលដែលអាជីវកម្ម MLM ភាគច្រើនមានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្ទាល់របស់ពួកគេដើម្បីទទួលជោគជ័យអ្នកត្រូវប្រើពេលវេលាធ្វើតេស្តសកម្មភាពអាជីវកម្ម។ ស្វែងរក ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកទាក់ទាញទីផ្សាររបស់អ្នកនិងលក់ទៅឱ្យទីផ្សាររបស់អ្នក។
តើអ្វីទៅជាភាពរលោង?
យុទ្ធសាស្រ្តមួយដែល MLMers ព្រាងដើម្បីជ្រើសរើសគឺផ្តល់ការចាប់អារម្មណ៍ថាប្រសិនបើអ្នកមិនចូលរួមឥឡូវនេះអ្នកនឹងខកខាន។ ពួកគេប្រាប់អ្នកថាប្រសិនបើអ្នកមិនចូលគេងដំបូងទីផ្សារនឹងពោរពេញទៅហើយដូច្នេះមិនមានអ្នកណាម្នាក់សម្រាប់អ្នកលក់ឬជ្រើសរើសទេ។ ប៉ុន្តែទេវកថានោះគឺមិនសមហេតុសមផលទេ។ ទីមួយតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកស្គាល់ហើយចំនួនអ្នកទិញឬមកពី MLM? ហាងឆេងមានតិចតួចណាស់ដែលមានន័យថាមានអតិថិជនសក្តានុពលជាច្រើននិងអ្នកជ្រើសរើស។
លើសពីនេះទៀតជារៀងរាល់ថ្ងៃមានមនុស្សដែលមានអាយុ 18 ឆ្នាំហើយមានសិទ្ធិចូលរួមក្នុងក្រុមហ៊ុន MLM ។ នៅទីបញ្ចប់មនុស្សថ្មីត្រូវបានកើតជារៀងរាល់ថ្ងៃដែលមានន័យថានៅក្នុងរយៈពេល 18 ឆ្នាំពួកគេនឹងក្លាយជាមនុស្សកាន់តែច្រើនដើម្បីលក់និងជ្រើសរើស។ គំនិតដែលថាអ្នកនឹងរត់ចេញពីអតិថិជនឬអ្នកជ្រើសរើសដែលមានសក្តានុពលគឺមិនមានបញ្ហាទេ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុង MLM
ភាពជោគជ័យនៅក្នុង MLM តម្រូវឱ្យមានរឿងជាច្រើន:
1) ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលជាសមាជិកនៃសមាគមលក់ដោយផ្ទាល់ដែលតម្រូវឱ្យសមាជិកគាំទ្រក្រមសីលធម៌។
2) ជ្រើសរើសផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកចូលចិត្តនិងអាចមានចំណង់ខ្លាំងអំពីការចែករំលែកជាមួយអ្នកដទៃ។ ផលិតផលប្រើប្រាស់ជាទូទៅគឺជាការភ្នាល់ដ៏ល្អបំផុតដូច្នេះអ្នកអាចទទួលបានការលក់ឡើងវិញជាទៀងទាត់ដើម្បីអតិថិជនម្តងទៀត។
3) សិក្សាប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុននិងផែនការសំណង។ យល់អំពីរបៀបដែលប្រាក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងនិងអនុសាសន៍សម្រាប់ទីផ្សារជំនួញរបស់អ្នក។
4) ចាត់ចែងជំនួញ MLM របស់អ្នកដូចជាអាជីវកម្ម។ បើទោះបីជាអ្នកអាចឮអ្វីក៏ដោយ MLM មិនមែនជាគម្រោងសម្បូរបែបទេ។ ដូចអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែរវាតម្រូវឱ្យអ្នកកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក ឈានទៅដល់ទីផ្សាររបស់អ្នក និងលក់។ អ្នកមានអ្នកឧបត្ថម្ភដើម្បីជួយអ្នកប៉ុន្តែអ្នកស្រីនឹងមិនធ្វើការងារសម្រាប់អ្នកទេ។ ជោគជ័យរបស់អ្នកនៅក្នុង MLM ឬអាជីវកម្មណាមួយ ត្រូវបានផ្អែកលើគុណភាពនៃការងារដែលអ្នកធ្វើ។
បានបន្ទាន់សម័យខែមេសាឆ្នាំ 2017 ដោយ Leslie Truex