10 វិធីដើម្បីឈ្លានពានទីផ្សារពហុកម្រិត
សមយុទ្ធ Equinox International បានចាប់ផ្តើមនៅដើមទសវត្សឆ្នាំ 1990 ហើយនៅថ្ងៃទី 25 ខែមេសាឆ្នាំ 2000 គណៈកម្មការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធបានចេញសេចក្តីជូនដំណឹងមួយដែលថាសមណទិក Equinox ពិតជាការឆបោក MLM ហើយបានដោះស្រាយរឿងក្ដីរបស់តុលាការជាមួយនឹងការផាកពិន័យ 40.000.000 ដុល្លារជាសំណងដល់ជនរងគ្រោះ។
ចំណែកនៃការសងរបស់នាងបានមក 10 ឆ្នាំបន្ទាប់ពីនាងត្រូវបានគេបោកប្រាស់ហើយមានចំនួនតិចតួចបំផុតគឺ 40,05 ដុល្លារ។
ព័ត៌មានលំអិតអំពីរឿងរ៉ាវរបស់នាងមិនសំខាន់ដូចមេរៀនដែលនាងបានរៀនពីបទពិសោធដ៏ឃោរឃៅនោះទេ។ ការពិតគឺ ការលក់ដោយផ្ទាល់ គឺជាមធ្យោបាយដែលអាចសម្រេចបានដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងផ្ទះយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងមានតម្លៃសមរម្យ។ ប៉ុន្តែដូចជាមុខវិជ្ជាផ្សេង ៗ ទៀតនៃជីវិតវាមានការភ្ញាក់ផ្អើលហើយវាអាស្រ័យលើអ្នកដើម្បីស្រាវជ្រាវនិងធ្វើការឧស្សាហ៍ព្យាយាមរបស់អ្នកនៅពេលធ្វើការស៊ើបអង្កេតឱកាស។ នេះគឺជាសញ្ញាចំនួន 10 ដែលក្រុមហ៊ុននេះអាចជា MLM scam ។
សញ្ញានេះអាចជាការក្លែងបន្លំ MLM:
1) ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមិនមានគុណភាពទាប។ មានទង់ក្រហមជាច្រើនដែលគួរព្រមានអ្នកឱ្យនៅឆ្ងាយពីមុខជំនួញឬឱកាសហិរញ្ញវត្ថុប៉ុន្តែធំបំផុតគឺការខ្វះខាតផលិតផល។ កម្មវិធីដែលជំរុញការជ្រើសរើសបុគ្គលិកលើការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មអាចជាគម្រោងសាជីជ្រុងមួយ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយមិនផ្តោតលើ ការទិញអតិថិជន ឱ្យ បានច្រើន ដើម្បីទិញផលិតផលរបស់ខ្លួននោះទេប៉ុន្តែវាមានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការ "បង្កើតក្រុម" ឬសមាជិកភាពនៃអ្នកលក់ចាត់ទុកថាវាជាទង់ជាតិក្រហម។
គ្រឹះនៃជំនួញ MLM ល្អណាមួយ គឺអំពីការទទួលបានផលិតផលនិងសេវាកម្មដើម្បីបញ្ចប់អតិថិជន។ ខណៈពេលដែលការកសាងក្រុមមួយអាចជាផ្នែកមួយនៃប្រាក់ចំណូលនោះប្រាក់ចំណូលត្រូវបានផ្អែកលើផលិតផលដែលលក់ដោយក្រុមមិនមែននៅក្នុងការជ្រើសរើសខ្លួនឯងនោះទេ។
2) ពាក្យបណ្តឹងទាមទារសំណងច្រើនពេកនិងមិនច្បាស់លាស់ : នេះត្រូវបានគេមើលឃើញថាភាគច្រើននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនសុខភាពនិងសុខុមាលភាពដែលអ្នកតំណាងមានអំនួតថាផលិតផលរបស់ពួកគេព្យាបាលជំងឺឬធ្វើអព្ភូតហេតុ។
ឃោសនាបំផ្លើសនៅខាងក្រៅគឺជាទង់ពណ៌ក្រហមនៅក្នុងឧស្សាហកម្មណាមួយរួមទាំងការលក់ដោយផ្ទាល់។ អាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើផលិតផលដែលមានគុណភាព។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងពិចារណាដើម្បីក្លាយជាអ្នកតំណាងដែលមានផលិតផលឬផលិតផលចម្លែកដែលមើលទៅហាក់បីដូចជាល្អពេកដើម្បីក្លាយជាការពិតសូមប្រុងប្រយ័ត្ន។ រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកចង់ឱ្យឈ្មោះរបស់អ្នកជាប់ទាក់ទងគឺជាផលិតផលដែលខូចឬផលិតផលដែលជាការផ្តោតអារម្មណ៍នៃ វិវាទ ។
3) យុទ្ធសាស្រ្តការលក់សម្ពាធខ្ពស់ : វិធីសាស្រ្តសម្ពាធខ្ពស់ទូទៅបំផុតគឺការទាក់ទាញក្នុងការទទួលនៅក្នុងជាន់ផ្ទាល់ដី។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់វាជាឱកាសដ៏ល្អមិនថាអ្នកចូលក្នុងនោះទេ។ តាមពិតអ្នកមានសុវត្ថិភាពជាងមុនក្នុងការទៅជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានរយៈពេល 20 ឆ្នាំជាងការចាប់ផ្តើម។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីការពារអ្នកពីការសិក្សាក្រុមហ៊ុននិង "ដេកលើវា" មិនមែនជាមនុស្សដែលអ្នកចង់ធ្វើការនោះទេ។
4) សម្ពាធទៅ "ទិញ - នៅ" និងស្តុកសារពើភ័ណ្ឌ : អាជីវកម្ម MLM ទាំងអស់នឹងមានការ ចំណាយចាប់ផ្តើមឡើងមួយចំនួន ។ អ្នកមិនអាចទិញ McDonalds បានដោយគ្មានការវិនិយោគលុយនិងដូចគ្នានេះដែរគឺសម្រាប់ការលក់ដោយផ្ទាល់ទោះបីជាវាមានតម្លៃថ្លៃតិចក៏ដោយ។ អ្វីដែលអ្នកចង់បានគឺកម្មវិធី "លឿន" ឬសម្ពាធដើម្បីឱ្យមានស្តុកដែលទាមទារការវិនិយោគបន្ថែម។ ដោយសារតែការអនុវត្តច្បាប់នេះឥឡូវនេះច្បាប់តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុន MLM ដើម្បីទិញសារពើភ័ណ្ឌត្រឡប់មកវិញប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាអ្នកចង់ទទួលបាននូវបំណុលមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មពិតប្រាកដនោះទេ។
មានផលិតផលដែលមានប្រជាប្រិយភាពមួយចំនួននៅលើដៃអាចល្អប៉ុន្តែកុំដាក់ហ្គារា៉រ័របស់អ្នកជាមួយផលិតផលលុះត្រាតែអ្នកដឹងច្បាស់ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍របស់អ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលអ្នកអាចលក់វាបាន។
5) ទំនាក់ទំនងក្រុមហ៊ុនក្រីក្រ : កុំខ្លាចក្នុងការសួរសំណួរពិបាក ៗ ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទទួលបានចម្លើយដ៏រឹងមាំឬត្រូវបានគេដាក់ពិន័យព្រោះមិនមែនជាអ្នកគិតវិជ្ជមានឬជឿជាក់ក្នុងក្រុមហ៊ុនសូមគិតថាវាជាទង់ជាតិពណ៌ក្រហម។ ដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងមុខជំនួញណាមួយអ្នកត្រូវការការគាំទ្រយ៉ាងរឹងមាំនិងការបណ្តុះបណ្តាលដ៏រឹងមាំ។ ច្បាប់នេះតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុន MLM ផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានជាច្រើនរួមទាំងព័ត៌មានលម្អិតស្តីពីប្រាក់ចំណូលជាមធ្យម។ សិក្សានេះហើយសួរសំណួរ។ ប្រសិនបើអ្នកតំណាងមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការឆ្លើយឬនិយាយអំពីកង្វល់របស់អ្នកគាត់មិនមែនជាមនុស្សម្នាក់ដែលធ្វើការជាមួយទេ។ ក្រុមហ៊ុន MLM ស្របច្បាប់ ចង់អោយអ្នកទទួលបានព័ត៌មាន
6) ការហ្វឹកហាត់ដែលមានតំលៃថ្លៃឬមុខជំនួញផ្សេងទៀត : អ្នកតំណាងក្រុមអាម៉ែនខ្លះអាចទទួលបានទឹកក្តៅសម្រាប់ការលក់វីដេអូដែលពួកគេបានបង្កើតនិងលក់។
ក្រុមតំណាងភាគច្រើននិងក្រុមហ៊ុនមានការបណ្តុះបណ្តាដោយឥតគិតថ្លៃទាំងនៅក្នុងស្រុកឬលើបណ្តាញ។ ខណៈពេលដែលពួកគេអាចមានការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមទៀត (ដូចជា audiotapes) អ្នកអាចទិញវាមិនគួរមានសម្ពាធដើម្បីធ្វើដូច្នេះទេ។ លើសពីនេះទៅទៀតក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានអនុសញ្ញាប្រចាំឆ្នាំដែលអាចជាការសប្បាយនិងផ្តល់ព័ត៌មានប៉ុន្តែមានតំលៃថ្លៃដើម្បីចូលរួម។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនតែងតែបង្ខិតបង្ខំអ្នកឱ្យបង់ប្រាក់សម្រាប់ការហ្វឹកហ្វឺន (ក្រៅពីអនុសញ្ញាប្រចាំឆ្នាំធម្មតា) នេះគឺជាទង់ជាតិថ្មីមួយទៀត។
7) ភាពប្រសើរឡើងនៃការិយាល័យធុរៈភាពល្អប្រសើរជាងនេះ : នេះគឺជាការពិបាកមួយពីព្រោះ BBB ជាទម្លាប់កត់សម្គាល់ឱកាសអាជីវកម្មនៅតាមផ្ទះទាបដោយសារតែពួកគេចូលរួមក្នុងការងារនៅផ្ទះដោយមិនផ្អែកលើការស៊ើបអង្កេតណាមួយឡើយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកអាចមើលថាតើមានពាក្យបណ្តឹងនិងរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនដោះស្រាយជាមួយពួកគេ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនកំពុងឆ្លើយតបនិងដោះស្រាយបញ្ហា (រាល់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មទាំងអស់នឹងមានបញ្ហាសេវាអតិថិជន) នោះគឺជាសញ្ញាល្អ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើពួកគេបរាជ័យក្នុងការឆ្លើយតបឬផ្តល់ជំនួយនោះគឺជាទង់ជាតិពណ៌ក្រហម។
8) ការអនុវត្តការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបោកបញ្ឆោត: អ្នកតំណាង MLM មួយចំនួននឹងលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេជា "ការងារ" ឬប្រើសេចក្ដីពណ៌នាផ្សេងទៀតដើម្បីទាក់ទាញទស្សនវិស័យ។ MLM មិនមែនជាការងារទេវាជាអាជីវកម្ម។ អ្នកតំណាង MLM ណាដែលលើកកម្ពស់ "ការងារ" កំពុងប្រើការបោកប្រាស់ហើយមិនមែនជាមនុស្សដែលអ្នកចង់ធ្វើការនោះទេ។ ការអនុវត្តបោកបញ្ឆោតផ្សេងទៀត (ហើយជាញឹកញាប់ខុសច្បាប់) រួមបញ្ចូលទាំងការធានាប្រាក់ចំណូលឬស្នើថាអ្នកនឹងធ្វើឱ្យប្រាក់ធ្វើតិចតួចណាស់។
9) សំភាសន៍ "ការងារ" គ្រីប: បញ្ហាមួយទៀតដែល Amway នៅនិងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតត្រូវបាន dinged គឺថាតើតំណាងនឹងទាក់ទាញមនុស្សចូលទៅក្នុង "កិច្ចប្រជុំ" ដើម្បីស្តាប់ពីរបៀបដែលពួកគេអាច "អានុភាពពេលវេលានិងលុយ»។ មានបញ្ហាពីរទាក់ទងនឹងបញ្ហានេះ។ ទីមួយគឺថាក្រុមហ៊ុនជាច្រើនក្នុងការការពារម៉ាករបស់ពួកគេមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតំណាងផ្សព្វផ្សាយឈ្មោះរបស់ពួកគេ។ ការអនុវត្តន៍នេះមានន័យថាអ្នកតំណាងត្រូវទាក់ទាញមនុស្សឱ្យរៀនអំពីពួកគេប៉ុន្តែដោយសារពួកគេមិនអាចនិយាយឈ្មោះបានវាហាក់ដូចជាគួរអោយសង្ស័យ។ ទីពីរអ្នកតំណាងនិងក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដឹងថាប្រជាជនមានការព្រួយបារម្ភនិងមាន ទស្សនៈមិនយល់ដឹងច្រើនអំពី MLM ដូច្នេះពួកគេប្រើការបោកប្រាស់ដើម្បីទទួលបានការរំពឹងទុកដើម្បីលឺការលេងរបស់ពួកគេ។ ផ្នែកដ៏សំខាន់នេះគឺត្រូវធ្វើតាមអារម្មណ៍របស់ពោះវៀន។ តំណាងដ៏ល្អពីក្រុមហ៊ុនស្របច្បាប់ដែលត្រូវបានរារាំងពីការប្រើឈ្មោះក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយជាទូទៅអាចផ្តល់គំនិតមួយចំនួនអំពីមុខជំនួញ (រួមទាំងឈ្មោះនៅពេលនិយាយជាមួយអ្នក) ហើយច្បាស់ថាវាគឺជាអាជីវកម្ម។ អ្វីផ្សេងទៀតគួរតែសង្ស័យ។
10) អារម្មណ៍មិនរង្គោះរង្គើ : Mindy បានរាយការណ៍ថា "ចាប់តាំងពីថ្ងៃមួយខ្ញុំបរាជ័យក្នុងការទទួលស្គាល់សញ្ញាធំបំផុតដែលថាអ្វីមួយមិនត្រឹមត្រូវគឺវៀនរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាមិនមានភាពច្របូកច្របល់ចាប់តាំងពីខ្ញុំបានដើរចូលទៅសំភាសន៍របស់ខ្ញុំរហូតដល់ពេលដែលខ្ញុំលែងមាន មានទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមហ៊ុនហើយក្រោយមកទៀតអ្នកតំណាងផ្សេងទៀតក៏បានបង្ហាញពីភាពមិនស្រួលផងដែរ។ មេរៀននៅទីនេះគឺមិនត្រូវច្រានចោលនូវវិចារណញាណរបស់អ្នកទេ។ ប្រសិនបើវាមិនមានអារម្មណ៍ថាត្រឹមត្រូវ, គ្រោងការក្បត់ឬមិន, វាមិនមែនសម្រាប់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានការបង្ខិតបង្ខំឬបញ្ចុះហើយនោះវាមិនមែនសម្រាប់អ្នកទេ។
ខណៈពេលដែលមួយចំនួននៃវត្ថុទាំង 10 នេះគឺជាទង់ជាតិនៃគ្រោងការក្បត់មួយចំនួនដូចជាអារម្មណ៍មិនច្បាស់លាស់មិនមែនជាការគ្រោងការក្បត់ទេប៉ុន្តែពិតជាបង្ហាញថាឱកាសអាជីវកម្មផ្ទះមិនមែនសម្រាប់អ្នកទេ។ អ្នកអាច ជៀសវាងកំហុសឆ្គងជាច្រើន និង កសាងអាជីវកម្ម MLM ដែលជោគជ័យ ដោយធ្វើការស៊ើបអង្កេតក្រុមហ៊ុនជ្រើសរើសផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកអាចទទួលបាននៅពីក្រោយនិងមានជំនឿមិនត្រឹមតែនៅក្នុងផលិតផលនោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននិងប្រព័ន្ធផងដែរ។
បានបន្ទាន់សម័យខែកក្កដា 2017 Leslie Truex