12 គន្លឹះក្នុងការកសាងអាជីវកម្មទីផ្សារបណ្តាញជោគជ័យ
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការលក់ដោយផ្ទាល់គឺជាមធ្យោបាយដែលអាចសម្រេចបានដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មតាមផ្ទះប្រសិនបើអ្នកមានអាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវចំណេះដឹងនិងមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការ។
ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់និង MLM ។
1) យល់ថាវាជាជំនួញដូចអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
ទីផ្សារលក់ដោយផ្ទាល់មាននិន្នាការចុះខ្សោយផែនការនេះដូច្នេះវាងាយស្រួលយល់ប៉ុន្តែវាក៏អាចផ្តល់ចំណាប់អារម្មណ៍ថាវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើ។ "ជួយមនុស្ស 5 នាក់ឱ្យទទួលបានប្រាំបីនាក់ហើយអ្នកនឹងទទួលបានរថយន្តឥតគិតថ្លៃ" ។ អ្វីដែលពួកគេមិនប្រាប់អ្នកនោះគឺថាអ្នកនឹងត្រូវនិយាយជាមួយមនុស្សយ៉ាងហោចណាស់ 50 នាក់ដើម្បីទទួលបានមនុស្សប្រាំនាក់ហើយជួយពួកគេនិយាយទៅកាន់ យ៉ាងហោចណាស់មនុស្ស 80 នាក់ ម្នាក់ៗ ទទួលបាន 8 នាក់។
ជោគជ័យក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់បានមកពីវត្ថុដូចគ្នាដែលធ្វើឱ្យ អាជីវកម្ម ផ្សេងទៀត ទទួលបានជោគជ័យ ។ ដឹងពីទីផ្សាររបស់អ្នកស្វែងរកពួកគេផ្ញើសារដែលអំពាវនាវដល់ពួកគេនិងជួយពួកគេឱ្យបានល្អ។
2) ប្រើផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។
ការលក់ដោយផ្ទាល់ដ៏ល្អបំផុតតំណាងការប្រើប្រាស់និងស្រលាញ់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ពួកគេនិយាយអំពីពួកគេដោយភាពរីករាយដែលជាអ្វីដែលអាចជួយលក់ពួកគេបាន។ ការប្រើប្រាស់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួននិងព័ត៌មានដូច្នេះអ្នកអាចពិភាក្សាពួកវាដោយស្មោះត្រង់និងត្រឹមត្រូវជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។
3) អាននិងយល់អំពីផែនការទីផ្សារនិងផែនការសងសំណងនិងគោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនហាមអ្នកឱ្យប្រើឈ្មោះរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។ អ្នកផ្សេងទៀតមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតវេបសាយពិគ្រោះយោបល់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទេ។ ចំណុចគឺការទិញចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មមានន័យថាអាចមានច្បាប់និងការរឹតបន្តឹងដែលអ្នកត្រូវគោរពតាម។
លើសពីនេះទៀតដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកអ្នកត្រូវដឹងពីវិធីល្អបំផុតដើម្បីរកលុយ។ តើផលិតផលណាមួយដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតនិងរកចំណូលបានច្រើនបំផុត? តើអ្នកអាចរកប្រាក់លើកទឹកចិត្តដោយរបៀបណា? តើអ្វីជាការបដិសេធដោយជួយអ្នកដទៃឱ្យចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម?
4) កំណត់ទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ផលិតផលសេវាកម្មនិងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ក្រុមហ៊ុនលក់ផ្ទាល់ភាគច្រើនចាប់ផ្តើមតំណាងថ្មីដោយឱ្យពួកគេធ្វើបញ្ជី 100 នាក់។ ខណៈពេលដែលអ្នកអាចរកឃើញអតិថិជនថ្មីនិងដៃគូអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងបញ្ជីនេះវិធីសាស្រ្តនេះមិនមែនជាវិធីមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមទេ។ នៅក្នុងគំរូអាជីវកម្មផ្សេងទៀតទាំងអស់, អ្នកចង់រកអ្នកទិញដ៏ល្អបំផុតនៃផលិតផលរបស់អ្នកនិងផ្តោតលើពួកគេ។ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកមានន័យថាអ្នកមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាក្នុងការព្យាយាមដើម្បីចាក់មនុស្សដែលមិនចង់ឱ្យអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។
លើសពីនេះទៀតនៅក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់មាននិន្នាការផ្តោតលើការកំណត់ទិសដៅដល់អ្នកដែលចង់រកលុយហើយវាមិនមែនជារឿងអាក្រក់នោះទេប៉ុន្តែអ្នកនឹងផ្តោតទៅលើអ្នកដែលចង់រកលុយហើយចង់បានផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ មនុស្សនឹងមិនលក់អ្វីដែលពួកគេអាចទទួលបានជោគជ័យទេ។ លើសពីនេះទៀតការលក់រាយគឺជាផ្នែកមួយនៃរបៀបដែលប្រាក់ត្រូវបានធ្វើឡើងប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចលក់ផលិតផលទៅឱ្យអ្នកដែលមិនចង់បានឬត្រូវការវា។ ដូច្នេះតួលេខដែលចង់និងត្រូវការអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។
5) រកមើលកន្លែងដែលអ្នកអាចស្វែងរកទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការផ្សព្វផ្សាយទូទៅមិនដំណើរការក៏ដូចជាការផ្ញើសាររបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ទៅទីផ្សាររបស់អ្នកដែរ។ តើគេហទំព័រណាខ្លះដែលពួកវាប្រើប្រាស់? តើគេហទំព័រណាដែលពួកគេអានតើអង្គការណាខ្លះដែលពួកគេប្រើ? នោះហើយជាកន្លែងដែលអ្នកចង់ផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក។
6) កំណត់ពីរបៀបដែលទីផ្សាររបស់អ្នកអាចទទួលប្រយោជន៍ពីផលិតផលសេវាកម្មនិងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
តើអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងទទួលបានថាមពលឆ្លាតវៃចម្អិនល្អប្រសើរជាងមុនមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ទេ? តាក់តែងរឿងដ៏អស្ចារ្យទាំងអស់អំពីផលិតផលនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅជាអត្ថប្រយោជន៍។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនមានជាតិពុលតើវាមានន័យយ៉ាងម៉េចដែរ? អាការៈជំងឺហឺតតិចជាង? អាឡែស៊ីតិច? យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្រីក្រ គឺជាមូលហេតុចម្បងមួយដែលអាជីវកម្មផ្ទះបរាជ័យដូច្នេះ អភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារ ដែលបង្ហាញពីផលប្រយោជន៍ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកចំពោះទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។
7) បំបែកខ្លួនឯងពីមនុស្សរាប់ពាន់នាក់ផ្សេងទៀតដែលកំពុងធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដូចគ្នា។
ហេតុអ្វីមនុស្សគួរតែទិញពីអ្នកជំនួសអ្នកតំណាងផ្សេងទៀតដែលរស់នៅក្បែរនោះ? មធ្យោបាយខ្លះដើម្បីកំណត់ខ្លួនអ្នកគឺត្រូវផ្តល់កម្រិតសេវាកម្មកាន់តែខ្ពស់ផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃឬឥតគិតថ្លៃដោយបង្កើតកម្មវិធីភក្ដីភាពជាដើម។ គន្លឹះសំខាន់គឺរកវិធីដើម្បីឱ្យមានភាព លេចធ្លោ ពីអ្នកដទៃដែលលក់របស់អ្នកដូចគ្នា។
8) បង្កើតវេបសាយនិងឧបករណ៍ទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រសិនបើត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
នេះជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចធ្វើខុសពីខ្លួនអ្នកនិងប្ដូរតាមបំណងនូវអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ឧទាហរណ៍នៅលើវែបសាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអ្នកអាចផ្តល់ជូននូវ ព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែល ដោយមានគន្លឹះនិងការណែនាំដែលមានប្រយោជន៍។ បោះពុម្ពកាតពាណិជ្ជកម្មជាមួយការផ្តល់ជូនដូចជាការពិគ្រោះយោបល់ដោយឥតគិតថ្លៃឬការបញ្ចុះតម្លៃ។
9) បណ្តាញស្វែងរកទីផ្សាររបស់អ្នក។
ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយក្រុមហ៊ុនលក់ផ្ទាល់ភាគច្រើនណែនាំឱ្យបង្កើតបញ្ជីមនុស្ស 100 នាក់ដែលអាចជាកន្លែងដ៏ល្អដើម្បីចាប់ផ្តើមលើកលែងតែគ្មាន 100 នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកទាំងនោះត្រូវការផលិតផលឬអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ផ្ទុយទៅវិញចូរប្រើបណ្តាញរបស់អ្នកដើម្បីជួយអ្នកស្វែងរកមនុស្សនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។
10) ធ្វើការណាត់ជួប។
ការលក់ដោយផ្ទាល់ដំណើរការដោយសារតែវាជាមនុស្សដើម្បីអាជីវកម្ម។ មិនថាអ្នកកំពុងបង្ហាញផលិតផលឬការណែនាំផែនការអាជីវកម្មអ្នកត្រូវតែធ្វើវានៅចំពោះមុខមនុស្ស។ អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ផ្ទាល់ដែលធ្វើបទបង្ហាញច្រើនជាងគេគឺអ្នកដែលឈ្នះ។
11) បង្កើតប្រព័ន្ធដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនអតិថិជននិងអ្នកបង្កើតជំនួញថ្មី។
សំណាងគឺស្ថិតនៅក្នុងការ តាមដាន ! ជារឿយៗអ្នកពិគ្រោះយោបល់លក់ដូរដោយផ្ទាល់បោះបង់ចោលបន្ទាប់ពីលេខ 'ទី 1' ។ ប៉ុន្តែថា "ទេ" អាចមានន័យថា "វាមិនមែនជាពេលវេលាល្អទេ" ។ ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីរក្សាឈ្មោះរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខមនុស្សដូច្នេះប្រសិនបើពេលវេលាក្លាយទៅជាត្រឹមត្រូវពួកគេអាចទាក់ទងអ្នកបាន។ ការផ្តល់សេវាអតិថិជនល្អនិងការបន្តទំនាក់ទំនងទៅជាមធ្យោបាយដ៏វែងឆ្ងាយដើម្បីទទួលបានការធ្វើម្តងទៀតនិងអាជីវកម្មបញ្ជូន (សម្រាប់អាជីវកម្មគ្រប់ប្រភេទមិនមែនគ្រាន់តែការលក់ដោយផ្ទាល់) នោះទេ។ Whiel អ្នកមិនចង់ធ្វើឱ្យមនុស្សខឹង, អ្នកចង់បង្កើតប្រព័ន្ធសម្រាប់ការស្នាក់នៅក្នុងការប៉ះរហូតដល់ពួកគេបានប្រាប់ឱ្យបញ្ឈប់។
ជាចុងក្រោយប្រសិនបើអ្នកបានជួយនរណាម្នាក់ឱ្យចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនវាជាការងាររបស់អ្នកក្នុងការហ្វឹកហាត់អ្នកណែនាំនិងគាំទ្រពួកគេ។ ជោគជ័យរបស់អ្នកអាស្រ័យទៅលើជោគជ័យរបស់ពួកគេ។
12) ប្តេជ្ញាចិត្តមិនបោះបង់។
បើទោះបីជាអ្នកនិយាយថានឹងប្រាប់អ្នកយ៉ាងណាក៏ដោយអត្រានៃការបរាជ័យនៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញនិងការលក់ដោយផ្ទាល់គឺមិនលើសពីឱកាសជំនួញឯទៀតទេ។ គ្រាន់តែជាមនុស្សជាច្រើនបានផ្តល់ឱ្យឡើងលក់នៅលើ eBay, freelancing ជំនាញរបស់ពួកគេ, ការសរសេរ Blog និងច្រើនទៀត។ អ្វីដែលខុសគ្នាពីភាពជោគជ័យពីការបរាជ័យនៅក្នុងអាជីវកម្មផ្ទះគឺជាការប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីមិនបោះបង់ចោល។ នោះមានន័យថាការរៀន យកឈ្នះលើការបដិសេធការ ជៀសវាងកំហុស និងការបន្តឆ្ពោះទៅរកជោគជ័យ។