លទ្ធភាពជោគជ័យនៃ MLM

ភាពជោគជ័យនិងព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់អាជីវកម្ម MLM

អ្នកត្រូវរស់នៅក្រោមថ្មដើម្បីកុំអោយអ្នកណាម្នាក់ចូលរួមក្នុង ទីផ្សារពហុកម្រិត (MLM) (ជួនកាលសំដៅទៅលើ ការលក់ដោយផ្ទាល់ ឬ ទីផ្សារបណ្តាញ ) ។ ប្រហែលជាអ្នកបានទៅពិធីជប់លៀងមួយដែលម្ចាស់ផ្ទះធ្វើបទបង្ហាញអំពីការតុបតែងចម្អិនអាហារឬគ្រឿងអលង្ការ។ ប្រហែលជាអ្នកស្គាល់គ្នាចាស់បានបង្ហាញអ្នកនូវផែនការមួយអំពីរបៀបដែលអ្នកអាច "លៃទុកពេលវេលានិងលុយរបស់អ្នក" ។

ប្រសិនបើអ្នកដូចជាមនុស្សជាច្រើនអ្នកប្រហែលជាមានការសង្ស័យចំពោះអាជីវកម្ម MLM ។

ភាពមិនទៀងទាត់មួយចំនួនត្រូវបានផ្អែកលើ ជំនឿនិងការយល់ច្រឡំអំពីទីផ្សារបណ្តាញ និងការភ័យខ្លាចនៃ ការបោកប្រាស់ ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយោងទៅតាមសមាគមន៍លក់ដោយផ្ទាល់ប្រជាជនអាមេរិករាប់លាននាក់បានចូលរួមក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់ដោយបន្ថែមប្រាក់ 36 ពាន់លានដុល្លារដល់សេដ្ឋកិច្ចនៅឆ្នាំ 2015 ។ ទាំងនេះមិនមែនជាចំនួនតូចទេ។

ដូច្នេះអ្វីដែលជាការពិតអំពី MLM? តើអ្នកពិតជាអាចរកប្រាក់ធ្វើវាបានទេ? តើមានពេលវេលានិងប្រាក់ប៉ុន្មាន? តើអ្វីទៅជាលទ្ធភាពពិតប្រាកដនៃភាពជោគជ័យរបស់ MLM?

លោក Jon M. Taylor អនុប្រធានផ្នែក ស្រាវជ្រាវនិងវិភាគនៃផែនការសងជំងឺចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនជាង 400 ក្រុមហ៊ុន MLM ផ្សេងៗគ្នានិងបានបង្ហាញការរកឃើញរបស់គាត់នៅក្នុងសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចរបស់គាត់ "The Case for Against Multi-Level Marketing" ។ ដែលត្រូវបានបង្ហោះនៅលើវេបសាយ FTC គឺស្អាតគួរសម:

តើអ្វីទៅជាជោគជ័យ MLM និងទម្លាក់អត្រាការប្រាក់?

យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ Taylor:

• នៅឆ្នាំដំបូងនៃប្រតិបត្តិការអប្បបរមាអ្នកតំណាង 50% ត្រូវបោះបង់។
• បន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំឆ្នាំនៃការប្រតិបត្ដិការអ្នកតំណាងតិចបំផុត 90% បានចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន។

• ត្រឹមឆ្នាំទី 10 មានតែអ្នកដែលនៅឬជិតកំពូលមិនបានបោះបង់ចោល - ធ្វើឱ្យវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការនិយាយថាយ៉ាងហោចណាស់អ្នកតំណាង 95% បានបោះបង់ចោល។

លោកបានប្រៀបធៀបស្ថិតិទាំងនេះជាមួយនឹងអត្រាបរាជ័យសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចតាមបែបប្រពៃណីដោយប្រើប្រាស់ស្ថិតិរបស់រដ្ឋបាលអាជីវកម្មខ្នាតតូចសម្រាប់ឆ្នាំ 2008 ដែលបានរកឃើញថា 44% នៃអាជីវកម្មធុនតូចមានអាយុកាលយ៉ាងហោចណាស់បួនឆ្នាំនិង 31% យ៉ាងហោចណាស់ប្រាំពីរឆ្នាំហើយ 39% នៃអាជីវកម្មមានផលចំណេញច្រើនជាង ជីវិតរបស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។

មានតែ 64% ប៉ុណ្ណោះនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំ។

ដោយសារតែអត្រាការបរាជ័យ MLM គួរឱ្យសង្វេគនិងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងទៀតអាជីវកម្ម MLM មិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ ប្រាក់កម្ចី SBA ឬកម្មវិធីជំនួញខ្នាតតូចផ្សេងទៀតនិងកម្មវិធីជំនួយ។

តើពេលវេលានិងប្រាក់ប៉ុន្មានត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុង MLM?

លោកថេលឡេបានធ្វើការស្រាវជ្រាវអំពីការវិនិយោគដែលត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការអាជីវកម្មដែលមានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់ MLM ដែលផ្តោតលើការជ្រើសរើសបុគ្គលិក (ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សំណងនិងការលើកទឹកចិត្តក្នុងការជ្រើសរើស "ខ្សែបន្ទាត់" និងលក់ផលិតផល) ។ គាត់បានប៉ាន់ប្រមាណនូវការចំណាយតិចបំផុតចំនួន 25.000 ដុល្លារដែលរួមបញ្ចូលទាំងការលើកទឹកចិត្តផលិតផលផលិតផលទូរស័ព្ទទូរស័ព្ទអ៊ិនធឺណេតការផ្តល់ជូនកុំព្យូទ័រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការធ្វើដំណើរ។ ល។ ដើម្បីយកតួលេខនេះគាត់បានចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលផ្តោតលើការជ្រើសរើសបុគ្គលិកនិងធ្វើការពេញម៉ោងជាមួយ អាជីវកម្មសម្រាប់មួយឆ្នាំ។ ជាក់ស្តែងគាត់បានធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលគាត់ត្រូវបានគេសួរពីការទិញផលិតផលបណ្តុះបណ្តាលប្រចាំខែដើម្បីចូលរួមក្នុងសន្និសីទដែលអាចមានតំលៃថ្លៃ។ សព្វថ្ងៃថ្លៃចំណាយទាំងនោះត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង។ អ៊ិនធឺណែតការហ្វឹកហាត់តាមអ៊ីនធឺណែតនិងទូរស័ព្ទចល័តនិង ការលក់តាមប្រព័ន្ធអ៊ីធឺណិតដោយឥតគិតថ្លៃនិងមានតំលៃសមរម្យ បានបង្កើតនូវជំនួញមួយចំនួនដូចជា MLM ដែលមានតំលៃសមរម្យ។

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ដោយផ្តោតលើផលិតផលដែលជាផលិតផលផ្តោតជាសំខាន់សម្រាប់សំណងនិងប្រាក់រង្វាន់ការចំណាយមានរួមបញ្ចូលនូវតម្លៃនៃឧបករណ៍ចាប់ផ្តើមការចំណាយទីផ្សារការចំណាយលើការរៀបចំពិធីជប់លៀងអ៊ីនធឺណេតទូរស័ព្ទ សម្ភារៈការិយាល័យ និង ការចំណាយធ្វើដំណើរ ជាដើម។ ។

សម្រាប់យុទ្ធនាការដែលបានបើកដំណើរការត្រឹមត្រូវនេះអាចរត់បានគ្រប់ទីកន្លែងចាប់ពី $ 1,000 ក្នុងមួយឆ្នាំ។

តើអាជីវកម្ម MLM ត្រូវបានគេប្តេជ្ញាថានឹងបរាជ័យឬ?

ពត៌មានខាងលើប្រហែលជាត្រូវបាន scaring អ្នកចេញពីអាជីវកម្មការលក់ដោយផ្ទាល់; ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានរឿងជាច្រើនទៀតដែលលោកថេល័រផ្តល់ជូននៅក្នុងរបាយការណ៍របស់គាត់។ ទិន្នន័យនេះមិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តហើយវាហាក់ដូចជាដាក់កំហុសទាំងអស់លើ MLM ជាគំរូអាជីវកម្មមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានរឿងមួយចំនួនត្រូវពិចារណាមុនពេលដែលអ្នកបោះបង់ចោល MLM ជាជម្រើសអាជីវកម្មតាមផ្ទះ:

1) MLM មានតំលៃថោកជាងឱកាសអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ ខណៈពេលដែលលោកថេលឡាស៍បានបង្ហាញថាប្រាក់ភ្នាល់ច្រើនត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន MLM បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអាជីវកម្មជាច្រើនទៀតការវិនិយោគមានទំហំតូច។ សិទ្ធិ ធ្វើអាជីវកម្មនិង សិទ្ធិ ធ្វើជំនួញរាប់ពាន់នាក់គ្រាន់តែសម្រាប់ការចាប់ផ្ដើមប៉ុណ្ណោះចំណែកឯការលក់ដោយផ្ទាល់ជាច្រើនអាចចាប់ផ្តើមបានតិចជាង 100 ដុល្លារ។

2) ការចំណាយតិចតួចតែងតែទាក់ទាញមនុស្សដោយមិនចាំបាច់ធ្វើការស្រាវជ្រាវ។ មនុស្សបង្កើត កំហុសឆ្គង ជាច្រើន នៅពេលចាប់ផ្តើមនៅ MLM ។

អ្នកខ្លះមិនបានស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុនឬផលិតផលទេ។ អ្នកផ្សេងទៀតមិនអានកិច្ចសន្យាដែលពួកគេចុះហត្ថលេខានោះទេ។ មនុស្សថ្មីជាច្រើនពឹងផ្អែកលើព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយអ្នកឧបត្ថម្ភរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាបញ្ហាមួយពីព្រោះសូម្បីតែអ្នកឧបត្ថម្ភដ៏ល្អបំផុតក៏មិនអាចគ្របដណ្តប់រាល់ពត៌មានលំអិតតិចតួចដែរហើយពិតណាស់អ្នកឧបត្ថម្ភមួយចំនួនមិនបានបង្ហាញអ្វីគ្រប់យ៉ាង (ក្នុងករណីនេះអ្នកមិនចង់បានអ្នកឧបត្ថម្ភនោះទេ) ។ បញ្ហាដែលមនុស្សជួបប្រទះក្នុង MLM ដោយសារតែមិនបានធ្វើការស្រាវជ្រាវឬសិក្សាកិច្ចសន្យាគឺជាកំហុសរបស់ពួកគេមិនមែន MLM ទេ។

3) មនុស្សចេញពី MLM ងាយស្រួលជាងបណ្តាក់ទុនផ្សេងទៀត។ ដោយសារការវិនិយោគចាប់ផ្តើមឡើងនៅក្នុង MLM គឺមានទំហំតូចជាងនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូចវាក៏ងាយស្រួលក្នុងការបញ្ឈប់។ វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការដើរចេញពីតម្លៃ $ 100 ជាង $ 5,000 ឬ $ 25,000 ។

4) មនុស្សជាច្រើនតស៊ូព្រោះពួកគេមិនយកចិត្តទុកដាក់លើ MLM របស់ពួកគេដូចជាអាជីវកម្ម។ ដោយមូលហេតុខ្លះអាជីវកម្ម MLM ជាច្រើនត្រូវបានគេមើលនិងចាត់ទុកថាខុសពីអាជីវកម្មធម្មតាដែលជាបញ្ហា។ វាមិនសំខាន់ទេថាតើអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអ្វីនោះទេប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើទីផ្សារលក់និងធ្វើសកម្មភាពដែលរកលុយតាមមូលដ្ឋានអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងបរាជ័យ។

5) អ្នក, មិនមែនស្ថិតិ, dictate ជោគជ័យរបស់អ្នក។ ដូចអ្វីដែលភាគច្រើននៅក្នុងជីវិតភាពជោគជ័យឬការបរាជ័យភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើបុគ្គល។ ពិតប្រាកដណាស់ឧស្សាហកម្ម MLM មានតំណាងសមុទ្រដ៏ធំធេងដែលមិនរកលុយច្រើនឬអ្នកដែលបោះបង់ចោលប៉ុន្តែមានអ្នកតំណាងដែលបំពេញគោលដៅប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេហើយខ្លះ (ខ្លះតូច) សុទ្ធតែជាអ្នកមាន។ ដូចគ្នាអាចត្រូវបាននិយាយអំពីអ្នកសរសេរ Blog និងសហគ្រិនសហគ្រិនច្រើនទៀត។

តើខ្ញុំអាចជោគជ័យក្នុងការកសាងនិងជំនួញ MLM ក្រៅម៉ោងដែរឬទេ?

មានកត្តាជាច្រើនដែល ទទួលបានជោគជ័យ នៅក្នុង MLM រួមមាន:

1) គោលដៅរបស់អ្នក។ វាអាចក្លាយជាអ្នកមាននៅក្នុង MLM ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនល្អនិងធ្វើការ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយម្ចាស់ហាង MLM ភាគច្រើនកំពុងស្វែងរកការរកលុយបន្ថែមដើម្បីសងបំណុលឬស្នាក់នៅផ្ទះជាមួយកូន ៗ ដែលជាគោលដៅមួយដ៏ល្អ។ អាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់ ក្រៅម៉ោង អាចជួយអ្នកឈានដល់គោលដៅតិចតួច។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមកសាងអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយរៀនពីខ្សែពួរអ្នកអាចកសាងវាកាន់តែធំប្រសិនបើអ្នកចង់បាន។

2) ក្រុមហ៊ុន។ មនុស្សច្រើនពេកត្រូវបានល្បួងដោយឃោសនាបំផ្លើសដោយមិនឈប់ដើម្បីពិចារណាក្រុមហ៊ុនឬផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។ តើក្រុមហ៊ុនលក់អ្វីហើយតើអ្នកអាចរំជើបរំជួលអំពីវាបានដែរឬទេ? តើអ្វីទៅជាផែនការសងប្រាក់ប្រព័ន្ធទីផ្សារនិងគោលនយោបាយហើយតើអ្នកអាចធ្វើការជាមួយវាបានដែរឬទេ? តើវាជាសមាជិករបស់ DSA ហើយតាមរយៈការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកត្រូវបានគេរកឃើញថាជាក្រុមហ៊ុនស្របច្បាប់មែនទេ?

3) ក្រមសីលធម៌ការងាររបស់អ្នក។ គោលដៅទាំងអស់ទាមទារសកម្មភាព។ MLM គឺមិនខុសគ្នាទេ។ ភាពជោគជ័យកើតចេញពីការបំពេញការងារដែលត្រូវធ្វើ។

តើអ្នកពិតជាអាចរកលុយបានទេ?

តើអ្នកពិតជាអាចរកលុយបានទេ? ចម្លើយខ្លីគឺបាទ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមនុស្សភាគច្រើនមិនមាន។ យោងតាមអត្ថបទ Inc.com លើការលក់ដោយផ្ទាល់ប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមសម្រាប់តំណាង MLM គឺប្រហែល 2.400 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ អត្ថបទដដែលនោះបង្ហាញថាម្ដាយម្នាក់រកបាន 300.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ លោក Taylor បានសិក្សាស្រាវជ្រាវ Nu Skin និងបានលើកឡើងអំពីករណីសិក្សាឆ្នាំ 2008 ដែលបង្ហាញថាចំនួនប្រជាជនដែលទទួលបានឋានៈ Blue Diamond (កម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃប្រាក់ចំណូល) គឺ 0,14% មិនមែនសូម្បីតែពាក់កណ្តាលនៃចំណុចភាគរយ។

ការពិតគឺមានតែអ្នកតំណាងតិចតួចប៉ុណ្ណោះដែលដឹងពីប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ដែលបានផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ MLM និងកិច្ចប្រជុំ។ អ្នកខ្លះនិយាយថាអ្នករកប្រាក់ចំណូលធំ ៗ មានដើមទុនហើយឈរនៅកំពូល។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដូចទិន្នន័យ MLM ផ្សេងទៀតនេះគឺជាការភ័ន្តច្រឡំ។ ជាដំបូងវាបានបង្ហាញថាការទទួលបាននៅដើមគឺអ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើដើម្បីទទួលបានជោគជ័យដែលជាការពិតណាស់គឺមិនពិត។ ជោគជ័យកើតចេញពីការងារ។ ទីពីរក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបាននៅជុំវិញអស់រយៈពេលជាង 30 ឆ្នាំមកហើយហើយមួយចំនួននៃអ្នកលក់កំពូលរបស់ពួកគេបានចូលរួមកាលពីឆ្នាំមុនឬប្រាំឆ្នាំមុន។ ជាការសំខាន់អ្នករកចំណូលច្រើនជាងគេមិនត្រឹមតែជាអ្នកដែលបានចូលរួមកាលពី 30 ឆ្នាំមុនប៉ុណ្ណោះទេ។ នៅទីបញ្ចប់បាទពិតណាស់មនុស្សដែលឈរនៅលើកំពូលធ្វើឱ្យបានច្រើនបំផុតប៉ុន្តែនោះមិនមែនដោយសារតែពួកគេបានមកនៅដើមទេ។ វាដោយសារតែពួកគេបានបង្កើតអាជីវកម្មដែលដាក់ពួកគេនៅលើកំពូល។

ដូច្នេះតើវាអាចទៅរួចដែរទេក្នុង ការ រកលុយ ណាដែល ធ្វើ MLM? បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការវិភាគនិងការស្រាវជ្រាវរបស់គាត់លើទិន្នន័យ MLM ជាច្រើនលោក Jon Taylor បានសន្និដ្ឋានថា "ក្នុងករណីទាំងអស់ដោយប្រើក្របខ័ណ្ឌវិភាគដែលបានពិពណ៌នាអត្រាបាត់បង់សម្រាប់ MLM ទាំងអស់នេះមានចាប់ពី 99,05% ដល់ 99,99% ជាមធ្យមមាន 99,71% អ្នកចូលរួមចាញ់លុយក្នុង MLM ។ ជាមធ្យមមួយក្នុងចំណោម 545 ទំនងជាទទួលបានប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់ពីដកចេញការចំណាយនិង 997 ក្នុងចំណោម 1,000 បុគ្គលពាក់ព័ន្ធនឹង MLM បាត់បង់លុយ (មិនរាប់បញ្ចូលពេលវេលាវិនិយោគ) "។

នេះហាក់ដូចជាគួរឱ្យសង្វាក់មួយដរាបណាអ្នកមិនមាន 1 នាក់ក្នុងចំណោម 545 នាក់ឬ 1 ភាគរយលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ លើសពីនេះទៅទៀតវាបានបន្ទោស MLM ដោយមិនពិចារណាលើបុគ្គលណាមួយដែលបានចូលរួម។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ដើម្បីឱ្យច្បាស់ MLM គឺជាឱកាសអាជីវកម្មដែលមានមូលដ្ឋាននៅតាមផ្ទះ។ នរណាម្នាក់ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ផលិតផលដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណូលមានសមត្ថភាពដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យ។ ជាមួយនឹងការនិយាយថាវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការស្រាវជ្រាវនិងស៊ើបអង្កេតក្រុមហ៊ុននិងផលិតផលយ៉ាងហ្មត់ចត់ដើម្បីធានាថាវាមិនមែនជា គ្រោងការក្បត់ ហើយវាជាផលិតផលនិងប្រព័ន្ធដែលអ្នកគិតថាអ្នកអាចលើកកម្ពស់។ មានការធ្វើទីផ្សារតែមួយកម្រិតជាច្រើន (ការលក់ផលិតផលដោយគ្មានផ្នែកជ្រើសរើសបុគ្គលិក) ដែលជាលទ្ធភាពសម្រាប់បង្កើតប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាងតួលេខ MLM ធម្មតា។ នេះគឺដោយសារតែការទូទាត់សងកើតមានតែតាមរយៈផលិតផលលក់ (មិនមានខ្សែបន្ទាត់តិចតួចឬយុទ្ធសាស្ដ្រជ្រើសរើស) ។ លើសពីនេះទៅទៀតក្រុមហ៊ុន MLM មួយចំនួនគឺជាផលិតផលផ្តោតលើផលិតផលនិងមានផែនការសំណងដែលបង្កើតឡើងនៅជុំវិញការលក់ផលិតផលយ៉ាងសំបូរបែប។