នេះ 5 អ្វីសំណើរសុំជោគជ័យអាជីវកម្មផ្តល់ជានិច្ច
មិនដូច ផែនការអាជីវកម្ម ដែលត្រូវបានសរសេរដើម្បីដំណើរការក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងបង្កើនមូលធននោះសំណើអាជីវកម្មគឺជាការដេញថ្លៃសម្រាប់មុខជំនួញ។ ប្រភេទនៃសំណើអាជីវកម្មពីរប្រភេទដែលអាចឈ្នះជំនួញរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើនក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានស្នើសុំនិងសំណើរសុំដោយគ្មានការស្នើសុំ។
ស្នើរសុំពាណិជ្ជកម្ម
សំណើរសុំអាជីវកម្មគឺជាសំណើមួយដែលត្រូវបានស្នើសុំដោយអតិថិជនសក្តានុពលឬ ដៃគូពាណិជ្ជកម្ម ។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មឬស្ថាប័នរដ្ឋាភិបាលដែលស្វែងរកក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅដើម្បីបំពេញគម្រោងឬបំពេញភារកិច្ចអាចជ្រើសរើសដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនដេញថ្លៃសម្រាប់មុខជំនួញ។ ដូច្នេះសំណើសុំអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចត្រូវបានព្រាងដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការដេញថ្លៃបើកចំហរនៅលើទីផ្សារ (ឧទាហរណ៍ការស្នើសុំសំណើរឬ RFP) ដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតក៏នឹងប្រជែងគ្នាដើម្បីទទួលបានឱកាសឈ្នះកិច្ចសន្យាផងដែរ។ ការស្នើសុំអាជីវកម្មដែលបានស្នើសុំក៏អាចបិទទ្វារជាមួយឱកាសដើម្បីឈ្នះជំនួញដែលអាចរកបានសម្រាប់តែក្រុមការងារជ្រើសរើសឬប្រហែលជាអ្នក។
សំណើអាជីវកម្មមិនសំណើសុំ
ម្យ៉ាងវិញទៀតសំណើអាជីវកម្មមិនសំណូមពរគឺជាសំណើដែលមិនត្រូវបានស្នើជាពិសេស។ នៅពេលខ្លះអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកប្រហែលជាចង់ធ្វើជំនួញជាមួយក្រុមហ៊ុនធំឬបង្កើតរោងចក្រ រួមគ្នា ។
សំណូមពរអាជីវកម្មដែលសរសេរបានយ៉ាងល្អអាចធ្វើឱ្យអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍និងចិត្ត។
5 ធាតុសំខាន់ៗនៃសំណើជំនួញដ៏អស្ចារ្យ
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការសរសេរសំណើរអាជីវកម្មដើម្បីឈ្នះការដេញថ្លៃរឺ ការធ្វើជំនួញរបស់អ្នក ទៅជាអតិថិជនសក្តានុពលឬដៃគូពាណិជ្ជកម្មអ្នកនឹងត្រូវដឹងពីអ្វីដែលត្រូវដោះស្រាយនិងរបៀប។
ត្រូវប្រាកដថាសំណើរបស់អ្នកលេចធ្លោដោយបញ្ចូលនូវធាតុប្រាំយ៉ាងដូចខាងក្រោម:
- ដំណោះស្រាយ: បន្ទាប់ពីអ្នកបានសរសេរកថាខណ្ឌនាំមុខលើតម្រូវការនិងបញ្ហារបស់ក្រុមហ៊ុនចូរតាមដានជាមួយនឹងការបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់អំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចផ្តល់ដំណោះស្រាយ។ គន្លឹះនៅទីនេះគឺដើម្បីលើកកម្ពស់ដំណោះស្រាយដែលអ្នកអាចផ្តល់។
- ផលប្រយោជន៏: រាល់សំណើរអាជីវកម្មដែលទទួលបានជ័យជំនះបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកអាចផ្តល់នូវការសម្ងាត់ពេញលេញនិងបំពេញនូវកាលកំណត់តឹងរ៉ឹងឧទាហរណ៍បញ្ជាក់វាយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងផ្នែកអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក។
- ភាពជឿទុកចិត្ត: នេះជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេមើលរំលងនៃសំណើអាជីវកម្មប៉ុន្តែរាល់សំណើឈ្នះឈ្នះដោយភាពជឿជាក់។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការជាមួយអតិថិជននៅក្នុងវិស័យដូចគ្នាឬមានជំនួញដែលទទួលបានរង្វាន់នោះ ការសិក្សាករណីសិក្សា ឬការគាំទ្រពីភាគីទីបីនឹងបង្កើតភាពជឿជាក់។
- គំរូ: សំណើអាជីវកម្មជាមួយសំណាកនិងភស្តុតាងនៃសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការផ្តល់គឺជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការទទួលបានការដេញថ្លៃឈ្នះ។ គំរូតូចមួយនៃការងាររបស់អ្នកអាចបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើការងារ។
- ភាសាគោលដៅ: សំណូមពរអាជីវកម្មដែលទទួលបានគឺអំពីទំនាក់ទំនង។ និយាយជាភាសានិយាយដោយទស្សនិកជនដែលមានបំណងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកវាយតម្លៃសំណើមកពីប្រវត្តិសាស្រ្តផ្នែកវិស្វកម្មឬផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុប្រើភាសាដែលពួកគេនឹងយល់។
នៅទីបញ្ចប់អ្នកមិនអាចឈ្នះការដេញថ្លៃទាំងអស់បានទេ។ ប៉ុន្តែដោយមានសំណើជំនួញដ៏អស្ចារ្យដែលឆ្លើយតបនិងលើសពីការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលរបស់អ្នកអ្នកគួរតែឈ្នះជំនួញដែលត្រូវនឹងការផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅនឹងជំនួញអនាគតដែលជាការឈ្នះឈ្នះសំរាប់គ្រប់ភាគីពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។