របៀបសរសេរសំណើសុំពាណិជ្ជកម្ម: មគ្គុទ្ទេសក៍មូលដ្ឋាន

ប្រើគន្លឹះទាំងនេះដើម្បីឱនក្បាលអតិថិជនរបស់អ្នក

ការមាន សំណើជំនួញ ល្អគឺមានសារៈសំខាន់ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាសហគ្រិនជោគជ័យ។ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាសំណើរបែបណា? ជាសង្ខេបវាគឺជាការផ្តល់ជូនដែលបង្ហាញពីអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើសម្រាប់អនាគតរបស់អ្នកហើយហេតុអ្វីអ្នកអាចធ្វើវាបានល្អជាងអ្នកដទៃ។ វាជាជំហានសំខាន់ក្នុងដំណើរការលក់។

សំណើដែលអ្នកសរសេរត្រូវតែច្បាស់និងទាក់ទាញ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើដូច្នេះទេវាគ្មានឱកាសនៃការ "បាទ" ទេ។ ប្រើគន្លឹះដែលធ្វើតាមដើម្បីសរសេរសំណើជំនួញឃាតករសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។

នេះ 3 ផ្នែកមូលដ្ឋាននៃសំណើពាណិជ្ជកម្មមួយ

សំណើអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវសរសេរតាមរបៀបដែលធ្វើឱ្យវាមានភាពសក្ដិសមចំពោះការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះផែនការនេះគួរបង្ហាញពីរបៀបដែលវានឹងដោះស្រាយបញ្ហាលំបាកបំផុតរបស់អតិថិជនអ្នក។ អ្នកត្រូវយល់ច្បាស់អំពីបញ្ហាដែលអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងជួបប្រទះហើយ ហេតុអ្វីពួកគេគួរធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក ។

ដូច្នោះហើយមានផ្នែកមូលដ្ឋានចំនួនបីដែលអ្នកគួរតែនិយាយនៅពេលសរសេរសំណើអាជីវកម្ម:

1. តម្រូវការរបស់អតិថិជនអ្នក
2. ដំណោះស្រាយរបស់អ្នក
3. រដ្ឋបាល

នេះជាការមើលកាន់តែស៊ីជំរៅនៅផ្នែកនីមួយៗ។

តម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក
អ្នកសរសេរសំណើសុំអាជីវកម្មដែល ជាកំហុសឆ្គង បំផុតគឺជាកំហុសក្នុងការយល់ដឹងពីជំនួញរបស់អតិថិជនឧស្សាហកម្មឬបញ្ហាប្រឈមនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ដែលបានផ្តល់ឱ្យនេះអ្នកគួរតែបញ្ចូលសំណួរដូចខាងក្រោមនៅក្នុងផ្នែកដំបូងនៃសំណើអាជីវកម្មរបស់អ្នក:

• តើអ្វីជាបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតដែលឧស្សាហកម្មនេះកំពុងតែប្រឈមមុខ?
• តើអ្វីទៅជាបញ្ហាប្រឈមបច្ចុប្បន្នដែលអាជីវកម្មនេះកំពុងតែប្រឈមមុខ?

តាមរយៈចំណុចនេះអ្នកគួរតែប្រមូលចម្លើយពីអតិថិជនរបស់អ្នកទៅនឹងសំណួរសំខាន់ៗដូចខាងក្រោម:

• តើនៅពេលណាដែលពួកគេបានកំណត់បញ្ហាអាជីវកម្មនេះជាលើកដំបូង?
• តើពួកគេបានធ្វើអ្វីខ្លះកាលពីអតីតកាលដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះហើយតើមានលទ្ធផលអ្វីទៅ?
• តើវិស័យណាខ្លះដែលក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេរងផលប៉ះពាល់ហើយតើពួកគេអាចកំណត់ចំនួនតម្រូវការបានដែររឺទេ?
• តើអ្វីទៅជាលទ្ធផលដ៏ល្អបំផុតដែលពួកគេចង់សម្រេចបានជាមួយគម្រោងនេះ?
• តើពួកគេចង់បានគម្រោងនេះនៅពេលណា?

• តើពួកគេមានថវិការកំណត់សម្រាប់គម្រោងនេះទេ?

ដំណោះស្រាយរបស់អ្នក
ដោយប្រុងប្រយ័ត្នច្បាស់លាស់និងទាក់ទាញចិត្តសំណើអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែដោះស្រាយ:

• ជម្រៅនៃការយល់ដឹងរបស់អ្នកអំពីតម្រូវការ។ ការស្រាវជ្រាវឧស្សាហកម្មនិងគោលការណ៍អាចជាប់ពាក់ព័ន្ធអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូល។ តើអ្នកមានករណីសិក្សាឬបទពិសោធប្រៀបធៀបជាមួយក្រុមហ៊ុនស្រដៀងគ្នាទេ? បើដូច្នេះតើមានលទ្ធផលអ្វីខ្លះ?
• របៀបដែលអ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហាត្រូវការ។ ត្រូវមានលំអិត។ រួមបញ្ចូលជំហាននៅក្នុងដំណើរការនិងតម្លៃនៃជំហាននីមួយៗ។
• លទ្ធផលដែលមានសក្តានុពលអ្នកនឹងអាចផ្តល់និងផលប៉ះពាល់របស់វាទៅតាមសេចក្តីត្រូវការដែលមាននៅក្នុងផ្នែកមួយ។
• ហេតុអ្វីអ្នកអាចធ្វើការងារបានល្អបំផុតដែលអាចរួមបញ្ចូលអត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។

រដ្ឋបាល
ដើម្បី បញ្ចប់សំណើអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវដោះស្រាយបញ្ហារដ្ឋបាលនៃផែនការដែលអ្នកបានស្នើឡើងរួមមាន:

• កាលវិភាគបឋមនិងព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ
• ថវិកា
• លក្ខខណ្ឌនិងលក្ខខណ្ឌ

ការណែនាំសម្រាប់សរសេរគម្រោងឃាតកម្ម

បន្ថែមលើការឆ្លើយតបទៅលើផ្នែកមូលដ្ឋានទាំងបីសូមប្រាកដថាត្រូវធ្វើដូចខាងក្រោម:

• គិតអំពីរបៀបដែលម៉ាស៊ីនភ្ញៀវរបស់អ្នកបង្ហាញពីតម្រូវការរបស់ពួកគេហើយប្រើពាក្យឬឃ្លាដែលពួកគេប្រើ។
• ពិចារណាអំពីបញ្ហាវប្បធម៌ឬអារម្មណ៍ណាដែលអាចមាននៅក្នុងការយល់ដឹង។
• ខ្លី, ឃ្លាដ៏សាមញ្ញត្រូវបានយល់ច្បាស់បំផុត។ មិនមានកថាខណ្ឌស្មុគ្រស្មាញវែងៗនិងមិនមានភាសា។

• ប្រើមើលឃើញរួមទាំងគំនូសតាងនិងក្រាហ្វិកដើម្បីជួយឱ្យម៉ាស៊ីនភ្ញៀវយល់ពីចំណុចរបស់អ្នក។
• ទទួលបានការពិនិត្យឡើងវិញ។ កំហុសវេយ្យាករណ៍កំហុសអក្ខរាវិរុទ្ធជាដើមធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ភាពធ្ងន់ធ្ងររបស់អ្នក។

មុនពេលអ្នកប្រគល់សំណើអាជីវកម្មនេះដល់អតិថិជនរបស់អ្នកចូរយកដង្ហើមវែងៗមួយចំនួនហើយចងចាំថាពួកគេចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងទៅលើអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចផ្តល់ជូន។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងមិនមានឱកាសដើម្បីដាក់សំណើរសុំអាជីវកម្មនេះទេ។