អ្នកនឹងមិនមើលទីផ្សារជានាយកដ្ឋានទេ
នៅពេលអ្នកទទួលបានសិទ្ធិនេះអ្នកគ្រប់គ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាអ្នកលក់ដូរ។ ពីអ្នកទទួលភ្ញៀវដែលមានសំលេងជាលើកដំបូងអ្នកទិញរបស់អ្នកស្តាប់ទៅអ្នកដឹកជញ្ជូនដែលចុងក្រោយអាចជារឿងចុងក្រោយដែលពួកគេបានឃើញបុគ្គលិករបស់អ្នកទាំងអស់ដើរតួនាទីស្នូលក្នុងការ ប្រឹងប្រែងធ្វើទីផ្សារ របស់អ្នក។
ក្រុមហ៊ុនល្អ ៗ ធ្វើឱ្យបុគ្គលិកគ្រប់ ៗ គ្នាមានការគោរពយ៉ាងមុតមាំចំពោះអតិថិជនដូច្នេះក្រុមហ៊ុនទាំងអស់មានទំនាក់ទំនងជាមួយទីផ្សាររបស់ខ្លួនដឹងពីរបៀបធ្វើទីផ្សារ។
អ្នកបានដើរតាមច្បាប់គ្របដណ្ដប់ថ្ងៃ
អតិថិជនរបស់អ្នកការរំពឹងទុកនិងម្ចាស់ជើងឯក (អ្នកដែលសំដៅទៅលើមុខជំនួញរបស់អ្នក) គួរតែឮពីអ្នករាល់ 90 ថ្ងៃ។ មនុស្សដែលរវល់ពេកមិននឹកចាំអ្នកទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអនុវត្តតាមបទបញ្ជារយៈពេល 90 ថ្ងៃអ្នកនឹងប្រឈមមុខនឹងការស្រែកចុះដោយអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដែលធ្វើ។
គោរពគោលគំនិតនៃការលិចដោយអស់ពីដួងចិត្តរបស់អ្នក
ប្រសិនបើអ្នកមានកូនអាយុ 70 ឆ្នាំដូចខ្ញុំអ្នកចាំពីក្រុម Rock ដ៏ជោគជ័យ Fleetwood Mac ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងភ្នាល់ថាអ្នកមិនបានដឹងថាជោគជ័យរបស់ពួកគេហាក់បីដូចជាពេញមួយយប់នោះទេបន្ទាប់ពីប៉ុន្មានឆ្នាំមកហើយ។ នោះហើយជាការត្រឹមត្រូវមុនពេលចេញអាល់ប៊ុមអាល់ប៊ុមរបស់ពួកគេពួកគេបានស៊ូទ្រាំនឹងការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកមិនតិចជាង 14 ក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំ។ ក្នុងទីផ្សារដូចជានៅក្នុងរ៉ុកនិងរមៀល ជោគជ័យទីផ្សារ កម្រកើតឡើងជាមួយនឹងបន្ទាត់ដើមរបស់អ្នក។
អ្នកមិនឈប់ឈរ
លោកម៉ូសេនិងជនជាតិអ៊ីស្រាអែលបានដើរលេងវាលខ្សាច់អស់រយៈពេល 40 ឆ្នាំដោយមិនលះបង់។ អ្នកជំពាក់វាទៅខ្លួនអ្នក (ហើយប្រហែលជាលោកម៉ូសេផងដែរ) ដើម្បីសាកល្បងគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារថ្មីយ៉ាងហោចណាស់បីដងមុនពេលបោះកន្សែង។ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកអាចត្រូវបានចេញពីប្រទេសនេះជាលើកដំបូងដែលអ្នកបានរត់វានិងការថែទាំទៅម្តាយឈឺរបស់គាត់លើកទីពីរ។
ពាក្យផ្ទួនគឺជាមិត្តល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់។
អ្នកនឹងផ្តល់ចំណីឱ្យឆ្មាំមើលឃើញរបស់អ្នក
ជនសង្ស័យក្លាយជាអនាគតដែលក្រោយមកក្លាយជាអតិថិជន។ ហើយអតិថិជនទាំងនេះបន្ទាប់មកបង្កើតការបញ្ជូនដែលបង្កើតការរំពឹងទុកបន្ថែមទៀតនិងវដ្តចាប់ផ្តើមជាថ្មី។ អស់រយៈពេលជាច្រើនពាន់ឆ្នាំមកហើយដំណើរការទីផ្សារនេះត្រូវបានគេគ្រប់គ្រងសកម្មភាពទីផ្សារសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ហើយខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាមានសុវត្ថិភាពដោយនិយាយថាវានឹងបន្តមានរយៈពេលរាប់ពាន់ឆ្នាំទៀត។
ចងចាំពេលវេលាទីផ្សារដោយរក្សាវាឱ្យបរិសុទ្ធ
យុទ្ធនាការទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យមិនយករដូវក្តៅបិទហើយក៏មិនត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលខ្ញុំមានពេលដែរ។ អ្នកត្រូវតែចំណាយពេលវេលា។ ខ្ញុំបានរកឃើញថាវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការឆ្លាក់ពេលវេលានិងពេលវេលាជារៀងរាល់សប្តាហ៍ដើម្បីធ្វើការលើភារកិច្ចទីផ្សារ។ សម្រាប់ខ្ញុំវាជាថ្ងៃសុក្រសុក្រ។ សម្រាប់អ្នកវាប្រហែលជាខុសគ្នា។ ប៉ុន្តែទោះជាថ្ងៃណាក៏ដោយដែលអ្នកជ្រើសសូមគោរពវាឱ្យអស់ពីចិត្ត។
លោក Shalt Jettison កម្មវិធីមួយកម្មវិធីរៀងរាល់ឆ្នាំ
ខ្ញុំមិនអាចរាប់ចំនួនអ្នកទីផ្សារដែលមានភាពតានតឹងដែលខ្ញុំបានឃើញអស់រយៈពេល 15 ឆ្នាំមកហើយ។ ក្នុងនាមជាភារកិច្ចបន្ទាប់ពីភារកិច្ចត្រូវបានបន្ថែមទៅចានរបស់ពួកគេ, គ្មានអ្វីត្រូវបានយកចេញដែលមិនធ្លាប់មាន។ បញ្ឈប់ការឆ្កួតនេះក្នុងពេលតែមួយនិងកំណត់ភារកិច្ចទីផ្សារមួយជារៀងរាល់ឆ្នាំដើម្បីលុបបំបាត់។ ជារឿយៗអ្នកណាម្នាក់កំពុងធ្វើកិច្ចការមួយ (ឧទាហរណ៍ការចេញរបាយការណ៍) ប៉ុន្តែមិនបន្ថែមតម្លៃទេ។
លុបបំបាត់ភារកិច្ចទីផ្សារមួយក្នុងមួយឆ្នាំ។ សុខភាពរបស់អ្នកអាស្រ័យលើវា។
លោក Shalt មិនកាត់បន្ថយចំណាយទីផ្សារក្នុងអំឡុងពេលយឺត
ការស្រាវជ្រាវរបស់ McGraw-Hill បានវិភាគក្រុមហ៊ុនចំនួន 600 និងការចំណាយទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ McGraw-Hill បានសន្និដ្ឋានថាក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែល រក្សាឬបង្កើនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន ក្នុងកំឡុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចបាននិយាយថាការលក់ជាមធ្យមមានចំនួន 275% ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំខាងមុខ។ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនដែលកាត់បន្ថយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេបានឃើញការលក់តិចតួចក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំបន្ទាប់គឺ 19% ។ តើពេលណាជាពេលត្រឹមត្រូវសំរាប់ទីផ្សារអាជីវកម្មរបស់អ្នក? គ្រប់ពេលវេលា។
You Shalt Honour ចេញពីបុគ្គលិក
ខ្ញុំធ្លាប់មានអតិថិជនក្នុងឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ធ្វើរបាយការណ៍ដែលបង្ហាញពីការបញ្ជូនថ្មីរបស់ពួកគេ។ ចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់បំផុតទីពីរគឺអតីតបុគ្គលិក។ វាធ្វើឱ្យអ្នកដើរផ្សារវិស្សមកាលកំពុងសួរអតីតបុគ្គលិកទាំងនេះថាពួកគេអាចកក់កញ្ចប់វ៉ាសៀរដូចអ្នកជិតខាងដែលពួកគេធ្លាប់ឮហើយអតីតនិយោជិកបានបញ្ជូនពួកគេទៅឱ្យនិយោជកចាស់របស់ពួកគេវិញ។
នៅពេលដែលអ្នកចាត់ចែងបុគ្គលិកដែលកំពុងចាកចេញរបស់អ្នកជាមួយនឹងកម្រិតនៃឆន្ទៈដ៏ល្អមួយនោះពួកគេអាចនឹងក្លាយជាកម្លាំងលក់ដែលមិនទទួលបានប្រាក់ខែរបស់អ្នកហើយសំដៅទៅលើមុខជំនួញរបស់អ្នក។
អ្នកអរគុណជាញឹកញាប់
គួរឱ្យសោកស្ដាយណាស់យើងរស់នៅក្នុងយុគសម័យអ៊ូអរ។ ប៉ុន្តែអ្នកចេះធ្វើទីផ្សារដែលអាចយល់បានអាចធ្វើផ្នែករបស់គាត់ដើម្បីនាំយកសង្គមទៅក្នុងពិភពលោកដែលមិនមានភាពវឹកវរ។ ក្នុងចំណោមវិធីរាប់មិនអស់ដើម្បីអរគុណដល់អតិថិជនគឺសូមអរគុណអ្នកកត់សំគាល់វិញ្ញាបនបត្រអំណោយនិងអាហារពេលព្រឹកការកោតសរសើរដើម្បីដាក់ឈ្មោះតែពីរបី។ ទាំងនេះសូមអរគុណអ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវបាន showy ។ គ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាអរគុណអ្នកគឺជាក្លាស៊ីស្តានិងពិចារណា, ហើយនៅទីបំផុតសប្បុរសនឹងត្រូវសង។
សូមប្រាកដថាយើងទាំងអស់គ្នារំលងបទបញ្ញត្តិទាំងនេះពីមួយដំណាក់កាលទៅហើយនិងបញ្ចប់ការស្វែងរកការលើកលែងទោស។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកតែងតែរំលោភបំពានទាំងដប់ប្រការនៃការធ្វើទីផ្សារអ្នកនឹងប្រឈមមុខនឹងការចាកចេញ - ការចាកចេញរបស់អតិថិជន។
កែសម្រួលដោយបឹងឡូរ៉ា