គូប៉ុងការប្រលងនិងការលក់ដ្រាយគំរូសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម
ទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយ
ការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មមួយដែលបានរចនាឡើងដើម្បីជំរុញអតិថិជនឱ្យចាត់វិធានការឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចចិត្តទិញ។
ទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយគឺជាបច្ចេកទេសដែលរួមបញ្ចូលទាំងការលើកទឹកចិត្តជាច្រើនដើម្បីទិញដូចជា:
- ការប្រកួតប្រជែង: យើងទាំងអស់គ្នារីករាយនឹងឈ្នះអ្វីមួយដោយឥតគិតថ្លៃ។ ការប្រកួតប្រជែងផ្តល់ជូននូវរថយន្តទីផ្សារដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មីនិងបង្កើតការយល់ដឹង។ អ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លាដូចភីភីអ៊ីទេគ្រាន់តែជារង្វាន់ដ៏មានតម្លៃដល់ ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក។
- គូប៉ុង: យោងតាម CMS ដែលជាភ្នាក់ងារកែច្នៃប័ណ្ណដែលឈានមុខគេអ្នកទីផ្សារបានចេញប័ណ្ណចំនួន 302 ពាន់លាននៅក្នុងឆ្នាំ 2007 កើនឡើង 6% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន។ ប្រជាជនជាង 76% នៃប្រជាជនប្រើប្រាស់គូប៉ុង។ នេះបើយោងតាមក្រុមប្រឹក្សាប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយ (PMA) ។ គូប៉ុងនៅតែធ្វើការនិងផ្តល់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានតំលៃសមរម្យសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។
- ការធ្វើសំណាក: តើសំណាកគំរូឥតគិតថ្លៃ? ការផ្តល់ផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យឆ្ងាយដោយឥតគិតថ្លៃអាចហាក់ដូចជាកំណត់ប្រាក់ចំណេញប៉ុន្តែពិចារណាករណីរបស់សេត Godin ។ Godin បានចេញផ្សាយសៀវភៅមួយដែលមានឈ្មោះថា "The Idea Virus" នៅឆ្នាំ 2000 ។ មិនដូចអ្នកនិពន្ធដទៃទៀតទេគាត់មិនបានគិតថ្លៃចំពោះសៀវភៅនោះទេជំនួសដោយសៀវភៅអេឡិចត្រូនិច។ ក្នុងរយៈពេលតិចជាង 30 ថ្ងៃជាង 400.000 ច្បាប់ត្រូវបានទាញយក។ នេះបានបង្កើតឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលមួយអំពីសៀវភៅហើយទោះបីជាឥតគិតថ្លៃក៏ដោយក៏ប្រជាជនបានទិញសៀវភៅនេះ។ ធ្វើឱ្យសៀវភៅ # 5 នៅលើបញ្ជីលក់ដាច់បំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ។
បង្កើតទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយដ៏មានឥទ្ធិពល
មុនពេលចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ អាជីវកម្មខ្នាតតូច របស់អ្នកយកពេលវេលាដើម្បីរៀបចំដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការលើកទឹកចិត្តនិងគោលបំណង។ សូមសួរខ្លួនអ្នកនូវសំណួរដូចខាងក្រោម:
- តើអ្នកមានគម្រោងប្រមូលឈ្មោះជាអ្នកនាំមុខឬបញ្ចុះតំលៃវត្ថុមួយជា អ្នកដឹកនាំដែលបាត់បង់ ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនធំជាងមុន? កំណត់មូលហេតុសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ។
- តើនរណាជាគោលដៅនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក? តើវាជាអតិថិជនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកឬអតិថិជនដែលមានស្រាប់ដែលមិនបានទិញក្នុងរយៈពេល 12 ខែចុងក្រោយមែនទេ?
- តើការលើកទឹកចិត្តអ្វីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ក្រុមអតិថិជនរបស់អ្នក? គូប៉ុង, ឆ្នោតឬគំរូ?
- តើអ្វីទៅជាថវិកាដែលមានរបស់អ្នក? ជ្រើសរើសយានយន្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជាអ៊ីម៉ែលអ៊ីម៉ែលឬនៅក្នុងហាងដែលនឹងមិនលើសពីថវិកាផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។
- តើអ្នកនឹងដំណើរការការផ្សព្វផ្សាយនៅផ្ទះឬជួលភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយខាងក្រៅដែរឬទេ? ជ្រើសរើសនៅផ្ទះប្រសិនបើអ្នកមានថវិកានិងពេលកំណត់ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយ។
- តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងសម្រេចចិត្តថាតើការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារជោគជ័យគឺជាជោគជ័យយ៉ាងណា? ជ្រើសរើសគោលដៅច្បាស់លាស់ហើយកុំភ្លេចវាស់លទ្ធផល។
- តើការលើកកម្ពស់របស់អ្នកអនុលោមតាមច្បាប់របស់រដ្ឋនិងសហព័ន្ធ។ ការលើកទឹកចិត្តផ្នែកទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយត្រូវតែអនុវត្តតាមច្បាប់។ ឧទាហរណ៍គណៈកម្មាធិការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធចែងថា "នៅពេលការផ្តល់ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ" ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងការទិញផលិតផលផ្សេងទៀតតម្លៃនៃផលិតផលដែលបានទិញមិនគួរត្រូវបានបង្កើនពីតម្លៃទៀងទាត់របស់វានោះទេ។
រាល់ការប្រលងឬការឈ្នះឆ្នោតដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលតម្រូវឱ្យទិញចូលគឺជាអំពើខុសច្បាប់នៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ ពិនិត្យភ្នាក់ងាររបស់រដ្ឋឬរដ្ឋរបស់អ្នកដើម្បីប្រាកដថាអ្នកគោរពតាមបទបញ្ជានិងច្បាប់។
ការបន្តចំណាយដោយក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចនិងធំនៅលើទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយគឺជាការចង្អុលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់លាស់ថាការផ្តល់ជូនការងារ។ អនុវត្តទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកនិងទទួលបានការជំរុញពីការលក់។
កែសម្រួលដោយ Alyssa Gregory