វិធីប្រើគោលការណ៍កង្វះនៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សារ

ហេតុអ្វីបានជាការយល់ឃើញនៃតម្លៃគឺមានសារៈសំខាន់ដូចជាតម្លៃជាក់ស្តែង

តើអ្វីទៅជាគោលការណ៍កោសល្យវិច័យ?

នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាគោលការណ៍កង្វះបានពិពណ៌នាពីបំណងប្រាថ្នាក្នុងការទិញប្រមូលផ្តុំឬទទួលបានអ្វីមួយដែលមនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍ថាពួកគេប្រហែលជាមិនអាចទទួលបាននាពេលអនាគត។ ផ្នែកមួយនៃការជម្រុញនេះបានមកពីតម្រូវការដើម្បីធានាថាយើងមានអ្វីដែលយើងត្រូវការដើម្បីរស់។ យើងក៏មានគំនិតគិតគូរអំពីអ្វីដែលកម្រឬដែលយើងមិនអាចមានដែរប៉ុន្តែមេនៃការសប្បាយក៏និយាយពីតម្រូវការក្នុងការមានអារម្មណ៍ថាមានការគ្រប់គ្រងផងដែរ។

តាមរយៈការទទួលបានអ្វីមួយដែលពិបាកក្នុងការធ្វើឱ្យយើងបង្ហាញពីសមត្ថភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងបរិយាកាសរបស់យើង។ តម្រូវការនេះមិនមែនគ្រាន់តែអំពីតម្លៃខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងអំពី«ការរក្សាជាមួយ Jones ផងដែរ»។

• គោលការណ៍នៃបដិបក្ខក្នុងការផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សារ
• ការផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សារ: គោលការណ៍ការរីករាយ
• ភាពខុសគ្នារវាងការផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សារគឺជាអ្វី?

ការយល់ដឹងពីតម្លៃគឺមានសារៈសំខាន់ដូចតម្លៃពិត

នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនក្រោយសង្គ្រាមលោកវាគឺជាការខុសច្បាប់ក្នុងការនាំចូលត្បូងពេជ្ររហូតដល់ឆ្នាំ 1959 ។ ពេជ្រមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាមានតម្លៃខ្ពស់ដោយសារតែជប៉ុនវាមិនមែនជាផ្នែកមួយនៃប្រពៃណីជប៉ុនដើម្បីផ្តល់ចិញ្ចៀនភ្ជាប់ពាក្យពេជ្រ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងឆ្នាំ 1968 យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយដែលពណ៌នាស្ត្រីជនជាតិស្បែកសស្តើងនិងទាក់ទាញដែលពាក់ចិញ្ចៀនពេជ្របានជន់លិចទស្សនាវដ្តីជប៉ុន។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានបង្ហាញពីសារលិខិតដែលស្ត្រីដែលមានត្បូងពេជ្របានបង្ហាញពីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់លោកខាងលិច។

នៅក្នុងរយៈពេល 13 ឆ្នាំបន្ទាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិជប៉ុនបានក្លាយជាអ្នកទិញពេជ្រធំបំផុតទី 2 ។

ដោយបង្កើតឱ្យមានការយល់ឃើញថាការមានចិញ្ចៀនពេជ្រគឺជាអ្វីមួយសម្រាប់អ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិនោះគោលការណ៍កង្វះបានដើរតួហើយតម្រូវការពេជ្របានកើនឡើង។ ដើម្បីបន្តការយល់ដឹងពីកម្រមាននៃពេជ្រគម្រោងទីផ្សារមួយផ្សេងទៀតត្រូវបានបង្កើតឡើង។

ការត្រួតពិនិត្យការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការជំរុញគោលការណ៍កង្វះនេះ

ពេជ្រមិនមានកម្រនោះទេ។

ចំនួនពេជ្រនៅលើទីផ្សារនៅពេលវេលាណាមួយត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយប្រុងប្រយ័ត្នដោយក្រុមហ៊ុនតែមួយចំនួនតូចប៉ុណ្ណោះរួមទាំងក្រុមហ៊ុនដឺបៀរ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះទិញពេជ្រទាំងអស់ហើយបន្ទាប់មកត្រួតពិនិត្យភាពអាចរកបានរបស់ពួកគេ។ ដោយធ្វើឱ្យកាន់តែពិបាកក្នុងការទិញពេជ្រទោះបីជាមិនមានលក្ខណៈធម្មជាតិក៏ដោយវាកាន់តែមានភាពល្អប្រសើរ។

បែបផែនទីផ្សារឆ្លាតវៃនិងស្មុគ្រស្មាញនេះបានធ្វើការចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1960 ។ ប៉ុន្តែឧស្សាហកម្មពេជ្របានគ្រប់គ្រងការត្រួតពិនិត្យមួយជំហានបន្ថែមទៀត។ ដើម្បីរក្សាម្ចាស់ពេជ្រមិនឱ្យលក់វាឡើងវិញដោយហេតុនេះការបង្កើតនូវតម្រូវការតិចតួចដោយសារតែពេជ្រកាន់តែច្រើននឹងអាចរកបាន។ យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំបន្តភ្ជាប់ពេជ្រជាមួយស្នេហាមនោសញ្ចេតនានិងពាក្យស្លោកថា "ពេជ្រមានជារៀងរហូត" ក្នុងកិច្ចប្រឹងប្រែងដើម្បីកាត់បន្ថយ លក់បន្តនៃត្បូងពេជ្រឯកជន។

• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក
• ផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ - មូលដ្ឋាន

នៅពេលដែលខ្វះខាតគឺ "មានភាពអន់ណាស់"

គ្រាន់តែការត្រួតពិនិត្យបរិមាណផលិតផលដែលមានមិនចាំបាច់មានន័យថាមានបរិមាណខ្ពស់ជាងឬបរិមាណនៃការលក់ខ្ពស់នោះទេ។ អ្នកលក់រាយដឹងពីបញ្ហានេះនិងកំណត់ចំនួននិងប្រភេទនៃទំនិញដែលត្រូវដាក់លក់នៅគ្រប់ពេលវេលាទាំងអស់ដូច្នេះការលក់ខ្លួនឯងមិនមានជាទូទៅទេ។

ការដាក់កម្រិតនៃ "ខ្វះខាត" នេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលផ្តល់ឃ្លាដូចជា "ពេលវេលាមានកំណត់" "ខណៈពេលដែលការផ្គត់ផ្គង់ចុងក្រោយ" ឬសូម្បីតែដោយកំណត់ចំនួននៃធាតុដែលនឹងត្រូវផលិត "មិនដែលត្រូវបានផលិតឡើងវិញនៅពេលដែលការផ្គត់ផ្គង់ បាត់ទៅ»។

ការហាមឃាត់និងការចាប់ពិរុទ្ធបង្កើតតម្លៃសិប្បនិម្មិតនិងជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍សាធារណៈ

សៀវភៅខ្សែភាពយន្តហ្គេមសូម្បីតែហ្គេមវីដេអូដែលត្រូវបានហាមឃាត់ឬក៏ត្រួតត្រាជាការហាមឃាត់ - ជាអ្វីដែលយើងមិនអាចឬមិនគួរមាន។ នេះរំញោចបំណងប្រាថ្នាកើនឡើងនិងការចាប់អារម្មណ៍លើវត្ថុដែលត្រូវបានហាមឃាត់។ ភ័ស្តុតាងនៃបញ្ហានេះអាចត្រូវបានគេឃើញនៅក្នុងច្បាប់ហាមឃាត់ដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងនូវតម្រូវការនៃស្រាច្រើនជាងពេលដែលស្រាមានលក្ខណៈស្របច្បាប់។

ឧទហរណ៍ផ្សេងទៀតរួមមានរបបរដ្ឋាភិបាលឬរបបសង្គ្រាមពេលដាក់កំហិតប្រភេទតន្ត្រីអ៊ិនធឺណិតនិងភាពយន្តដែលកូនរបស់អ្នកត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចូលនិងសូម្បីតែអ្នកដែលព្យាយាមបញ្ចៀសម្ហូបអាហារខ្លះ។ នៅពេលដែលនរណាម្នាក់ដឹងថាពួកគេកំពុងត្រូវបានគេបដិសេធអ្វីមួយវាជាទូទៅធ្វើឱ្យពួកគេចង់បានកាន់តែច្រើន។

• គ្រោះថ្នាក់នៃ Stereotypes ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារ
• វគ្គសិក្សាសិក្សាផ្នែកចិត្តសាស្រ្តនិងការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ិនធរណេតដោយឥតគិតថ្លៃ

ការប្រើប្រតិកម្មសង្គមចំពោះផលិតផលទីផ្សារ

ដោយសារតែយើងមាននិន្នាការក្នុងការប្រៀបធៀបខ្លួនយើងទៅនឹងអ្នកដទៃទៀតជាញឹកញាប់យើងចង់បានអ្វីដែលអ្នកផ្សេងទៀតមានឬមានអ្វីមួយសូម្បីតែល្អប្រសើរជាងមុន។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនចាប់យកចំណង់ចំណូលចិត្តនេះដែលស្ថិតនៅក្រោមអាណាចក្ររបស់កង្វះខាតដោយផ្សារភ្ជាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួនជាមួយឋានៈសង្គមសម្រាប់មនុស្សពីរបីនាក់។

ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះត្រូវបានគេមើលឃើញជាទូទៅនៅក្នុងទំនិញប្រណីតដែលមានតម្លៃថ្លៃដូចជារថយន្តការរៀបចំការធ្វើដំណើរកាន់តែច្រើននិងការស្នាក់នៅនិងសូម្បីតែផលិតផលថែរក្សាសក់ក៏មានតម្លៃច្រើនដែរប៉ុន្តែអ្នកពិតជាមានតម្លៃ។

ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើតបាននូវភាពច្រណែនឈ្នានីពណ៍ដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយជោគជ័យអ្នកប្រើនឹងត្រូវការវាបន្ថែមទៀតជាពិសេសប្រសិនបើធាតុត្រូវបានកំណត់រួចហើយហើយការលក់កើនឡើងភ្លាមៗបង្កើតឱ្យមានផលិតផលដែលកម្រមាន។

ប្រភព: Edward Jay Epstein ។ "ការបង្កើតពេជ្រ" ។ បានចូលប្រើប្រាស់នៅថ្ងៃទី 17 ខែមិថុនាឆ្នាំ 2008 ។