អ្នកគ្រប់គ្នាឈ្នះដោយអំណោយផ្គូផ្គង
លោក Allison Porter ជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ Avalon មានប្រសាសន៍ថាយុទ្ធសាស្ត្ររៃអង្គាសមូលនិធិមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺអំណោយផ្គូផ្គង។
ទាំងនេះមិនមែនជា អំណោយផ្គូផ្គង ដែលក្រុមហ៊ុនផ្តល់ឱ្យនិយោជិតរបស់ពួកគេញឹកញាប់នោះទេប៉ុន្តែការផ្តល់ជូននៅលើផ្នែកមួយនៃម្ចាស់ជំនួយដ៏ធំមួយដើម្បីផ្គូផ្គងការបរិច្ចាគបានធ្វើឡើងចំពោះយុទ្ធនាការរៃអង្គាសប្រាក់របស់អ្នក។
អ្នកមើលឃើញការប្រកួតប្រភេទនេះគ្រប់ទីកន្លែងនិងសម្រាប់ហេតុផលល្អ។ វាបង់បិទ។
ឧទាហរណ៍នៅពេលដែល Avalon បានធ្វើតេស្តអំណោយផ្គូផ្គងចុងឆ្នាំនៅលើអ៊ីនធឺរណែតសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់របស់ខ្លួនអំណោយដែលត្រូវគ្នានឹងទទួលបាន " អត្រាឆ្លើយតប 37% ខ្ពស់ជាងចំណូល 54% និងអំណោយមធ្យមខ្ពស់ជាង 63%" ។ រួមបញ្ចូលអំណោយមួយដែលផ្គូផ្គង ។
ការប្រកួតនោះបានមកពី ម្ចាស់ជំនួយធំ ៗ ។
Allison ចង្អុលបង្ហាញថាមិនត្រឹមតែផលប្រយោជន៏ពីសប្បុរសជនពីអំណោយផ្គូផ្គងដែលតិចឬច្រើនបង្កើនទូកទាំងអស់នោះទេប៉ុន្តែអ្នកផ្តល់ជំនួយដ៏សំខាន់ផងដែរ។ តាមការពិតការបង្កើតការប្រកួតគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីរក្សាអ្នកផ្តល់ជំនួយធំ ៗ ដែលពាក់ព័ន្ធនិងចូលរួម។
Allison ព្រមានថាការប្រកួតមិនមែនជារឿងទេ។ អ្នកនៅតែត្រូវធ្វើករណីដ៏រឹងមាំសម្រាប់ម្ចាស់ជំនួយ។
ការស្រាវជ្រាវផ្សេងទៀតក៏បានរកឃើញថាការផ្គូរផ្គងអំណោយធ្វើការ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងផតឃែស្ថ Freakonomics John List ដែលជាអ្នកជំនាញសេដ្ឋកិច្ចរបស់ទីក្រុងឈីកាហ្គោដែលធ្វើការស្រាវជ្រាវយ៉ាងច្រើនទៅលើការផ្តល់អំណោយសប្បុរសបាននិយាយថាការផ្គូរផ្គងអំណោយគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អក្នុងការបង្កើនការបរិច្ចាគ។
បញ្ជីនេះបានធ្វើឱ្យមានការព្រមានពីរ។ ឧទាហរណ៍គាត់បាននិយាយថាការប្រកួត 1: 1 ដំណើរការល្អប៉ុន្តែការបង្កើនការប្រកួតបានធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាតិចតួច។ ដូចគ្នានេះផងដែរអំណោយទានផ្គូផ្គងមួយដែលដំណើរការល្អបំផុតនៅពេលដែលម្ចាស់ជំនួយមានទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំជាមួយអង្គការសប្បុរសធម៌រួចទៅហើយប៉ុន្តែពិតជាមិនជួយជាមួយម្ចាស់ជំនួយដែលខ្សោយឬអ្នកដែលមានទំនាក់ទំនងខ្សោយ។
បន្ថែមគ្រឿងទេសដល់ការប្រកួតជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងពេលវេលា
តើ NPR នៅលើវិទ្យុរបស់អ្នកនៅព្រឹកនេះជាមួយយុទ្ធនាការរៃអង្គាសប្រាក់ប្រចាំខែប្រចាំខែឬពាក់កណ្តាលប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្លួនឬទេ? កុំបិទវា! ស្តាប់ "បញ្ហាប្រឈម" ។ វាជាការឆាប់ខឹងបន្តិចសម្រាប់ប្រាកដថាប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តដែលធ្វើការ។ បញ្ហាប្រឈមគឺនៅពេលអ្នកបរិច្ចាគមួយផ្សេងទៀតបានផ្តល់ឱ្យស្របតាមការបរិច្ចាគរបស់អ្នក។
ជារឿយៗបញ្ហាប្រឈមត្រូវបានផ្តល់ឱ្យក្នុងរយៈពេលខ្លីដោយបន្ថែមការគ្របដណ្តប់បន្ទាន់។ ផ្តល់ឱ្យដោយថ្ងៃត្រង់ថ្ងៃនេះហើយការបរិច្ចាគរបស់អ្នកនឹងមានតម្លៃស្មើនឹងទ្វេដង។ អូខេអ្នកនិយាយទៅកាន់ខ្លួនអ្នក។ ខ្ញុំនឹងបរិច្ចាគយ៉ាងណាក៏ដោយដូច្នេះខ្ញុំនឹងធ្វើវាឥឡូវនេះ។ បញ្ហាប្រឈមក្នុងពេលកំណត់គឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អក្នុងការបង្វែរខ្ទង់របងនិងអ្នកពន្យាពេលចូលទៅធ្វើម្ចាស់ជំនួយ។
បញ្ហាប្រឈមបែបនេះធ្វើការជាមួយប្រព័ន្ធសារអេឡិចត្រូនិកអេឡិចត្រូនិកឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ លៃតម្រូវស៊ុមពេលវេលាទៅមធ្យមរបស់អ្នក។ វិទ្យុធ្វើការរយៈពេលខ្លីខណៈពេលដែលអ្នកត្រូវការពេលវេលាយូរប្រសិនបើអ្នកកំពុងទំនាក់ទំនងតាមរយៈអ៊ីម៉ែលឬប្រើប៉ុស្តិ៍ច្រើនឬការប្រកួត / ការប្រកួតគឺជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធនាការប្រចាំឆ្នាំរបស់អ្នក។
ពិតណាស់ម្ចាស់ជំនួយដែលអាចមានលទ្ធភាពប្រកួតប្រជែងមួយប្រហែលជាមិនត្រូវបានតម្រៀបនៅខាងក្រៅទ្វាររបស់អ្នកឡើយអ្នកត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទំនងជាទៅរកពួកគេអំពីឱកាសដ៏អស្ចារ្យនេះទូទាត់ទៅលើព័ត៌មានជាក់ស្តែងដូចជាចំនួនថវិកាដែលពួកគេចង់ចំណាយចំណាយ ឡើងលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយហើយបន្ទាប់មករៀបចំអ្វីគ្រប់យ៉ាងទៅជាចលនា។
នៅពេលរកមើលអ្នកគាំទ្រការប្រកួតដ៏ល្អមួយដេញសុទ្ធ។ ក្រៅពីម្ចាស់ជំនួយធំ ៗ សូមពិចារណាដៃគូសហការមើលសមាជិកក្រុមប្រឹក្សារបស់អ្នកសម្រាប់លទ្ធភាពឬថែមទាំងពិចារណាបង្កើត "អាងទឹក" ដែលម្ចាស់ជំនួយតូចនិងមធ្យមអាចបរិច្ចាគបានពេញមួយឆ្នាំ។
ទាំងអស់នេះមានន័យថាមានចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ល្អនៃការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្ត្រនិងការចរចា។
ប៉ុន្តែទោះបីជាអ្នកមានម្ចាស់ជំនួយតែមួយគត់ដែលមានឆន្ទៈនិងអាចផ្តល់ការប្រកួតក៏ដោយវាអាចមានតម្លៃចំពោះបញ្ហានេះ។
មានកិត្តិនាមសម្រាប់វិធីសាស្រ្តរៃអង្គាសប្រាក់ដ៏ល្អបំផុតនិងការទទួលបានម្ចាស់ជំនួយដើម្បីផ្គូរផ្គងហើយដូច្នេះបង្កើនលទ្ធផលរៃអង្គាសប្រាក់របស់អ្នកគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយដែលត្រូវបានរកឃើញនៅទីនោះ។ អ្នកផ្សេងទៀតរួមមាន ការផ្តល់អំណោយប្រចាំខែ , កម្មវិធីអំណោយអំណោយផ្គូផ្គងរបស់បុគ្គលិក , ការចែកចាយនិងលុយគ្រាប់ ។
វិធីមួយដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺការស្វែងរកអ្វីដែលធ្វើការហើយបន្ទាប់មកធ្វើការបន្ថែមទៀត។ ទោះបីជាធ្វើការជាមួយអ្នកបរិច្ចាគដ៏ធំមួយដើម្បីផ្តល់អំណោយដែលត្រូវគ្នានឹងចំណាយពេលច្រើនជាងការបង្កើតយុទ្ធនាការមួយយ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បីយកវាចេញពីទ្វារក៏ដោយប៉ុន្តែការខិតខំនេះទំនងជានឹងផ្តល់ផលល្អជាងអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹម។