វីងនិងការអធិស្ឋានមិនមែនជាផែនការទេ
ស្រដៀងគ្នានេះដែរ, អ្នកមិនអាចសុំអំណោយដ៏ធំមួយរហូតដល់អ្នកបានរកឃើញការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវ; បានបង្កើតករណីច្បាស់លាស់សម្រាប់ការគាំទ្រ។ បានធ្វើមូលដ្ឋានគ្រឹះដើម្បីទទួលបានការរំពឹងទុករបស់អ្នករួចរាល់សម្រាប់ការសួរនិងបានរៀបចំខ្លួនអ្នកនិងអ្នកស្នើសុំរបស់អ្នកដើម្បីគោះសួរចេញពីឧទ្យាន។ ដូច្នេះត្រៀមខ្លួន!
សួរសំណួរទាំង 10 នេះដើម្បីដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការស្នើសុំជោគជ័យ
- តើនេះជាការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវឬទេ?
ប្រសិនបើខ្ញុំមាននីកែលប៉ុន្មានដងខ្ញុំបានអង្គុយនៅក្នុងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលយុទ្ធនាការហើយមនុស្សនៅក្នុងបន្ទប់បានដាក់ឈ្មោះអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្នុងសហគមន៍ថាជា "ទៅ" អនាគតខ្ញុំជាស្ត្រីអ្នកមានម្នាក់យ៉ាងខ្លាំង!
ដោយសារតែមាននរណាម្នាក់មានសមត្ថភាពមិនមានន័យថាពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើបុព្វហេតុរបស់អ្នកឬសូម្បីតែថាពួកគេជាមនុស្សចិត្តសាទរ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរដោយសារតែពួកគេមានការងប់ងល់អំពីបេសកកម្មរបស់អ្នកមិនមែនមានន័យថាពួកគេមានធនធានដើម្បីធ្វើឱ្យអំណោយដ៏សំខាន់មួយ។
អ្នកត្រូវការបីយ៉ាងដើម្បីធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់ក្លាយជា បេក្ខជនដែលអាចឋិតឋេរបាន : តំណភ្ជាប់ទៅបុព្វហេតុរបស់អ្នក (ដែលពួកគេបានផ្តល់ឱ្យពីមុនពួកគេជាអតិថិជនឬអ្នកគាំទ្រពួកគេស្គាល់សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់អ្នក) ។ ការចាប់អារម្មណ៍លើបុព្វហេតុរបស់អ្នកនិងសមត្ថភាពក្នុងការផ្តល់។
គន្លឹះ: នៅពេលរកមើលនូវអ្វីដែលអាចនាំមកក្នុងការប្រជុំបញ្ចាំងសូមកុំគ្រាន់តែចាប់ផ្តើមជាមួយអ្នកមាននៅក្នុងសហគមន៍របស់អ្នក។ រកមើលអ្នកដែលធ្វើឱ្យអំណោយខ្ពស់ជាងអំណោយមធ្យមរបស់អ្នក។
ពួកគេប្រហែលជាមិនមានលទ្ធភាពបង្កើតអំណោយធំជាងនេះទេ។ ប្រហែលជាពួកគេគ្រាន់តែជាសប្បុរសមិនគួរឱ្យជឿនិងផ្តល់ឱ្យច្រើនជាងខ្លាឃ្មុំជាមធ្យមនៅលើមនុស្សម្នាក់ឬភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលមូលដ្ឋាន។
អ្នកប្រហែលជាមិនដឹងទេប៉ុន្តែនោះជាអ្វីដែលអ្នកកំពុងពិនិត្យ។ អ្វីដែលអ្នកបានដឹងនោះគឺថាពួកគេមានទំនាក់ទំនងនិងច្រើនជាងការចាប់អារម្មណ៍។ ពីរក្នុងចំណោមបីគឺមិនមែនជាកន្លែងមិនល្អដើម្បីចាប់ផ្តើមទេ។
- តើអនាគតអាចយល់បានទេហេតុអ្វីអ្នកសួរ?
ការរំពឹងទុកត្រូវតែមានអារម្មណ៍ថាអំណោយរបស់ពួកគេគឺចាំបាច់ណាស់។ វាត្រូវបានធ្វើបានល្អបំផុតតាមរយៈការ និទានរឿង ។ រឿងរបស់អ្នកគួរតែបង្ហាញពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងប្រសិនបើការមិនរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកឈប់។ ឬប្រសិនបើកម្មវិធីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកមូលនិធិមិនទទួលបានផ្លែផ្កានោះទេ។
បង្ហាញពួកគេអំពីផលប៉ះពាល់នៃអំណោយទានរបស់ពួកគេ។ ដាក់មុខទៅនឹងរឿងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងស្នើសុំលុយតែប៉ុណ្ណោះពួកគេមិនអាចបង្កើតឱ្យមានអំណោយទានបានទេ។ មិនមានអ្វីសំខាន់ជាងចំពោះការរៃអង្គាសប្រាក់អំណោយទានដ៏ធំដែលទទួលបានជោគជ័យជាងការបញ្ជាក់ពីរឿងរបស់អ្នកនោះទេ។
ការងាររបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្ហាញអ្នកបរិច្ចាគអនាគតដែលគាត់អាចទប់ស្កាត់ការបញ្ចប់មិនសប្បាយចិត្ត។
ការរំពឹងទុកត្រូវតែមានអារម្មណ៍ថាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ត្រឹមត្រូវ។ អ្នកបរិច្ចាគរបស់អ្នកចង់ដឹងពីអ្វីដែលនឹងគ្រប់គ្រាន់។ អ្វីដែលគម្រោងទាំងមូលរបស់អ្នកនឹងចំណាយ? បន្ទាប់មកពួកគេអាចរកឃើញកន្លែងដែលពួកគេសមនឹងផលប៉ះពាល់ដែលអ្នកចង់ធ្វើ។ ការណ៍នេះនាំយើងទៅរកស្ថានភាពមុន។
- តើអ្នកដឹងទេថាតើមានអ្នករំពឹងនិងម្ចាស់ជំនួយប៉ុន្មានអ្នកនឹងត្រូវការ?
អ្នកអាចសុំអំណោយដ៏សំខាន់ៗពេញមួយឆ្នាំ។ មិនគ្រាន់តែក្នុងអំឡុងពេលយុទ្ធនាការមូលធនជាផ្លូវការទេ។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលអ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវការ តារាងអំណោយទាន ជាផ្លូវការអ្នកចាំបាច់ត្រូវដឹងពីការចាប់ផ្តើមនៃអ្នកផ្តល់ជំនួយប៉ុន្មានហើយនៅកម្រិតណាដើម្បីឈានដល់គោលដៅរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកមានប្រាក់ចំណូល 500.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំនោះឱកាសល្អអ្នកនឹងមិនទៅទីនោះជាមួយអ្នកផ្តល់ជំនួយចំនួន 10 ម៉ឺនដុល្លារទេ។ អ្នកប្រហែលជាធ្លាប់បានឮពីគោលការណ៍ Pareto (aka Rule of 80/20) ព្រោះវាអនុវត្តចំពោះការរៃអង្គាសប្រាក់។ វាបញ្ជាក់ថា 80% នៃការរៃអង្គាសប្រាក់របស់អ្នកនឹងមកពី 20% នៃម្ចាស់ជំនួយរបស់អ្នក។
ថ្ងៃនេះខ្ញុំឃើញថាវាជិតដល់ 90/10 ។ ក្នុងករណីខ្លះវាអាចមានរហូតដល់ 97/3 ។ អង្គការភាគច្រើនមិនមានមូលដ្ឋានម្ចាស់ជំនួយគ្រប់គ្រាន់ (ឬបញ្ជីសំបុត្ររួម) ដើម្បីឱ្យមាននិរន្តរភាពដោយគ្មានអំណោយទានធំ ៗ ។
ខ្ញុំគិតថាវាមិនមែនជាគំនិតអាក្រក់ក្នុងការ ចែករំលែកគំនូរអំណោយទាន របស់អ្នកជាមួយនឹងទស្សនវិស័យរបស់អ្នកផ្ដល់ជំនួយដ៏សំខាន់របស់អ្នកដោយមិនគិតថាអ្នកកំពុងធ្វើយុទ្ធនាការមូលធនទេ។ អ្នកបរិច្ចាគយុទ្ធនាការប្រចាំឆ្នាំក៏ចង់ដឹងពីកន្លែងដែលពួកគេឈរជើងដែរ។ ហើយ សមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាល របស់អ្នកគួរតែយល់ពីរឿងនេះផងដែរ។ ពួកគេជាអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេមិនឈានមុខគេតើអ្នកអាចរំពឹងថាអ្នកដទៃនឹងលះបង់យ៉ាងដូចម្តេច?
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការសមាជិកក្រុមប្រឹក្សាភិបាលដើម្បីផ្តល់ឱ្យ 1000 ដូល្លារហើយពួកគេផ្តល់ប្រាក់ 100 ដូល្លារអ្នកនឹងស្លាប់នៅក្នុងទឹក។ គ្មានអ្វីដែលអាចបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់អំពីគំនូសតាងនេះទេ។
ហេតុផលសំខាន់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីឱ្យមានតារាងអំណោយនេះគឺដូចគ្នានឹងមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវមានគម្រោងណាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្នកនឹងទៅទីណាទេនោះអ្នកទំនងជានឹងទៅដល់ទីនោះ (ដើម្បីបកស្រាយពី Lewis Carroll)!
កម្មវិធីរៃអង្គាសប្រាក់អំណោយដ៏ធំមួយដែលទទួលបានជោគជ័យមានគោលដៅនិងការរំពឹងទុកដើម្បីបំពេញតាមគោលដៅទាំងនោះ។ គ្រាន់តែសួរមនុស្សចៃដន្យសម្រាប់ការចំណាយធំ ៗ មិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រអំណោយទានដ៏សំខាន់នោះទេ។ វាជារូបថតមួយនៅក្នុងទីងងឹត។ ហើយនិយាយពីការធ្វើផែនការ ...
- តើការរំពឹងទុករួចរាល់ហើយឬនៅ?
ប្រសិនបើអ្នកមិនបានស្គាល់ពួកគេតាមរយៈការដាំដុះ "ផ្លាស់ទី" ជាបន្តបន្ទាប់តើអ្នកនឹងដឹងយ៉ាងម៉េច? ប្រសិនបើនរណាម្នាក់មានចំណាប់អារម្មណ៍លើបុព្វហេតុស្រដៀងគ្នានឹងអ្នកប៉ុន្តែមិនដឹងអ្វីអំពីអ្នកនោះវាឆាប់ពេកក្នុងការសួរ។ តើអ្នកនឹងទទួលបានកាលបរិច្ឆេទដំបូងក្នុងមួយយប់ទៅផ្ទះសំណាក់ជិះស្គីទេ? គ្រប់គ្រាន់និយាយ។ ដូច្នេះចូរយើងបន្តទៅសំណួរបន្ទាប់។
- តើអ្នកមានផែនការដាំដុះដែលប្រកាន់យកគំរូម៉ូដមាស?
ស្លាកយីហោផូលម៉ាសថុនមានយុទ្ធនាការទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យមួយនៅឆ្នាំ 1970 ដែលបាននិយាយថា: «យើងនឹងមិនលក់ស្រាមុនពេលរបស់វាឡើយ»។ តើអ្នកដឹងយ៉ាងណានៅពេលវាជាពេលវេលាត្រឹមត្រូវដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកសួរ?
ការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងមិនរួចរាល់ទេប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើវាតិចពេក។ មនុស្សផ្លាស់ទីតាមបណ្តោយចរន្តពីចំណាប់អារម្មណ៍ ... រហូតដល់ការយល់ដឹង ... ដើម្បីចូលរួម ... ដល់ការវិនិយោគ។ ប៉ុន្តែមនុស្សអាចទៅរកដំណាក់កាលវិនិយោគបានយ៉ាងឆាប់រហ័សដូច្នេះអ្នកមិនចង់ធ្វើច្រើនពេកទេ។
នោះហើយជាកន្លែងដែលអង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញជាច្រើនមិនដំណើរការ។ ពួកគេ ដាំដុះ និងដាំដុះនិងដាំដុះ ... ហើយមិនដែលទទួលបានការសួរ។ នេះជាអ្វីដែលអ្នកចង់ជៀសវាងពីការចំណាយទាំងអស់។ វាគឺជាការបាត់បង់ពេលវេលារបស់អ្នកហើយវាធ្វើអោយមានការយល់ច្រឡំចំពោះការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ នៅចំណុចមួយចំនួនពួកគេរំពឹងថានឹងត្រូវបានសួរ។ ដូច្នេះដាក់ផែនការ "ត្រឹមត្រូវ" ។ នៅពេលអ្នកបានបង្កើត "ការផ្លាស់ទី" ទាំងអស់ដែលអ្នកបានគ្រោងទុកវាជាពេលវេលាសម្រាប់ការសួរ។
- តើអ្នកមានសិទិ្ឋត្រឹមត្រូវក្នុងការសួរសំនួរដែរឬទេ?
តើអនាគតដឹងថាអ្នកណាជាអ្នកសួរនោះទេ? តើអ្នកសួរសំនួរត្រូវបានយល់ថាមានសារៈសំខាន់មានអំណាចគួរអោយជឿជាក់រាក់ទាក់ឬក៏អាចបញ្ចុះបញ្ចូលបានដែរឬទេ?
តើមានមនុស្សច្រើនជាងម្នាក់ចូលរួមទេ? ជួនកាលអ្នកមានបុគ្គលម្នាក់បម្រើជាអ្នកអប់រំនិងម្នាក់ទៀតជាអ្នកសួរ។ អតីតនេះអាចជាបុគ្គលិកដែលមានចំណេះដឹង (ឧ។ វេជ្ជបណ្ឌិតគ្រូបង្រៀនអ្នកស្រាវជ្រាវអ្នកគ្រប់គ្រងកម្មវិធីនាយកប្រតិបត្តិនាយកអភិវឌ្ឍន៍) ខណៈពេលដែលអ្នកតំណាង ធ្វើជាអ្នកដឹកនាំស្ម័គ្រចិត្តឬមិត្តម្នាក់ដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយអនាគត។
មិនមានក្បួនរឹងមាំនិងឆាប់រហ័សចំពោះអ្នកដែលគួរតែដើរតួនាទីទាំងនេះ។ អ្នកគ្រាន់តែចង់ដឹង, ចូល, តួនាទីដែលកំពុងត្រូវបានចាក់ដោយនរណា។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងប្រឈមមុខនឹងហានិភ័យនៃការចាកចេញពីបន្ទប់ដោយមិនធ្លាប់ទទួលបានការស្ទាក់ស្ទើរ។
- តើអ្នកកំពុងសុំអ្នកសំរេចចិត្ដត្រឹមត្រូវឬទេ?
តើអ្នកគួរដាក់បញ្ចូលប្តីឬប្រពន្ធកូនឬសំខាន់ផ្សេងទៀតដែរឬទេ? អ្នកកំពុងរៀបចំការបង្ហាញឆ្កែនិងសេះ។ អ្នកក៏អាចមានមនុស្សគ្រប់គ្នានៅទីនោះដែលត្រូវការមើលកម្មវិធី។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកកំពុងពឹងផ្អែកលើមនុស្សដែលអ្នកជួបជាមួយដើម្បីបង្ហាញពីអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយទៅនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ វាហាក់ដូចជាល្បែងទូរស័ព្ទ។ អ្វីមួយបានបាត់បង់នៅក្នុងការបកប្រែ។
- តើអ្នក (ឬអ្នកស្ម័គ្រចិត្តឬសមាជិកបុគ្គលិក) ដែលបានរៀបចំសម្រាប់ការសួរនោះទេ?
តើអ្នកមានប្រតិកម្មមែនទេ? តើអ្នកបានត្រៀមខ្លួនខាងរាងកាយផ្លូវចិត្តនិងអារម្មណ៍ដើម្បីដាក់ជើងរបស់អ្នកទៅមុខល្អជាងមុន? តើអ្នកមានព័ត៌មានទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការអំពីអនាគតរបស់អ្នក ទេ? អំពីគម្រោងដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ? តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកមានឱកាសល្អដើម្បីជោគជ័យឬទេ?
ជាច្រើនឆ្នាំកន្លងមកហើយនៅពេលដែលខ្ញុំបានហ្វឹកហាត់ធ្វើជាមេធាវីខ្ញុំបានធ្វើវគ្គបណ្តឹងជំនុំជំរះ។ វិធាន # 1: កុំសួរសំណួរណាមួយដែលអ្នកមិនទាន់ដឹងពីចម្លើយ។ អ្នកគួរតែដឹងថាអនាគតរបស់អ្នកគឺត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ "បាទ / ចាស" ។ វាអាចជាការមានលក្ខខណ្ឌឬបណ្តោះអាសន្នបាទ។ វាអាចមិនមែនជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកស្នើ។ ប៉ុន្តែអ្នកចង់មានទំនុកចិត្តនៅពេលអ្នកចូលទៅក្នុងនោះអ្នកបានធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងអំណាចរបស់អ្នកដើម្បីរៀបចំសម្រាប់សំណួរដែលអ្នកចង់សួរ។
- តើអ្នកមានភាពស្មោះត្រង់ចំពោះភាពជោគជ័យអ្វីដែលមើលទៅសម្រាប់អង្គការរបស់អ្នក?
ប្រសិនបើកូនរបស់អ្នកមកផ្ទះពីសាលារៀនជាមួយថ្នាក់ទី "F" ខ្ញុំទាយថាអ្នកនឹងមិនប្រាប់ពួកគេថាតើអ្នកមានមោទនភាពទេ។ ជារឿយៗយើងនឹងដើរចេញពីការប្រជុំដាស់តឿនអ្នកបរិច្ចាគហើយរុំខ្លួននៅលើខ្នងដើម្បីទទួលបានការសន្យាផ្តល់ប្រាក់ 25 កោដិនៅពេលយើងស្នើសុំប្រាក់ 50 ដុល្លា។ នោះគឺ 50 ភាគរយ។ នោះជា "F" ។
វាអាចស្តាប់ឮខ្លាំង។ ខ្ញុំដឹង។ យើងបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីដឹងគុណមិនថាមានបញ្ហាអ្វីទេ។ ឃ្លាមួយដែលខ្ញុំឮពាក្យអង្វរករដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំខ្សោយគឺថា "ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកអាចផ្តល់បាននឹងមានប្រយោជន៍។ " នោះជារឿងធម្មតាមិនពិតទេ។
អ្នកត្រូវការអំណោយដែលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទទួលបានគ្រប់គ្រាន់ទេអ្នកនឹងមិនអាចសម្រេចគោលដៅបានទេ។ អ្នកនឹងជួយមនុស្សតិចជាងអ្នកដែលត្រូវការជំនួយ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវបិទកម្មវិធីឬបិទទ្វារ។ " ចំនួនទឹកប្រាក់ណាមួយ ... " គឺជាស្លាបនិងជាយុទ្ធសាស្ត្រអធិស្ឋាន។ នោះមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកចង់បាននោះទេ។
ការចូលទៅក្នុងការសួរអ្នកត្រូវតែច្បាស់លាស់ថាតើលទ្ធផលជោគជ័យនឹងមើលទៅដូចម្ដេច។ ជួនកាលអ្នកអាចមានទស្សនវិស័យចំនួន 25 ហើយត្រូវការអំណោយដប់តែប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះបើសិនជាការរំពឹងទុកមួយផ្តល់តិចជាងអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមទុកនោះអ្នកប្រហែលជាមិនអីទេ។ ពេលផ្សេងទៀតជាពិសេសនៅផ្នែកខាងលើនៃគំនូសតាងអំណោយអ្នកប្រហែលជាមិនអាចមានភាពសប្បាយរីករាយនោះទេ។ ហើយនេះជាការពិតនៅក្នុង យុទ្ធនាការប្រចាំឆ្នាំ ផងដែរ។
- តើអ្នកដឹងទេថាជោគជ័យនឹងមានលក្ខណៈយ៉ាងណាចំពោះម្ចាស់ជំនួយ?
សំណួរនេះសំខាន់ណាស់ពីព្រោះការរៃអង្គាសប្រាក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពគឺ ផ្តោតលើម្ចាស់ជំនួយ ។ បុគ្គលម្នាក់ៗមានតម្លៃនិងការលើកទឹកចិត្តខុសៗគ្នា។ កាលណាអ្នកកាន់តែយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អ្នកអាចបង្កើតការផ្តល់ជូនដែលនឹងផ្តល់ឱ្យម្ចាស់ជំនួយនូវតម្លៃដែលពួកគេស្វែងរក។ ដំណើរការទាំងមូលបន្ទាប់ពីការទាំងអស់គឺជាការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃសម្រាប់តម្លៃ។
ម្ចាស់ជំនួយផ្តល់ការគាំទ្រផ្នែករូបិយប័ណ្ណជាការត្រឡប់មកវិញសម្រាប់អ្វីដែលជាអរូបីជាធម្មតាពីអ្នក។ វាប្រហែលជាឈ្មោះរបស់ពួកគេនៅក្នុងពន្លឺឬវាអាចគ្រាន់តែដឹងថាពួកគេបានផ្តល់មកវិញឬបំពេញកាតព្វកិច្ចខាងសីលធម៌។ ឬវាអាចត្រូវបានផ្តល់នៅកម្រិតមួយដែលដាក់ពួកវាជាមួយមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ (ឬអ្នកដែលពួកគេចង់ក្លាយជាមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ) ។
ការដាំដុះគឺជាផ្នែកមួយនៃឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអត្ថន័យសម្រាប់អ្នកគាំទ្ររបស់អ្នក។ ស្វែងយល់នូវអ្វីដែលនឹងបង្វែរពួកគេឱ្យ។ បន្ទាប់មករកឃើញនូវអ្វីដែលនឹងបង្វែរឱ្យពួកគេផ្តល់ឱ្យច្រើន។ បន្ទាប់មកបញ្ចូលនូវអ្វីដែលអ្នកបានរៀនចូលក្នុងការស្នើសុំរបស់អ្នក។
នៅពេលអ្នកបានឆ្លើយសំណួរទាំងអស់ហើយលក្ខខណ្ឌទាំងអស់កំពុងស្ថិតនៅនឹងកន្លែងអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការបន្តសួរ។ ស្វែងរកចម្លើយហើយអ្នកនឹងរកឃើញការរៃអង្គាសប្រាក់បានជោគជ័យ!