កម្មវិធីអំណោយផ្គូផ្គងរវាងបុគ្គលិកនិងនិយោជិតមិនមានតំរូវការសម្រាប់អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញ

កុំខកខាន!

ជារៀងរាល់ឆ្នាំក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មបរិច្ចាគប្រាក់ជាង 18 ពាន់លានដុល្លារដល់អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណូលនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលភាគច្រើនមកពីកម្មវិធីអំណោយផលសម្រាប់បុគ្គលិករបស់ពួកគេ។

មានតែកម្មវិធីមួយក្នុងចំណោម កម្មវិធីផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុនចំនួនប្រាំពីរប្រភេទប៉ុណ្ណោះកម្មវិធីកម្មវិធី អំណោយផលគឺពេញនិយមបំផុត។

តើអ្វីទៅជាកម្មវិធីអំណោយផ្គូផ្គងបុគ្គលិក?

កម្មវិធីអំណោយផ្គូផ្គងផ្តល់ឱ្យនិយោជិតសម្លេងអំពីកន្លែងដែលនិយោជករបស់ពួកគេចំណាយប្រាក់បំណាច់របស់ក្រុមហ៊ុន។

ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនត្រូវគ្នាទៅនឹងការបរិច្ចាគរបស់សប្បុរសជនក្នុងអត្រា 1: 1 ដោយអ្នកខ្លះផ្តល់អំណោយបីដងឬបួនដង។

និយោជិកស្រឡាញ់កម្មវិធីផ្គូរផ្គង។ លើសពីនេះទៅទៀតសម្រាប់អង្គការមិនរកកម្រៃទាំងនោះដែលលក់ជម្រើសនេះដល់ម្ចាស់ជំនួយវាគឺជាមធ្យោបាយងាយស្រួលក្នុងការបង្កើនការរៃអង្គាសប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំរបស់ពួកគេ។

ការលើកកម្ពស់អំណោយដែលផ្គូរផ្គងបានលើកទឹកចិត្តដល់ទម្រង់នៃការបរិច្ចាគដែលត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ហើយជួយរក្សាម្ចាស់ជំនួយ។

មិនមានកង្វះខាតក្រុមហ៊ុនដែលមានកម្មវិធីអំណោយដូចគ្នាទេដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាអង្គការរបស់អ្នកមិនទុកប្រាក់ងាយស្រួលនេះនៅលើតុ។

តើការផ្គូរផ្គងកម្មវិធីអំណោយផលដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

ម្ចាស់ជំនួយអាចប្រើអំណោយផ្គូផ្គងយ៉ាងងាយស្រួលពីនិយោជិករបស់ពួកគេ ប្រសិនបើ ពួកគេដឹងអំពីកម្មវិធីហើយ ប្រសិនបើ ពួកគេដឹងពីរបៀបប្រើវា។

ខណៈពេលដែលទម្រង់អំណោយទានត្រូវគ្នាអាចប្រែប្រួលដោយក្រុមហ៊ុនដំណើរការសម្រាប់ម្ចាស់ជំនួយនិងមិនរកប្រាក់ចំណេញគឺស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់។

អ្នកផ្តល់ជំនួយឆ្លងកាត់បីជំហានដើម្បីដាក់ស្នើអំណោយដែលត្រូវគ្នា:

1. ធ្វើការបរិច្ចាគទៅរកការមិនរកកម្រៃ។
2. កំណត់ថាតើនិយោជកឬនិយោជករបស់និយោជករបស់ពួកគេផ្តល់នូវកម្មវិធីអំណោយមួយដែលផ្គូផ្គង។

1. កំណត់ទីតាំងនិងដាក់ស្នើទម្រង់អំណោយទានផ្គូផ្គងដែលសមរម្យ។

អង្គការមិនរកកម្រៃគួរចាត់វិធានការទាំងបីនេះ:

1. ធ្វើការទំនាក់ទំនងព័ត៌មានអំណោយទៅនឹងម្ចាស់ជំនួយ។
2. ទទួលទម្រង់អំណោយទានដែលផ្គូរផ្គងដែលអ្នកបរិច្ចាគបំពេញដោយប្រើក្រដាសឬអេឡិចត្រូនិច។
3. ផ្ទៀងផ្ទាត់ថាបុគ្គលម្នាក់បានធ្វើការបរិច្ចាគនិងដាក់ទម្រង់បែបបទទៅក្រុមហ៊ុន។

របៀបដែលមិនរកកម្រៃអាចទទួលផលប្រយោជន៍

អំណោយផ្គូផ្គងគឺជាលុយឥតគិតថ្លៃ។ ដោយសារតែម្ចាស់ជំនួយជាច្រើនបានធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនដែលមានកម្មវិធីទាំងនេះមិនរកកម្រៃរបស់អ្នកប្រហែលជាមានសិទ្ធិទទួលបានការរួមវិភាគទាន។

ការបរិច្ចាគអំណោយអំណោយពីក្រុមហ៊ុនមានខ្សែកោងតិចណាស់។ ប្រសិនបើមានអ្វីមួយពួកគេប្រហែលជាត្រូវការមូលនិធិចូលទៅក្នុងមូលនិធិទូទៅរបស់អង្គការរបស់អ្នកប៉ុន្តែវាមិនមែនជាបញ្ហាទេ។

ជាមួយនឹងប្រាក់ដែល គ្មានកំហិត វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការមិនអើពើអំណោយដែលផ្គូរផ្គងពីក្រុមហ៊ុននិងម្ចាស់ជំនួយ។

ក្រុមហ៊ុនដែលផ្គូផ្គង

មិនរកកម្រៃជាច្រើនមិនដឹងពីប្រភេទអាជីវកម្មដែលផ្តល់អំណោយផ្គូផ្គងដ៏សប្បុរសសម្រាប់និយោជិតរបស់ពួកគេ។ នេះគ្រាន់តែជាពីរបីប៉ុណ្ណោះ។

អាកាសចរណ៍អាឡាស្កា

Goldman Sachs

Harley Davidson

ក្រុមហ៊ុនម្ហូបអាហារ Kraft

ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងជីវិតញូវយ៉ក

បាទ! ម៉ាក

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលើកកម្ពស់អំណោយរបស់ផ្គូផ្គងបុគ្គលិកទៅម្ចាស់ជំនួយរបស់អ្នក

កម្មវិធីអំណោយផលមួយគឺគ្មានប្រយោជន៍ទាល់តែមិនរកប្រាក់កម្រៃលើកកម្ពស់ឱ្យម្ចាស់ជំនួយរបស់ពួកគេ។

មនុស្សជាច្រើនមិនដឹងថាក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេផ្តល់ជូនកម្មវិធីទាំងនេះឬក៏ពួកគេមិនគិតពីពួកគេនៅពេលធ្វើការបរិច្ចាគ។ សម្រាប់អ្នកខ្លះវាហាក់ដូចជាបញ្ហាច្រើនពេក។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលសប្បុរសជនត្រូវការកែលម្អទីផ្សាររបស់ពួកគេហើយមិនគ្រាន់តែរំពឹងថាក្រុមហ៊ុននានានឹងលើកកម្ពស់អំណោយដែលត្រូវគ្នាទៅឱ្យបុគ្គលិករបស់ពួកគេនោះទេ។

នេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តប្រាំដែលមិនរកកម្រៃរបស់អ្នកគួរតែប្រើដើម្បីបង្កើនការរៃអង្គាសប្រាក់ពីកម្មវិធីអំណោយផល។

1. ផ្លាស់ប្តូរទំព័រឧបត្ថម្ភរបស់អ្នក

តើពេលណាដែលអ្នកបានមើលដំណើរការការបរិច្ចាគតាមអ៊ីនធឺណិតរបស់អង្គការអ្នកនៅពេលចុងក្រោយ? ប្រសិនបើវាត្រូវបានគេខណៈពេលដែលមួយអ្នកគួរតែទៅត្រង់ទៅវែបសាយរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានអារម្មណ៍សម្រាប់បទពិសោធម្ចាស់ជំនួយមួយ។

សម្រាប់អង្គការមិនរកកម្រៃភាគច្រើនធ្វើឱ្យការបរិច្ចាគតាមអ៊ីនធឺណិតជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការឆ្លងកាត់តាមអេក្រង់ចំនួនបី:

• វិធីដើម្បីផ្តល់ឱ្យទំព័រ
• ទំព័រដំណើរការផ្តល់ជំនួយ
• ទំព័របញ្ជាក់

តើអង្គការរបស់អ្នកជំរុញឱ្យអ្នកផ្តល់ជំនួយបញ្ជូនអំណោយដែលផ្គូរផ្គងនៅទីតាំងមួយរឺទាំងអស់នៃទីតាំងទាំងនេះ? បើមិនដូច្នោះទេអ្នកកំពុងបាត់ទូក។

ម្ចាស់ជំនួយលើអ៊ីនធឺណិតបានចំណាយពេលបរិច្ចាគរួចហើយដូច្នេះនៅពេលដែលពួកគេនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នករំលឹកពួកគេអំពីការផ្គូរផ្គងអំណោយ។

ប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដ៏រឹងមាំប្រកាស? ជាញឹកញាប់វាអាចត្រូវបានដាំឱ្យពុះដើម្បីចែករំលែក។

ប្រសិនបើអ្នកប្រកាសអ្វីដែលមានតម្លៃសារនោះនឹងត្រូវបានសរសេរឡើងវិញចែករំលែកនិងដាក់ឡើងវិញដើម្បីឱ្យមនុស្សជាច្រើនទៀតនៅខាងក្រៅអ្នកទស្សនាបន្ទាន់ឃើញវា។

ខណៈពេលដែលការបង្ហោះនៅលើអំណោយដែលផ្គូរផ្គងប្រហែលជាមិនមានភាពអស្ចារ្យដូចរូបភាពដែលបង្ហាញពីការងារដ៏អស្ចារ្យដែលមិនរកកម្រៃរបស់អ្នកធ្វើនោះទេនៅតែមានសង្ឃឹម។ បង្ហាញអ្វីដែលមូលនិធិបន្ថែមអាចមាន។

ឧទាហរណ៍

កាលពីឆ្នាំមុនយើងបានលើកទឹកប្រាក់ចំនួន $ XXXX ពីការផ្គូរផ្គងអំណោយនានា! សូមជួយយើងឱ្យកើនទ្វេដងនៅឆ្នាំនេះ ... "

"ការឧបត្ថម្ភធនពីអំណោយទានដែលផ្គូរផ្គងរបស់និយោជកបានជួយទទួលយកសត្វ XX បន្ថែមទៀតដែលត្រូវបានអនុម័ត។ តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងផ្តល់ជំនួយទ្វេដងដល់អ្នកទេ?"

អំណោយដែលផ្គូរផ្គងបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវការចូលរៀនដោយឥតគិតថ្លៃដល់កុមារសាលា XXXX សូមពិនិត្យមើលថាតើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងផ្គូរផ្គងអំណោយរបស់អ្នកដែរឬទេ! "

គន្លឹះសំខាន់គឺដើម្បីគូរយកចិត្តទុកដាក់និងបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់ដែលកម្មវិធីផ្តល់ជូនរបស់បុគ្គលិកអាចមានលើបេសកកម្មរបស់អ្នក។

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមអាចរកម្ចាស់ជំនួយដែលមានជំនាញឌីជីថល។ លើសពីនេះទៅទៀតប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺជាវិធីងាយស្រួលនិងថោកដើម្បីនិយាយជាមួយម្ចាស់ជំនួយ។ ដូច្នេះរៀបចំកាលវិភាគអំណោយផលប្រចាំខែដែលផ្គូផ្គង។

ប្រើមាតិការបស់អ្នក

តើមិនរកកម្រៃរបស់អ្នកផ្ញើចេញព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែលប្រចាំសប្តាហ៍ឬប្រចាំខែ? តើអ្នកផ្ញើព្រឹត្តិប័ត្រក្រដាសប្រចាំត្រីមាស?

ចុះយ៉ាងណាអំពីប្លុកលើអ៊ីនធឺណិត? ប្រសិនបើអ្នកធ្វើអ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថា តើយើងសរសេរអំពី អ្វី?

ប្រសិនបើអ្នកផលិតមាតិកាក្នុងទំរង់ណាមួយអ្នកស្ថិតក្នុងរូបភាពដ៏អស្ចារ្យដើម្បីសរសេរអត្ថបទមួយស្តីពីការផ្គូផ្គងអំណោយ។

ដោយមិនគិតពីកន្លែងដែលមាតិការបស់អ្នកទៅធ្វើឱ្យប្រាកដថារឿងរបស់អ្នក:

• ផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពទូទៅនៃការផ្គូផ្គងអំណោយ
• ចែករំលែកឧទាហរណ៏នៃក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលបានផ្គូផ្គងពីមុនសម្រាប់អង្គការរបស់អ្នក
• ពន្យល់ពីលទ្ធផលវិជ្ជមាន (តើអ្នកបានដំឡើងប៉ុន្មានឆ្នាំមុន?)
• លើកទឹកចិត្តឱ្យដាក់ស្នើសំណុំបែបបទផ្គូរផ្គង

អ្នកបានចំណាយពេលនិងកម្លាំងដើម្បីចាប់យកអ៊ីម៉ែលម្ចាស់ជំនួយនិងអាសយដ្ឋានផ្ញើរ។ ប្រើពួកវាដើម្បីបង្ហាញអំណោយដែលត្រូវគ្នា។

ផ្តល់ពត៌មានជាក់លាក់ដល់ម្ចាស់ជំនួយ

ឧបសគ្គសំខាន់បំផុតសម្រាប់ម្ចាស់ជំនួយគឺភាពល្ងង់ខ្លៅអំពីដំណើរការដាក់ស្នើ។

ក្នុងពេលសួរម្ចាស់ជំនួយឱ្យ "ពិនិត្យមើលធនធានមនុស្សដើម្បីពិនិត្យមើលថាតើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងផ្គូរផ្គងអំណោយរបស់អ្នកឬយ៉ាងណា" គឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមដោយផ្តល់ការណែនាំជាក់លាក់ដល់ម្ចាស់ជំនួយនិងទម្រង់អាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាដ៏ធំ។

ប្រសិនបើម្ចាស់ជំនួយរបស់អ្នករស់នៅក្នុងទីក្រុងតែមួយចូរព្យាយាមចងក្រងព័ត៌មាននៅលើក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូនរង្វាន់ធំជាងគេទាំងប្រាំនៅតំបន់នោះ។ ប្រសិនបើម្ចាស់ជំនួយរបស់អ្នករស់នៅក្នុងទីក្រុងធំឬប្រទេសទាំងមូលពិចារណាទិញសេវាកម្មមូលដ្ឋានទិន្នន័យអំណោយ។

ការផ្តល់ឱ្យម្ចាស់ជំនួយនូវព័ត៌មានដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីដាក់ស្នើសំណើការប្រកួតអាចបង្កើតប្រាក់ចំណូលអំណោយបន្ថែមដែលត្រូវគ្នា។

សូមអរគុណអ្នកផ្តល់ជំនួយដែលមានការប្រកួត

តើអ្នកបានពិនិត្យដំណើរការដើម្បីអរគុណម្ចាស់ជំនួយដែរឬទេ? យើងតែងតែលឺថាអង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញគ្រាន់តែផ្ញើអំណោយដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងក្រុមហ៊ុនតែប៉ុណ្ណោះ។

អ្នកគួរតែអរគុណដល់ក្រុមហ៊ុន និង បុគ្គលិក។ មិនត្រឹមតែអ្នកបរិច្ចាគស្រឡាញ់ការកោតសរសើរទេប៉ុន្តែពួកគេថែមទាំងអាចបរិច្ចាគជាថ្មីម្តងទៀតហើយសុំនិយោជករបស់ពួកគេធ្វើអំណោយមួយទៀត។

ចំនុចសំខាន់គឺថាកម្មវិធីអំណោយផលដែលអាចផ្គូរផ្គងបានអាចបន្ថែមការរៃអង្គាសប្រាក់យ៉ាងច្រើន។

ពិនិត្យមើលយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកដើម្បីផ្គូផ្គងអំណោយនិងរបៀបដែលអ្នកជួយម្ចាស់ជំនួយដាក់ស្នើ។ លទ្ធផលនឹងធ្វើឱ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលមិនធ្លាប់មានប្រយោជន៍ដូច្នេះ។

អ្នកជំនាញខាងកម្មវិធីផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺលោក Adam Weinger គឺជាប្រធាននៃការបរិច្ចាគទ្វេដងដែលជាសេវាកម្មមួយដែលជួយមិនរកប្រាក់ចំណេញបង្កើនការរៃអង្គាសប្រាក់របស់ពួកគេពីកម្មវិធីផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុន។