តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុសនៅពេលដែលអ្នកបដិសេធមិនបន្ថែមប្រាក់បៀវត្សរ៍ដល់វិក័យប័ត្ររបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់បុព្វហេតុសប្បុរសធម៌មួយនៅពេលអ្នកនៅហាងលក់គ្រឿងទេសកាលពីសប្តាហ៍មុន?
ប្រសិនបើអ្នកធ្វើអ្នកមិននៅម្នាក់ឯងទេ។ នៅក្នុងការស្ទង់មតិមួយអំពីប្រភេទនៃការផ្តល់អំណោយសប្បុរសនេះ 35 ភាគរយនៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលនិយាយថាពួកគេមិនចូលចិត្តត្រូវបានស្នើឱ្យបង់ប្រាក់ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយព្រោះតែពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុសបើសិនជាពួកគេមិនមាន។ ការធ្វើអំពើអាក្រក់ទោះបីជាយើងភាគច្រើនមិនធ្វើដូច្នេះក៏ដោយ។
តាមការពិតដោយសារយើងទាំងអស់គ្នាបានក្លាយទៅជាអ្នកសម្របសម្រួលដើម្បីទទួលបានការឧបត្ថម្ភពីសប្បុរសធម៌ភាពជោគជ័យរបស់វាបានបង្កើតយុទ្ធនាការជាច្រើន។ យើងទាំងអស់គ្នានឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យកាន់តែច្រើននៅឯការត្រួតពិនិត្យនេះទោះបីជាយើងកំពុងទិញទំនិញតាមអ៊ិនធឺរណែតជ្រើសរើសម្ហូបអាហារឆាប់រហ័សឬទិញគ្រឿងទេសប្រចាំសប្តាហ៍របស់យើង។
ហេតុអ្វីយុទ្ធនាការសប្បុរសធានីធ្វើតេស្ត? ពីព្រោះយើងចូលចិត្តពួកគេ។ អ្នកប្រើប្រាស់ចំនួន 71 ភាគរយនៅក្នុងការសិក្សាមួយបាននិយាយថាពួកគេបានចូលរួមក្នុងយុទ្ធនាការផ្ទេរប្រាក់ហើយ 55 ភាគរយបាននិយាយថាពួកគេចូលចិត្តធ្វើដូច្នេះ។
ការអនុវត្តន៍នេះបានក្លាយទៅជាអ្វីដែលបានធ្វើនៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងដែលជារបាយការណ៍ចុងក្រោយបំផុតពី Engage for Good (អតីតវេទិកាទីផ្សារមូលហេតុ) ។
របាយការណ៍ស្តីពីកម្មវិធីសប្បុរសធម៌អាមេរិកឆ្នាំ 2017 របស់អាមេរិកបានចងក្រងព័ត៌មានអំពីយុទ្ធនាការចំនួន 73 លានដូល្លារដោយក្រុមអ្នកល្បីល្បាញបំផុតនិងសប្បុរសជនប៉ុន្ដែលទ្ធផលគឺគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលណាស់។
ត្រូវបានគេហៅថា "កម្មវិធីនៃការបរិច្ចាគនៃការលក់" ប៉ុន្តែយុទ្ធនាការសំខាន់ៗទាំងនេះបានកើនឡើង 441,6 លានដុល្លារនៅក្នុងឆ្នាំ 2016 (កើនឡើង 4,5% ពីឆ្នាំ 2014) និង 4,1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេល 3 ទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះ។
បំភ្លេចភាពអស់កម្លាំងរបស់អ្នកបរិច្ចាគនៅពេលនិយាយអំពីប្រភេទនៃការផ្តល់អំណោយសប្បុរសនេះព្រោះយុទ្ធនាការជាច្រើនបានកើនឡើងជាជាងថយចុះក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ។
ក្រុមហ៊ុននិងសប្បុរសធម៌ទាំងអស់សុទ្ធតែចូលរួមក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបសាជីវកម្ម / សប្បុរសធម៌ប្រភេទនេះ។
ម្ចាស់ជើងឯកកំពូលទាំងប្រាំនៃយុទ្ធនាការនៃការដកប្រាក់ឆ្នាំ 2016 គឺ:
- eBay ការផ្តល់ការងារ, ដែលជាដៃគូជាមួយមនុស្សរាប់ពាន់នាក់នៃអតិថិជនសប្បុរសធម៌ដែលបានជ្រើសរើស
- ក្លឹបរាត្រី Walmart / Sam ប៉េងប៉ោងអព្ភូតហេតុសម្រាប់បណ្តាញកុមារអព្ភូតហេតុដ៏អស្ចារ្យ
- ឆ្នាំសិក្សារបស់ Petco បានបរិច្ចាគអំណោយដល់អង្គការសុខុមាលភាពសត្វ
- ការប្រមូលកាក់ McDonald's សម្រាប់អង្គការសប្បុរសធម៌ផ្ទះ Ronald McDonald
- ប៉េងប៉ោងអព្ភូតហេតុរបស់ខូផកូសម្រាប់បណ្តាញកុមារអព្ភូតហេតុដ៏អស្ចារ្យ
យុទ្ធនាការទាំងនេះគ្រាន់តែជាតម្រុយមួយអំពីរបៀបដែលអង្គការសប្បុរសធម៌ដ៏ធំបានក្លាយជា។ Engage for Good ដែលជាអង្គការវិជ្ជាជីវៈសម្រាប់ទីផ្សារផ្នែកទីផ្សារបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានភាពជាដៃគូក្រុមហ៊ុន / សប្បុរសធម៌រាប់រយដែលបង្កើនទឹកប្រាក់រាប់រយឬរាប់ពាន់ដុល្លារសម្រាប់បុព្វហេតុជាច្រើនទាំងក្នុងស្រុកនិងជាតិ។
អ្វីដែលជំរុញភាពជោគជ័យនេះ? បុព្វហេតុសប្បុរសធម៌ពិសេសមានបញ្ហា។ ការសិក្សាឆ្នាំ 2017 បានរកឃើញថាបុព្វហេតុទាក់ទាញបំផុតគឺសុខភាពកុមារ។ ឧទាហរណ៍មន្ទីរពេទ្យអព្ភូតហេតុដ៏អស្ចារ្យកុមារនិងមន្ទីរពេទ្យស្រាវជ្រាវកុមារយយផ្លូវ។ យូដូគឺជាអ្នកទទួលផល 48 ភាគរយនៃប្រាក់ដែលបានលើកឡើងក្នុងយុទ្ធនាការរាប់លានដុល្លារបន្ថែមនៅឆ្នាំ 2016 ។
ប្រាក់ចំណូលលើកទីពីរគឺ 16 ភាគរយនៃប្រាក់រៃអង្គាសប្រាក់គឺ "ជំរើសអ្នកប្រើប្រាស់" ។ ប្រភេទនេះត្រូវបានបង្ហាញឧទាហរណ៍ដោយកម្មវិធី eBay សម្រាប់កម្មវិធីសប្បុរសធម៌ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ដើម្បីកំណត់ការបរិច្ចាគរបស់ពួកគេដើម្បីបុព្វហេតុនៃជម្រើសរបស់ពួកគេ។ សុខភាពការអត់ឃ្លាននិងសេវាសង្គមក៏ត្រូវបានគាំទ្រជាញឹកញាប់ផងដែរ។
និន្នាការក្នុងការបង់ប្រាក់សប្បុរសធម៌រួមមានការផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តក្នុងការលើកទឹកចិត្តដល់ការបរិច្ចាករបស់អតិថិជនដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនប្រមូលផ្តុំនូវការទិញចុងក្រោយរបស់ពួកគេជាមួយនឹងផ្នែកមួយដែលនឹងធ្វើសប្បុរសធម៌និងធ្វើសមាហរណកម្មកាន់តែល្អជាមួយប្រព័ន្ធពិនិត្យអេឡិចត្រូនិច។
វិធីសាស្រ្តដែលត្រូវបានគេប្រើនិងពេញចិត្តបំផុតសម្រាប់មូលប្បទានប័ត្រពិនិត្យគឺ:
- រូបតំណាង / Pinup - អតិថិជនទិញរូបសញ្ញាក្រដាសសម្រាប់ការបរិច្ចាគកំណត់ជាទូទៅគឺ $ 1, $ 3 ឬ $ 5 ។ រូបតំណាងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងហាង។
- សំណូមពរផ្តល់ជំនួយ - នៅពេលអតិថិជនត្រូវបានគេស្នើសុំឱ្យមានការបរិច្ចាគដោយមនុស្សម្នាក់ឬការស្នើសុំបង្ហាញនៅលើបន្ទះ pin ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
- ការប្រមូលកាក់ - វិធីសាស្រ្តត្រង់បំផុតប្រើប្រអប់ឬប្រអប់ដើម្បីប្រមូលការផ្លាស់ប្តូររលុងរបស់អតិថិជន
- ជុំទី - វិធីសាស្រ្តដែលមាននិន្នាការមួយដែលជាកន្លែងដែលអតិថិជនយល់ស្របដើម្បីប្រមូលទិញរបស់គាត់ជាមួយនឹងទឹកប្រាក់ជុំនឹងទៅជាសប្បុរសធម៌មួយ។
ការសិក្សារបស់អ្នកវិភាគបានលើកឡើងថាការវិវត្តន៍នៃការអនុវត្តល្អ ៗ រួមមាន:
- ការអប់រំបុគ្គលិក
- បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដោយបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់នៃការបរិច្ចាគរបស់អតិថិជន
- រួមទាំងបណ្តាញទាំងអស់ពីការពិនិត្យរាងកាយទៅការពិនិត្យលើបណ្ដាញ
- ពាក់ព័ន្ធនឹងបុគ្គលិកមិនត្រឹមតែជួរដំបូងដែលធ្វើ "សួរ" ប៉ុន្តែក៏ជាអ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុននៅក្នុងជីវិតរបស់អង្គការមិនស្វែងរកប្រាក់ចំណេញជាក់លាក់
- និយាយថាសូមអរគុណអ្នកកាន់តែប្រសើរឡើងដូចជានៅចំណុចនៃការលក់និងតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិង PR ។
នៅក្នុងពន្លឺនៃការប្រឈមនឹងការលក់ឥដ្ឋនិងបាយអប្រពៃណីពីក្រុមហ៊ុនអនឡាញដូចជាក្រុមហ៊ុន Amazon, អ្នកនិពន្ធនៃការសិក្សានេះមានទំនុកចិត្ត។ អ្នកលក់រាយតាមបែបប្រពៃណីកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ឥឡូវនេះផ្តល់ជូននូវការទិញតាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺរណែតនិងបន្ថែមទៀតការបរិច្ចាគដើម្បីទិញអាចត្រូវបានធ្វើបានយ៉ាងងាយស្រួលលើអ៊ីនធឺណិត។
មូលប្បទានប័ត្រ Checkout គឺគ្រាន់តែជាប្រភេទមួយនៃ មូលហេតុទីផ្សារ ប៉ុន្តែវាគឺជាការរកកម្រៃមួយ។ វាជាជ័យជំនះសម្រាប់ទាំងអង្គការសប្បុរសធម៌និងក្រុមហ៊ុនហើយអ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តវា។