របៀបវាយតម្លៃអ្នកលក់ក្នុងជំហានងាយៗ 6

អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីដំណើរការជ្រើសរើសអ្នកលក់

ការវាយតម្លៃសំណើសម្រាប់ដំណើរការជ្រើសរើសអ្នកលក់សម្រាប់គម្រោងតូចៗនិងទំនិញនឹងមានភាពស្មុគស្មាញ។ ចំពោះគម្រោងធំ ៗ ផ្នែកស្មុគ្រស្មាញឬសេវាកម្មចម្រុះការវាយតំលៃសំណើនិងការឈានដល់មតិឯកច្ឆន្ទនឹងមានជាប់ពាក់ព័ន្ធកាន់តែច្រើន។ គោលដៅចម្បងនៃដំណាក់កាលនេះគឺដើម្បីកាត់បន្ថយអារម្មណ៍និងជំហរនយោបាយរបស់មនុស្សឱ្យទៅដល់ការសម្រេចចិត្តដែលជាផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ត្រូវធ្វើយ៉ាងហ្មត់ចត់ក្នុងការស៊ើបអង្កេតរបស់អ្នកស្វែងរកមតិពីអ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់និងប្រើវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមដើម្បីដឹកនាំក្រុមទៅរកការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសអ្នកលក់រួមគ្នា។

ពិនិត្យឡើងវិញបឋមនៃសំណើរបស់អ្នកលក់ទាំងអស់

មុននឹង ក្រុមការងារជ្រើសរើសអ្នកលក់ ចាប់ផ្តើមដំណើរការវាយតម្លៃនិងការជ្រើសរើសរបស់ខ្លួនសំណើទាំងអស់ត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញសម្រាប់ភាពពេញលេញនិងភាពច្បាស់លាស់។ រាល់ការលុបចោលនិងភាពមិនច្បាស់លាស់គួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយអ្នកដាក់ពាក្យស្នើសុំ។ វានឹងធានាថាដំណើរការនៃការវាយតំលៃនិងការជ្រើសរើសនៅពេលដែលបានចាប់ផ្តើមនឹងមានលក្ខណៈហ្មត់ចត់និងមានប្រសិទ្ធភាព។

កត់ត្រាតម្រូវការអាជីវកម្មនិងតម្រូវការអ្នកលក់

នៅលើបញ្ជីសៀវភៅបញ្ជី តម្រូវការអាជីវកម្ម និងបន្ទាប់មកតម្រូវការអ្នកលក់ដែលត្រូវបានចងក្រងនៅក្នុងជំហានដំបូងវិភាគតម្រូវការអាជីវកម្ម។ ការចុះបញ្ជីហ្មត់ចត់និងលម្អិតនៃតម្រូវការទាំងអស់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីឈានដល់ការសម្រេចចិត្តដោយយុត្តិធម៌និងប្រកបដោយសមធម៌។

ផ្តល់តម្លៃសារៈសំខាន់សម្រាប់តម្រូវការនីមួយៗ

សម្រាប់តម្រូវការនីមួយៗផ្តល់តម្លៃ "សារៈសំខាន់" ដោយប្រើមាត្រដ្ឋានពីមួយទៅដប់។ ទី 1 គឺមិនសំខាន់ខ្លាំងណាស់ហើយ 10 គឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។

ប្រសិនបើក្រុមជ្រើសរើសអ្នកលក់មិនអាចយល់ស្របលើតម្លៃសំខាន់ៗនោះទេនោះចូរកកកុញតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នករាល់គ្នាហើយគណនា "មធ្យម" មួយក្នុងចំណោមសមាជិកទាំងអស់។ ប្រសិនបើសមាជិកក្នុងក្រុមមានអារម្មណ៍ថាពួកគេមិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់យោបល់លើតម្រូវការជាក់លាក់មួយនោះពួកគេអាចមិនទទួលបានតម្លៃ។ ប្រើពិន្ទុជាមធ្យមនៃតម្លៃដែលបានដាក់ស្នើទាំងអស់ពីក្រុមដែលជាតម្លៃសារៈសំខាន់សម្រាប់តម្រូវការនោះ។

ប្រសិនបើតម្រូវការមួយមានភាពចំនុចដាច់ខាតដល់ចំណុចដែលអ្នកចង់លុបបំបាត់អ្នកលក់ភ្លាមៗប្រសិនបើពួកគេមិនអាចបំពេញតាមតម្រូវការនោះបានសម្គាល់ថាតម្រូវថា "ការហុច / បរាជ័យ" ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នកតម្រូវឱ្យអ្នកម៉ៅការខាងក្រៅទាំងអស់ធ្វើការងារនៅក្នុងតំបន់ដែលមានសុវត្ថិភាពដើម្បី«មានទំនាក់ទំនងនិងធានារ៉ាប់រង»នោះអ្នកលក់ដែលមិនបំពេញតាមតម្រូវការនេះនឹងត្រូវលុបចោលភ្លាមៗពីការគិតបន្ថែម។

ផ្តល់តំលៃសមិទ្ធផលសម្រាប់តម្រូវការនីមួយៗ

ជំហាននេះអាចជាដំណើរការវែងឆ្ងាយបំផុតនិងចេញផ្កាបំផុតនៃដំណើរការជ្រើសរើសអ្នកលក់ទាំងមូល។ ក្រុមនេះនឹងត្រូវផ្តល់តម្លៃ "តម្លៃនៃការសម្តែង" ដែលពួកគេជឿថាអ្នកលក់នីមួយៗអនុវត្តតាមតម្រូវការនីមួយៗ។ សម្រាប់គម្រោងធំ ៗ អ្នកប្រហែលជាត្រូវផ្តល់ពេលវេលាពេលវេលាក្រុមនីមួយៗដើម្បីវាយតម្លៃសំណើរនីមួយៗដើម្បីទៅដល់ពិន្ទុនៃការសម្តែងសម្រាប់គោលបំណងនីមួយៗ។

ជាថ្មីម្តងទៀតប្រសិនបើក្រុមនេះមិនអាចយល់ព្រមលើតម្លៃនៃការសម្តែងទេនោះចូរកកកុញតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នករាល់គ្នាហើយគណនា "មធ្យម" នៅទូទាំងសមាជិកទាំងអស់។ ប្រសិនបើសមាជិកក្នុងក្រុមមានអារម្មណ៍ថាពួកគេមិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់យោបល់លើតម្រូវការជាក់លាក់មួយនោះពួកគេអាចមិនទទួលបានតម្លៃ។ ប្រើពិន្ទុជាមធ្យមនៃតម្លៃដែលបានដាក់ស្នើទាំងអស់ពីក្រុមជាតម្លៃប្រតិបត្តិការសម្រាប់តម្រូវការនោះសម្រាប់អ្នកលក់ម្នាក់។

ប្រសិនបើតម្រូវការមួយត្រូវបានបញ្ជាក់ជា "ហុច / បរាជ័យ" ហើយក្រុមយល់ស្របថាអ្នកលក់ម្នាក់ៗមិនបានបំពេញតាមតម្រូវការនោះអ្នកលក់អាចត្រូវបានដកចេញភ្លាមៗពីការគិតបន្ថែមទៀត។

គណនាពិន្ទុសមិទ្ធផលសរុប

ឥឡូវអ្នកមាន "តម្លៃសារៈសំខាន់" សម្រាប់តម្រូវការនីមួយៗនិង "ពិន្ទុនៃដំណើរការ" សម្រាប់អ្នកលក់នីមួយៗលើតម្រូវការនីមួយៗអ្នកអាចគណនាពិន្ទុសមិទ្ធផលសរុបសម្រាប់អ្នកលក់នីមួយៗ។ គណនាពិន្ទុសមិទ្ធផលសរុបដោយគុណគុណតម្លៃបុគ្គលដោយតម្លៃស្នាដៃអ្នកលក់។ សរុបផលបូកនៃពិន្ទុសមិទ្ធិកម្មរបស់អ្នកលក់ម្នាក់ៗដើម្បីមកដល់ពិន្ទុសមិទ្ធផលសរុបសម្រាប់អ្នកលក់។

ជ្រើសអ្នកលក់ដែលឈ្នះ

ពិន្ទុនៃការសម្តែងសរុបគឺមិនមានន័យថាជាតម្លៃដាច់ខាតនៃការសម្រេចចិត្តនៃសំណើរបស់អ្នកលក់ទេ។ វាត្រូវបានប្រើជាមគ្គុទ្ទេសក៍ដើម្បីបញ្ជាក់ពីភាពខុសគ្នារវាងអ្នកលក់និងការពិភាក្សាដ៏មានអត្ថន័យក្នុងចំណោមសមាជិកក្រុម។

សំណើដែលបានធ្លាក់ចុះការបញ្ជាទិញមានកំរិតទាបក្រោមជើងឯកអាចត្រូវបានលុបចោលប្រសិនបើក្រុមនេះយល់ស្រប។