អ្វីដែលការណាត់ជួបរបស់អ្នកមិនដែលប្រាប់អ្នកទេ
ទេវកថា 1: ការរំពឹងទុកគឺជាការលក់
នេះគឺជាកំហុសលេខមួយដែលធ្វើឡើងដោយ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងអ្នកតំណាងផ្នែកលក់។ ការព្យាករណ៍គឺជាមុខងារដាច់ដោយឡែកពីការលក់។
គ្រាន់តែជាការធ្វើទីផ្សារខុសពីការលក់ប៉ុន្តែភ្ជាប់យ៉ាងជិតស្និទ្ធ។
ការព្យាករណ៍គឺគ្រាន់តែបោះបង់ចោលនូវការនាំមុខដែលមិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់និងរក្សាមាស។ ការងារនៃការស្វែងរកគឺដើម្បីស្វែងរកអ្នកដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលអាចទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ មានតែបន្ទាប់ពីដំណើរការនេះត្រូវបានបញ្ចប់, គួរលក់បានចាប់ផ្តើម។
ទេវាកក្ខណ៍ទី 2: ការសន្ទនាគឺជាល្បែងលេខ
សាលាចាស់នៃការស្វែងរកសម្រាប់អាជីវកម្មអាស្រ័យលើការទាក់ទងចំនួនដ៏ធំនៃទំនាក់ទំនងត្រជាក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគុណភាពមានច្រើនជាងបរិមាណ។ អ្នកត្រូវរកឃើញការរំពឹងទុកដែលមានទំនោរនិងចេតនាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ខ្ញុំដឹងអំពីមហាអំណាចហិរញ្ញវត្ថុដ៏ធំមួយដែលបានផ្តល់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ដែលមានបញ្ជីទំនាក់ទំនងសម្រាប់កម្ចីទិញផ្ទះនិងការវិនិយោគ។ បញ្ហាតែមួយគត់គឺការរំពឹងទុកភាគច្រើនរស់នៅក្នុងតំបន់ដែលមានប្រាក់ចំណូលទាបហើយមិនមានលទ្ធភាពទិញផលិតផលហិរញ្ញវត្ថុណាមួយឡើយ។
ទេវកថា 3: ស្គ្រីបគឺសម្រាប់កុមារ
អ្នកលក់ជាច្រើនបានទទូចចង់បានការស្រាវជ្រាវដោយគ្មានអក្សរណាមួយឡើយ។ ស្គ្រីបផ្តល់នូវក្របខ័ណ្ឌនៃយុទ្ធនាការស្វែងរកជោគជ័យមួយ។
វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសាកល្បងផលប្រយោជន៍សំខាន់ៗនិងសំណួរដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់។ ស្គ្រីបត្រូវតែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនដោយបុគ្គលដូច្នេះការបង្ហាញមិនមានសំឡេង "ត្រូវបានលុបចោល" ។
ទេវាកក្ខណ៍ទី 4: ការមើលឃើញត្រូវការពេលវេលា
ការប្រុងប្រយ័ត្នត្រូវចំណាយពេលត្រឹមតែពីរបីនាទីដើម្បីកំណត់ថាតើការដឹកនាំចង់បានផលប្រយោជន៍របស់អ្នកហើយអាចមានលទ្ធភាពទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកបានដែរឬទេ។
កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើមនុស្សដែលមិនមានការជម្រុញឬមិនអាចទិញបាន។ សូមចងចាំថាត្រូវផ្តោតលើ "មាស" ។
ទេវកថាទី 5: បិទពួកគេនៅលើការតែងតាំង
តំណាងលក់ដេញថ្លៃច្រើនណាស់ផ្តោតលើការកំណត់ការណាត់ជួប។ "តើថ្ងៃសុក្រឬពេលរសៀលថ្ងៃសុក្រគួរតែប្រសើរជាងសម្រាប់អ្នកទេ?" នៅសប្តាហ៍ក្រោយមានតែ 20 ភាគរយប៉ុណ្ណោះនៃការណាត់ជួបបង្ហាញ។ តើមានអ្វីខុស?
ជួនកាលទស្សនវិស័យមានភាពងាយស្រួលក្នុងការយល់ព្រមការណាត់ជួបជាជាងនិយាយថាពួកគេមិនចាប់អារម្មណ៍។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុកមួយត្រូវបានចាប់អារម្មណ៍ពីចម្ងាយ, បន្ទាប់មកផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តកាន់តែច្រើន subtler ... ផ្ញើឱ្យពួកគេកញ្ចប់ព័ត៌មានមួយ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍និងបង្វែរការដឹកនាំពីកំដៅរហូតដល់ក្តៅ។
យកពេលវេលាដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនូវការសន្មត់របស់អ្នកអំពីការស្វែងរកការលក់ ... លទ្ធផលនឹងធ្វើអោយអ្នកភ្ញាក់ផ្អើល។ ការស្វែងរកការលក់បានត្រឹមត្រូវអាចមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើ ប្រាក់ចំណូល របស់អ្នក។ វាមិនយកឈុតអាវក្រោះនិងភាពក្លាហានដ៏អស្ចារ្យដើម្បីដោះស្រាយការភ័យខ្លាចនៃការបដិសេធក្នុងអំឡុងពេលស្វែងរក។ គ្រាន់តែរក្សាចិត្តបើកចំហដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងសាលាចាស់នៃការលក់និងជំនឿនៃការស្វែងរកហើយអ្នកនឹងឃើញថាការលក់របស់អ្នកនឹងចាប់ផ្តើមរីកលូតលាស់។