តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការសិក្សាពីលទ្ធភាពអាជីវកម្មសាមញ្ញ។
មានលក្ខខណ្ឌចំនួនបីដែលអាចកំណត់ថាតើអ្នកនឹងមាន អាជីវកម្មផ្ទះដែលទទួលបានជោគជ័យ ឬអត់។
1) តើមានទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកឬទេ? តើមានមនុស្សដែលចូលចិត្តអ្វីដែលអ្នកចង់បានដែរឬទេ?
2) តើអ្នកអាចរកលុយបានទេ?
តើទីផ្សារមានឆន្ទៈនិងអាចបង់ប្រាក់សម្រាប់អ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនដែរឬទេ?
3) តើអ្នកនឹងមានគូប្រជែងប៉ុន្មាននាក់? តើអ្នកអាចបែងចែកខ្លួនឯងដាច់ដោយឡែកពីអ្នកដទៃដែលផ្តល់ផលិតផលឬសេវាកម្មស្រដៀងគ្នាឬផលិតផលស្រដៀងគ្នានេះដែរឬទេ?
ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មផ្ទះដែលទទួលបានជោគជ័យនិងថាតើអ្នកឬមិនមានរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីក្លាយជាមនុស្សម្នាក់នោះដោយប្រុងប្រយ័ត្នពិចារណាសំណួរទាំងនេះ។ ការសិក្សាលទ្ធភាពធុរកិច្ចដ៏សាមញ្ញនេះអាចជួយអ្នកមិនឱ្យលិចលង់ពេលវេលានិងលុយច្រើនពេកក្នុងគំនិតជំនួញផ្ទះអន់ ៗ ។
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអ្នកគួរតែមានគំនិតអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នក។ តើអ្នកនឹងផ្តល់អ្វីខ្លះហើយតើអ្នកនឹងផ្តល់វាយ៉ាងដូចម្តេច? តើវានឹងមានតម្លៃអ្វីដើម្បីចាប់ផ្តើមនិងគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មរបស់អ្នក? តើប្រាក់នឹងទទួលបានដោយរបៀបណាហើយតើអ្នកត្រូវបង់ថ្លៃប៉ុន្មាន? នៅពេលដែលអ្នកមានគំនិតរបស់អ្នកអ្នកអាចបន្តដើម្បីកំណត់ថាតើវាអាចសម្រេចបានឬយ៉ាងណា។
1) តើមាននរណាម្នាក់ចង់ទិញអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់?
នៅទីបំផុតជំនួញផ្ទះរបស់អ្នក "នឹងត្រូវបានកំណត់ដោយថាតើមានមនុស្សដែលចង់ទិញអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។
តើមានទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកឬទេ? អ្នកនឹងមានពេលវេលាដ៏លំបាកក្នុងការលក់អាវយឺតរោមចៀមទៅឱ្យអ្នករស់នៅទីក្រុង Phoenix នៅរដូវក្តៅ។ ជាទូទៅអ្នកចង់បានការ ផ្តល់ជូននូវផលិតផល របស់អ្នកដើម្បីបំពេញនូវតម្រូវការដែលមិនត្រូវការសម្រាប់ អតិថិជនសក្តានុពល របស់អ្នក។
រឿងមួយទៀតដែលត្រូវពិចារណានៅពេលអ្នកពិនិត្យការផ្តល់ជូនផលិតផលរបស់អ្នកគឺថាតើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានអ្វីមួយដែលនឹងលើកទឹកចិត្តឱ្យអតិថិជនត្រឡប់មកវិញ។
មានចំណង់ចំណូលចិត្តផ្នែកទីផ្សារចាស់ដែលចែងថា "វាមានតម្លៃ 10 ដងច្រើនជាងនេះដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មីជាងការរក្សាទុកនូវអ្វីដែលមានស្រាប់" ។ វាគឺជាគំនិតដ៏ល្អមួយក្នុងការស្វែងរកវិធីបន្តជំរុញអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកត្រលប់មករកអ្នកសម្រាប់ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសេវាកម្ម, បញ្ចូលផលិតផលថ្មីបំផុត ... ល។
2) តើអ្នកអាចរកប្រាក់បានទេ?
មានមនុស្សជាច្រើនដែលចង់បានអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ប៉ុន្តែអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនមែនជាគំនិតល្អទេលុះត្រាតែពួកគេមានឆន្ទៈនិងអាចបង់ប្រាក់សម្រាប់វា។ គ្រួសារជាច្រើនចង់មានសេវាឬអ្នកថែរក្សាប៉ុន្តែមិនមានមនុស្សជាច្រើនអាចឬចង់ចំណាយប្រាក់លើវាទេ។
នៅពេលអ្នកបានកំណត់ថាមានទីផ្សារបង់ប្រាក់អ្នកត្រូវរកអ្វីដែលពួកគេមានបំណងបង់ហើយប្រសិនបើវាគ្រប់គ្រាន់។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមអ្នកត្រូវគណនាតម្លៃនៃការផ្តល់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក (ការផ្គត់ផ្គង់និងការចំណាយលើស) ក៏ដូចជាតម្លៃនៃពេលវេលានិង ប្រាក់ចំណេញដែល អ្នកចង់រកដើម្បីកំណត់នូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវគិតដើម្បីរកលុយ។ បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវរកឱ្យឃើញថាតើវាជា តម្លៃ អតិថិជននិងអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់។
អ្នកអាចរកឃើញថាលេខដំបូងមិនដំណើរការទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានឆន្ទៈវាយតម្លៃបញ្ហាដែលជាបញ្ហានិងធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរចាំបាច់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកច្រើនដងអ្នកអាចរកឃើញគំរូអាជីវកម្មដែលនឹងដំណើរការ។
3) តើអ្នកមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងប៉ុណ្ណាដែរ?
ការប្រកួតប្រជែងមិនអាក្រក់ទេ។ តាមការពិតវាជារឿងល្អព្រោះវាជាការចង្អុលបង្ហាញថាមានទីផ្សារទិញប្រាក់និងប្រាក់ដែលត្រូវធ្វើ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើមានការប្រកួតប្រជែងជាច្រើនអ្នកនឹងត្រូវតែប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងវិធីរបស់អ្នកដើម្បីប្រកួតប្រជែង។ ជាការសំខាន់អ្នកត្រូវគិតពីវិធីទាក់ទាញមនុស្សដែលទិញពីកន្លែងមួយទៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជននិងអតិថិជននៅក្នុងទីផ្សារដែលមានមនុស្សច្រើនអ្នកនឹងត្រូវកំណត់ ពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង របស់អ្នករបៀបដែលអ្នកមានភាពខុសគ្នានិងអាចបំពេញតម្រូវការទីផ្សារបានប្រសើរជាងមុនពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ នេះចាប់ផ្តើមជាមួយនឹង ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលមនុស្សចង់បានឬត្រូវការហើយបន្ទាប់មកកំណត់ សំណើលក់ របស់អ្នក (USP) ឬរបៀបដែលអ្នកអាចបំពេញតម្រូវការទីផ្សារបានល្អបំផុត។
បន្ទាប់មកកំណត់ផ្នែកណាមួយជាក់លាក់នៃទីផ្សារដើម្បីកំណត់គោលដៅឬរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឆ្លើយតបបានល្អជាងតម្រូវការទីផ្សារ។
មានវិធីជាច្រើនដែលអ្នកអាចកំណត់ខ្លួនឯងក្រៅពីការប្រកួតប្រជែង។ អ្នកអាចផ្តល់ជូននូវតម្លៃកាន់តែប្រសើរកម្រិតសេវាកម្មខ្ពស់សេវាឆាប់រហ័សជម្រើសច្រើនឬជម្រើសតិចជាង (សម្រាប់ជម្រើសងាយស្រួលជាង) ឬផ្តោតលើ ផ្នែក ជាក់លាក់នៃទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍មនុស្សភាគច្រើនត្រូវការឡានប៉ុន្តែលក្ខណៈពិសេសនិងតម្លៃបានកំណត់ក្រុមហ៊ុន Honda ក្រៅពីរថយន្ត Porsche ។ ទាំងពីរអាចទទួលបានមនុស្សពីកន្លែងមួយទៅកន្លែង B ប៉ុន្តែនីមួយៗផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិពិសេស (និងគុណវិបត្តិ) ។ ក្រុមហ៊ុនហុងដាមានតម្លៃសមរម្យនិងអាចទុកចិត្តបាន។ ខណៈពេលដែលរថយន្ត Porsche អាចមានតម្លៃសមរម្យនិងមានភាពសប្បាយរីករាយនិងនិមិត្តសញ្ញាឋានៈពួកគេមានតម្លៃថ្លៃជាង។
អ្នកមានទិដ្ឋភាពជាមូលដ្ឋានដើម្បីធ្វើការសិក្សាលទ្ធភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើគំនិតអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នកគឺជារឿងល្អទេ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការព័ត៌មានលម្អិតអ្នកអាចបង្កើតការសិក្សាលទ្ធភាពជាផ្លូវការ។
អត្ថបទនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃ មគ្គុទ្ទេសក៍ 10 ជំហានស្តីពីវិធីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅផ្ទះ ។