អាជីវកម្មខ្នាតតូចបំផុត (អាជីវកម្មដែលមានពី 1 ដល់ 4 និយោជិក) មានអត្រាការខាតបង់អាជីវកម្មតិចជាងអាជីវកម្មតូចៗដទៃទៀត។ បន្ទាប់ពីរយៈពេល 5 ឆ្នាំមកអាជីវកម្ម 70,4% នៃសហគ្រាសខ្នាតតូចបានរួចជីវិតបើប្រៀបធៀបទៅនឹង 66,9% នៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចដទៃទៀត (Ibid) ។
មូលហេតុដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យ
យោងតាមការសិក្សារបស់ក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មនៅប្រទេសកាណាដាបានអោយដឹងថាមូលហេតុចម្បងនៃការបរាជ័យនៃអាជីវកម្មគឺការគ្រប់គ្រងដោយគ្មានបទពិសោធអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនក្ស័យធនមិនមានបទពិសោធចំណេះដឹងឬ ចក្ខុវិស័យ ដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនឡើយ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាមូលហេតុចម្បងដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យអាចត្រូវបានកំណត់ជាក់លាក់ជាងនេះ។ មូលហេតុចម្បងដែលធ្វើអោយអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យគឺជា ផែនការ មិនល្អ។ នេះគឺជាបញ្ជីនៃអ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីជៀសវាងការបរាជ័យ។
តើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដើម្បីរកឱ្យឃើញប្រសិនបើមានទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលមួយ
នេះគឺជាហេតុផលមួយក្នុងចំណោមមូលហេតុជាច្រើនដែលនាំឱ្យបរាជ័យ។ មនុស្សចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មពីព្រោះពួកវាចង់ធ្វើអ្វីមួយឬចូលចិត្តផលិតផលពិសេស។
ខ្ញុំមិនដឹងថាត្រូវដាក់វាយ៉ាងដូចម្តេចទេ។ វាមិនមែនអំពីអ្នកទេវាជាអំពីពួកគេ - អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នករាល់គ្នាគិតពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្នាតតូចគួរធ្វើ ផែនការអាជីវកម្ម ។ ផែនការអាជីវកម្មគឺជាឧបករណ៍ធ្វើផែនការចុងក្រោយបំផុតរបស់អ្នកនិងការពារប្រឆាំងនឹងការបរាជ័យអាជីវកម្ម។ នៅពេលអ្នកធ្វើការតាមរយៈវាអ្នកនឹងធ្វើការ ស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែល អ្នកត្រូវធ្វើនិងរកឃើញថាមានទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកឬអត់។
ត្រូវការគំរូប្លង់ធុរកិច្ច? គ្រោងផែនការអាជីវកម្ម របស់ខ្ញុំនឹងនាំអ្នកឆ្លងកាត់ដំណើរការនេះ។
ទទួលបានប្រាក់តម្រៀបចេញមុនពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្នាតតូច
មុនពេលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មខ្នាតតូចអ្នកត្រូវគិតពីចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីរស់នៅហើយត្រូវការប្រាក់ប៉ុន្មានដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកមិនអាចព្រងើយកន្តើយនឹងលុយបានទេហើយគ្រាន់តែសន្មតថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងរបស់វានឹងកើតឡើងក្នុងខែនីមួយៗ។ ក៏មិនមែនអ្នកអាចមិនអើពើនឹងវិក័យប័ត្ររបស់អ្នក។
អ្នកជំនួញក្នុងស្រុកម្នាក់បានចាប់ផ្ដើមហាងលក់នំបុ័ងលក់ដូរនៅលើហាងលក់ទំនិញមួយដែលគាត់កំពុងព្យាយាមលក់ផលិតផលរបស់អតិថិជនសក្តានុពលជាមុន (វិនិយោគ 200 ដុល្លារឥឡូវនេះទទួលបាននំប៉័ង x ចំនួននាពេលអនាគត) ដើម្បីរក្សាជំនួញរបស់គាត់។ ក្នុងរយៈពេល 6 ខែនាងនៅពីក្រោយការលក់រាយ។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយផ្សេងទៀតអាជីវកម្មរបស់នាងបានស្ថិតនៅក្រោម។
ជ្រើសរើសម៉ូដែលជំនួញដែលអាចធ្វើបាន
នេះជាផ្នែកមួយដែលនិយាយអំពីអ្នកហើយអ្នកត្រូវតែរកវាឱ្យត្រឹមត្រូវឬអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកនឹងត្រូវវិនាស។ មានមនុស្សច្រើនណាស់ដែលលោតចូលក្នុងការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេដោយមិនចាំបាច់គិតពីចំលើយនៃសំណួរនេះ។
ឧទាហរណ៍មនុស្សម្នាក់ដែលខ្ញុំស្គាល់បានសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មលក់ផ្កាកាត់។ នាងមានទ្រព្យសម្បត្តិនិងសួនច្បារសម្រាប់វារួចទៅហើយ។ នាងថែមទាំងបានរៀបចំការចែកចាយសម្រាប់ផ្ការបស់នាងទៀតផង។ ជំនួញរបស់នាងមានរយៈពេលបីខែព្រោះនាងបានរកឃើញថាគ្មានលុយទេ។
ផែនការសម្រាប់កំណើនឬតើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកជោគជ័យ
ឧទាហរណ៍ Joe * និង Tammy * បានចាប់ផ្តើមចិញ្ចឹមសត្វចង្រៃហើយក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំពួកគេទទួលបានជោគជ័យដូច្នេះពួកគេមិនអាចបំពេញតាមតម្រូវការសាច់សត្វបានទេ។ ប៉ុន្តែ Joe និង Tammy មានអាយុចូលនិវត្តហើយមិនមានថាមពលឬបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបន្តអាជីវកម្មឬធ្វើអ្វីដែលចាំបាច់ត្រូវធ្វើដើម្បីដាំវា។ ពួកគេបានដាក់ លក់អាជីវកម្ម ។
ប្រសិនបើពួកគេបាន រៀបចំផែនការដើម្បីជោគជ័យរបស់ពួកគេ តើវាល្អប្រសើរជាងយ៉ាងណា ទៅ ? នៅចំណុចនេះជំនួសឱ្យការប្រមាញ់រកអ្នកទិញនិងការដាក់អ្វីដែលនៅរង់ចាំពួកគេអាចមានរួចហើយបាននាំអ្នកគ្រប់គ្រងទៅក្រុមហ៊ុនឬ ដៃគូ ថ្មីដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការយកមុខជំនួញហើយ បង្កើតផែនការផ្លាស់ប្តូរមួយ ដូច្នេះអាជីវកម្មនឹង ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទៅមុខជាជាងការ stagnating ។
ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តចេញពី
ដូច្នេះអ្នកជំនួញតូចៗជាច្រើនខិតខំបង្កើតអាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងកសាងអាជីវកម្មឱ្យក្លាយជាសហគ្រាសដែលទទួលបានជោគជ័យ។
ហើយមនុស្សដូចគ្នាទាំងនេះជាច្រើនមិនមានផែនការសម្រាប់អ្វីដែលនឹងកើតឡើងចំពោះអាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់ពួកគេនៅពេលដែលពួកគេបានធ្វើការយ៉ាងលំបាក។ ប្រសិនបើអ្នកសួរពួកគេច្រើនមនុស្សនិយាយថាពួកគេនឹងលក់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
ប៉ុន្តែនេះគឺជាក្តីសង្ឃឹមមិនមែនជាផែនការចាកចេញនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់លក់ជំនួញវាត្រូវតែមានភាពល្អប្រសើរ។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនមិនមែនដោយសារតែពួកគេពឹងផ្អែកលើទេពកោសល្យនិងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់មនុស្សម្នាក់។ អ្នកផ្សេងទៀតអាចនឹងត្រូវបានប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ទទួលបានអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនក្នុងការលក់រូបរាង។ (សូមមើល វិធីដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អបំផុតនៅពេលលក់អាជីវកម្ម ។ )
ប៉ុន្តែត្រូវបានលក់នៅទីផ្សារបើកចំហរយុទ្ធសាស្រ្តនៃការចាកចេញដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក? យុទ្ធសាស្រ្តចាកចេញ ពី អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក បង្ហាញពីលទ្ធភាពផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកគឺជាអាជីវកម្មគ្រួសារ, ផែនការគ្រួសារភាពជោគជ័យគ្រួសារ ផ្តល់នូវគន្លឹះក្នុងការធ្វើផែនការផ្លាស់ប្តូរដោយរលូនដល់មនុស្សជំនាន់ក្រោយ។ ពេលវេលាល្អបំផុតដើម្បីជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តចាកចេញគឺនៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមិនមែននៅពេលអ្នកចង់កម្ចាត់វានោះទេ។
ដំណឹងល្អអំពីមូលហេតុដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យ
បរាជ័យពាណិជ្ជកម្មដោយសារតែផែនការមិនល្អអាចចៀសផុតបាន។ នៅពេលដែលអ្នកដឹងពីប្រភេទនៃការធ្វើផែនការដែលអ្នកគួរតែធ្វើមុននឹងអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកវាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃការអប់រំខ្លួនអ្នកប៉ុណ្ណោះ។
ការធ្វើផែនការគឺតែងតែពិបាកជាងការធ្វើ។ វាត្រូវការការងារធ្វើច្រើនជាងនេះវាត្រូវការពេលច្រើនទៀតវាតម្រូវឱ្យពន្យារពេលការពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែclichéគឺពិត; អាជីវកម្មដែលបរាជ័យក្នុងការរៀបចំគ្រោងនឹងបរាជ័យ។ សូមកុំឱ្យវាកើតឡើងចំពោះអ្នក។