- ជំហានទី 1: ត្រូវដឹងពីចំណុចលក់ពិសេសតែមួយគត់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ តើអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ឱ្យមានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ? ដឹងពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះទាំងក្នុងនិងក្រៅ។ ហេតុអ្វីអ្នកជ្រើសរើសគួរជ្រើសរើសអ្នក? តើអ្វីជាលទ្ធផលនៃក្រុមហ៊ុនដែលជ្រើសរើសអ្នក? តើពួកគេនឹងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតភាពឬចំណូលដោយប្រើសេវាកម្មឬផលិតផលរបស់អ្នកឬទេ?
- ជំហានទី 2: កំណត់អត្តសញ្ញាណអនាគតមុនការហៅរបស់អ្នក។ កុំគ្រាន់តែជ្រើសរើសលេខទូរស័ព្ទចៃដន្យ - ត្រូវប្រាកដថាអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់គឺជាចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកដែលអ្នកកំពុងហៅ។ តើពួកគេសមនឹងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដែររឺទេ? ដឹងពីការភ័យខ្លាចការខកចិត្តតម្លៃនិងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យការសម្រេចចិត្ត។
- ជំហានទី 3: មុនពេលធ្វើឱ្យការហៅទូរស័ព្ទឡើងកំដៅរហូតដល់ទៅអនាគតដែលអ្នកកំពុងប្រញាយ។ ស្វែងយល់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានអំពីក្រុមហ៊ុននោះ។ មុនពេលហៅត្រលប់មកស្គាល់ចំណុចឈឺចាប់។ ត្រៀមខ្លួនដើម្បីបង្ហាញដល់ពួកគេពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចបន្ធូរបន្ថយការតស៊ូរបស់ពួកគេ។ វិធីសាស្រ្តនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងថាអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបន្ថែមតម្លៃនិងជួយពួកគេមិនមែនគ្រាន់តែធ្វើការលក់ទេ។
- ជំហានទី 4: សូមចូលទៅកាន់ការហៅចូលទាំងអស់ដោយសួរសំណួរខាងក្រោមថា "តើខ្ញុំអាចបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននេះយ៉ាងដូចម្តេច?" វានឹងធានាថាអ្នកស្តាប់ការរំពឹងទុក។ ផ្តល់ការណែនាំខ្លីៗអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យសួរសំណួរបន្ទាប់មកបិទនិងស្តាប់។ កុំរំខាន ស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់និងសួរសំណួរតាមដានដែលពាក់ព័ន្ធដើម្បីបញ្ជាក់ឬទទួលស្គាល់នូវអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយ។
- ជំហានទី 5: សរសេរស្គ្រីបប៉ុន្តែកុំអានវា។ ប្រសិនបើអ្នកភ័យខ្លាចហើយចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមិនភ្លេចអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកផ្តល់ជូននិងសំណួរដែលអ្នកចង់សួរសូមចំណាយពេលពីរបីនាទីហើយសរសេរស្គ្រីបឬគ្រោងដែលនឹងជួយអ្នក។
គន្លឹះទី 1: ផ្ញើលិខិតផ្ទាល់ខ្លួនដែលណែនាំខ្លួនអ្នកហើយប្រាប់អំពីការរំពឹងទុកថាអ្នកនឹងទូរស័ព្ទទៅនៅថ្ងៃជាក់លាក់ណាមួយ។
វាត្រូវចំណាយពេលញាក់ចេញពីការហៅដំបូង - គ្រាន់តែប្រាកដថាតាមដានឱ្យបានឆាប់។