តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់និងត្រូវដោយខ្លួនឯងដោយគ្មានស្គ្រីបហៅត្រជាក់

ប្រសិនបើអ្នកលក់ដូរអស់មួយរយៈអ្នកត្រូវបានគេសុំឱ្យប្រើស្គ្រីបលក់ដើម្បីធ្វើការ ហៅត្រជាក់ ។ ហើយទោះបីជាអ្នកមានអារម្មណ៍ថាស្គ្រីបមានភាពមិនធម្មតានិងមិនធម្មតាក៏ដោយក៏អ្នកប្រហែលជាធ្លាប់ប្រើពួកគេដែរពីព្រោះពួកគេគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដែលអ្នកបានដឹងដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយទស្សនវិស័យ។ ប្រហែលជាអ្នកបានធ្វើការលក់មួយចំនួនដោយប្រើស្គ្រីប។

ប៉ុន្តែនេះគឺជាសំណួរមួយចំនួនដែលអ្នកត្រូវសួរខ្លួនឯង។

• តើអ្នកពិតជាមានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅពេលអ្នកប្រើស្គ្រីប?

• តើអនាគតរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាពេលពួកគេដឹងថាអ្នកកំពុងប្រើស្គ្រីប? (ហើយពួកគេដឹង។ )
• អ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺថាតើអ្នកលក់បានប៉ុន្មានអ្នកព្រោះអ្នកកំពុងប្រើស្គ្រីប?

នៅពេលមនុស្សហៅខ្ញុំហើយសួរថាតើពួកគេអាចបោះចោលស្គ្រីបរបស់ពួកគេបានហើយអត់មានអំពាវនាវតាមវិធីធម្មជាតិនោះរឿងដំបូងដែលខ្ញុំធ្វើគឺសួរពួកគេថាតើពួកគេស្ម័គ្រចិត្តលេងជាមួយខ្ញុំដោយប្រើស្គ្រីបរបស់ពួកគេ។

នៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមអានស្គ្រីបរបស់ពួកគេរឿងមួយចំនួនបានកើតឡើង។ ខ្ញុំលឺសម្លេងរបស់ពួកគេឡើងក្នុងបរិមាណដូច្នេះពួកគេពិតជារំភើប។ ពួកគេក៏និយាយលឿនជាងមុនហើយសំលេងរបស់ពួកគេមានគុណភាពល្អនិងកំប៉ុង។ រឿងទាំងអស់នេះបានបង្កឱ្យមាន "អ្នកលក់" អវិជ្ជមាន។

បន្ទាប់ពីមួយសន្ទុះក្រោយមកខ្ញុំបញ្ឈប់ពួកគេដោយថ្នមៗហើយប្រាប់ពួកគេថាពួកគេកំពុងបញ្ចេញសម្លេងដូចមនុស្សដែលខុសពីមនុស្សម្នាក់ដែលហៅខ្ញុំហើយនិយាយជាមួយខ្ញុំយ៉ាងដូច្នេះអំពីបញ្ហាលក់របស់ពួកគេ។

អ្នកដឹងពីអ្វីដែលពួកគេតែងតែនិយាយ? "អារីអ្នកពិតជាមានមែន។ នៅពេលខ្ញុំប្រើស្គ្រីបមួយខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំមិនអាចជាខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់។

ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ដូចជាមនុស្សយន្តឬតារាសម្តែងហើយវាជារឿងឆ្គងនិងមិនស្រួល។ តើមានវិធីណាខ្លះដែលខ្ញុំអាចធ្វើខ្លួនខ្ញុំម្តងទៀត? "ខាងក្រោមនេះគឺជាវិធី 5 យ៉ាងដើម្បីបោះចោលស្គ្រីបលក់ដាច់របស់អ្នកនិងក្លាយជាខ្លួនឯងម្តងទៀត:

ទទួលស្គាល់ស្គ្រីបដែលធ្វើឱ្យអ្នកសម្លេង "ស្គ្រីប"

នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើម ស្គ្រីបលក់ របស់អ្នកអនាគតនឹងរកឃើញការផ្លាស់ប្តូរច្បាស់ពីសម្លេងធម្មជាតិរបស់អ្នកទៅសម្លេងស្គ្រីបដែលខុសពីធម្មជាតិរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី។

"ល្អ" អ្នកប្រហែលជាអាចនិយាយថា "ខ្ញុំនឹងធ្វើការងារដោយខ្លួនឯងតែប៉ុណ្ណោះ" ។ តែវាបង្កើតឱ្យមានជម្លោះមួយ។

ជំហានដំបូងគឺត្រូវដឹងនិងទទួលស្គាល់ថាអ្នកមិនអាច "ធ្វើការនៅ" ជាធម្មជាតិនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកអាចលែងស្គ្រីបរបស់អ្នកទុកជាគន្លឺះ។ គំនិតនេះប្រហែលជាគួរឱ្យខ្លាចនៅពេលដំបូងព្រោះអ្នកត្រូវបានគេសរសេរកម្មវិធីដើម្បីជឿថាអ្នកត្រូវមានស្គ្រីបដើម្បីបង្កើតការហៅត្រជាក់មួយដែលទទួលបានជោគជ័យ។ អ្នកអាចរៀនវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីធ្វើការហៅដោយគ្មានស្គ្រីបមួយជំហានម្តង ៗ ។

ចាប់ផ្ដើមការហៅត្រជាក់របស់អ្នកជាការសន្ទនាមួយមិនមែនជាទីលានមួយទិសទេ

ប្រសិនបើអ្នកប្រើស្គ្រីបអ្នកប្រហែលជាកំពុងអង្រួនក្បាលរបស់អ្នកហើយឆ្ងល់ថា "តើខ្ញុំដឹងពីអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវនិយាយដោយគ្មានស្គ្រីបទេ?" អ្នកប្រហែលជាចង់សួរខ្លួនឯងថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកគិតថាអ្នកនឹងមិនដឹងថាត្រូវនិយាយអ្វី។ ដោយសារមូលហេតុនោះមានសារៈសំខាន់។ វាមានន័យថាអ្នកកំពុងផ្អែកលើការហៅរបស់អ្នកលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ហើយមិនមែនលើអ្វីដែលសំខាន់ចំពោះការរំពឹងទុកនោះទេព្រោះអ្នកមិនទាន់រកឃើញថានៅឡើយទេ។

ការផ្តល់ដំណោះស្រាយរបស់អ្នកឱ្យបានឆាប់នៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមការហៅគឺជាបញ្ហាដ៏ធំបំផុតមួយដែលមានការលក់លីនេអ៊ែរព្រោះអ្នកបានបង្កើតសម្ពាធការលក់និងបង្កឱ្យមានសក្តានុពលក្នុងការប្រតិកម្មជាមួយនឹងការការពារឬការច្រានចោលជាបន្ទាន់។

នេះគឺជាជម្រើសមួយផ្សេងទៀត។ សរសេរបញ្ហាស្នូលពីរឬបីឬបញ្ហាពិត (មិនមែនអត្ថប្រយោជន៍ឬលក្ខណៈពិសេស) ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោះស្រាយ។

បន្ទាប់មកយក "សេចក្តីថ្លែងការណ៍បញ្ហា" ដូចដែលខ្ញុំហៅវាហើយដាក់វាចូលទៅក្នុងពាក្យដែលអ្នកអាចយល់បាន។ ការពិតពាក្យស្លោកគួរដឹងច្បាស់អំពីអនាគតរបស់អ្នក (ដោយសារតែពាក្យទាំងនោះជាពាក្យដែលពួកគេប្រើរាល់ថ្ងៃក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ) នៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមពិភាក្សាបញ្ហាពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលដោយដឹងថាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកផ្តោតលើការជួយ ពួកគេដោះស្រាយបញ្ហាមិនមែននៅលើការលក់។

បង្កើតការបើកចំហរជាជាងការបង្ខំ "បាទ / ចាស"

ការលក់ស្គ្រីបត្រូវបានគេរចនាឡើងដើម្បីឱ្យមានលក្ខណៈលីនេអ៊ែរនិងជាជំហាន ៗ ដូច្នេះអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរការហៅទូរស័ព្ទនៅក្នុងទិសដៅដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេទៅ។ ពីចំណុចលក់តាមបែបប្រពៃណីទិសដៅឆ្ពោះទៅរក "បាទ / ចាស" ពីព្រោះប្រសិនបើអ្នកមិនទទួលបាន "បាទ / ចាស" នៅដើមដំបូងនៃការហៅត្រជាក់អ្នកមិន "លក់" ។ ប៉ុន្តែនោះជាបញ្ហាដ៏ធំបំផុតជាមួយ ស្គ្រីប។ ពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវផ្លូវតែមួយគត់ដើម្បីធ្វើតាម។

ប្រសិនបើអ្នកអាចចាប់ផ្ដើមការសន្ទនាដែលបង្កឱ្យមានចម្លើយ "តើអ្នកចង់មានន័យអ្វី?" ពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកនឹងរកឃើញថាអ្នកអាចពន្យល់ខ្លួនអ្នកតាមរបៀបធម្មជាតិដែលបង្កើតការសន្ទនាពីរផ្លូវដែលជាទូទៅអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ ដើម្បីស្វែងយល់ដោយការហូរដោយការសន្ទនាដោយមិនមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងស្ថិតនៅឆ្ងាយពីផ្លូវ។ ការអភិវឌ្ឍសេចក្តីថ្លែងការណ៍បញ្ហារបស់អ្នកធ្វើឱ្យកាន់តែងាយស្រួល។

កត់ត្រាខ្លួនឯងអានស្គ្រីបរបស់អ្នក

តើអ្នកធ្លាប់ស្គាល់ខ្លួនអ្នកដែរថាជាអ្នករំពឹងទុកនិងអានស្គ្រីបរបស់អ្នកឬទេ? ប្រហែលជា​មិន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមនុស្សភាគច្រើនដែលប្រើស្គ្រីបគិតថាពួកគេមានលក្ខណៈធម្មជាតិ។ ពួកគេមិនដែលលឺខ្លួនឯងទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកធ្វើលំហាត់ប្រាណដ៏សាមញ្ញនេះអ្នកនឹងឮពីភាពខុសគ្នាដូចគ្នាដែលខ្ញុំឮនៅពេលមនុស្សដើរតួជាមួយខ្ញុំ។

នៅក្នុងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងយើងគ្រាន់តែចង់ដឹងនិងប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកដទៃ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលយើងចូលទៅក្នុងស្ថានភាពលក់ដោយប្រើស្គ្រីបយើងមានរបៀបវារៈមួយដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់។ ហើយដោយសារស្គ្រីបបានបង្កឱ្យមានការយល់ឃើញថានោះជាអ្វីដែលយើងចង់បានមនុស្សដែលអ្នកនិយាយជាមួយនឹងអារម្មណ៍ភ្លាមៗហើយដាក់ការការពារខ្លួន។

រវាងរបៀបវារៈលាក់កំបាំងរបស់យើងនិងប្រតិកម្មរបស់ពួកគេមិនមានឱកាសដើម្បីកសាងទំនុកចិត្តតាមរយៈការទំនាក់ទំនងទេ។ ដូចគ្នានេះផងដែរដោយសារយើងត្រូវបានបង្រៀនយូរដូច្នេះយើងត្រូវគ្រប់គ្រងដំណើរការនេះយើងមិនដែលឈប់គិតថាស្គ្រីបធ្វើឱ្យយើងមិនអាចបត់បែនបានក្នុងរបៀបទំនាក់ទំនងនិងកសាងទំនុកចិត្ត។

ផ្តោតលើការបើកការសន្ទនាជាជាងការព្យាយាមគ្រប់គ្រងវា

តើការចុះចាញ់ការប្រើស្គ្រីបរបស់អ្នកហាក់ដូចជាគួរឱ្យខ្លាចដែរឬទេ? សាកល្បងជម្រើសនេះនិងមើលពីអារម្មណ៍របស់វា។ ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយ "សួស្តីប្រហែលជាអ្នកអាចជួយខ្ញុំចេញមួយភ្លែត ... " មនុស្សភាគច្រើននឹងឆ្លើយតបជាមួយអ្វីមួយដូចជា "ប្រាកដណាស់តើខ្ញុំអាចជួយបានយ៉ាងដូចម្តេច?" អ្នកអាចនិយាយថា "ខ្ញុំគ្រាន់តែហៅទូរស័ព្ទមកមើលថាតើ (បញ្ហាទេ សេចក្តីថ្លែងការណ៍) ... ដែលធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់ការឆ្លើយតប "តើអ្នកមានន័យអ្វី?" ឬ "ប្រាប់ខ្ញុំច្រើនទៀត។ " ហើយបន្ទាប់ពីនោះលទ្ធភាពនៃការសន្ទនារបស់អ្នកគឺគ្មានទីបញ្ចប់។

តើខ្ញុំមានន័យយ៉ាងណាចំពោះរឿងនេះ? ប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើបញ្ហារបស់ពួកគេបង្កើតការសន្ទនាជុំវិញបញ្ហាឬបញ្ហាដែលអ្នកដឹងថាពួកគេកំពុងប្រឈមមុខនិងពន្យល់ពីដំណោះស្រាយរបស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនោះ - ក្នុងការសន្ទនាដែលគ្មានការគោរពនៃការលក់ - ការរំពឹងទុកនឹងចែករំលែកការពិតរបស់ពួកគេជាមួយអ្នក។ ។ ពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកថាតើការដោះស្រាយបញ្ហានេះជាអាទិភាពមួយថាតើពួកគេមានធនធានដើម្បីធ្វើវាហើយអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកត្រូវដឹង។

នៅពេលដែលអ្នកលែងស្គ្រីបលីនេអ៊ែរអ្នកនឹងឃើញថាអ្នកនឹងលែងមានពាក្យចចាមអារាមចំពោះពាក្យបើសិនជាការរំពឹងទុកទទួលបាន "បិទ" ដោយការធ្វើការសន្ទនាឱ្យឆ្ងាយពីដំណើរការលក់របស់អ្នកនិងចូលទៅក្នុងដំណើរការទិញរបស់ពួកគេ។ ការពិតនោះជាអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមថាពួកគេនឹងធ្វើព្រោះនោះមានន័យថាពួកគេកំពុងប្រាប់អ្នកពីសេចក្តីពិត។

ឥឡូវនេះអ្នកយល់ថាហេតុអ្វីបានជាស្គ្រីបជំហានដោយជំហានបង្កើតតួអង្គ "អ្នកលក់" អវិជ្ជមានដោយធ្វើឱ្យអ្នកមិនអាចធ្វើខ្លួនអ្នកដោយខ្លួនឯងអ្នកអាចចាប់ផ្តើមរៀនពីរបៀបទាក់ទងមនុស្សចម្លែកនៅលើទូរស័ព្ទតាមរបៀបដែលមានអារម្មណ៍ស្រួលដូច ហៅមិត្តភក្តិ។