តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អបំផុតនៅពេលលក់ក្រុមហ៊ុន
1) លក់តាមពេលវេលាត្រឹមត្រូវសម្រាប់ហេតុផលត្រឹមត្រូវ។
មូលហេតុទូទៅបំផុតសម្រាប់ការលក់ក្រុមហ៊ុនគឺថាម្ចាស់អាជីវកម្មធ្លាក់ខ្លួនឈឺឬចាស់ពេកដើម្បីបន្តដំណើរការវា - ជាពេលវេលាដ៏អាក្រក់បំផុតដែលត្រូវលក់។ សម្រាប់រឿងមួយ, វានឹងក្លាយជាការលំបាកខ្លាំងណាស់សម្រាប់អ្នកក្នុងការដោះស្រាយជាមួយភាពតានតឹងបន្ថែមទៀតនៃការលក់អាជីវកម្មមួយនៅក្នុងកាលៈទេសៈទាំងនោះ; សម្រាប់អ្នកផ្សេងអ្នកទិញនឹងប្រើប្រាស់កាលៈទេសៈរបស់អ្នកជាអានុភាពប្រឆាំងនឹងអ្នក។
ដូច្នេះកុំរង់ចាំរហូតដល់ពេលនោះ។ ពេលវេលាដ៏ល្អដើម្បីលក់គឺនៅពេលដែលអ្នកនៅតែមានភាពក្លៀវក្លានិងមានភាពកក់ក្តៅហើយមាន អាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ ក្នុងការលក់។
ហើយអ្វីដែលជាហេតុផលត្រឹមត្រូវ? ការលក់ក្រុមហ៊ុនមួយគឺដូចជាការលក់ផ្ទះនៅក្នុងការគោរពមួយចំនួន។ នៅពេលអ្នកលក់ផ្ទះអ្នកមិននិយាយថាអ្នកចង់លក់ទេព្រោះផ្ទះតូចពេក។ ឧទាហរណ៍អ្នកនិយាយថាអ្នកចង់ធ្វើចលនាឱ្យខិតទៅជិតការងារ។ នៅពេលអ្នកលក់អាជីវកម្មអ្នកចង់លក់ពីព្រោះអ្នកចង់ស្វែងរកឱកាសផ្សេងគ្នាឬដោយសារអ្នកកំពុងស្វែងរកការរស់នៅខុសគ្នា (ដូចជាការចូលនិវត្តន៍) ។
2) ត្រូវច្បាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។
មុនពេលលក់អាជីវកម្ម អ្នកចាំបាច់ត្រូវពិចារណាពី ទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់ របស់អាជីវកម្មនិងសម្រេចចិត្តថាអ្នកលក់អ្វី។ កំណត់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលអ្នកកំពុងលក់និងទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀតដែលអ្នកត្រូវលក់។ ការលក់ក្រុមហ៊ុនជារឿយៗរួមមានទ្រព្យសម្បត្តិដូចជា សុឆន្ទៈ ពាណិជ្ជសញ្ញា ឬបញ្ជីឈ្មោះអតិថិជនក៏ដូចជាទ្រព្យសម្បត្តិ។
តម្លៃទាំងនេះនឹងអាស្រ័យលើគុណភាពរបស់ពួកគេ។
ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបាន បញ្ចូល អ្នកក៏ត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើអ្នកនឹង លក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាការលក់ទ្រព្យសកម្ម (ដែលអ្នកលក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងសាជីវកម្មប៉ុន្តែមិនមែនក្រុមហ៊ុនដែលបានដាក់បញ្ចូល) ឬការលក់ភាគហ៊ុន (ដែលអ្នកលក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងរួមទាំងការដាក់បញ្ចូលរបស់អ្នក ក្រុមហ៊ុន) ។
3) កំណត់នូវអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពិតជាមានតម្លៃ។
អាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺមានតម្លៃណាស់ប៉ុន្តែវាជាតម្លៃពិតប្រាកដដែលវានឹងរកបាននៅក្នុងទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែការកំណត់គ្រាន់តែថាតម្លៃនោះគឺជាល្បិច។ មានវិធីសាស្រ្តវាយតម្លៃអាជីវកម្មខុសគ្នាជាច្រើនដែលមានចាប់ពីទ្រព្យសកម្មទៅវិធីសាស្រ្តរកប្រាក់ចំណេញនាពេលអនាគត។ ជាការពិតណាស់គ្មានវិធីសាស្រ្តមួយដែលអាចត្រូវបានប្រើនៅដាច់ដោយឡែកពីគ្នា; ទីផ្សារបច្ចុប្បន្ននិន្នាការសេដ្ឋកិច្ចនិងអ្វីដែលអាជីវកម្មស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតបានលក់សម្រាប់ក៏ត្រូវមានការយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ។
អ្នកពិតជាគួរតែមានការវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈបានធ្វើ។ ខណៈពេលដែលនរណាម្នាក់តាមផ្លូវច្បាប់អាចធ្វើការវាយតំលៃអាជីវកម្មបានការវាយតម្លៃអាជីវកម្មមួយដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកជំនាញនឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាកាន់តែប្រសើរជាងមុនដោយអ្នកទិញមានសក្តានុពលហើយអាចជួយសង្រ្គោះអ្នកពីបញ្ហាផ្លូវច្បាប់បាននៅពេលក្រោយ។
« ... ចំនួនករណីតុលាការបានទទួលស្គាល់ភាពខុសគ្នារវាងភស្តុតាងដែលផ្តល់ដោយអ្នកវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ហើយដែលផ្តល់ដោយនរណាម្នាក់ដែលគ្មានសមត្ថភាពនិងការអប់រំដូចគ្នានឹង "(" តើលុយរបស់អ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មាន? ", Grant Thornton LLP) ។
នៅក្នុងប្រទេសកាណាដាកន្លែងមួយដើម្បីរកអ្នកវាយតម្លៃអាជីវកម្មដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈគឺតាមរយៈគេហទំព័ររបស់វិទ្យាស្ថានអ្នកតាក់តែងពាណិជ្ជកម្មជនជាតិកាណាដា។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកសមាគមអ្នកវាយតំលៃអាមេរិកគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមដ៏ល្អមួយ។
4) ត្រូវប្រាកដថាផ្ទះរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងលំដាប់។
នៅពេលដែលអ្នកលក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអ្នកត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នជាពិសេសកុំឱ្យអ្វីៗរអិល។ តាមការពិតនេះគឺជាពេលវេលាដែលធ្វើឱ្យការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមដើម្បីរក្សាទុកនូវអ្វីដែលជារូបរាងខាងចុងអាចមានប្រយោជន៍។ គិតម្តងទៀតអំពីការលក់ផ្ទះមួយ។ ដូចជាផ្ទះមួយដែលត្រូវបានដាក់លក់អ្នកចង់ឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកបង្ហាញយ៉ាងល្អ។
ដូច្នេះថាតើអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ដែលនៅសេសសល់ក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មឬអត់នោះអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុង រក្សាកំណត់ត្រាអាជីវកម្ម ឱ្យទាន់សម័យ, បញ្ជីសារពើភណ្ឌនិងកន្លែងដែលបានរក្សាទុក។ មនុស្សចង់ទិញមុខជំនួញរីកចម្រើនមិនមែនជាមនុស្សដែលមិនយកចិត្តទុកដាក់។
អ្នកក៏ចង់ឱ្យប្រាកដដែរថាអ្នកបានកាត់បន្ថយបំណុលរបស់អ្នកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបានដូចជាការដោះស្រាយបញ្ហាប្តឹងផ្តល់ណាមួយនិងធានាថាការបង់ពន្ធទាំងអស់ទាន់សម័យ។
5) ទទួលបានជំនួយជាវិជ្ជាជីវៈនៅពេលលក់ក្រុមហ៊ុន។
ការលក់ក្រុមហ៊ុនគឺជាកិច្ចការស្មុគស្មាញជាងការលក់ផ្ទះ - ហើយវាអាចជាផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តកាន់តែច្រើន។ ក្រៅពីការផ្តល់ជំនាញចាំបាច់ដើម្បីដឹកនាំអ្នកតាមរយៈដំណើរការលក់ការជួលជំនួយផ្នែកវិជ្ជាជីវៈអាចជួយអ្នករក្សាចម្ងាយអារម្មណ៍និងវត្ថុដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយជោគជ័យ។
តើអ្នកជំនាញណាដែលអ្នកត្រូវជួល?
- ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចហើយអ្នកវាយតម្លៃវិជ្ជាជីវៈអាចកំណត់ពីអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃ។ ការវាយតម្លៃរបស់គាត់នឹងមានភាពគួរឱ្យទុកចិត្តបន្ថែមចំពោះអ្នកទិញមានសក្តានុពលជាងអ្នក។
- អ្នកធ្វើជំនួញឬ ឈ្មួញកណ្តាលពាណិជ្ជកម្ម អាចជាប្រយោជន៍ដ៏ល្អមួយទាក់ទងនឹងការស្វែងរកនិងដោះស្រាយជាមួយអ្នកទិញអនាគតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងជួយអ្នកក្នុងការស្វែងរកដំណើរការលក់។
- មេធាវីអាចបង្កើតនិង / ឬពិនិត្យឯកសារដែលចាំបាច់ដើម្បីលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដូចជាឯកសារដែលសង្ខេបអាជីវកម្មរបស់អ្នកសម្រាប់អ្នកទិញនិងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញនិងលក់ជាដើម។
ព័ត៌មានចុងក្រោយមួយសម្រាប់លក់ក្រុមហ៊ុន
ការលក់អាជីវកម្មគឺជាអាជីវកម្មដ៏សំខាន់ដូច្នេះអ្នកចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកចំណាយពេលនិងបញ្ហាដើម្បីធ្វើវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ការរៀបចំដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងការប្រើប្រាស់ធនធានជំនាញដែលអាចរកបានគឺជាគន្លឹះក្នុងការទទួលបានតម្លៃល្អតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅពេលអ្នកលក់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងគ្រាប់ចុចដើម្បីមើលឃើញអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាក់ស្តែងនិងកំណត់តម្លៃសមរម្យសម្រាប់វា។