ក្រុមហ៊ុនអនឡាញត្រូវការតំរូវការលក់សៀវភៅដោយមូលហេតុពីរយ៉ាង:
- ភាពជឿជាក់: មនុស្សរំពឹងថាក្រុមហ៊ុនពិតប្រាកដនឹងបោះពុម្ពសៀវភៅអក្សរសិល្ប៍។ វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការចំណាយ 60 ដុល្លានៅលើសន្លឹកបៀអាជីវកម្មនាមប័ណ្ណជាដើមហើយហៅខ្លួនឯងថាសាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់មើលទៅដូចជាអ្នកមានន័យថាអាជីវកម្មអ្នកត្រូវមានប័ណ្ណខិត្តប័ណ្ណមួយប្រភេទ។
- សន្សំពេលវេលា។ ប្រជាជនចង់ឱ្យមានសម្ភារៈបោះពុម្ពដើម្បីយកទៅផ្ទះនិងអាននៅពេលទំនេរ។ បាទ / ចាសអ្នកអាចណែនាំពួកគេទៅកាន់វិបសាយរបស់អ្នកប៉ុន្ដែខិត្តប័ណ្ណបន្ថែមការប៉ះផ្ទាល់ប្រាប់អ្នកអំពីអ្វីដែលផលិតផលឬសេវាកម្មអាចធ្វើសម្រាប់ពួកគេនិងមូលហេតុដែលពួកគេគួរតែទិញពីអ្នក។ ខិត្តប័ណ្ណក៏គាំទ្រដល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដទៃទៀតសំបុត្រដោយផ្ទាល់ការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិតនិងអាចត្រូវបានប្រើជាឧបករណ៍លក់ដោយអ្នកចែកចាយ។ នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី, សៀវភៅខិត្តប័ណ្ណដ៏ល្អមួយ លក់។
នេះគឺជាគន្លឹះ 12 ស្តីពីការរៀបចំខិត្តប័ណ្ណដែលនឹងគាំទ្រការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារនៅលើអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នកនិងបង្កើនការលក់របស់អ្នក។
- ដឹងអ្វីដែលអ្នកអានត្រូវការ: អ្នកត្រូវសរសេរសៀវភៅប័ណ្ណឬខិត្តប័ណ្ណរបស់អ្នកពីទស្សនៈអ្នកអាន។ នោះមានន័យថាព័ត៌មានត្រូវតែបង្ហាញក្នុងលំដាប់ត្រឹមត្រូវ។ ចាប់ផ្តើមដោយវិភាគអ្វីដែលអ្នកអានចង់ដឹង។ វិធីងាយស្រួលក្នុងការធ្វើដូច្នេះគឺដោយការវាយតំលៃលំដាប់ដែលសំណួររបស់អ្នកអាននឹងហូរ។ ជាឧទាហរណ៍សូមស្រមៃគិតថាអ្នកជាម្ចាស់វន្តថែរក្សាស្ប៉ាដែលផ្តល់ឱសថ Botox និងការព្យាបាលប្រឆាំងភាពចាស់ផ្សេងៗទៀត។ អ្នកចាប់អារម្មណ៍លើកទឹកចិត្តអ្នកអានរបស់អ្នកដើម្បីណាត់ជួបពិគ្រោះយោបល់និង / ឬកំណត់ពេលព្យាបាល។ ឥឡូវនេះដោយសារតែអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកអានរបស់អ្នកនឹងមានសំណួរជាច្រើនដែលពួកគេចង់ឆ្លើយមុននឹងពួកគេពិចារណាអំពីការណាត់ជួប។ ខិត្តប័ណ្ណរបស់អ្នកគួរឆ្លើយសំណួររបស់ពួកគេក្នុងលំដាប់ឡូជីខលមួយបន្ទាប់ពីគំនិតនៃការគិតរបស់អ្នកអាន។ វិធីដ៏ល្អក្នុងការរៀបចំពិន្ទុរបស់អ្នកគឺដើម្បីសរសេរនូវសំណួរដែលអ្នកគិតថា អតិថិជនសក្តានុពល អាចមានហើយចម្លើយដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យ។
- ជម្រុញអ្នកអានឱ្យមើលទៅខាងក្នុង: ទំព័រដំបូងដែលអ្នកអានអ្នកនឹងឃើញគឺជាគម្របខាងមុខ។ ទទួលបានវាខុសហើយអ្នកបានល្អដូចការបាត់បង់ការលក់។ កុំធ្វើឱ្យមានកំហុសរួមក្នុងការជួលសេវាកម្មរបស់អ្នកក្នុងភាសាបច្ចេកទេស។ គិតពីអត្ថប្យោជន៍ឬគំនិតដ្លបំផុសគំនិតដ្លជំរុញអ្នកអានឱ្យយកខិត្តប័ណ្ណនិងបើកវា។ បន្ថែមពន្លឺដែលប្រាប់អ្នកអានថាមានអ្វីមួយនៅខាងក្នុងនោះនឹងចាប់អារម្មណ៍ពួកគេ - ការអញ្ជើញផ្ដាច់មុខរបាយការណ៍មិនគិតថ្លៃការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសឬការជូនដំណឹងជាមុននៃការលក់។ កុំត្រូវបានល្បួងឱ្យដាក់ស្លាកសញ្ញាក្រុមហ៊ុនឬឈ្មោះផលិតផលរបស់អ្នកនៅខាងមុខ។ វានឹងមិនដំណើរការទេ។
- ទំព័រមាតិកា - អ្វីដែលនៅក្នុងវា: នៅក្នុងប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយចំនួនប្រាំបីទំព័រឬច្រើនជាងនេះបញ្ជីនៃមាតិកាមានប្រយោជន៍។ ធ្វើឱ្យបញ្ជីរបស់អ្នកជាអក្សរដិតនិងបំបែកវាពីអត្ថបទដែលនៅសល់របស់អ្នក។ ប្រើមាតិកាដើម្បីលក់ខិត្តប័ណ្ណ។ កុំប្រើពាក្យដែលចេះស្កប់ស្កល់ដូចជា "ការណែនាំ" ឬ "ម៉ូដែលលេខ A848DHGT" ។ ជ្រើសយក ចំណុចលក់ ដ៏សំខាន់បំផុតរបស់អ្នកហើយប្រើវានៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក។
- ពិពណ៌នាអំពីផលិតផលរបស់អ្នក: ដើម្បីជួយអ្នកពិពណ៌នាអំពីផលិតផលរបស់អ្នកគូរបញ្ជីផលិតផលលក្ខណៈពិសេស (ការពិតអំពីផលិតផលរបស់អ្នក) ហើយបន្ថែមពាក្យ "ដែលមានន័យថា ... " បន្ទាប់ពីចំណុចនីមួយៗ។ ឧទហរណ៍ "នំនេះត្រូវបានធ្វើឡើងពីរូបមន្តដើមដែលមានន័យថា ... វាមានរសជាតិឆ្ងាញ់" ។ ឬ "រថយន្តមានម៉ាស៊ីនសេះ 300 គ្រឿងដែលមានន័យថា ... វាលឿនជាងមុន" ។ សូមចងចាំថាអ្នកទិញផលិតផលរបស់អ្នកមិនមែនតែងតែជាអ្នកប្រើនោះទេដូច្នេះវាអាចមានអត្ថប្រយោជន៍លើសពីមួយសម្រាប់លក្ខណៈនីមួយៗ។
- ធ្វើឱ្យវាជាអ្នកថែរក្សា: ការដាក់ព័ត៌មានដ៏មានប្រយោជន៍នៅក្នុងខិត្តប័ណ្ណរបស់អ្នកនឹងជម្រុញអ្នកអានឱ្យរក្សាទុកវាជារឿយៗផ្ញើទៅអ្នកដទៃ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ថ្នាំលាបអ្នកអាចផ្តល់នូវព័ត៌មានស្តីពីពណ៌ចម្រុះការគូរគំនូរអំពីរបៀបផ្តល់ព័ត៌មានជំនួយពីអ្នកជំនាញជាដើម។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលថែរក្សាស្បែកអ្នកអាចផ្តល់យោបល់ដល់អ្នកអានរបស់អ្នកអំពីវិធីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងមុននឹងស្ងួត។ ស្បែក, បន្ទាត់ពិន័យ, និងស្នាមជ្រួញ។
- ផ្លាស់ប្តូររូបរាង: តើនរណានិយាយថាប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែជា A4? លក់នំសាំងវិច? អ្នកអាចរៀបចំខិត្តប័ណ្ណដែលមានរូបរាងសាំងវិចមួយ។ សំបុត្រចូលទស្សនាការប្រកួតបាល់ទាត់? រចនាវានៅក្នុងរាងបាល់បាល់។ ការប្រើគំនិតច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកនៅពេលរចនាខិត្តប័ណ្ណរបស់អ្នកអាចផលិតបានល្អជាងលទ្ធផលជាមធ្យម។ យោងតាមទស្សនាវដ្តីផ្ទាល់បានឱ្យដឹងថាក្រុមហ៊ុនអ៊ីនធឺរណែតដែលធ្វើការស្ទង់មតិពេញចិត្តរបស់អតិថិជនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងយានយន្តនិងហាងជួសជុលបានទទួលអត្រាឆ្លើយតប 15% ជាមួយនឹងខិត្តប័ណ្ណមួយដែលត្រូវបានផ្តល់ក្នុងដបទឹកពិសី 32 អោន។ ចំណងជើងបានអានថា«ស្រេកឃ្លានការបញ្ជាទិញជួសជុលបន្ថែមទៀត»? សូមព្យាយាមខ្ពស់និងស្ដើងការ៉េ oblong ។ អ្វីដែលអ្នកចូលចិត្ត។ ដែនកំណត់តែមួយគត់គឺការស្រមើលស្រមៃរបស់អ្នកហើយពិតណាស់ថវិការបស់អ្នក។
- ធ្វើឱ្យវាផ្ទាល់ខ្លួន: វាគ្មិនដែលមានបទពិសោធនិយាយទៅកាន់ទស្សនិកជនធំ ៗ នឹងបង្ហាញមុខក្នុងហ្វូងមនុស្សហើយនិយាយជាមួយមុខនោះ។ ការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សម្នាក់អាចឱ្យអ្នកនិយាយធ្វើឱ្យការនិយាយរបស់គាត់កាន់តែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនជាងបើគាត់គ្រាន់តែនិយាយអំពីមុខមាត់។ ស្រដៀងគ្នាដែរពាក្យនៅក្នុងសៀវភៅស្ដើងរបស់អ្នកគួរប្រើបច្ចេកទេសនេះនិងសូន្យក្នុងមនុស្សម្នាក់ដែលស្រមើលស្រមៃ។ ហេតុអ្វី? ពីព្រោះការសរសេរដោយផ្ទាល់ថា "ខ្ញុំនិយាយតែប៉ុណ្ណោះ" អ្នកនឹងបង្កើនការឆ្លើយតប។
- បន្ថែមបរិយាកាស: សូមកុំឱ្យបទចម្រៀងរបស់អ្នកស្រែក។ សូមឱ្យអ្នកអានចែករំលែកអារម្មណ៍របស់អ្នក។ មិនមានហេតុផលថាហេតុអ្វីបានជាខិត្តប័ណ្ណអំពីចង្ក្រានឈើមួយត្រូវចូលទៅក្នុងចាននិងក្រៅនៃរបៀបចង្ក្រានធ្វើការ។ ប្រាប់អ្នកអានអំពីភ្លៀងរដូវរងារនិងពេលរសៀលដែលមានព្រិលធ្លាក់។ សូមឱ្យពាក្យរបស់អ្នកបង្ហាញពីភាពកក់ក្តៅនិងភាពកក់ក្តៅហើយនៅពេលនោះពួកគេនឹងទិញចង្រ្កានមួយរបស់អ្នក។
- ទទួលបានការលក់ឆាប់រហ័ស: សូមចងចាំថាមិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែចង់បានការអប់រំលើគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ។ ហើយក៏មិនមែនគ្រប់គ្នាចង់ដឹងពីព័ត៌មានលម្អិតនៃការផលិតធាតុក្រាហ្វិករបស់អ្នក។ កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់ពួកគេប្រាប់ពួកគេអំពីរឿងដែលមិនបង្ហាញពីផលប្រយោជន៍។
- និយាយអំពីតំរូវការរបស់អ្នកអានរបស់អ្នក: ចូរកុំយកចិត្តទុកដាក់ជាមួយផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។ និយាយអំពីអ្នកអានរបស់អ្នកមិនមែនខ្លួនឯងទេ។ នេះគឺជាពាក្យដំបូងនៅក្នុងសៀវភៅប័ណ្ណប្រកាសពីក្រុមហ៊ុនលក់ធានារ៉ាប់រងមួយ: "ការធានារ៉ាប់រងគឺជាអាជីវកម្មដ៏ស្មុគស្មាញ។ ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅឆ្នាំ 1975 ដើម្បីជួយដល់អតិថិជនរបស់យើងដោះស្រាយជាមួយនឹងដំណើរការនៃការស្វែងរកការធានារ៉ាប់រងត្រឹមត្រូវដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះយើងបានលក់ធានារ៉ាប់រងដល់អតិថិជនជាច្រើនពីភាពខុសគ្នាជាច្រើននៃជីវិត។ កេរ្ដិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងគឺគ្មានអ្វីប្លែកទេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ... "យំ ... វាជាបន្ទប់រាំរបាំនៅក្នុងការបោះពុម្ព។ ជំនួសឱ្យការប្រាប់អ្នកពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនអាចជួយដោះស្រាយបញ្ហារបស់អ្នកវាកាន់តែចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការប្រាប់អ្នកអំពីខ្លួនវា។
- ផ្តល់ដំបូន្មាន: សៀវភៅតូចៗទាំងអស់គួរតែត្រូវបានរៀបចំឡើងដូច្នេះអ្នកអានអាចត្រឡប់មកវិញតាមរយៈទំព័រនិងងាយស្រួលរកអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ផ្តល់ជូននូវសញ្ញាសំគាល់ឬចំណងជើងព័ត៌មានច្បាស់លាស់នៅទូទាំងខិត្តប័ណ្ណហើយត្រូវប្រាកដថាម្នាក់ៗនិយាយថា "អេ៎! យកចិត្តទុកដាក់ខ្ញុំ!"
ស្នើសុំឱ្យមានសកម្មភាព: មិនថាអ្នករៀបចំសៀវភៅរបស់អ្នកយ៉ាងណាក៏ដោយមានតែផ្លូវមួយប៉ុណ្ណោះដែលអាចបញ្ចប់វាបាន។ សួររកសកម្មភាព។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអ្នកអានឆ្លើយតបរួមមានលេខ 800 សន្លឹកឆ្លើយតបឬយន្តការឆ្លើយតបមួយចំនួន។ តាមការពិតដើម្បីបង្កើនខិត្តប័ណ្ណលក់ថាមពលរបស់អ្នកអ្នកគួរតែបញ្ចូលការផ្តល់ជូននិងយន្ដការឆ្លើយតបនៅគ្រប់ទំព័រ។