អ្នកកំណត់យ៉ាងច្បាស់គណនីសំខាន់ដែលអ្នកចង់ធ្វើការជាមួយហើយបន្ទាប់មកអ្នកទទួលបានយ៉ាងជាក់លាក់ជាមួយទីផ្សាររបស់អ្នក។ ការធ្វើទីផ្សារតាមគណនីគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយដែលផ្តោតទៅលើសំណុំកំណត់គណនី។
យុទ្ធនាការទីផ្សារដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីឈានដល់គោលដៅគណនីគោលដៅនេះគឺយុទ្ធនាការផ្ទាល់ខ្លួនដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាមួយនឹងចេតនាដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ ក្រុមការងារធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយក្រុមការងារដើម្បីកំណត់ពីចក្ខុវិស័យសំខាន់ៗហើយបន្ទាប់មកធ្វើការដើម្បីកែតម្រូវកម្មវិធីទីផ្សារនិងសារដែលកំណត់គោលដៅអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗនៅគណនីគោលដៅទាំងនោះ។
ទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនីតម្រូវឱ្យមានការតម្រឹមនៃទីផ្សារនិងការលក់សម្រាប់វាដើម្បីឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាព។ ABM ជាញឹកញាប់នាំយកក្រុមការលក់និងទីផ្សាររួមគ្នាដោយសារតែពួកគេមានគោលដៅរួមគ្នា - ធានានូវគណនីនោះ។ វាជាវិធីសាស្រ្តជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលសំរបសំរួលទីផ្សារនិងការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ គន្លឹះនៃការធ្វើទីផ្សារតាមគណនីគឺត្រូវបញ្ជូនសារត្រឹមត្រូវទៅឱ្យបុគ្គលដែលត្រឹមត្រូវតាមពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។ ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាការធ្វើទីផ្សារតាមគណនីកំពុងដំណើរការ។ ជាង 50% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B កំពុងសាកល្បងអ្នកបើកបរដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនី។
តើធ្វើទីផ្សារតាមគណនីដោយរបៀបណា?
ទីផ្សារផ្អែកលើគណនីផ្តោតលើទីផ្សារ មួយទៅមួយ នៅកម្រិតគណនីធៀបនឹងកម្រិតនាំមុខ។
ជំហានសម្រាប់ ABM មើលទៅដូចខាងក្រោម:
- កំណត់អត្តសញ្ញាណនិងកំណត់គោលដៅលើគណនីអតិថិជន។
- ទទួលបានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមគោលដៅតាមរយៈបណ្តាញដែលអ្នកទិញរបស់អ្នកកំពុងប្រើប្រាស់ (ឧទាហរណ៍: ទូរស័ព្ទ, វីដេអូ, សង្គម, ការបង្ហាញ។ )
- គោលបំណងគឺដើម្បីឈានទៅដល់អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានក្នុងគណនី។
តើអ្នកកំណត់គោលដៅកំណត់គណនីដោយរបៀបណា?
ABM ធ្វើការដោយប្រើការកំណត់គោលដៅឌីជីថលដូចជាអាសយដ្ឋាន IP ឬបច្ចេកវិទ្យាដែលមានមូលដ្ឋានលើខូកឃីដើម្បីឈានដល់គណនីកំណត់។ អ្នកនឹងទទួលបានតម្លៃខ្ពស់ជាងមុនដោយវេទិកា ABM ដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលទៅក្នុង CRM របស់អ្នកឬឧបករណ៍ស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ។ វេទិកា ABM ដ៏ពេញនិយមរួមមាន Demandbase និង Terminus ។
ការធ្វើសមាហរណកម្មអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជ្រើសរើសពាណិជ្ជកម្មដែលអ្នកចង់បានហើយវាដំណើរការយុទ្ធនាការពហុឆានែលឆ្លងកាត់វេទិកាជាច្រើនដូចជាទូរស័ព្ទចល័តសង្គមវីដេអូនិងការបង្ហាញ។ នេះផ្តល់នូវឱកាសដ៏ល្អមួយដើម្បីមិនត្រឹមតែអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេចូលរួមជាមួយអ្នកក្នុងលក្ខខណ្ឌរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏សាកល្បងផងដែរនូវអ្វីដែលសារធ្វើការនិងអ្នកដែលមិនធ្វើ។
តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនីនិងទីផ្សារមាតិកា?
ទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនីនិងទីផ្សារមាតិកាគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារពីរដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងប្រើ។
- ទីផ្សារមាតិកា គឺជា យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយ ដែលទាញទស្សនវិស័យដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍លើប្រធានបទជាក់លាក់មួយដែលទាក់ទងនឹងសេវាកម្មឬផលិតផលដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ខ្លឹមសារអាចមានក្រដាសក្រដាសក្រដាសព័ត៌មានប្លក់។ ល។ វាទាមទារការខិតខំតិចតួចប៉ុន្តែអាចទទួលបានរង្វាន់ដ៏អស្ចារ្យបើសិនជាបានធ្វើត្រឹមត្រូវ។ វាបង្កើតនូវកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលមានឥទ្ធិពលសម្រាប់អាជីវកម្មនិងអាជ្ញាធ័រក្នុងរយៈពេល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាក៏ពិបាកក្នុងការទាយទុកពីគុណភាពនៃការដឹកនាំប្រសិនបើមានថាមាតិការបស់អ្នកនឹងទាញចូល។ អ្នកត្រូវតែស្របតាមទីផ្សារមាតិកាហើយវាមិនមែនជាវិធីសាស្រ្តមួយដែលត្រូវធ្វើនោះទេ។ កុំបង្កើតមាតិកា Rockstar ដ៏អស្ចារ្យហើយបន្ទាប់មកអនុញ្ញាតឱ្យគុណភាពនៃមាតិកានោះធ្លាក់ចុះព្រោះអ្នកអស់ពេលឬអ្នកធុញទ្រាន់នឹងយុទ្ធសាស្រ្ត។ ទីផ្សារមាតិកា មិនងាយស្រួលដូចដែលវាធ្លាប់មានចាប់តាំងពីអ្នកគ្រប់គ្នាកំពុងផលិតនិងផ្ដល់មាតិកាឥតគិតថ្លៃដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវរកវិធីដើម្បីទាក់ទាញចិត្តនិងលេចធ្លោចេញពីហ្វូងមនុស្សនៅពេលនិយាយអំពីមាតិការបស់អ្នក។
- ទីផ្សារផ្អែកលើគណនី ផ្តោតលើការបង្កើតមាតិកានិងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលត្រូវបានផ្តោតលើគណនីជាក់លាក់និងអតិថិជនដែលត្រូវបានគេកំណត់ថាជាគន្លឹះសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងការធ្វើទីផ្សារដោយផ្អែកលើគណនីអ្នកផ្តោតជាពិសេសលើក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកមានជាមួយយុទ្ធនាការនិងការផ្ញើសាររបស់អ្នក។ វិធីសាស្រ្តនេះនឹងជួយតម្រឹមក្រុមលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នកនិងជំរុញគុណភាពល្អប្រសើរនាំឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ មាតិកាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការផលិតព្រោះវាជាក់លាក់ហើយអ្នកអាចប្រើបច្ចេកវិទ្យាដើម្បីកំណត់គោលដៅសំខាន់ទាំងនោះ។ គោលដៅជាក់លាក់មានន័យថាសាររបស់អ្នកត្រូវតែមានចំណុចត្រឹមត្រូវហើយគ្មានកំហុសឆ្គងទេ។
តើម្នាក់ប្រសើរជាងអ្នកដទៃឬ? ពួកគេទាំងពីរមានសារៈសំខាន់នៅពេលនិយាយពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចកំណត់មាតិកាឡើងវិញក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តនីមួយៗដោយប្រើការកែប្រែបន្តិចបន្តួចដូច្នេះវាមិនចាំបាច់បង្កើនទ្វេដងនូវការងារដើម្បីបញ្ចូលគ្នាក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក។
សំឡេងស្មុគស្មាញតើអ្វីអំពីជំនួញខ្នាតតូច?
កាលពីមុនមុខជំនួញដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនីត្រូវបានកំសាន្តនិងទទួលយកដោយអាជីវកម្មខ្នាតមធ្យមរហូតដល់អាជីវកម្មធំ ៗ ដោយសារតែបច្ចេកវិទ្យានិងធនធានដែលត្រូវការ។ តើរឿងនោះនៅសព្វថ្ងៃនេះដែរឬទេ? មិនមែនប្រសិនបើអ្នកគឺជាអាជីវកម្មតូចមួយដែលក្រោយមកអាចផ្តោតលើគណនីដែលអ្នកចង់កំណត់គោលដៅ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើបានសូមអនុវត្តតាមជំហានទាំងនេះហើយអ្នកនឹងមានដំណើរការអនុវត្តទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនី។
- កសាងយុទ្ធសាស្ត្រ ABM របស់អ្នក: អ្នកនឹងត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តនិងគោលដៅច្បាស់លាស់។ តើអ្នកចង់ទទួលបានអ្វីខ្លះពីការធ្វើទីផ្សារតាមគណនី? អ្នកត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណគោលបំណងរបស់អ្នកដោយសារតែបេសកកម្មដែលអ្នកមិនដឹងគឺអ្នកមិនអាចសម្រេចបាន។
កំណត់អត្តសញ្ញាណគណនីគន្លឹះរបស់អ្នក: តើអ្នកណាជាគណនីសំខាន់ដែលអ្នកចង់បានគោលដៅ? កុំគ្រាន់តែផ្តោតលើអាជីវកម្មថ្មី; ពិចារណាពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់ដែលអ្នកអាចនឹងបាត់បង់។ ចាប់ផ្តើមតូច; ប្រហែលជា 5-10 គណនីសំខាន់ៗដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយបែតារបស់អ្នកហើយប្រើ 1 ឬ 2 ដើម្បីកែសម្រួលដំណើរការរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកកាន់តែប្រសើរសូមពង្រីក។
តម្រឹមក្រុមរបស់អ្នក: អត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យមួយរបស់ ABM គឺថាវាតម្រឹមក្រុមទីផ្សារនិងលក់របស់អ្នក។ កំណត់តួនាទីនិងកំណត់តារាងពេលវេលាពីការចាប់ផ្តើមទៅតាមដាន។ ចូលរួមក្នុងទីផ្សារក្នុងដំណើរការលក់និងទទួលបានកិច្ចសហការពីក្រុមការងាររបស់អ្នកលើយុទ្ធសាស្រ្តមាតិកា។
យកចិត្តទុកដាក់លើសង្គម: ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងធ្វើការលើការផ្ញើសារ, ទទួលបានសង្គមជាមួយគណនីគន្លឹះរបស់អ្នក។ ធ្វើតាមពួកគេនៅលើបណ្តាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងចូលរួមចែករំលែកមាតិកានិងធ្វើអន្តរកម្ម។ គោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងនិងបង្ហាញថាអ្នកជាមនុស្ស។
សរសេរអត្ថបទនិងកំណត់ប៉ុស្តិ៍: មាតិការបស់អ្នកត្រូវនិយាយទៅកាន់គណនីគន្លឹះដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណហើយមិនមានបន្ទប់សម្រាប់ប្រភេទទូទៅនៅទីនេះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចាប់អារម្មណ៍អ្នកនឹងខឹងពួកគេ។ អ្នកអាចប្រើឡើងវិញនូវមាតិកាចាស់ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវប្តូរវាសម្រាប់គណនីសំខាន់ដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ។ កំណត់មាតិកានិងឆានែល។ តម្លៃមិនមែនជាជម្រើសនៅទីនេះទេ។ វាជាតម្រូវការមួយ។ អ្នកទទួលបានរូបថតមួយធ្វើឱ្យវាមានតម្លៃពេលវេលារបស់ពួកគេ។ ប្រើឆានែលខុសៗគ្នានិងប្រើសារខុសៗគ្នាប៉ុន្តែគ្រាន់តែចាំពាក្យគន្លឹះនោះគឺថាសារទាំងអស់គឺអំពីពួកវា។
មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់និងគ្រប់គ្រងគណនី: កំណត់របៀបដែលអ្នកនឹងមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់និងគ្រប់គ្រងគណនី។ កំណត់លក្ខណសម្បត្តិនៅពេលគណនីសំខាន់ក្លាយជាគណនីមានលក្ខណៈសម្បត្តិទីផ្សារ (MQA) ។ កំណត់អត្តសញ្ញាណនៅពេលគណនីមួយក្លាយទៅជា MQA ហើយនៅពេលដែលវានឹងត្រូវប្រគល់ទៅឱ្យការលក់។
ម៉ូនីទ័រនិងរង្វាស់
ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ការត្រួតពិនិត្យនិងលទ្ធផលវាស់វែង គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការមួយ។ ផ្តោតលើរង្វាស់ខាងក្រោម:
- ឈានដល់: តើយុទ្ធនាការរបស់អ្នកឈានទៅដល់គណនីត្រឹមត្រូវនិងមនុស្សដែរឬទេ? តាមដានគណនីថ្មីដែលបានឈានដល់និងបង្កើតឡើងពីយុទ្ធនាការ ABM របស់អ្នក។
- ការប្រែចិត្តជឿ: តើសកម្មភាពយុទ្ធនាការរបស់អ្នកជំរុញសកម្មភាពឬ? តើពួកគេបានចុចលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកបំពេញទម្រង់ស្នើសុំទស្សនាការបង្ហាញឬចូលគេហទំព័ររបស់អ្នកដែរឬទេ? ទាញចូលក្នុងការវិភាគបណ្ដាញរបស់អ្នកធ្វើការរកមើល IP បញ្ច្រាសហើយមើលថាតើមានចរាចរបណ្ដាញណាមួយពីគណនីសំខាន់របស់អ្នក។ ប្រើរង្វាស់ការបម្លែងរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធនាការរបស់អ្នក។ បើរង្វាស់ការប្រែចិត្តជឿរបស់អ្នកមានកម្រិតទាបសាររបស់អ្នកប្រហែលជាមិនមានផលប៉ះពាល់អ្វីដែលអ្នកចង់បានហើយវាប្រហែលជាពេលវេលាដើម្បីធ្វើតេស្ត A / B មួយចំនួន។
- ការចូលរួម: តើកម្រិតទំនាក់ទំនងនៃគណនីសំខាន់របស់អ្នកមានកម្រិតយ៉ាងដូចម្តេច? តើពួកគេចូលរួមជាមួយអ្នកនៅឯណា? តើការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងបានកើនឡើងតាមពេលវេលាមែនទេ? វាស់សកម្មភាពរបស់គណនីសំខាន់ៗនិងការទាក់ទងរបស់ពួកគេជាមួយអ្នក។ នេះនឹងជួយកំណត់ថាតើយុទ្ធនាការរបស់អ្នកកំពុងជំរុញគោលដៅនិងគោលបំណងរួមរបស់អ្នក។ គ្រាន់តែជាចំណាំចំហៀង; អាជីវកម្មជាញឹកញាប់នឹងកំណត់គណនីមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ផ្នែកទីផ្សារដោយផ្អែកលើកម្រិតនៃការចូលរួម។
- ឥទ្ធិពលចរាចរ: ដោយប្រើ ABM អ្នកគួរតែអាចកាត់បន្ថយការយល់ដឹងនិងដំណាក់កាលនៃការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកទិញ។ នៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញ, នេះគួរតែកាត់បន្ថយវដ្តការលក់ជារួមរបស់អ្នក។ តើមានអន្តរកម្មប៉ុន្មានដែលត្រូវធ្វើដើម្បីធានាកិច្ចប្រជុំឬកិច្ចសន្យា? ប្រវែងវដ្ដលក់របស់អ្នកអាចជារង្វាស់ផលប៉ះពាល់សម្រាប់យុទ្ធនាការទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនីរបស់អ្នក។
ឧបករណ៍បច្ចេកវិទ្យាទីផ្សារដែលជួយ
ដូចដែលអ្នកអាចឃើញពត៌មានលំអិតជាច្រើនចូលទៅក្នុងទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនី។ វាហាក់ដូចជាលើសលប់នៅពេលដំបូងហើយនៅពេលដែលអ្នកអាចធ្វើវាដោយដៃវាមានឧបករណ៍ជាច្រើនដែលអ្នកអាចមើល។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនដែលកំពុងប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្រទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនីមានដូចខាងក្រោមនៅក្នុងប្រអប់ឧបករណ៍ទីផ្សាររបស់ពួកគេ:
- ការវិភាគការលក់ទុកជាមុននិងការលក់ឆ្លាតវៃ: ដោយប្រើឧបករណ៍នេះអ្នកអាចប្រមូលទិន្នន័យទាក់ទងនឹងប្រជាសាស្ត្រទិន្នន័យគេហទំព័រអំពីអ្នកប្រើប្រាស់គណនីនិងការកំណត់អាទិភាពនៃគណនី។
- ការគ្រប់គ្រងនាំមុខនិងស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ: ឧបករណ៍នេះធ្វើឱ្យគម្លាតរវាងអ្នកនាំមុខនិងគណនី។ អ្នកអាចប្រើពួកវាដើម្បីបង្កើតបញ្ជីគណនីគោលដៅថែទាំគណនីនៅលើបណ្តាញច្រើននិងរាយការណ៍អំពីផលប៉ះពាល់ជារួមនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលមានមូលដ្ឋានលើគណនីរបស់អ្នក។
- ទីផ្សារមាតិកានិងបដិរូបកម្ម: នេះគឺជាឧបករណ៍ដែលអ្នកនឹងពឹងផ្អែកលើប្រសិនបើអ្នកត្រូវការជំនួយក្នុងការកំណត់គោលដៅគណនីដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើមាតិការរបស់អ្នកឬរបៀបកំណត់មាតិកាអ្វីដែលពាក់ព័ន្ធនឹងគណនីជាក់លាក់។
- ការផ្តល់សេវាកម្មនិងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មម្តងទៀត: វាបង្ហាញនិងបែងចែកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅកម្រិតគណនីហើយវាផ្អែកលើការពាក់ព័ន្ធនៃគណនី។