រៀនអំពីគោលបំណងនិងធាតុផ្សំនៃការវិភាគទីផ្សារនេះ
ការវិភាគស្ថានភាពកំណត់កត្តាខាងក្នុងនិងខាងក្រៅរបស់ក្រុមហ៊ុនឬអង្គការហើយកំណត់យ៉ាងច្បាស់សមត្ថភាពអតិថិជនអតិថិជនសក្តានុពលនិងបរិយាកាសអាជីវកម្មនិងផលប៉ះពាល់ដែលពួកគេអាចមានលើអង្គភាពឬអាជីវកម្មនោះ។
វាក៏អាចជួយក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពខ្លាំងភាពទន់ខ្សោយឱកាសនិងការគំរាមកំហែងដល់អង្គការឬអាជីវកម្ម។ ការវិភាគនេះអាចបើកចំហចំពោះអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងអាជីវកម្មហើយអាចជួយក្នុងការកំណត់ជំហានបន្ទាប់ដែលអាជីវកម្មត្រូវការក្នុងទីផ្សារ។
ខាងក្រោមនេះគ្រាន់តែជាការណែនាំ ទីផ្សារមូលដ្ឋាន មួយដែលបង្ហាញពីអ្វីដែលត្រូវយកមកពិចារណានៅពេលធ្វើការវិភាគនិងផ្ដល់បញ្ជីត្រួតពិនិត្យមួយប្រសិនបើអ្នកនឹងគិតពីកត្តាសំខាន់ៗជាច្រើន។
ធាតុគួរពិចារណា
- ស្ថានភាពផលិតផល
តើផលិតផលបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំគឺជាអ្វី? អ្នកប្រហែលជាចង់បំបែកនិយមន័យនេះឡើងទៅជាផ្នែកមួយចំនួនដូចជាផលិតផលស្នូលនិងសេវាកម្មឬផលិតផលគាំទ្រឬផលិតផលដែលបានបង្កើតឡើងនូវអ្វីដែលអ្នកលក់។ វាជាការសំខាន់ដើម្បីសង្កេតមើលនេះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផ្នែកផ្សេងគ្នារបស់ខ្លួននៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីអាចភ្ជាប់ត្រឡប់មកវិញទៅនឹងតម្រូវការស្នូលរបស់អតិថិជន។ មានអារម្មណ៍ដោយឥតគិតថ្លៃផងដែរដើម្បីពិភាក្សានៅទីនេះដែលតម្រូវការអតិថិជនរបស់អ្នកផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានជួបប្រជុំគ្នា។
- ស្ថានភាពប្រកួតប្រជែង
វិភាគអ្នកប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់អ្នក - តើពួកគេជាអ្វីដែលពួកគេត្រូវធ្វើ - តើពួកគេប្រៀបធៀបរបៀបណា - ការវិភាគលក្ខណៈពិសេស / ផលប្រយោជន៍។ តើ គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង របស់ពួកគេមានអ្វីខ្លះ? - ស្ថានភាពចែកចាយ
ពិនិត្យឡើងវិញនូវស្ថានភាពចែកចាយរបស់អ្នកតើអ្នកកំពុងនាំផលិតផលរបស់អ្នកទៅផ្សារដែរឬទេ? តើអ្នកត្រូវការឆ្លងកាត់អ្នកចែកចាយឬអន្តរការីផ្សេងទៀតទេ?
- កត្តាបរិស្ថាន
តើកត្តាបរិស្ថានខាងក្រៅនិងខាងក្នុងមានអ្វីខ្លះដែលត្រូវយកមកពិចារណា។ នេះអាចរួមបញ្ចូលកត្តាសេដ្ឋកិច្ចឬសង្គមវិទ្យាដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការអនុវត្តរបស់អ្នក។ - ឱកាសនិងការវិភាគបញ្ហា
ដែលទាមទារ ការវិភាគ SWOT (កម្លាំង, ភាពខ្សោយ, ឱកាសនិងការគំរាមកំហែង) ។ អ្វីដែលត្រូវសរសេរអំពីនាងគឺជាអ្វីដែលឱកាសបច្ចុប្បន្នដែលអាចរកបាននៅលើទីផ្សារដែលជាការគំរាមកំហែងចំបងដែលជំនួញកំពុងប្រឈមមុខនិងអាចប្រឈមមុខនាពេលអនាគតភាពរឹងមាំដែលអាជីវកម្មអាចពឹងផ្អែកនិងភាពទន់ខ្សោយណាមួយដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការអាជីវកម្ម។
ខ្ញុំដឹងថាសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារអ្នកអាចដឹងបានថាវាជាចំណេះដឹងដ៏សាមញ្ញមួយទោះជាយ៉ាងណាវាជាការសំខាន់ដើម្បីដឹងថាជួនកាលសូម្បីតែឆ្លាតបំផុតបំភ្លេចមូលដ្ឋានគ្រឹះស្នូល។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដឹងថាតើវិភាគស្ថានភាពរបស់អ្នកគឺល្អ
ការវិភាគស្ថានភាពរបស់អ្នកត្រូវតែមានមុខងារឬវាគ្រាន់តែជាឯកសារមួយផ្សេងទៀតដែលនឹងត្រូវរុញច្រាននៅក្នុងថតឯកសារនិងដាក់នៅក្នុងឯកសារគណៈរដ្ឋមន្ត្រី។ តើអ្នកដឹងដោយរបៀបណាប្រសិនបើអ្នកបានបង្កើតការវិភាគស្ថានភាពដែលនឹងមានមុខងារនិងផ្តល់តម្លៃ?
សំណួរដែលត្រូវសួរ
- តើការវិភាគស្ថានភាពរបស់ខ្ញុំមានភាពសាមញ្ញនិងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការប្រើ?
- តើវាមានភាពងាយស្រួលនិងច្បាស់លាស់សម្រាប់សូម្បីតែអ្នកខាងក្រៅម្នាក់យល់?
- តើវាផ្តោតលើកត្តាសំខាន់ៗដែលប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំទាំងក្នុងនិងក្រៅប្រទេសមែនទេ?
- តើវាកំណត់អត្តសញ្ញាណគោលដៅច្បាស់លាស់សម្រាប់អាជីវកម្មទេ?
- តើវាធ្វើឱ្យមានការវិភាគបន្ថែមទៀតដែរឬទេ?
ប្រសិនបើអ្នកបានឆ្លើយថាបាទ / ចាសទៅនឹងសំណួរខាងលើអ្នកបានបង្កើតការវិភាគស្ថានភាពដែលអ្នកនឹងឃើញថាមានប្រយោជន៍។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកប្រហែលជាចង់ត្រឡប់ទៅវិញហើយធ្វើការវិភាគសាជាថ្មីឡើងវិញដើម្បីឱ្យវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានខាងលើ។ អ្នកអាចរកឃើញថាអ្នកបានរត់ចូលទៅក្នុងបញ្ហាប្រឈមទូទៅមួយក្នុងចំណោមបញ្ហាប្រឈមទូទៅទាំងនេះនៅពេលនិយាយអំពីការវិភាគស្ថានភាពរបស់អ្នក:
- អ្នកបានចុះបញ្ជីនូវភាពខ្លាំងភាពទន់ខ្សោយឱកាសនិងការគំរាមកំហែងជាច្រើនហួសហេតុពេកដូច្នេះវាហាក់ដូចជាមានការយល់ច្រឡំនិងពិបាកក្នុងការទទួលបានរូបភាពដ៏រឹងមាំនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
- អ្នកខ្វះអាទិភាពក្នុងការវិភាគស្ថានភាពរបស់អ្នក។
- អ្នកមានភាពទូលំទូលាយពេកក្នុងការឆ្លងកាត់កត្តាទាំងនេះដូច្នេះវាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការផ្តោតទៅលើពួកគេ។
- កត្តាដែលអ្នកបានចុះបញ្ជីគឺជាទស្សនៈមួយមិនមែនជាការពិតទេ។
- ភាពខ្លាំងភាពទន់ខ្សោយឱកាសនិងការគំរាមកំហែងកំពុងខ្វះកត្តាសំខាន់ៗ។