រៀនអំពីការក្លាយជាអ្នកលក់រាយឯករាជ្យ

តើខ្ញុំគួរតែជាអ្នកលក់រាយឯករាជ្យដែរឬទេ?

អ្នកលក់រាយឯករាជ្យម្នាក់គឺជាអ្នកដែលបង្កើតអាជីវកម្មរបស់គាត់ពីមូលដ្ឋាន។ ចាប់ពីដំណាក់កាលរៀបចំផែនការអាជីវកម្មរហូតដល់ថ្ងៃបើកដំនើរការអ្នកលក់រាយឯករាជ្យធ្វើវាទាំងអស់។ គាត់អាចជួលទីប្រឹក្សាបុគ្គលិកនិងអ្នកដទៃទៀតដើម្បីជួយក្នុងកិច្ចការជំនួញ។ ឱកាសគឺគ្មានទីបញ្ចប់។

រឿងរ៉ាវល្អ ៗ ខ្លះនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺមកពីពិភពដ៏ពិសេសនេះដែលជាហាងលក់រាយគ្រួសារ។ មានសូម្បីតែថ្ងៃឈប់សម្រាករៀងរាល់ខែមីនាដើម្បីអបអរសាទរអ្នកលក់រាយរបស់ម្ដាយនិងប៉ាក់និងក្រុមហ៊ុន American Express ជាទៀងទាត់គាំទ្រដល់អ្នកលក់រាយឯករាជ្យក្នុងស្រុកជាមួយការធ្វើទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

ពិតណាស់ឆ្អឹងខ្នងរបស់សេដ្ឋកិច្ចសហរដ្ឋអាមេរិចមកពីអ្នកលក់រាយឯករាជ្យ។

មិនមានការរឹតបន្តឹងលើអ្នកណា, របៀបណាឬកន្លែងណាដែលសហគ្រិនគួរតែបង្កើតអាជីវកម្មរបស់គាត់។ សេរីភាពក្នុងការធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ធំបំផុតនៅក្នុងទម្រង់អាជីវកម្មនេះ។ វាអាចបំពេញយ៉ាងពេញលេញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយសារធាតុងាយស្រួលជាច្រើនអាជីវកម្មលក់រាយទាំងនេះបរាជ័យក្នុងឆ្នាំដំបូង ៗ ។ ហេតុផលធំបំផុតគឺ កង្វះផែនការអាជីវកម្មមួយ ។

ឯករាជ្យនៅសល់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានភាពស្រណុកស្រួល

ការធ្វើជាអ្នកឯករាជ្យមិនទាក់ទងនឹងទំហំទេ។ ម៉្យាងទៀតអ្នកអាចជាអ្នកលក់រាយឯករាជ្យនិងមានហាងលក់រាប់រយផងដែរ។ អត្ថប្រយោជន៍មួយក្នុងការទទួលបានឯករាជ្យគឺជាការសម្រេចចិត្ត។ ដោយសារតែអ្នកមិនទទួលខុសត្រូវចំពោះភាគទុនិកអ្នកអាចធ្វើបានយ៉ាងល្អ។ ជាញឹកញាប់ភាគទុនិកចង់បានប្រាក់ចំណេញច្រើនហើយអ្នកលក់រាយសាជីវកម្មជាច្រើនត្រូវបានគេក្ស័យធនមិនមែនដោយសារតែ ប្រាក់ចំណេញ របស់ពួកគេនោះទេប៉ុន្តែដោយសារតែតម្រូវការរបស់វិនិយោគិន។

ក្នុងនាមជាឯករាជ្យអ្នករក្សាការគ្រប់គ្រងសរុបនៅក្នុងតំបន់នេះ។

ដោយសារតែភាពងាយស្រួលនិងភាពបត់បែននៃការចាប់ផ្តើមវាអាចមានការប្រកួតប្រជែងជាច្រើននៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃអតិថិជន។ រាល់ការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មអាស្រ័យលើម្ចាស់។ មិនមានស្លាកយីហោគ្មានការណែនាំកំណត់ជាមុននិងហានិភ័យដ៏ធំនៅក្នុងគំរូអាជីវកម្មនេះទេ។

ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយឯករាជ្យខ្លួនឯងខ្ញុំបានចំណាយពេលច្រើនយប់ឆ្ងល់ពីរបៀបដែលយើងនឹងបង្កើតប្រាក់ខែ។ ខ្ញុំបានរៀន (មិនលឿនគ្រប់គ្រាន់ទេ) ដែល លំហូរសាច់ប្រាក់ គឺជាគន្លឹះក្នុងការបើកហាងលក់រាយ។ ការដឹងពីគណិតសាស្ត្រលក់រាយរបស់អ្នកនិងការទិញម៉ែត្រក៏សំខាន់ផងដែរ។ សៀវភៅដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីពិនិត្យមើលគឺកញ្ចប់ពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់លក់រាយ។

ធនធានសម្រាប់អ្នកលក់រាយឯករាជ្យ

ក្នុងនាមជាឯករាជ្យមួយអ្នកពិតជាអាចមានអារម្មណ៍ដោយខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែកន្លែងដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីស្វែងរកការគាំទ្រការបង្វឹកនិងដំបូន្មានគឺនៅក្នុងសមាគមពាណិជ្ជកម្ម។ ស្ទើរតែគ្រប់ប្រភេទនៃការលក់រាយមានសមាគមមួយដែលបង្កើតឡើងដោយហាងលក់រាយដែលមានគំនិតដូចគ្នា។

ឧទាហរណ៍សមាគមលក់ស្បែកជើងជាតិមានហាងជាង 1000 ហាងដែលជាអ្នកឯករាជ្យ។ សមាគមទាំងនេះរៀបចំកិច្ចប្រជុំផ្ដល់ធនធាននិងជារឿយៗរក្សាហាងដើម្បីរក្សាទុកការវិភាគដែលជួយអ្នកវាស់ការសម្តែងរបស់ហាងរបស់អ្នកប្រឆាំងនឹងអ្នកដទៃនៅក្នុងប្រភេទដូចគ្នារបស់អ្នក។ នេះគឺជាជំនួយដ៏ធំសម្រាប់អ្នកឯករាជ្យដែលជាខ្នាតគំរូតែមួយគត់ដែលអ្នកមាន។

ក្នុងនាមជាឯករាជ្យភាពជាងអ្វីដែលវាមើលទៅ

ជារឿយៗខ្ញុំត្រូវបានសុំឱ្យ "ញ៉ាំអាហារថ្ងៃត្រង់" ជាមួយនរណាម្នាក់ដូច្នេះពួកគេអាចជ្រើសរើសខួរក្បាលរបស់ខ្ញុំ។ មនុស្សម្នាក់នេះកំពុងគិតអំពីការបើកហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ហើយចាប់តាំងពីខ្ញុំបានធ្វើវាដោយជោគជ័យពួកគេចង់បានដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំ។ មុនពេលដែលខ្ញុំនឹងជួបជាមួយនរណាម្នាក់ខ្ញុំបានឱ្យពួកគេអានសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចដោយលោក Michael Gerber ។

ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីអានសៀវភៅនេះពួកគេនៅតែចង់ឈានទៅមុខខ្ញុំនឹងភ្ជាប់។ សៀវភៅនេះបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់អំពីមូលហេតុដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចភាគច្រើនបរាជ័យយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វាជាការអានដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់នរណាម្នាក់ដែលពិចារណាបើកហាងលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ហាងជាច្រើនដែលខ្ញុំពិគ្រោះយោបល់ត្រូវបានចាប់ផ្តើមដោយ "អ្នកមិនមែនលក់រាយ" ។ ដោយនេះខ្ញុំមានន័យថាអ្នកដែលមិនមានបទពិសោធន៍ធ្វើការនៅក្នុងហាងលក់រាយ។ ជាញឹកញាប់ពួកគេយ៉ាងហោចណាស់មានបទពិសោធក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងហាងមួយប៉ុន្តែវាជាពិភពខុសប្លែកពីគេទាំងមូលជាជាងការគ្រប់គ្រងវា។ មនុស្សទាំងនេះមានក្តីសុបិន្តនៃការកាន់កាប់អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងការលក់រាយគឺជាវិធីងាយស្រួលបំផុតមួយដើម្បីចាប់ផ្តើម។

បញ្ហាគឺថាមនុស្សទាំងនេះត្រូវបានជំរុញដោយចំណង់ចំណូលចិត្តសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មនិងខ្វះចំណេះដឹងអាជីវកម្មដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្ម។ ខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ក្នុងចំណោមពួកគេសូម្បីតែរស់រានមានជីវិត។ ខ្ញុំនាំពួកគេទៅគេហទំព័រនេះភ្លាមៗជាធនធានដែលមានអត្ថបទនិងជំនួយមានប្រយោជន៍។

ប៉ុន្តែការពិតគឺពួកគេត្រូវការជំនួយ។ យើងទាំងអស់គ្នាធ្វើ។

ស្វែងរកអ្នកផ្តល់ការណែនាំក្នុងស្រុកដើម្បីចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ពួកគេ

ក្នុងនាមជាសម្លេងឯករាជ្យភាពអស្ចារ្យប៉ុន្តែពិតណាស់វាមិនមែនទេ។ បាទអ្នកជាចៅហ្វាយផ្ទាល់របស់អ្នកប៉ុន្តែអ្នកក៏ជាមនុស្សដែលគេងនៅលើគ្រែនៅពេលយប់ព្រួយបារម្ភអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងបង្កើតប្រាក់បៀវត្សរ៍នៅសប្តាហ៍នេះសម្រាប់បុគ្គលិករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មកុំមានឯករាជ្យក្នុងការអនុវត្តគ្រាន់តែនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធផ្លូវច្បាប់។ ធ្វើតាមដំបូន្មាននៅទីនេះនិងដាក់បណ្តាញអ្នកដោយអ្នកលក់រាយមិត្ត។

រកអ្នកណែនាំក្នុងស្រុកដែលនឹងចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ខ្លួនជាមួយអ្នកសម្រាប់តម្លៃអាហារថ្ងៃត្រង់មួយ។ ខ្ញុំបានធ្វើជាម្ចាស់ហាងទំនិញបួនហាងរបស់ខ្ញុំផ្ទាល់អស់ជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ។ ខ្ញុំស្រឡាញ់រាល់នាទីរបស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសូម្បីតែខ្ញុំមានបទពិសោធន៍លក់រាយអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ (20 ឆ្នាំ) ធ្វើការឱ្យអ្នកដទៃក៏ដោយក៏ខ្ញុំនៅតែរកឃើញខ្លួនឯងបន្តិចបន្តួចដែរ។ សូម្បីតែខ្ញុំបានរកឃើញអ្នកណែនាំម្នាក់ហើយបានប្រើសមាគមពាណិជ្ជកម្មដើម្បីរស់។ ហើយអ្នកក៏គួរដែរ។