នៅពេលនិយាយអំពីការ ចែកចាយលក់ដុំ គ្មានឆានែលណាល្អទេ។ អាស្រ័យលើផលិតផលរចនាសម្ព័ននិងទស្សនិកជនគោលដៅអ្វីដែលដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចជាការបរាជ័យចំពោះក្រុមហ៊ុនរបស់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ ពីការលក់ទៅជាកម្លាំងលក់តាមប្រពៃណីជម្រើសចែកចាយលក់ដុំនានាអាចមានច្រើនលើសលប់។ អាជីវកម្មលក់ដុំខុសៗគ្នាបានអនុវត្តវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីប្រាំមួយដែលបានចុះបញ្ជីនៅខាងក្រោមដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងទីផ្សារផលិតផលដែលមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេបរាជ័យមុនពេលពួកគេ។ ខណៈពេលដែលបណ្តាញមួយចំនួនអាចផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់ផលិតផលរបស់អ្នកបានល្អជាងអ្នកដទៃការពិតគឺអ្នកត្រូវជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តល្អបំផុតសម្រាប់តម្រូវការអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
01 - លក់រាយ
ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនចូលចិត្តផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍនិងផលិតកម្មផលិតផលហើយទុកការលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយរហូតដល់អន្តរការី។ ហាងល្បី ៗ ភាគច្រើនគឺអ្នកលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអរឬ យីហោ ដែលមានជំនាញក្នុងការលក់ផលិតផល។ ខណៈពេលដែលអ្នកអាចលក់ទៅឱ្យហាងនីមួយៗឬសមាគមតូចៗក្រុមហ៊ុនជាច្រើនព្យាយាមលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់រាយធំ ៗ ដូចជា Wal-Mart, Home Depot, JC Penny ជាដើម។ បណ្តាញចែកចាយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលទ្ធភាពទទួលបានអតិថិជនជាច្រើន។ អតិថិជនស្មោះត្រង់នៃអ្នកលក់រាយ។ 02 - សំបុត្រដោយផ្ទាល់
តាមរយៈ ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អតិថិជន អ្នកអាចគិតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់និងប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃលក់រាយ។ កាតាឡុកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្ហាញផលិតផលដល់អតិថិជនរបស់អ្នកហើយពួកគេអាចទិញទំនិញពីភាពងាយស្រួលនៃផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបណ្តាញនេះក៏តម្រូវឱ្យមានដំណើរការផ្នែកទីផ្សារនិង សេវាកម្មបំរើអតិថិជន យ៉ាងពេញលេញផងដែរ។ ឧទាហរណ៏នៃក្រុមហ៊ុនដ៏អស្ចារ្យដែលបានប្រើសំបុត្រដោយជោគជ័យដែលជាបណ្តាញចែកចាយស្នូលរបស់ពួកគេរួមមាន LL Bean និង Land's End ។ 03 - ទូរគមនាគមន៍
ស្រដៀងគ្នានឹងអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់ការប្រើប្រព័ន្ធទូរគមនាគមន៍ពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើចុងក្រោយរបស់អ្នក។ មិនដូចសំបុត្រផ្ទាល់ទេឆានែលនេះតម្រូវឱ្យមានកម្លាំងពលកម្មច្រើនដែលត្រូវបានទទួលការហ្វឹកហាត់ពិសេសក្នុងការគ្រប់គ្រងបញ្ហាប្រឈមនៃការចែកចាយតាមទូរស័ព្ទ។ នេះអាចតម្រូវឱ្យមានការចំណាយលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដ៏សំខាន់ពីការជួលកន្លែងមជ្ឈមណ្ឌលទូរស័ព្ទទៅជួលនិងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក។ 04 - ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច
ជម្រើសសម្រាប់ផ្ញើតាមអ៊ីម៉ែលនិងទូរស័ព្ទតាមប្រព័ន្ធ អ៊ីនធើណែត គឺជា ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច - ការលក់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយតាមរយៈគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃគេហទំព័រលក់អ៉ីនធឺណិតការលក់ផលិតផលតាមអ៊ិនធរណេតមិនដែលងាយស្រួលជាងនេះទេ។ ជាថ្មីម្តងទៀតឆានែលលក់ដោយផ្ទាល់នេះទាមទារនូវជំនាញនិងវិធីសាស្រ្តទីផ្សារខុសគ្នា។ ខណៈពេលដែលអកម្មជាង អ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់ ឬតាមទូរស័ព្ទចល័តវាក៏អាចឱ្យអ្នកមានប្រសិទ្ធិភាពដើម្បីបម្រើទីផ្សារពិសេសមុនតូចពេកសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក។ 05 - អ្នកលក់ដុំ
ប្រភេទអន្តរការីមួយផ្សេងទៀតគឺជាអ្នក លក់ដុំម្នាក់ : ក្រុមហ៊ុនដែលទិញទំនិញច្រើនពីក្រុមហ៊ុនដូចជាអ្នកហើយបន្ទាប់មកលក់ផលិតផលតាមរយៈខ្សែរយៈមួយដែលបានចុះបញ្ជីនៅទីនេះ។ អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកគឺជាការចូលរួមតិចតួចនិងការប្រកួតប្រជែងតិចជាងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់រាយ។ អ្នកលក់ដុំអាចរួមបញ្ចូលគ្នាឬថែមទាំងធ្វើការប្រមូលផ្តុំមូលដ្ឋាននៃផលិតផលរបស់អ្នកនិងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមុនពេលលក់វាឡើងវិញ។ 06 - កម្លាំងការលក់
ខណៈពេលដែលគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នឹងមានក្រុមលក់មួយចំនួនវិធីសាស្រ្តចែកចាយលក់ដុំនេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកមិនប្រើអន្តរការីនិងបណ្តាញលក់ដោយផ្ទាល់។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកលក់របស់អ្នកគឺស្ថិតនៅក្នុងកណ្តាប់ដៃរបស់បុគ្គលដែលមានប្រាក់ខែនិង / ឬទទួលខុសត្រូវដែលមានការទទួលខុសត្រូវដើម្បីលក់សារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។ ឈ្មួញរថយន្តគឺជាឧទាហរណ៍បុរាណនៃវិធីសាស្ត្រចែកចាយនេះ។ ជាថ្មីម្តងទៀតមិនមានផ្លូវត្រូវឬខុសទេ។ មានតែវិធីមួយដែលល្អបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននិងអតិថិជនរបស់អ្នក។