ស្វែងយល់អំពីតម្លៃសេស - សូម្បីតែតម្លៃលក់រាយ

ទំរង់នៃ ការកំណត់តម្លៃលក់រាយ ចិត្តសាស្ត្រដែលបង្ហាញថាអតិថិជនកាន់តែមានភាពប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះខ្ទង់ចុងក្រោយ។ ការស្រាវជ្រាវរាប់តោនត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីព្យាយាមរកឱ្យឃើញនូវចំណុចតម្លៃល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ផលិតផល។ តើអ្វីជាតម្លៃដែលទាក់ទាញដល់អតិថិជន?

តម្លៃសេសសំដៅទៅលើតម្លៃដែលបញ្ចប់ដោយ 1,3,5,7,9 គ្រាន់តែស្ថិតនៅក្រោមចំនួនជុំ (ឧទាហរណ៍ 0,79 ដុល្លារ 2,97 ដុល្លារ 34,95 ដុល្លារ) ។ តម្លៃសូម្បីតែសំដៅទៅលើតម្លៃដែលបញ្ចប់ដោយចំនួនទាំងមូលឬនៅក្នុងភាគដប់ (ឧ។ 0,50 ដុល្លារ 6,10 ដុល្លារនិង 55 ដុល្លារ) ។

គំនិតនេះគឺថាតម្លៃដែលបញ្ចប់នៅ .99 ហាក់បីដូចជាថោកជាងគំនិតរបស់អតិថិជនជាងការបញ្ចប់នៅក្នុង .00 ។

WalMart បានធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដ៏ខ្លាំងមួយនេះ។ ពួកគេប្រើលេខ 88 នៅលើការកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេ។ ជាថ្មីម្តងទៀតពួកគេកំពុងព្យាយាមបង្ហាញតម្លៃទាប។ តាមពិតពួកគេដឹងថាអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតកំពុងប្រើ $ 19.95 ដូច្នេះពួកគេប្រើ $ 19.88 ។ វាស្តាប់មើលទៅថោកជាង។ វាមើលទៅថោកជាង។ វាមានតំលៃថោក។ ប៉ុន្តែភាពខុសគ្នាតិចតួចក្នុងការធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំង? ចម្លើយសាមញ្ញគឺបាទ។

យោងតាមការសិក្សាឆ្នាំ 1997 ដែលបានចេញផ្សាយនៅក្នុង ព្រឹត្តិបត្រទីផ្សារ បានឱ្យដឹងថាតម្លៃជាង 90% នៅក្នុងសម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានបញ្ចប់នៅក្នុងខ្ទង់លេខសេស (9,7,5) ។ នោះគឺជិត 20 ឆ្នាំហើយ! វាថែមទាំងមានករណីនេះទៀត។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តអះអាងថានៅពេលដែលអតិថិជនមើលឃើញថាមានតម្លៃ 1,99 ដុល្លារពួកគេភ្ជាប់វាជាមួយ $ 1 ធៀបនឹង $ 2 ។ ខណៈពេលនេះនៅតែជាអំណះអំណាងត្រឹមត្រូវអតិថិជនភាគច្រើននៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចនេះបានចាប់ផ្តើមប្រមូលផ្តុំនិងធ្លាក់ចុះ។ ដូច្នេះនៅពេលដែលពួកគេឃើញ $ 19.95 ពួកគេមិនគិតថា 19 ដុល្លានោះពួកគេគិតថា 20 ដុល្លា។

តើមានអ្វីផ្លាស់ប្តូរ? ជាការប្រសើរណាស់សម្រាប់សេដ្ឋកិច្ចមួយ។ យើងបានឆ្លងកាត់វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំចុងក្រោយ។ មនុស្សវណ្ណៈកណ្តាលបានបាត់បង់ទាំងអស់ហើយតម្លៃនៃការរស់នៅបានបន្តកើនឡើងហើយប្រជាជនមានលុយតិចជាងពួកគេប្រើផងដែរ។ បន្ថែមទៅថាវត្តមាននៃការ ដើរទិញឥវ៉ាន់អនឡាញ ដែលជាកន្លែងដែលតំលៃអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗនៅពេលណាក៏បានក្នុងកំឡុងពេលថ្ងៃ។

បន្ថែមទៅនោះកម្មវិធីសម្រាប់ឧបករណ៍ចល័តរបស់អ្នកដែលអាចតាមដានតម្លៃនិងជូនដំណឹងអ្នកអំពីការសន្សំពីកន្លែងមួយទៅកន្លែងមួយទៀត។ បន្ថែមទៅ ម៉ាស៊ីនស្កេននៅលើឧបករណ៍ចល័ត ដែលអាចប្រាប់ថាតើតម្លៃដែលអ្នកកំពុងមើលនៅហាងនេះមានកម្រិតទាបឬប្រសិនបើអ្នកអាចចុះទៅតាមផ្លូវនិងទទួលបានវាថោកជាង។ គោលគំនិតនៃការបង្ហាញម៉ូតក៏បានប៉ះពាល់ដល់តម្លៃផងដែរ។

ដូច្នេះ, តើទាំងអស់នេះមានន័យថាតម្លៃសេស - សូម្បីតែត្រឹមត្រូវ? មិនមែនទេ។ នៅពេលសួរថាអតិថិជននៅតែគិតថាតម្លៃសេសថោកជាងពេលណាៗទាំងអស់។ ទោះបីជាតម្លៃគឺ 19,99 ដុល្លាក៏ដោយក៏មនុស្សនៅតែគិតថាវាមានតម្លៃថោកជាង 20 ដុល្លា។ បន្តិចខ្ញុំដឹងទេប៉ុន្តែការពិតនៅតែនិយាយថាការកំណត់តម្លៃលេខសេសគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អបំផុត។

បច្ចេកវិទ្យាថ្មីមួយក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយគឺស្លាកតម្លៃឌីជីថល។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់រាយកែតម្រូវតំលៃនៃផលិតផលតាមពេលវេលាជាក់ស្ដែងដោយផ្ញើសញ្ញាទៅ ស្លាក RF នៅលើធ្នើក្បែរផលិតផល។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតមិនមានស្លាកតម្លៃរាងកាយនៅលើផលិតផលគ្រាន់តែសញ្ញា "ឌីជីថល" នៅពីមុខវា។

បច្ចេកវិទ្យាថ្មីនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីសាកល្បងគំនិតដូចជាពេលវេលានៃការកំណត់តម្លៃថ្ងៃ។ នេះគឺជាគំនិតដែលអតិថិជននឹងចំណាយច្រើននៅពេលល្ងាចជាងពេលថ្ងៃ - ថាអ្នកស្វែងរកការចរចាពិតប្រាកដចេញមកនៅដើមដំបូង។ ប្រសិនបើនេះជាការពិតតម្លៃអាចត្រូវបានកែតម្រូវក្នុងកំឡុងពេលថ្ងៃ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមា សម្រាប់អ្នកលក់រាយ។