លក្ខណៈពិសេស Vs. អត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើទីផ្សារនិងហេតុផលដែលវាទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មក្នុងផ្ទះ

ប្រើលក្ខណៈពិសេស Vs. អត្ថប្រយោជន៍ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញក្នុងអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នក

អ្នកប្រហែលជាមិនមានចំណាប់អារម្មណ៍លើព័ត៌មានទេប៉ុន្តែពួកគេផ្តល់ជូននូវការបង្រៀនដ៏អស្ចារ្យក្នុងការស្វែងយល់ពីលក្ខណៈពិសេសធៀបនឹងអត្ថប្រយោជន៍នៅពេលវាមកទីផ្សារនិងការលក់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះមិនត្រឹមតែបង្ហាញពីលក្ខណៈអស្ចារ្យនៃផលិតផលរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែពួកគេក៏យកចិត្តទុកដាក់ពិសេសដើម្បីបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលនឹងធ្វើឱ្យជីវិតរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរឡើង (ផលប្រយោជន៍) ។ ផលិតផលចម្អិនអាហារពិសេស (កំប៉ិកកំប៉ុកពិសេស) អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើអាហារពេលល្ងាចកាន់តែឆាប់រហ័សងាយស្រួលនិងមិនសូវស្អាត។

រូបមន្តដែលគ្មានជាតិពុលតែមួយគត់ (លក្ខណៈពិសេស) ផលិតផលលាងសំអាតអាចធ្វើឱ្យមានស្នាមប្រឡាក់ទាំងអស់ដោយប្រើលាងសម្អាតឬលុបតែមួយ។

វាត្រូវបានគេនិយាយថាអ្នកត្រូវការផលិតផលដែលមានគុណភាពឬសេវាកម្មដើម្បីកសាងអាជីវកម្មផ្ទះដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ប៉ុន្តែពួកវាគ្មានតំលៃទេប្រសិនបើអ្នកមិនលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ នោះហើយជាការ ធ្វើទីផ្សារដែល មាននិងម្ចាស់អចលនទ្រព្យធ្លាក់ច្រើនដោយសារសហគ្រិនភាគច្រើនមិនមានប្រវត្តិនៃការលក់ឬទីផ្សារហើយជាលទ្ធផលការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់ពួកគេមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញដែលចង់បាន។ នោះមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវតែជាអ្នកលក់ដូរឬក៏ធ្វើព័ត៌មានមិនត្រឹមត្រូវ។ ផ្ទុយទៅវិញវាមានន័យថាការយល់ដឹងពីចិត្តគំនិតនៃការលក់និងការចូលទៅក្នុងអ្វីដែលធ្វើឱ្យមនុស្សទិញ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍។

តើអ្វីជាលក្ខណៈពិសេស?

លក្ខណៈពិសេសមួយគឺជាផលិតផលឬសេវាកម្មជាក់លាក់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកលក់កាបូបដៃលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកនឹងរួមបញ្ចូលទាំងទំហំពណ៌និងសម្ភារៈ (ឧទាហរណ៍ស្បែក) ដែលធ្វើឱ្យកាបូបរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់សេវាកម្មគាំទ្រនិម្មិតលក្ខណៈពិសេសអាចជាបញ្ជីភារកិច្ចដែលអ្នកអាចបំពេញបាន។

លក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកអាចរួមបញ្ចូលការផ្តល់ សេវាការផ្តល់សេវារបស់អ្នក ។ ឧទាហរណ៍ការដឹកជញ្ជូនឥតគិតថ្លៃឬការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសឥតគិតថ្លៃក៏មានលក្ខណៈពិសេសផងដែរ។

សម្រាប់អាជីវកម្មជាច្រើនលក្ខណពិសេសមួយអាចជាផ្នែកមួយនៃការ លក់ផលិតផលពិសេស របស់ខ្លួនឬអ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មល្អខ្លាំងណាស់។

iPod shuffle របស់ក្រុមហ៊ុន Apple ទទួលបាន 2 ជីកាបៃនៃអូឌីយ៉ូ, គឺអំពីទំហំនៃត្រីមាសមួយ, និងមានពណ៌ជាច្រើន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយខណៈពេលដែលអ្នកទិញអាចត្រូវការឬត្រូវការលក្ខណៈពិសេសការលើកកម្ពស់វាគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យទិញ។

តើអ្វីជាអត្ថប្រយោជន៍?

អត្ថប្រយោជន៍គឺតម្លៃឬលទ្ធផលដែលអ្នកទិញអាចទទួលបានពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ វាសំខាន់ឆ្លើយសំណួរថា "តើមានអ្វីនៅក្នុងវាសម្រាប់ខ្ញុំ" ។ ឧទាហរណ៍អ្វីដែល 2 ជីកាបៃនៃអូឌីយ៉ូ (លក្ខណៈពិសេស) នៅលើ iPod Shuffle មួយទទួលបានខ្ញុំ? វាមានន័យថាមានបទចម្រៀងចំនួន 500 បទនៅក្នុងដៃរបស់ខ្ញុំ។

ហេតុអ្វីបានដឹងលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍សំខាន់?

នៅក្នុងរង្វង់នៃការលក់មានរឿងមួយដែលបានប្រាប់ជាញឹកញាប់ដើម្បីបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈពិសេសធៀបនឹងអត្ថប្រយោជន៍។ រឿងរ៉ាវនេះបាននិយាយថាមានបុរសម្នាក់ដែលចង់ព្យួររូបភាពនៅលើជញ្ជាំងរបស់គាត់។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះគាត់ត្រូវខួងរន្ធមួយនៅជញ្ជាំង។ គាត់ទៅហាងលក់គ្រឿងអាកាសក្នុងស្រុកដើម្បីទិញការហ្វឹកហាត់។ អ្នកលក់ A បង្ហាញបុរសម្នាក់ដែលធ្វើសមយុទ្ធមួយដែលភ្លឺចាំងចែងដោយមានប៊ីតហាត់ប្រាណ 10 ផ្សេងគ្នាហើយវាគ្មានខ្សែទេ។ អ្នកលក់ B បង្ហាញបុរសម្នាក់មកហ្វឹកហាត់ហើយនិយាយថា "នេះនឹងធ្វើឱ្យរន្ធនៅលើជញ្ជាំងរបស់អ្នក" ។ បុរសនោះទិញសមយុទ្ធពី Salesman B. ហេតុអ្វី? នៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះព័ត៌មានឥតខ្សែ 10 ប៊ីតដែលមានពន្លឺខ្សោយផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសប៉ុន្តែបានបរាជ័យក្នុងការទាញយកអ្វីដែលបុរសត្រូវការ។

អ្នកលក់ B បានលក់ផលប្រយោជន៏ដែលសមយុទ្ធនឹងផ្តល់។ ប្រហោង​មួយ។

នៅទីបញ្ចប់មនុស្សទិញដំណោះស្រាយ។ ពួកគេមានបំណងប្រាថ្នាឬបញ្ហាហើយពួកគេទិញទំនិញដែលបំពេញនូវតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនមានកំហុសក្នុងការគិតថាអ្នកទិញនឹងយល់ថាអ្វីដែលលក្ខណៈពិសេសមានន័យថាជាលទ្ធផលនៃលទ្ធផលហើយនោះជាញឹកញាប់ដែលទីផ្សាររបស់ពួកគេមានការធ្លាក់ចុះ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍នៃការហ្វឹកហាត់បុរសនេះប្រហែលជាគិតថាសមយុទ្ធបង្រួមតូចភ្លឺរលោងអស្ចារ្យណាស់ប៉ុន្តែអ្វីដែលគាត់ចង់បាននិងត្រូវការគឺគ្រាន់តែជារន្ធ។

មនុស្សម្នាក់ប្រហែលជាចង់បានឧបករណ៍ចល័តដ៏តូចមួយដែលប្រើតន្ត្រីរបស់ពួកគេប៉ុន្តែពួកគេប្រហែលជាមិនដឹងថាមានទំហំអូឌីយ៉ូ 2 GB ។ ពួកគេយល់ពីការរក្សាទុកនូវបទចម្រៀងចំនួន 500 ។

របៀបប្រើលក្ខណៈពិសេសធៀបនឹងអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មក្នុងផ្ទះរបស់អ្នក

លក្ខណៈពិសេសនិងគុណសម្បត្តិទាំងពីរនេះមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នក។ នេះជារបៀបដែលអ្នកអាចប្រើវាដើម្បីបង្កើនការលក់អាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នក។

1. យល់ពីទីផ្សាររបស់អ្នក ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទីផ្សារទិញអ្វីមួយដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាអ្នកត្រូវដឹងពីបញ្ហានោះ។ ឧទាហរណ៍តើគាត់ត្រូវការរន្ធនៅលើជញ្ជាំងទេ?
2. កំណត់មូលហេតុសម្រាប់តម្រូវការទីផ្សារ។ មនុស្សជាច្រើនប្រហែលជាត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនមែនទាំងអស់គ្នាចង់បានវាសម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នានោះទេ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើងបុរសម្នាក់នេះត្រូវការរន្ធដើម្បីព្យួររូបភាពប៉ុន្តែមនុស្សម្នាក់ទៀតប្រហែលជាត្រូវការរន្ធដើម្បីព្យួរធ្នើឬកសាងសៀវភៅ។ មនុស្សម្នាក់ទៀតប្រហែលជាត្រូវការការហ្វឹកហាត់ដើម្បីដាក់វីស។ នៅក្នុងប្រធានបទជំនួញតាមផ្ទះមានឪពុកម្តាយដែលចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទះដើម្បីស្នាក់នៅផ្ទះជាមួយកូន ៗ ប៉ុន្តែក៏មានអ្នកចូលនិវត្តន៍ដែលចង់បន្តរកប្រាក់ចំណូលខណៈពេលពួកគេធ្វើដំណើរ។ ឬមានមនុស្សដែលធុញទ្រាន់នឹងការប្រណាំងកណ្តុរហើយចង់ក្លាយជាចៅហ្វាយរបស់ខ្លួន។ ពួកគេទាំងអស់ចង់ធ្វើជំនួញក្នុងផ្ទះប៉ុន្តែហេតុផលរបស់ពួកគេខុសគ្នា។ ហេតុផលទាំងនេះអាចជួយអ្នកក្នុងការ ផ្សារភ្ជាប់ទីផ្សារទីផ្សារគោលដៅ និងសម្ភារៈទីផ្សារដែលនិយាយទៅកាន់ទីផ្សាររបស់អ្នក។
3. ធ្វើបញ្ជីនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ។ តើអ្វីជាលក្ខណៈពិសេសនៃអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ? តើទំហំឬពណ៌អ្វីខ្លះ? តើអ្នកឬអ្នកធ្វើអ្វី? តើអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមអ្វីដែលភ្ជាប់មកជាមួយផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដូចជាការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃថ្មបានរួមបញ្ចូលឬពិគ្រោះដោយឥតគិតថ្លៃ?
4. បកប្រែលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកទៅជាអត្ថប្រយោជន៍ទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវការ។ 2 ជីកាបៃមានន័យថា 500 បទ។ ការហ្វឹកហាត់នាំឱ្យរន្ធមួយព្យួររូបភាព។ អាគុយរួមបញ្ចូលមានន័យថាអ្នកអាចប្រើផលិតផលនៅពេលអ្នកទទួលវា។ នេះជារឿយៗជាកន្លែងដែលមនុស្សមានការតស៊ូប៉ុន្តែវាជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការបង្កើតសម្ភារៈទីផ្សារដែលទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ល្បិចនេះគឺដើម្បីមើលលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកនិងសម្រេចចិត្តថាតើវាផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញរបស់អ្នក។ តើពួកគេទទួលបានលទ្ធផលអ្វីខ្លះ? លក្ខណៈពិសេសមួយចំនួនអាចមានអត្ថប្រយោជន៍លើសពីមួយឬមានផលប្រយោជន៍ផ្សេងគ្នាអាស្រ័យលើទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍ក្រុមមួយប្រហែលជាចង់សម្រកទម្ងន់ដើម្បីមើលទៅសិចស៊ីរីឯអ្នកផ្សេងទៀតប្រហែលជាចង់សម្រកទម្ងន់ដើម្បីបង្កើនសុខភាពរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះទៅក្រុមមួយដែលអ្នកនឹងលក់សិចស៊ីជាអត្ថប្រយោជន៍មួយហើយអ្នកផ្សេងទៀតនឹងលក់សុខភាព។
5. ពិចារណាអំពីអារម្មណ៍នៃការផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលមនុស្សនឹងពិចារណាលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍ទីបំផុតពួកគេទិញនៅលើអារម្មណ៍។ អ្នកចង់ទទួលយកអារម្មណ៍នេះនៅក្នុងសម្ភារៈទីផ្សាររបស់អ្នក។ នៅពេលអ្នកបកប្រែលក្ខណពិសេសរបស់អ្នកជាអត្ថប្រយោជន៍ចូរពិចារណាពីរបៀបដែលអ្នកទិញរបស់អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍នៅពេលពួកគេទទួលបានលទ្ធផលដែលពួកគេចង់បាន។ ដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អ្នកទិញហើយស្រមៃមើលថាតើវានឹងមានអ្វីសម្រាប់ពួកគេដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ នោះហើយជាអ្វីដែលអ្នកចង់លក់។

បង្កើតសម្ភារៈទីផ្សារដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍

នៅពេលអ្នកយល់ពីទីផ្សាររបស់អ្នកនិងអ្វីដែលវាចង់បានហើយអ្នកបានបកប្រែលក្ខណៈរបស់អ្នកទៅជាអត្ថប្រយោជន៍អ្នកអាច សរសេរសារទីផ្សារ ដែលទាក់ទាញទីផ្សាររបស់អ្នកហើយទាក់ទាញពួកគេឱ្យទិញ។ សរសេរពីទស្សនៈរបស់អ្នកទិញបង្កើតចំណងជើងសំបុត្រការផ្សព្វផ្សាយ ការផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងសម្ភារៈទីផ្សារដទៃទៀតដែលនឹងមិនត្រឹមតែដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ឆ្លើយតបជាអារម្មណ៍ចំពោះដំណោះស្រាយរបស់អ្នកផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលសម្រកទម្ងន់ដល់អ្នកដែលមានបញ្ហាសុខភាពសូមគូររូបភាពនៃជីវិតរស់រវើកនិងរស់រវើកដោយមិនខ្វះទំងន់និងបញ្ហាសុខភាពដែលកើតមានជាមួយវា។ ឬដើម្បីលក់ផលិតផលសម្រកទម្ងន់របស់អ្នកទៅក្នុងទីផ្សារដែលចង់មើលទៅល្អអ្នកអាចគូសរូបភាពនៃការមើលទៅសិចស៊ីនៅលើឆ្នេរខ្សាច់។ គោលដៅគឺធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមានបទពិសោធន៍នៃការដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេឬសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេតាមរយៈផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

នៅពេលអ្នកបង្កើតសារទីផ្សាររបស់អ្នកសូមចាំថាអ្នកប្រើភាគច្រើនត្រូវបានគេលួងលោមដើម្បីទិញដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាមួយសម្រេចបានលទ្ធផលរក្សាទុកពេលវេលាឬប្រាក់និង / ឬកាត់បន្ថយការរំខាន។ អ្នកនឹងចង់ពិចារណាអំពីរបៀបដែលលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកអាចជួយអ្នកទិញរបស់អ្នកក្នុងតំបន់ទាំងនេះ។