ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវការដើម្បីផ្តល់នូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកបញ្ជា
អបអរសាទរ។ អ្នកមានចាប់ផ្ដើម។
ហើយប្រសិនបើការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកលក់វត្ថុមួយ (ដែលជាការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលដែលផ្លាស់ប្តូរពិភពលោក) ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកបន្ទាប់មកអ្នកនឹងត្រូវការដើម្បីទទួលបាននូវដំណើរការដឹកជញ្ជូនមួយដែលបានបង្កើតឡើងនៅដើមឆ្នាំ។ មានន័យថាម៉េច?
អ្នកនឹងលក់របស់អ្នកទៅឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកមែនទេ? ហើយអ្នកប្រហែលជាមានសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចនៃអ្វីដែលត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយ។ តើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកត្រូវការទទួលបានអ្វីៗច្រើនជាងនេះ?
ដំបូងយើងពិនិត្យមើលថាតើអ្នកទទួលបានសារពើភ័ណ្ឌតូចៗដើម្បីចាប់ផ្តើមនិងមើលថាតើដំណើរការនោះមានទំហំប៉ុនណា។
នេះគឺជាជំហានដំបូងក្នុងការបង្កើតប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនដែលផ្តោតលើអតិថិជនតម្រង់ទិសដំណើរការនិងប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនដែលមានលទ្ធផលសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ទីមួយសូមកំណត់ការដឹកជញ្ជូន។ ដំណើរភ័ស្តុភាររបស់អ្នកគឺជារបៀបដែលអ្នកផ្លាស់ទីវត្ថុធាតុដើមសមាសភាគនិងផលិតផលរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឃ្លាំងនិងអតិថិជនរបស់អ្នក។ ការដឹកជញ្ជូនគឺមិនដូចគ្នានឹងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ នៅក្នុងវិធីដែលរដ្ឋ Illinois មិនមែនសហរដ្ឋអាមេរិក។ វាជាផ្នែកសំខាន់មួយរបស់វាប៉ុន្តែមិនមែនវាទាំងស្រុងនោះទេ។ ភស្តុភារគឺជាចលនាទំនិញ។ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺចលនានោះទេប៉ុន្តែក៏មានប្រភពទិញការគ្រប់គ្រងថ្លៃទំនិញគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់និងច្រើនទៀត។
នៅទីនេះយើងនឹងបិទជាមួយភស្តុភារ។ ហើយត្រលប់ទៅសំណួរដើមរបស់យើងតើអ្នកទទួលបានចំនួនតិចតួចនៃសារពើភ័ណ្ឌដែលអ្នកមាននៅលើដៃ (ចំនួនតិចតួចនៃសារពើភ័ណ្ឌដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក) យ៉ាងដូចម្តេច?
ចាប់ផ្តើមការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក
ដូច្នេះអ្នកប្រហែលជាបានផលិតគំរូដើមនៃផលិតផលរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មករកឃើញពីវិធីដើម្បីចាប់យកដៃ។
ជាទូទៅចំនួនតិចតួចនៃសារពើភ័ណ្ឌដែលចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មមិនត្រូវបានទទួលក្នុងរបៀបមួយដែលដំណើរការសម្រាប់រយៈពេលវែង។ អ្នកទំនងជាបានពន្លឿនធាតុនិង / ឬបង់ប្រាក់សម្រាប់ធាតុដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាងមុនដោយសារតែពួកគេមានភាពជិតស្និទ្ធនិងមានពេលវេលានាំមុខខ្លី។
ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាផលិតផលដែលអ្នកផលិតដោយខ្លួនឯងនោះអ្នកប្រហែលជាបានដាក់វានៅក្នុងហ្គារ៉ាសឬនៅលើតុបន្ទប់បរិភោគអាហាររបស់អ្នក។ តើដំណើរការនោះមានខ្នាតអាចដែរឬទេ?
នៅពេលអ្នកបង្កើតដំណើរការភស្តុភារមាត្ររបស់អ្នកដំណើរការដឹកជញ្ជូនដែលធ្វើការសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកនឹងចង់កំណត់វាជាមួយនឹងអាណត្តិនេះក្នុងចិត្ត:
ផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលដែលពួកគេចង់បានវា - និងសម្រេចថាដោយការចំណាយតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ឱកាសគឺជាវិធីដែលអ្នកបានទិញ ថាសារពើភ័ណ្ឌតូចដំបូងដែលមិនត្រូវបានធ្វើ ។ ដើម្បីធានាថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងមានមុខងារពេញលេញនិងមាននិរន្តរភាពនៅក្នុងបរិយាកាសពាណិជ្ជកម្មអ្នកនឹងត្រូវប្រាកដថាអ្នកអាចផ្តល់ការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនទាំងនោះដែលហូរចូល។
អាទិភាពនៃការដឹកជញ្ជូន
អ្នកប្រហែលជាមិនគិតអំពីភ័ស្តុភារទៀងទាត់នោះទេប៉ុន្តែអ្នកត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយវាស្ទើរតែរាល់ថ្ងៃ។ រាល់ពេលដែលអ្នកជាអតិថិជន - មិនថានៅលើ Amazon ឬនៅ Whole Foods ទេ (ឥឡូវនេះកន្លែងដូចគ្នា!) ឬនៅផ្សារទំនើប - អ្នកគឺជាអ្នកទទួលផលពីដំណើរការភស្តុភារយ៉ាងល្អឬជនរងគ្រោះនៃដំណើរភ័ស្តុភារដែលត្រូវការជាចាំបាច់។ នៃប្រេងរំអិល។
តើអ្នកចង់បានអ្វីនៅពេលអ្នកទិញអ្វីមួយ? អ្នកចង់ឱ្យវាមានល្បឿនលឿន (ប្រសិនបើវានៅលើអ៊ីនធឺណិត) ឬអ្នកចង់ឱ្យវាមានស្តុក (នៅឥដ្ឋនិងបាយអ) ។ ហើយអ្នកមិនចង់ឃើញតម្លៃនៃការដឹកជញ្ជូនលើស្លាកតម្លៃ (ទោះបីជាវាត្រូវបានកប់នៅទីនោះក៏ដោយ) ។
អាទិភាពផ្នែកដឹកជញ្ជូនអ្នកទាំងនោះនៅពេលដែលអ្នកជាអតិថិជនល្បឿននិងការចំណាយគឺជាអាទិភាពនៃការដឹកជញ្ជូនដូចគ្នាដែលអ្នកត្រូវពិចារណានៅពេលអ្នកកំពុងបង្កើតដំណើរការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក។ ហើយការពិតនៃបញ្ហានេះគឺថាល្បឿននិងការចំណាយជាទូទៅមានឥទ្ធិពលលើគ្នាទៅវិញទៅមកដោយផ្ទាល់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានអ្វីដែលលឿនវានឹងត្រូវចំណាយច្រើន។ ការិយាល័យប្រៃសណីយ៍ (ឬអ្នកដឹកជញ្ជូនផ្សេងទៀត) គឺជាឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យ។ ការប្រលងថ្នាក់ដំបូងអាចចំនាយត្រឹមតែ 46 សេនប៉ុន្តែលិខិតរបស់អ្នកនឹងមិនទៅដល់អ្នកទទួលរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 1 សប្តាហ៍។ សំបុត្រអាទិភាពនឹងទទួលបានវាក្នុងរយៈពេល 2 ថ្ងៃប៉ុន្តែវានឹងចំណាយអស់ 7 ដុល្លា។
ហើយបើសិនជាអ្នកចង់បានវានៅថ្ងៃស្អែកអ្នកអាចចំណាយប្រាក់ 15 ដុល្លារ។
វាជាការពិតសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកផងដែរ។ លឿនស្មើថ្លៃ ។
ដឹកនាំការគ្រប់គ្រងពេលវេលា
ឥឡូវអ្នកកំពុងរៀបចំផែនការដឹកជញ្ជូនពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកអ្នកប្រហែលជាកំពុងសម្លឹងមើលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនអាចនៅក្បែរនោះ។ នៅពេលដែលអ្នកទទួលបានចំនួនតិចតួចនៃសារពើភ័ណ្ឌដំបូងដើម្បីឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមអ្នកប្រហែលជាបានទិញវត្ថុធាតុដើមឬសមាសធាតុដែលអ្នកត្រូវការពីហាងលក់រាយនៅក្បែរអ្នក - ហាងសិប្បកម្មក្នុងស្រុកឬក្រុមហ៊ុន Home Depot ឬសូម្បីតែអ្នកផ្គត់ផ្គង់លក់ដុំដែលយល់ព្រមលក់អ្នកតូច បរិមាណ។
នោះមានន័យថាដំណើរការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកគឺ:
- ចូលទៅក្នុងឡានរបស់អ្នក
- បើកបរទៅផ្ទះដ៍
- បើកបរទៅផ្ទះ
ហើយខណៈពេលដែលវាមានល្បឿនលឿនវាមិនមានទំហំធំទេជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមរកប្រភពពីតំបន់ផលិតកម្មដែលមានតម្លៃទាបនៅអាស៊ីឧទាហរណ៍។
អ្នកនឹងដឹងថាការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកមានពេលវេលាច្រើន។
- មានពេលវេលានាំមុខដែលអតិថិជនរបស់អ្នកគិតអំពីពេលដែលពួកគេបញ្ជាទិញពីអ្នក ("តើរយៈពេលយូរប៉ុណ្ណារហូតដល់ខ្ញុំទទួលបានវា?") ។
- មានពេលវេលានាំមុខដែលសេវាកម្មអតិថិជនរបស់អ្នកគិតអំពី ("តើវាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីឃ្លាំងដាក់ទំនិញរបស់យើង?") ។
- ហើយមានពេលវេលានាំមុខដែលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងដឹកជញ្ចូនមានការព្រួយបារម្ភជាងមុន ("តើវាត្រូវការរយៈពេលយូរប៉ុណ្ណាដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្ញុំនឹងចែកចាយវាទៅខ្ញុំ?") ។
នៅពេលអ្នករៀបចំដំណើរការភស្តុភាររបស់អ្នកអ្នកត្រូវគិតអំពីពេលវេលាដឹកនាំទាំងនេះ។ ដោយសារតែអ្នកនឹងចង់មានតុល្យភាពចំណាយនិងល្បឿន។
សូមចងចាំថាអ្នកតែងតែអាចនាំចេញផលិតផលរបស់អ្នកពីបរទេសប៉ុន្តែរក្សាទុកថាសម្រាប់ "នៅក្នុងការចង្អៀត" និងមិនមែនសម្រាប់ "នោះហើយជារបៀបដែលយើងធ្វើរឿង" ។
ប្រសិនបើ - ចាប់ពីពេលដែលអ្នកបញ្ជាទិញជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកអ្នកត្រូវចំណាយពេល 3 សប្តាហ៍ដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកនិង 4 សប្តាហ៍ដើម្បីបញ្ជូនវាទៅអ្នកបន្ទាប់មកពេលអ្នកនាំមុខជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់នោះគឺប្រាំពីរសប្តាហ៍។
ហើយប្រសិនបើវាត្រូវការពេលចាប់ផ្ដើមរបស់អ្នក 3 ថ្ងៃដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញនិងបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជននោះអ្នកត្រូវបន្ថែមរយៈពេល 3 ថ្ងៃទៅ 7 សប្តាហ៍។ ហើយប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកមិនចង់ចំណាយសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមយន្តហោះពេញមួយថ្ងៃឬតែមួយថ្ងៃ (ហើយអ្នកមិនផ្តល់ជូនការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃទេទោះបីអ្នកគួរតែ) អ្នកត្រូវបន្ថែមមួយសប្តាហ៍សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនរបស់អតិថិជន ។
ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកអស់ពីស្តុកនៃផលិតផលរបស់អ្នកហើយអតិថិជនបញ្ជាទិញវារយៈពេលប្រាំបួនសប្តាហ៍។
ផែនការផែនការផែនការនិងផែនការ
ការរៀបចំផែនការដឹកជញ្ជូនពឹងផ្អែកលើសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើផែនការតំរូវការនិងផែនការផលិតកម្ម។ ការធ្វើផែនការតម្រូវការមានន័យថាអ្នកដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកក៏ដូចជាល្អជាងអតិថិជនរបស់អ្នក។ ការធ្វើផែនការផលិតកម្មមានន័យថាអ្នកដឹងពីពេលវេលាដឹកនាំផ្ទៃក្នុងរបស់អ្នក។
ជាមួយនឹងការរៀបចំផែនការដឹកជញ្ជូនត្រឹមត្រូវអ្នកអាចមានគម្រោងសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនយឺតជាងពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឆ្ងាយ ដែលមានន័យថាអ្នកលះបង់ល្បឿនសម្រាប់ថ្លៃដើម ។ ប៉ុន្តែនៅដើមដំបូងនៃការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកអ្នកមិនចង់ចំណាយប្រាក់បន្ថែមទាំងអស់របស់អ្នក (ដោយសន្មតថាមានលុយបន្ថែមណាមួយ) លើថ្លៃសេវាឆាប់រហ័សនិងការដឹកជញ្ជូនតាមអាកាស។
ពីព្រោះអ្នកអាចចំណាយលុយនិងបង្ហាប់ពេលវេលានាំមុខរបស់អ្នកចាប់ពីប្រាំបួនសប្ដាហ៍រហូតដល់ពាក់កណ្ដាលនោះឬតិចជាង - ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ទេ។
ដំណើរការភស្តុភាររបស់អ្នក
រៀបចំវិធីសាស្រ្តដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងការធ្វើផែនការតម្រូវការនិងការធ្វើផែនការត្រឹមត្រូវអ្នកអាចមានគម្រោងសម្រាប់យឺតជាងវិធីសាស្រ្តថោក។
ការដឹកជញ្ជូនខាងក្នុងរបស់អ្នក។ តើក្រុមការងាររបស់អ្នកអាចបញ្ជាទិញបានលឿនប៉ុណ្ណា? សន្មតថាអ្នកមានផលិតផលដែលត្រូវបានគេបញ្ជាទិញនៅក្នុងឃ្លាំង (ដោយសារតែការរៀបចំផែនការដ៏អស្ចារ្យរបស់អ្នក) វាពិតជាមិនអាចយកអ្នកបានយូរជាង 24 ម៉ោងដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញចេញពីទ្វារ។
គ្រប់គ្រងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនអ្នក។ តើអតិថិជនរបស់អ្នកបង់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលដែលនឹងត្រូវប្រគល់ឱ្យពួកគេទេ? នោះជាវិធីសាស្រ្តប្រពៃណីប៉ុន្តែ ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ កាន់តែច្រើនឡើង ៗ កំពុងក្លាយទៅជាគោលដៅអតិថិជនធម្មតា ។ ទាក់ទងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកនិងយល់ពីអ្វីដែលពួកគេរំពឹង។ កសាងការរំពឹងទុកទាំងនោះទៅក្នុងការធ្វើផែនការភស្ដុភាររបស់អ្នក។
សូមចាំថាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃដំណើរភ័ស្តុភាររបស់អ្នកគឺដើម្បីផ្តល់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលពួកគេចង់បានប៉ុន្តែ ត្រូវចំណាយលុយតិចតួចបំផុតតាមដែលអាចធ្វើបាន ។