ការបញ្ជាទិញត្រលប់មកវិញគឺអាក្រក់។ នេះជារបៀបលុបបំបាត់ពួកគេ។
ប្រសិនបើអ្នកមានការបញ្ជាទិញត្រឡប់មកវិញនោះមានន័យថាអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងរង់ចាំអ្នកបញ្ជាទិញការបញ្ជាទិញ។ វិធីមួយទៀតដែលត្រូវដាក់គឺ: អតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងរង់ចាំអ្នកបង់ប្រាក់។
ការបញ្ជាទិញត្រឡប់មកវិញរបស់អ្នកសូន្យគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រាក់ចំណូល។ ដំណឹងល្អគឺថាមានតែរឿងបីដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីជំរុញការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកដល់សូន្យនិងរក្សាវានៅទីនោះ។
- ការគ្រប់គ្រងតម្រូវការរបស់អតិថិជន
- ការគ្រប់គ្រងចរន្តខាងក្នុង
- អ្នកគ្រប់គ្រងដឹកនាំពេលវេលា
វាពិតជាមូលដ្ឋានណាស់។ តើអតិថិជនអ្នកចង់បានអ្វីនៅពេលដែលពួកគេចង់បានវាហើយតើវាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានក្នុងការចែកចាយវាទៅពួកគេ?
ហើយខណៈពេលដែលអ្នកប្រហែលជាមិនមានការគ្រប់គ្រង 100 ភាគរយទៅលើអ្នកបើកបរបីនាក់នោះទេអ្នកអាចយល់គ្រប់គ្រន់ដើម្បីទប់ស្កាត់ការបញ្ជាទិញ។
ការគ្រប់គ្រងតម្រូវការរបស់អតិថិជន
លុះត្រាតែអ្នកជាក្រុមហ៊ុន Apple ឬ League Football League អ្នកប្រហែលជាមិនអាចប្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកពីអ្វីដែលអ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេនៅពេលដែលអ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យ។ នៅសល់របស់យើងត្រូវតែគិតពី របៀបផ្តល់នូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់យើងចង់បាននៅពេលដែលអតិថិជនរបស់យើងចង់បាន។
អតិថិជនរបស់អ្នកផ្ញើឱ្យអ្នកនូវសញ្ញាជាច្រើនដើម្បីឱ្យអ្នកដឹងថាពួកគេចង់បានអ្វីហើយនៅពេលដែលពួកគេចង់បាន។ សញ្ញាមួយក្នុងចំណោមសញ្ញាទាំងនេះគឺជាការបញ្ជាទិញ។ ទាំងនោះគឺជាសញ្ញាល្អបំផុតព្រោះវាប្រាប់អ្នកថាអតិថិជនរបស់អ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់លុយឱ្យអ្នកជាថ្នូរនឹងផលិតផលរបស់អ្នក។
សញ្ញាផ្សេងទៀតរួមមានការព្យាករ (ដែលជាធម្មតាមិនជាប់កាតព្វកិច្ច) និងការស៊ើបការណ៍អាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែលអាចត្រូវបានប្រមូលពីអ៊ីម៉ែលការហៅទូរស័ព្ទនិងការជួបមុខគ្នា។
អ្នកក៏អាចធ្វើការព្យាករណ៍ពីតម្រូវការអតិថិជនរបស់អ្នកដោយវិភាគការចេញលក់ជាប្រវត្តិសាស្ត្រទេសភាពប្រកួតប្រជែងរដូវកាលនិងទីផ្សារណាមួយឬការជំរុញលក់ដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការ។
អតិថិជនរបស់អ្នកមិនមានសិទ្ធិជានិច្ចទេ
ផ្ទុយទៅនឹង adage ចាស់អំពីភាពមិនចេះនៅសល់អតិថិជនរបស់អ្នកអតិថិជនរបស់អ្នកគឺមិនតែងតែត្រឹមត្រូវ។ ហើយនៅក្រោមកាលៈទេសៈត្រឹមត្រូវពួកគេទំនងជាពេញចិត្តនឹងការប្រាប់របស់អ្នក។
ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកដាក់បញ្ជាទិញហើយពួកគេចង់ឱ្យអ្នកបញ្ជាទិញបញ្ជានោះក្នុងរយៈពេលបីថ្ងៃប៉ុន្តែអ្នកដឹងពីពេលវេលាដឹកនាំរបស់អ្នកគឺបីសប្តាហ៍នេះគឺជាឱកាសដើម្បីប្រាប់ពួកគេថាពួកគេបានដាក់កាលបរិច្ឆេទនាវាខុសទៅតាមបញ្ជាទិញរបស់ពួកគេ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកដូច្នេះពួកគេដឹងពីពេលវេលាដឹកនាំរបស់អ្នកអ្នកកំពុងស្នើសុំការបញ្ជាទិញ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍ខាងលើប្រសិនបើអ្នកទទួលយកការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកជាមួយ "កាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូនតាមបីថ្ងៃ" ហើយអ្នកដឹងថាអ្នកមិនអាចដឹកជញ្ជូនវាបានរយៈពេលបីសប្ដាហ៍នោះការបញ្ជាទិញនោះនឹងក្លាយទៅជាការបញ្ជាទិញត្រឡប់មកវិញនៅពេលដែលថ្ងៃទីបីវិលរហូតមកដល់ អ្នកដឹកវា។
ដូច្នេះអ្វីដែល?
ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកដូច្នេះពួកគេយល់ពីពេលវេលាដឹកនាំរបស់អ្នកអតិថិជនរបស់អ្នកទំនងជាបានដាក់ការបញ្ជាទិញជាមួយរយៈពេលបីសប្តាហ៍នាំមុខ។ ពួកគេនឹងធ្វើដូចនោះតាមមធ្យោបាយមួយក្នុងចំណោមពីរវិធីដែលពួកគេនឹងទទួលយកការរុញចេញរបស់អ្នកទៅបីសប្តាហ៍ឬពួកគេនឹងដាក់បញ្ជាទិញរបស់ពួកគេពីរសប្ដាហ៍និងបួនថ្ងៃមុន។ អតិថិជនរបស់អ្នកចង់យល់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេហើយអ្នកអាចគ្រប់គ្រងការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ ដោយជួយពួកគេក្នុងការគ្រប់គ្រងតម្រូវការរបស់ពួកគេ ។
ការគ្រប់គ្រងចរន្តខាងក្នុង
អ្នកដឹងថាដេវនៅក្នុងនាយកដ្ឋានទទួលរបស់អ្នកមានការដឹកជញ្ជូនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ ហើយអ្នកដឹងហើយថា Wendy នៅក្នុងសេវាកម្មអតិថិជនមានបញ្ជាទិញពីអតិថិជនដែលចង់បានអ្វីដែលទើបតែទទួលបាន។
តើអ្នកដឹងទេថាតើវានឹងត្រូវចំណាយពេលយូរប៉ុណ្ណាក្នុងការដឹកជញ្ជូនរបស់លោកស្កតដើម្បីយកផលិតផលនោះចេញពីទ្វារហើយបំពេញតាមបញ្ជារបស់វ៉ាន់ឌី?
រឿងដ៏អស្ចារ្យអំពីការគ្រប់គ្រងចរាចរខាងក្នុងគឺថាវាជាកម្មវិធីបញ្ជាបញ្ជាត្រឡប់មកវិញដែលអ្នកមានការគ្រប់គ្រងច្រើនបំផុត។
ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាតើ Dave ត្រូវចំណាយពេលយូរប៉ុណ្ណាដើម្បីដាក់ការដឹកជញ្ជូននោះទៅទុកជាមុនដូច្នេះ Wendy អាចដោះដូរបញ្ជាឱ្យស្កតដឹកទំនិញបន្ទាប់មកអ្នកគួរតែ។
ធ្វើការសិក្សាជាច្រើនដើម្បីវាស់ពេលវេលាផ្ទេរខាងក្នុងរបស់អ្នក។ អ្នកអាចដាក់ Post-It នៅលើជញ្ជាំងការិយាល័យរបស់អ្នកឬដាក់វានៅលើផ្ទាំងសៀគ្វីប៉ុន្តែយល់គ្រប់នាទីរៀងរាល់វិនាទីនៃដំណើរការរបស់អ្នក។
មានចំណេះដឹងនៅចុងម្រាមដៃរបស់អ្នកជួយលុបបំបាត់ការបញ្ជាទិញត្រឡប់មកវិញពីព្រោះអ្នកនឹងដឹងច្បាស់នៅពេលអ្នកអាចដឹកជញ្ជូនផលិតផលសូម្បីតែអ្នកអង្គុយនៅលើធ្នើឃ្លាំងមួយក៏ដោយ។
កុំសន្យាថានឹងបញ្ជូនអ្វីមួយនៅថ្ងៃស្អែកប្រសិនបើអ្នកដឹងថាវាត្រូវចំណាយពេល 48 ម៉ោងដើម្បីចេញបញ្ជាទិញចេញ។
ហើយជាការពិតណាស់ជំហានបន្ទាប់គឺកាត់បន្ថយវិនាទី, បន្ទាប់មកនាទី, បន្ទាប់មកម៉ោងនិង បន្ទាប់មកថ្ងៃចេញពីរយៈពេលក្នុងស្រុករបស់អ្នក ។
អ្នកគ្រប់គ្រងដឹកនាំពេលវេលា
ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកបញ្ជាទិញផលិតផល A ពីអ្នកប៉ុន្តែអ្នកមិនមានផលិតផល A នៅក្នុងឃ្លាំងទេនោះអ្នកដឹងថាអ្នកត្រូវការផលិតផលខ្លះ។ ចូរនិយាយថាផលិតផល A មកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ X ។ តើវាត្រូវការពេលប៉ុន្មានសម្រាប់អ្នកដើម្បីទទួលបានផលិតផល A ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ X?
នោះហើយជាពេលវេលាដឹកនាំអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ X អាចប្រាប់អ្នកថាពេលវេលាដឹកនាំរបស់ពួកគេគឺ 6 សប្តាហ៍ប៉ុន្តែអ្នកបានបញ្ជាទិញផលិតផល A ពីពួកគេអស់រយៈពេលយូរដើម្បីដឹងថាវាត្រូវការពេល 8 សប្តាហ៍សម្រាប់ផលិតផល A ដើម្បីបង្ហាញ។
ការគ្រប់គ្រងពេលវេលានាំមុខនោះគឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការលុបបំបាត់ការបញ្ជាទិញពីអតិថិជន។ ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានផលិតផល A ក្នុងរយៈពេលប្រាំសប្តាហ៍ប៉ុន្តែអ្នកដឹងថាវាត្រូវការរយៈពេលប្រាំបីសប្តាហ៍សម្រាប់អ្នកដើម្បីទទួលបានអ្នកត្រូវគ្រប់គ្រងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនរបស់អ្នក (និងជួយពួកគេដាក់ការបញ្ជាទិញទាន់ពេល) ហើយធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ X ដើម្បីធ្វើឱ្យពេលវេលាកាន់តែប្រសើរឡើង។ ។
ហេតុអ្វីបានជាវាត្រូវការពេលប្រាំបីសប្តាហ៍សម្រាប់អ្នកដើម្បីទទួលបានផលិតផល A?
- មួយសប្តាហ៍: អ្នកទិញទទួលបានវត្ថុធាតុដើម
- ពីរសប្ដាហ៍: អ្នកផ្គត់ផ្គង់ធ្វើឱ្យផលិតផល A
- មួយសប្ដាហ៍: អ្នកផ្គត់ផ្គង់ពិនិត្យផលិតផល A
- មួយសប្តាហ៍: ឈ្មួញកណ្តាលរៀបចំឯកសារដឹកជញ្ជូន / គយ
- បីសប្តាហ៍: ឆ្លងកាត់ទៅដេវរបស់អ្នក, នៅទ្វាររបស់អ្នក
ការកាត់បន្ថយការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនអ្នកអាចទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីការដឹងពីដំណើរការរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ តើអតិថិជនរបស់អ្នកទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការនាំមុខរយៈពេលប្រាំមួយសប្តាហ៍ជំនួសឱ្យរយៈពេលប្រាំបីសប្តាហ៍នាំមុខ? តើការកាត់បន្ថយរយៈពេល 2 សប្តាហ៍អាចជួយពួកគេគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញនិងការបញ្ជាទិញរបស់ពួកគេឱ្យបានទាន់ពេលវេលា?
តើអ្នកអាចកាត់បន្ថយពេលវេលាដឹកនាំរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បានយ៉ាងដូចម្តេចនៅពីរសប្តាហ៍? តើវត្ថុធាតុដើមដែលពួកគេអាចស្តុកទុកអាចជួយសង្រ្គោះពួកគេក្នុងមួយសប្តាហ៍ដែរឬទេ? តើវាពិតជាត្រូវការរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ដើម្បីពិនិត្យមើលផលិតផល A ឬនៅពេលដែលចំណាយពេលភាគច្រើនអង្គុយនៅក្នុងជួរ? តើអ្នកអាចធ្វើការត្រួតពិនិត្យដែលនឹងជំរុញប្រសិទ្ធភាពនៃការផលិតនិងប្រសិទ្ធភាព? តើអ្នកបញ្ជូនទំនិញអាចរៀបចំឯកសារស្របនឹងសកម្មភាពផលិតកម្មនិងដឹកជញ្ជូនផ្សេងទៀតដែរឬទេ?
ជួនកាលអ្វីដែលវាត្រូវការគឺជាភ្នែកដ៏សំខាន់មួយដើម្បីរកផ្លែឈើព្យួរតិចដើម្បីដកចេញពីពេលវេលាដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។
ហើយដោយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពេលវេលាដឹកនាំផ្ទៃក្នុងផ្ទាល់ខ្លួននិង ធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ អ្នកអាចធ្វើការដើម្បីជំរុញការបញ្ជាទិញត្រឡប់របស់អ្នកដល់សូន្យ។
សូមចាំថាការបញ្ជាទិញត្រឡប់មកវិញគឺជាលទ្ធផលនៃការបញ្ជាទិញមិនត្រូវបានដឹកជញ្ជូនឱ្យទាន់ពេលវេលាទេហើយការបញ្ជាទិញមិនត្រូវបានដឹកជញ្ជូនតាមពេលវេលាទេនៅពេលដែលតម្រូវការនិងពេលវេលាមិនត្រូវបានគ្រប់គ្រងត្រឹមត្រូវ។