ការជួសជុលដែលបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់ (VMR) - ភស្តុភារនិងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់

របៀបប្រើ VMR ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក

សេចក្តីណែនាំ

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងបន្លាស់ប្រើប្រាស់សមាសធាតុជាច្រើនសម្រាប់ទំនិញដែលបានបញ្ចប់របស់ពួកគេពួកគេឃើញថាពួកគេអាចចំណាយពេលច្រើនក្នុងការព្យាករណ៍ការបញ្ជាទិញនិងទទួលទំនិញរាប់ពាន់។ ក្នុងករណីជាច្រើនធាតុទាំងនេះត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ដោយអ្នកលក់តែប៉ុណ្ណោះ។

ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនព្យាយាមបង្កើនសេវាកម្មអតិថិជននិងកាត់បន្ថយការចំណាយពួកគេកំពុងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវសេវាកម្មដែលផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់ពួកគេនិងផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវកម្រិតសុវត្ថិភាព។

មធ្យោបាយមួយដែលអាចសម្រេចបាននេះគឺសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននានាក្នុងការទទួលយកកម្មវិធីដែលបានរៀបចំឡើងដោយអ្នកលក់ (VMR) ។

នេះគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងកម្មវិធីគ្រប់គ្រងស្តុកដែលគ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់ (VMI) ដែលក្រុមហ៊ុនប្រើប៉ុន្តែមានភាពខុសគ្នាច្រើន។

VMR ធៀបនឹង VMI

នៅក្នុងគំរូលក់ស្តុកដែលបានគ្រប់គ្រងអ្នកលក់ ( VMI ) អ្នកលក់នឹងជាម្ចាស់សារពើភណ្ឌនិងនឹងបំពេញបន្ថែមសារពើភ័ណ្ឌដោយផ្អែកលើបរិមាណអតិបរមាដែលបានយល់ព្រមជាមុន។ អតិថិជនមានស្តុកសារពើភ័ណ្ឌនៅពេលដែលវាត្រូវបានយកចេញពីឃ្លាំងហើយជួនកាលអាចទទួលខុសត្រូវចំពោះសារពើភ័ណ្ឌដែលមិនត្រូវបានលុបចោល។

ជាមួយនឹងកម្មវិធីបំពេញបន្ថែមការគ្រប់គ្រង (VMR) អតិថិជនអតិថិជនមានស្តុកសារពើភ័ណ្ឌហើយអ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះការបំពេញបន្ថែមដល់បរិមាណអប្បបរមាដែលត្រូវបានព្រមព្រៀងជាមុន។ ដូច្នេះជាមួយ VMR អតិថិជនមានការទទួលខុសត្រូវចំពោះទំនិញនៅពេលដែលពួកគេមកដល់ពីអ្នកលក់ទោះបីជាពួកគេត្រូវបានប្រើឬមិនបានក៏ដោយ។

ជាមួយនឹងម៉ូដែល VMR អតិថិជនត្រូវតែប្រុងប្រយ័ត្នដែលកម្រិតអតិបរមាដែលពួកគេយល់ស្របមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកដែលត្រូវបានចែកចាយព្រោះពួកគេនឹងជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិនៃបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌអ្វីដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់។

ការបំពេញសារពើភ័ណ្ឌ

ដូចម៉ូឌែល VMI អ្នកលក់នឹងទទួលបានទិដ្ឋការ EDI 852 ដែលជូនដំណឹងដល់អ្នកលក់នូវតុល្យភាពនាពេលបច្ចុប្បន្ននិងទិន្នន័យចលនាសម្រាប់ធាតុនីមួយៗដែលអ្នកលក់បានបំពេញ។

អាស្រ័យលើការប្រើប្រាស់នៃធាតុនេះអាចជារៀងរាល់ថ្ងៃឬប្រចាំសប្តាហ៍ប្រសិនបើវាជាវត្ថុផ្លាស់ប្តូរយឺត។

ព័ត៌មាននេះពី EDI 852 អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ព្យាករណ៍ធាតុសម្រាប់អតិថិជននិងគណនាការបញ្ជាទិញបន្ថែមដែលបានគ្រោងទុកដើម្បីផ្ញើទៅអតិថិជន។

ផ្អែកលើបរិមាណអប្បបរមាដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាផ្នែកនៃកិច្ចសន្យារវាងអ្នកលក់និងអតិថិជននោះអ្នកលក់នឹងបង្កើតការបញ្ជាទិញបន្ថែម។ អ្នកលក់នឹងបញ្ជូនប្រតិបត្ដិការ EDI ដែលហៅថា EDI 855 ទៅឱ្យអតិថិជនប្រាប់ពួកគេអំពីរបស់របរតាមលំដាប់។

ធាតុនឹងត្រូវបានជ្រើសរើសសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនិងបរិមាណដែលផ្ញើទៅអតិថិជន។

អតិថិជនប្រើប្រតិបត្តិការ EDI 855 ដើម្បីបង្កើតការបញ្ជាទិញនៅក្នុងប្រព័ន្ធរបស់ពួកគេដូច្នេះនៅពេលដែលទំនិញមកដល់ពួកវាអាចត្រូវបានពិនិត្យនិងទទួលបានជាសារពើភ័ណ្ឌ។ បន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានទទួលបន្ទាប់មកអ្នកលក់អាចផ្ញើវិក្កយបត្រជូនអតិថិជនបាន។

បញ្ហាជាមួយការបំពេញការគ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់

មានបញ្ហាជាមួយម៉ូដែល VMR សម្រាប់អតិថិជននិងអ្នកលក់។ សម្រាប់អ្នកលក់មានលទ្ធភាពដែលថាទោះបីជាពួកគេព្យាករណ៍ពីតម្លៃនៃការបំពេញបន្ថែមសម្រាប់ទំនិញសម្រាប់ អតិថិជនក៏ដោយ ក៏ពួកគេមិនអាចបំពេញតាមលំដាប់បានដែរ។

បញ្ហាសម្រាប់អ្នកលក់គឺថាពួកគេកំពុងផ្គត់ផ្គង់វត្ថុទៅអតិថិជនពីរប្រភេទ។ អ្នកដែលពួកគេមានទំនាក់ទំនង VMR និងអ្នកដែលជាអតិថិជនធម្មតា។

បញ្ហាសម្រាប់អ្នកលក់គឺតើអតិថិជនទទួលបានទំនិញអ្វីប្រសិនបើមានបរិមាណមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ដល់អតិថិជនទាំងពីរ។

ចំពោះអតិថិជនបញ្ហាជាមួយទំនាក់ទំនង VMR គឺថាពួកគេពឹងផ្អែកលើអ្នកលក់ដែលធ្វើការព្យាករណ៍ត្រឹមត្រូវអំពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើការព្យាករទាំងនោះមិនត្រឹមត្រូវនោះអតិថិជនអាចរកឃើញដោយខ្លួនឯងនូវឃ្លាំងទំនិញដែលពួកគេមិនត្រូវការឬនៅកន្លែងដែលពួកគេអាចទទួលបានស្តុកដោយសារតែមិនមានស្តុកដែលត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ដោយ អ្នកលក់ ។

ទាំងនេះគឺជាហានិភ័យនៃការមិនស្ថិតនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងនៃការព្យាកររបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះទៅទៀតការកើនឡើងនូវតម្រូវការដែលមិននឹកស្មានមិនដល់អាចនឹងត្រូវបានកំណត់ដោយអ្នកលក់ព្យាករណ៍និងទុកអតិថិជនឱ្យស្តុកទុកដើម្បីបំពេញតាមការបញ្ជាទិញរបស់ខ្លួន។

ដូច្នេះខណៈពេលដែល VMR អាចជាឧបករណ៍ដ៏មានតម្លៃក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងប្រតិបត្តិការផលិតកម្មរបស់អ្នកវាគឺជាដំណើរការមួយដែលត្រូវចាត់ចែងយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ននិងធ្វើសវនកម្មពីមួយដំណាក់កាលទៅមួយពេល។

អត្ថបទខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នេះអំពីការបំពេញបន្ថែមអ្នកគ្រប់គ្រងដែលត្រូវបានធ្វើឱ្យទាន់សម័យដោយលោក Gary W. ម៉ារីន, ភស្តុភារនិងអ្នកជំនាញខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។