ឧបករណ៍វាយតម្លៃរបស់អ្នកលក់អាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រភពសម្រាប់ក្រុមសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់
ក្នុងនាមជាអ្នកប្រើម្នាក់នៅពេលអ្នកចង់ទិញវត្ថុថាតើវាជាឡានថ្មីឬទូរទស្សន៍អេក្រង់សំប៉ែតអ្នកនឹងធ្វើការស្រាវជ្រាវខ្លះអំពីតម្លៃនៃហាងលក់ក្នុងស្រុករបស់អ្នកឬពីអ្នកលក់តាមអ៊ីនធឺណិត។
នៅពេលដែលអ្នកបានបង្រួមការស្វែងរករបស់អ្នកអ្នកនឹងពិនិត្យមើលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងទៀតដែលអាចមានសារៈសំខាន់ចំពោះអ្នកដូចជាការធានាឬភាពអាចរកបាន។ ចុងបញ្ចប់អ្នកនឹងសម្លឹងមើលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់ស្តែងតិចតួចផ្សេងទៀតដូចជាបទពិសោធន៍ពីមុនរបស់អ្នកជាមួយអ្នកលក់និងរបៀបសេវាកម្មអតិថិជនរបស់ពួកគេ។
ឥរិយាបថនេះគឺដូចគ្នាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននៅពេលពួកគេចង់វាយតម្លៃអ្នកលក់នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ។
លើកលែងតែក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រើតែអ្នកលក់ម្នាក់សម្រាប់ធាតុនីមួយៗដែលពួកគេបានទិញនោះនឹងមានឱកាសនៅពេលដែលការសម្រេចចិត្តត្រូវធ្វើដូចដែលអ្នកលក់ទទួលបានជំនួញរបស់អ្នក។ មានសេណារីយ៉ូផ្សេងគ្នាមួយចំនួននៅពេលដែលវានឹងកើតឡើងឧទាហរណ៍នៅពេលដែលធាតុត្រូវបានទិញជាលើកដំបូងហើយនៅពេលដែលធាតុមិនត្រូវបានរកប្រភពតែមួយ។
ទិញធាតុមួយជាលើកដំបូង
នៅពេលមានការសម្រេចចិត្តមួយរវាងអ្នកលក់នាយកដ្ឋានទិញឬផ្គត់ផ្គង់នឹងប្រើវិធីសាស្ត្រវាយតម្លៃអ្នកលក់មួយចំនួនដើម្បីជាឧបករណ៍របស់ពួកគេក្នុងការសម្រេចចិត្ត។
ប្រសិនបើវត្ថុនោះត្រូវបានទិញជាលើកដំបូងនាយកដ្ឋានចង្វាក់ទិញឬផ្គត់ផ្គង់ប្រហែលជាបានទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនហើយបានផ្ញើសំណើស្នើសុំសម្រង់ (RFQ) ឱ្យពួកគេ។ អ្នកលក់នីមួយៗបន្ទាប់មកនឹងបញ្ចប់ RFQ ជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលត្រូវបានទាមទារតម្លៃនិងលក្ខខណ្ឌធម្មតា។
នាយកដ្ឋានទិញឬផ្គត់ផ្គង់បន្ទាប់មកនឹងប្រើសម្រង់បំពេញទាំងនេះដោយភ្ជាប់ជាមួយព័ត៌មានផ្សេងទៀតដែលពួកគេបានប្រមូលនៅលើអ្នកលក់ដើម្បីធ្វើបញ្ជីខ្លីសម្រាប់ការវាយតម្លៃបន្ថែមឬធ្វើការជ្រើសរើសចុងក្រោយ។
នាយកដ្ឋានទិញឬផ្គត់ផ្គង់នឹងវាយតម្លៃអ្នកលក់ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយចំនួនដែលពួកគេបានសម្រេចចិត្តដែលអាចរួមបញ្ចូលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់ដូចជាតម្លៃនិងការធានានិងទិន្នន័យប្រធានបទដែលនឹងរាប់បញ្ចូលបទពិសោធកាលពីមុនជាមួយអ្នកលក់។
ផ្អែកលើទម្ងន់ដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះនាយកដ្ឋានទិញឬផ្គត់ផ្គង់នឹងអាចវាយតំលៃដោយយុត្តិធម៌អ្នកលក់នីមួយៗ។
ការជ្រើសរើសរវាងអ្នកលក់
ប្រសិនបើការទិញប្រភពត្រូវបានមកពីអ្នកលក់តែមួយប៉ុន្តែអ្នកលក់ផ្សេងទៀតត្រូវបានយល់ព្រមឱ្យផ្គត់ផ្គង់វត្ថុដូចគ្នាការសម្រេចចិត្តមួយនឹងត្រូវធ្វើឡើងនៅលើការជ្រើសរើសអ្នកលក់នៅពេលមានការស្នើសុំពីនាយកដ្ឋានទិញឬផ្គត់ផ្គង់។
ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនប្រើឧបករណ៍វាយតម្លៃរបស់អ្នកលក់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យទិន្នន័យប្រតិបត្តិការត្រូវបានវិភាគដើម្បីផ្តល់ការប្រៀបធៀបរវាងអ្នកលក់។ ការវាយតម្លៃរបស់អ្នកលក់ប្រើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលត្រូវបានកំណត់ដោយការទិញឬនាយកដ្ឋានដើម្បីប្រៀបធៀបអ្នកលក់ដូចជា:
- តំលៃ
- ភាពជឿជាក់នៃការដឹកជញ្ជូន
- ការប្រកាន់ខ្ជាប់នៃកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន
- និងគុណភាពនៃធាតុ
មានលេខនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការប្រៀបធៀបមួយហើយទាំងនេះត្រូវបានគេដាក់ទម្ងន់ជាទូទៅដូច្នេះលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ៗត្រូវបានផ្តល់ឱ្យកាន់តែច្រើន។
ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនមួយអាចសម្រេចចិត្តថាគុណភាពនៃវត្ថុដែលវាទទួលបានពីអ្នកលក់គឺមានសារៈសំខាន់ជាងតម្លៃដែលជាទូទៅមានសារៈសំខាន់ដែលផ្តល់ភាពជឿជាក់ក្នុងការដឹកជញ្ជូន។ បន្ទាប់មកក្រុមហ៊ុននឹងធ្វើការប្រៀបធៀបលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះដើម្បីឱ្យពិន្ទុសរុបឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្រូវការនោះ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ការវាយតម្លៃរបស់អ្នកលក់មានសារៈសំខាន់ ព្រោះវាអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងបង្កើនគុណភាពនិងភាពទាន់ពេលវេលានៃការបញ្ជូនទំនិញទៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
ជំនាញក្នុងការវាយតម្លៃអ្នកលក់ គឺកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលមានសារៈសំខាន់និងទម្ងន់ដែលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ។
វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះអាចមានភាពខុសគ្នាសម្រាប់ធាតុនីមួយៗដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកនិងអាចខុសគ្នារវាងតំបន់ឬប្រទេស។
ទិន្នន័យគោលបំណងមានប្រយោជន៍ក្នុងការប្រៀបធៀបព័ត៌មានដែលអ្នកអាចទទួលបានពីការបញ្ជាទិញនិងបង្កាន់ដៃទំនិញនីមួយៗប៉ុន្តែពេលខ្លះទិន្នន័យដែលប្រធានបទដែលអ្នកទិញអាចផ្តល់ដូចជាសេវាកម្មអតិថិជននិង ឆន្ទៈរបស់អ្នកលក់ដើម្បីបំពេញតំរូវការរបស់អ្នក គឺច្រើនឬច្រើន។ សំខាន់ក្នុងការវាយតម្លៃអ្នកលក់។
ការបង្កើនខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមានន័យថាអ្នកនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកកំពុងផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បាននៅពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បាននិងធ្វើវាដោយការចំណាយតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ការអនុវត្តការវាយតម្លៃអ្នកលក់ដ៏រឹងមាំនឹងជួយចាប់ផ្តើមដំណើរការនេះដោយធានានូវការចំណាយទាបបំផុតគុណភាពខ្ពស់និងការចែកចាយទាន់ពេល។
បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយលោកហ្គារីម៉ារីនភស្តុភារនិងអ្នកជំនាញខាងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅតុល្យភាព។