ការទិញមូលហតុនៃការលក់នៅក្នុងអចលនទ្រព្យ

និយមន័យច្បាប់នៃបុព្វហេតុនៃការទិញគឺជា«មូលហេតុដែលនាំឱ្យមានគោលដៅជាក់លាក់»។ នៅក្នុងអចលនទ្រព្យវានឹងយកទៅលើអត្ថន័យនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឬឈ្មួញកណ្តាលដែលបានដោយសកម្មភាពរបស់ពួកគេក្នុងការផលិតអ្នកទិញបាននាំមកនូវការលក់អចលនទ្រព្យមួយ។

ជៀសវាងការទិញវត្ថុមានជម្លោះនៅពេលធ្វើការជាមួយអ្នកទិញ

វាជារឿងអកុសលដែលអាជីវកម្មរបស់យើងត្រូវបានរៀបចំឡើងដែលយើងអាចក្លាយទៅជាបញ្ហាជម្លោះនៃគណៈកម្មការដែលជាទូទៅបណ្តាលមកពីការខ្វះការយល់ដឹងរបស់អតិថិជនរបស់យើងអំពីរបៀបដែលការងាររួមគ្នាជាមួយនឹងការខ្វះការថែទាំរបស់យើងផ្ទាល់។

ជាទូទៅប្រសិនបើអ្នកទទួលបានគូស្វាមីភរិយាថ្មីវ័យក្មេងពួកគេអាចនឹងត្រូវបានចេញជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតប្រហែលជាច្រើន។ ពួកគេអាចនឹងរីករាយក្នុងការសម្លឹងមើលផ្ទះហើយពួកគេអាចមើលឃើញពួកគេជាច្រើននៅតាមភ្នាក់ងារទាំងនោះ។ ពួកគេជាញឹកញាប់នឹងមិនចាំអ្វីដែលពួកគេធ្លាប់ឃើញពីមុននោះទេ។ អ្នកគឺជាមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងភ្នាក់ងារដែលពួកគេបានប្រើជាពិសេសដោយសារតែពួកគេមិនឃើញមានបញ្ហាជាមួយវា។

អ្នកគ្រាន់តែជាមនុស្សសំណាងដែលបង្ហាញពួកគេពីផ្ទះដែលពួកគេមានសេចក្តីស្នេហា។ បញ្ហាតែមួយគត់គឺថាពួកគេធ្លាប់បានឃើញវាពីមុនជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។ ពួកគេបានបំភ្លេចវាដោយសារតែពួកគេបានឃើញមនុស្សជាច្រើន។ អ្នកសរសេរវាឡើងហើយអ្នកសម្គាល់វានៅក្រោមកិច្ចសន្យានៅក្នុង MLS ។ នៅពេលដែលភ្នាក់ងារដែលបង្ហាញវាដល់ពួកគេកាលពីប៉ុន្មានសប្តាហ៍កន្លងទៅនេះឃើញថាវាជា "រង់ចាំ" ពួកគេអូសចេញចំណាំរបស់ពួកគេហើយហៅទូរស័ព្ទទៅប្តីប្រពន្ធអតិថិជនរបស់អ្នកដោយគិតថាពួកគេនឹងបង្កើតទំនាក់ទំនងឡើងវិញ។ នៅពេលពួកគេប្រាប់ពួកគេផ្ទះដែលគេចូលចិត្តបានចុះកិច្ចសន្យាពួកគេទទួលបានព័ត៌មាន។

ឥឡូវនេះពួកគេមិនបានធ្វើបែបនោះច្រើនទេគ្រាន់តែបង្ហាញផ្ទះពីរបីខ្នងរបស់ពួកគេហើយព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យទាញគន្លឹះលើអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្ត។

ពួកគេមិនអាចយកពួកគេទៅទីនោះបានទេ។ អ្នកនៅលើដៃផ្សេងទៀតបានបង្ហាញពួកគេពីរបីផ្ទះហើយពួកគេបានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយ។ ដូច្នេះតើអ្នកណាបានធ្វើច្រើនជាងនេះទៅទៀត? អ្នកទាំងអស់គ្នាមិនបានធ្វើអ្វីច្រើនទេបើអ្នកលើសពីអ្នកដទៃទៀតប៉ុន្តែអ្នកមានសំណាងណាស់! បន្ទាប់មកអ្នកទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទពី MLS ក្នុងស្រុកដោយនិយាយថាមានពាក្យបណ្តឹងនិងការស្នើសុំពាក្យបណ្តឹងពីភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។

តើពួកគេនឹងទទួលបានកំរៃជើងចាស់ខ្លះឬទាំងអស់នោះទេ? មានការសង្ស័យប៉ុន្តែមិនមែនចេញពីសំណួរ។ អ្នកប្រហែលជានឹងមិនអីទេបើអតិថិជនរបស់អ្នកនិយាយអ្វីមួយអំពីភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដែលពួកគេបានធ្វើឱ្យពួកគេស្ទើរតែជឿប៉ុន្តែពួកគេភ្លេចលេខទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេ។ អ្នកមិនដឹងទេ។

តើអ្នកចង់បានសុបិន្តអាក្រក់របស់រាជវង្សទេ? ដូចគ្នានេះដែរហើយវាបានបង្ហាញថាប្តីប្រពន្ធដំបូងបានមើលឃើញផ្ទះនៅពេលដែលវាជាផ្ទះបើកចំហមួយដែលត្រូវបានបង្កើតនិងគ្រប់គ្រងដោយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។ ឥឡូវនេះអ្នកដឹងថាពួកគេដឹងច្បាស់ពីកិច្ចសន្យាដូចអ្នកបានបញ្ជូនវាទៅពួកគេ។ វាបានបង្ហាញថាពួកគេបានចងចាំគូស្វាមីភរិយានិងបង្ហាញពួកគេផ្ទាល់តាមរយៈផ្ទះនិងខិតខំធ្វើការឱ្យពួកគេទិញវា។ ហើយពួកគេមានឈ្មោះនិងហត្ថលេខារបស់ពួកគេនៅលើសន្លឹកភ្ញៀវ។ ពួកគេបានដាក់ពាក្យបណ្តឹងទាមទារសំណងផងដែរ!

តើអ្នកសុខសប្បាយឬទេ? ប្រហែលជា, ប៉ុន្តែអ្នកមិនដឹង។ អ្នកប្រាកដជានឹងឆ្លងកាត់បញ្ហាជាច្រើនហើយ រកប្រាក់កំរៃជើងសារ ពីរដង។ ខ្ញុំសារភាពថានេះមិនមែនជាស្ថានភាពធម្មតាទេសូម្បីតែរឿងធម្មតាក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំធ្លាប់មានភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដាក់ពាក្យបណ្តឹងទាមទារសំណងលើការទិញរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ការចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេដោយគ្រាន់តែពួកគេបានផ្ញើអ្នកទិញព័ត៌មានមួយចំនួនតាមអ៊ីមែលកាលពីសប្ដាហ៍មុន។ ពួកគេមានការសន្ទនាតាមអ៊ីមែលខ្លីហើយចប់។ ខ្ញុំមិនមានបញ្ហាទេប៉ុន្តែមានភាពរំជើបរំជួលម្តងទៀត។

រឿងអំពីបញ្ហាទាំងនេះគឺថាជាទូទៅមិនមានគុណសម្បត្តិណាមួយចំពោះការអះអាងទាំងនេះទេ។ វាគួរឱ្យអៀនខ្មាស់ដែលភ្នាក់ងារខ្លះមានអារម្មណ៍ថាត្រូវទៅតាមប្រាក់ដែលពួកគេមិនសមនឹងទទួលប៉ុន្តែពួកគេធ្វើវា។ តែងតែសួរអ្នកទិញអំពីសកម្មភាពស្វែងយល់ពីផ្ទះរបស់ពួកគេពីអតីតកាលប្រសិនបើពួកគេបានធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតហើយជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេធ្លាប់បានបង្ហាញថា "ផ្ទះនៃក្តីសុបិន្តរបស់ពួកគេ" ដោយនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។