# 1: អនុញ្ញាតឱ្យមានការរំពឹងទុកមួយដើម្បីដឹកនាំដំណើរការលក់។ វិធីល្អបំផុតដើម្បីគ្រប់គ្រងអន្តរកម្មលក់គឺដើម្បីសួរសំណួរ។ នេះក៏ជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីដឹងថាតើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។
សំណួរគុណភាពដែលបង្ហាញពីបញ្ហាបញ្ហាឬគោលបំណងជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុនមានសារៈសំខាន់ក្នុងការជួយអ្នកបង្កើតខ្លួនអ្នកជាអ្នកជំនាញ។
# 2: មិនបានបំពេញការស្រាវជ្រាវមុនពេលជួបប្រជុំ។ បន្ទាប់ពីការផ្ញើសារជាច្រើនសប្ដាហ៍មកទីបំផុតខ្ញុំបានភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនវិស័យរបស់ខ្ញុំហើយបានកំណត់ពេលប្រជុំ។ ជាអកុសលខ្ញុំបានចូលក្នុងកិច្ចប្រជុំដោយគ្មានការស្រាវជ្រាវពីក្រុមហ៊ុនជាលើកដំបូង។ ជំនួសឱ្យការបង្ហាញនូវដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាដែលមានស្រាប់មួយខ្ញុំបានចំណាយពេលប្រជុំទាំងមូលសិក្សាព័ត៌មានជាមូលដ្ឋានដែលជានាយកប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់គឺជាការបំផ្លាញពេញលេញនៃពេលវេលារបស់ពួកគេ។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺជាកំហុសមួយក្នុងចំណោមការលក់ដ៏សាមញ្ញបំផុត។ ចូរវិនិយោគពេលវេលារៀនអំពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកមុនពេលអ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេហើយមុនពេលអ្នកព្យាយាមកំណត់ពេលប្រជុំ។
# 3: និយាយច្រើនពេក។ អ្នកលក់ច្រើនពេកនិយាយច្រើនពេកក្នុងអំឡុងពេលធ្វើអន្តរកម្មលក់។ ពួកគេបានរៀបរាប់អំពីផលិតផលរបស់ពួកគេលក្ខណៈពិសេសសេវាកម្មរបស់ពួកគេនិងអ្វីៗផ្សេងទៀត។ នៅពេលដែលខ្ញុំទិញកំរាលព្រំសម្រាប់ផ្ទះខ្ញុំដំបូងខ្ញុំនឹកចាំនិយាយជាមួយអ្នកលក់ដែលប្រាប់ខ្ញុំពីរយៈពេលដែលគាត់មានមុខជំនួញរបៀបដែលគាត់មានភាពវៃឆ្លាតតើកំរាលព្រំរបស់គាត់ល្អប៉ុណ្ណា។ ល។
ប៉ុន្តែការសន្ទនានេះមិនបានធ្វើអ្វីសោះដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលខ្ញុំថាខ្ញុំគួរតែទិញពីគាត់។ ផ្ទុយទៅវិញខ្ញុំបានចាកចេញពីហាងគិតថាគាត់មិនខ្វល់ពីតំរូវការជាក់លាក់របស់ខ្ញុំទេ។
មិត្តរបស់ខ្ញុំគឺនៅក្នុងអាជីវកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយជារឿយៗនិយាយទៅកាន់អ្នករំពឹងដែលស្នើសុំដកស្រង់។ ជំនួសឱ្យការនិយាយបានយ៉ាងល្អអំពីបទពិសោធន៍និងគុណសម្បត្តិរបស់ភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគាត់ទទួលបានអតិថិជនសក្តានុពលនិយាយអំពីអាជីវកម្មរបស់គាត់។
តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះគាត់អាចកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់អនាគតនោះ។
# 4: ការផ្តល់ព័ត៌មានពត៌មានដែលមិនពាក់ព័ន្ធ។ នៅពេលដែលខ្ញុំធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មខ្ញុំត្រូវទទួលការធ្វើបទបង្ហាញរាប់មិនអស់ដែលអ្នកលក់បានចែកចាយព័ត៌មានដែលគ្មានន័យទាល់តែសោះចំពោះខ្ញុំ។ ខ្ញុំមិនខ្វល់អំពីការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកឬអតិថិជនរបស់អ្នកទេ។ ធ្វើឱ្យបានច្រើនបំផុតនៃការបង្ហាញរបស់អ្នកដោយប្រាប់ខ្ញុំពីរបៀបដែលខ្ញុំនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នករហូតដល់ខ្ញុំដឹងពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទាក់ទងទៅនឹងស្ថានភាពជាក់លាក់របស់ខ្ញុំ។
# 5: មិនត្រូវបានរៀបចំ។ ខ្ញុំចាំថាខ្ញុំបានហៅការរំពឹងទុកថានឹងទទួលបានសារសំលេងរបស់គាត់។ នោះមានន័យថាខ្ញុំមិនបានត្រៀមខ្លួនទាំងស្រុងទេនៅពេលគាត់ឆ្លើយតបការហៅខ្លួនឯង។ ជំនួសឱ្យការសួរគាត់នូវស៊េរីនៃសំណួរដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ខ្ញុំគ្រាន់តែឆ្លើយសំណួររបស់គាត់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យគាត់គ្រប់គ្រងការលក់។ ជាអកុសលខ្ញុំមិនបានរីកចំរើនអ្វីក្រៅពីការហៅដំបូងនោះទេ។
នៅពេលអ្នកធ្វើការហៅត្រជាក់ឬចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំមួយជាមួយការរំពឹងទុកវាជាការសំខាន់ដែលអ្នកត្រូវបានរៀបចំ។ នេះមានន័យថាមានព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធទាំងអស់នៅចុងម្រាមដៃរបស់អ្នករួមទាំង; តម្លៃ, ទីបន្ទាល់, គំរូ, និងបញ្ជីសំណួរដែលអ្នកត្រូវសួរ។ ខ្ញុំស្នើឱ្យបង្កើតបញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់ព័ត៌មានសំខាន់ដែលអ្នកនឹងត្រូវការហើយពិនិត្យមើលបញ្ជីនេះមុនពេលអ្នកធ្វើការហៅ។
អ្នកមានឱកាសមួយដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងហើយអ្នកនឹងមិនធ្វើវាទេប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានត្រៀមខ្លួន។
# 6: មិនយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីស្នើសុំលក់។ ខ្ញុំបាននឹកឃើញដល់អ្នកចូលរួមម្នាក់នៅក្នុងសិក្ខាសាលារបស់ខ្ញុំដែលបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងសៀវភៅរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំបានប្រាប់គាត់ឱ្យរកមើលតាមរយៈវាប៉ុន្តែនៅពេលណាខ្ញុំមិនបានស្នើសុំលក់។ ក្រោយមកខ្ញុំបានលឺគាត់បង្ហាញការសង្កេតនេះដល់អ្នកចូលរួមដទៃទៀតនៅក្នុងកម្មវិធីនេះ។
ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មអ្នកមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការស្នើសុំអតិថិជនសម្រាប់ការប្តេជ្ញាចិត្តជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកបានវិនិយោគពេលវេលាដើម្បីវាយតម្លៃតម្រូវការរបស់ពួកគេហើយដឹងថាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហា។ មនុស្សជាច្រើនមានការព្រួយបារម្ភក្នុងការឆ្លងកាត់ការរុញច្រានប៉ុន្តែដរាបណាអ្នកស្នើសុំលក់ក្នុងលក្ខណៈមិនគំរាមកំហែងនិងមានទំនុកចិត្តអ្នកដទៃនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងល្អ។
កំហុសលក់ # 7: បរាជ័យក្នុងការរំពឹងទុក។
នេះគឺជាកំហុសឆ្គងមួយក្នុងចំណោមកំហុសឆ្គងទូទៅបំផុតដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មឯករាជ្យ។ នៅពេលដែលអាជីវកម្មល្អ, មនុស្សជាច្រើនបញ្ឈប់ការស្វែងរកដោយគិតថាលំហូរនៃអាជីវកម្មនឹងបន្ត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ដូរដែលទទួលជោគជ័យច្រើនជាងគេបំផុតគ្រប់ពេលវេលា។ ពួកគេកំណត់កាលវិភាគនៃការស្វែងរកនៅក្នុងរបៀបវារៈរបស់ពួកគេរៀងរាល់សប្ដាហ៍។
សូម្បីតែអាជីពលក់ដូរដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនជាងគេធ្វើឱ្យមានកំហុសឆ្គងពីមួយពេលទៅមួយពេល។ ជៀសវាងកំហុសឆ្គងទាំងនេះនិងបង្កើនឱកាសនៃការបិទការលក់។
សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមស្តីពីការលក់និងទីផ្សារសូមមើល:
របៀបបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តលក់និងទីផ្សារ
គំនិតមិនគិតថ្លៃទីផ្សារនិងមិនគិតថ្លៃ
ទីផ្សារអាជីវកម្មខ្នាតតូច