ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់

គិតថាការងាររបស់អ្នកមិនត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់? គិតម្តងទៀត។

សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កំពុងកើតឡើងនៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ហើយទោះបីជាអ្នកមិនមានការផ្គត់ផ្គង់ឬខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឬការទិញការរៀបចំផែនការការស្តុកទំនិញការដឹកជញ្ជូនការបំពេញការងារការដឹកជញ្ជូនការនាំចូលការនាំចូលឬអ្នកទិញក៏ដោយនៅក្នុងចំណងជើងការងាររបស់អ្នកខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានផលប៉ះពាល់ដល់អ្នកដោយសារតែការផ្គត់ផ្គង់ ច្រវាក់ចំណាយលុយនិងពេលវេលារបស់ក្រុមហ៊ុន។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនយកចិត្តទុកដាក់ទៅលើប្រាក់ឬពេលវេលារបស់ក្រុមហ៊ុនទេអ្នកប្រហែលជាចង់ ពិនិត្យមើលបញ្ជីការងារត្រូវធ្វើនេះ ។

ផ្នែកទីផ្សារ, ការលក់, R & D, វិស្វកម្ម, ហិរញ្ញវត្ថុ, គុណភាព, គណនេយ្យ - ទាំងអស់នៃមុខងារទាំងនេះគួរតែយល់ពីចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ តើសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺជាអ្វី? តើវាប៉ះពាល់ដល់ការងាររបស់ខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច? និងអ្វីដែលខ្ញុំអាចធ្វើបានដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនងមុខងាររបស់ខ្ញុំជាមួយនឹងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់?

ខ្ញុំរីករាយដែលអ្នកបានសួរ។

តាមនិយមន័យទូលំទូលាយចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺជាការគ្រប់គ្រងលំហូរទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្គត់ផ្គង់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកតាមរយៈអតិថិជនរបស់អ្នក។ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មក្រដាសបង្គន់ទំហំនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានពិពណ៌នាដូចនេះ: "ពីដើមទៅដុសធ្មេញ។ " ខ្ញុំមិនបានធ្វើវាឡើងទេ។ មើលភាពសប្បាយរីករាយដែលយើងមាននៅក្នុងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់?

ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដ៏ប្រសើរត្រូវបាន "ទទួលបានអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននៅពេលពួកគេចង់បានហើយចំណាយប្រាក់តិចតួចបំផុតដែលអាចសម្រេចបាន។ " ការបង្កើនខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលយើងខិតខំធ្វើ (ជាអ្នកជំនាញខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់) យើងត្រូវប៉ះមុខងារជាច្រើនទៀតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។

ដើម្បីយល់អំពីចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងផលប៉ះពាល់របស់វាចំពោះអ្នកដែលជាអ្នកជំនាញខាងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សូមចាប់ផ្តើមនៅលើក្បាលដោះ (ដូចដែលពួកគេនិយាយនៅក្នុងក្រដាសបង្គន់) ។

ការបំពេញការងាររបស់អតិថិជន។ តើនរណាជាអតិថិជនរបស់អ្នក? សំណួរសាមញ្ញបាទ? ក្រុមអ្នកលក់របស់អ្នកអាចប្រាប់អ្នកថាអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាអ្នកចែកចាយឬអ្នកលក់ដូរដែលអ្នកលក់ទំនិញរបស់អ្នកទៅ។

ទីផ្សាររបស់អ្នកការអភិវឌ្ឍផលិតផលនិងក្រុមសេវាអតិថិជនអាចប្រាប់អ្នកថាអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាអតិថិជនដែលប្រើប្រាស់ទំនិញរបស់អ្នក (ឧទាហរណ៍ពួកគេទិញពីអ្នកចែកចាយឬអ្នកលក់រាយទាំងនោះ) ។ ចំនុចគឺ - មានភាពខុសគ្នាចំពោះគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃអាជីវកម្ម។ ហើយដូចគ្នានេះដែរគឺនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ការសម្រេចរបស់អតិថិជនមានភាពខុសគ្នាតិចតួចជាងសេវាកម្មអតិថិជនដែលអាចឬមិនដូចគ្នាទៅនឹងកម្លាំងលក់ខាងក្នុង។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនខ្លះការបំពេញតាមអតិថិជនមិនមែនជាផ្នែកមួយនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតូចៗនិងមធ្យមជាច្រើនវាមាន។ ដូច្នេះតើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នេះមានឥទ្ធិពលយ៉ាងណាទៅលើ អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ?

ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងការលក់ការផ្តល់ជូនអតិថិជនទាន់ពេលវេលាអាចមានន័យថាមានភាពខុសគ្នារវាងការលក់គោលដៅឬមិន។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុអ្នកនឹងតាមដានប្រាក់ចំណូលផងដែរ។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏តាមដានតម្លៃផងដែរ។ តើក្រុមចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកឆ្លើយតបនឹងគោលដៅចែកចាយទាន់ពេលវេលារបស់ពួកគេដែរឬទេប៉ុន្តែដោយជ្រើសរើសយកផ្ទាំងនៅលើថ្លៃឈ្នួលយឺតយ៉ាវ? ឬដោយកាន់សារពើភ័ណ្ឌច្រើនជាងថវិការរបស់អ្នក? ផ្នែកចុងក្រោយនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ - ការចំណាយប្រាក់តិចបំផុតដែលអាចសម្រេចបាននោះគឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យ CFO ភ្ញាក់នៅពេលយប់។

សារពើភ័ណ្ឌ / ភស្តុភារ ។ តើមានសារពើភ័ណ្ឌប៉ុន្មាននៅក្នុងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក? វា​នៅឯណា?

នៅលើសមុទ្រខ្ពស់? នៅ 3PL? ហើយហេតុអ្វីរឿងនោះសំខាន់? ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុវាគឺដោយសារតែអ្នកបានចំណាយសម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌនោះ។ ហើយអ្នកកំពុងបន្តបង់ប្រាក់សម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងឃ្លាំងនិងឃ្លាំងស្តុកផ្សេងៗទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងគុណភាពអ្នកពិនិត្យមើលសារពើភ័ណ្ឌទាំងអស់ (ឬកំពុងនឹង) ឬត្រូវយល់ពីអាទិភាពដូច្នេះអ្នកដឹងថាវាត្រូវពិនិត្យអ្វីមុន។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងគណនេយ្យអ្នកមានបញ្ជីដែលប្រាប់អ្នកថាតើសៀវភៅស្តុកស្ថិតនៅលើសៀវភៅរបស់អ្នក។ ក្រុមសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកយល់ព្រមជាមួយបញ្ជីរបស់អ្នកទេ? តើពេលណាដែលអ្នកជិះកង់វិលជុំចុងក្រោយឬបានធ្វើ បញ្ជីសារពើភណ្ឌ ? ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងការលក់គឺជាអ្វីដែលអ្នកគ្រោងនឹងលក់នៅខែក្រោយរួចទៅហើយនៅក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌឬនៅក្នុងប្រទេស?

ផែនការផលិតកម្ម / ផលិតកម្ម ។ សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមនិងសមាសធាតុរបស់អ្នកនៅក្នុងផ្ទះ។ ហើយវាគ្រោងនឹងផលិតផលិតផលដែលបានបញ្ចប់របស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងវិស្វកម្មតើការធ្វើផែនការផលិតកម្មនៅក្នុងបន្ទាត់ជាមួយនឹងការបញ្ជាក់និងដំណើរការដែលអ្នកបានបង្កើតទេ? ប្រសិនបើអ្នកផលិតកម្ម, តើការធ្វើផែនការផលិតកម្មស្របតាមសមត្ថភាពរបស់អ្នកមែនទេ? តើវត្ថុធាតុដើមចាំបាច់មាន? ប្រសិនបើអ្នកមានគុណភាព, តើអ្នកដឹងថាអ្វីដែលចូលមកបិទបន្ទាត់ដើម្បីពិនិត្យ? ប្រសិនបើអ្នកលក់ហើយតើផែនការផលិតកម្មស្របតាមផែនការលក់របស់អ្នកដែរឬទេ? ប្រសិនបើអ្នកជាគណនេយ្យតើ WIP ជាផ្នែកមួយនៃផែនការ COGS របស់អ្នកនៅខែក្រោយរឺទេ?

ទិញ / ទិញ ។ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់អ្នកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់តម្លៃទាបបំផុត។ ពួកគេធ្វើការបញ្ជាទិញនិងនាំយកផលិតផលនៅក្នុងផ្ទះ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកអភិវឌ្ឈន៍និងអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល, តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអ្នកចង់បាននៅពេលអ្នកអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក? ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារតើផលិតផលរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដំណើរការស្របតាមអ្វីដែលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កំពុងទិញ (ជាពិសេសផលិតផលដែលនាំមុខគេនិងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាក)? ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកហិរញ្ញវត្ថុតើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដឹងអ្វីដែលគោលដៅរបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់? តើពួកគេកំពុងជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានគោលដៅទាំងនោះឬទេ?

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយនឹងចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់? យើងផ្គត់ផ្គង់ខ្សែសង្វាក់មនុស្សសាមញ្ញ។ យើងចង់បាន អតិថិជនរបស់យើងនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន នៅពេលដែលពួកគេចង់បាន ហើយធ្វើវាដោយការ ចំណាយតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ។ ប្រសិនបើអ្នក មិនមែនជាអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ - អាចជួយយើងធ្វើបានដោយទំនាក់ទំនងជាមួយពួកយើងនៅដើមដំបូងក្នុងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុការលក់ការធ្វើទីផ្សារការអភិវឌ្ឍផលិតផលនិងការរៀបចំធនធានផលិតកម្មរបស់អ្នកដែលល្អ។ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សល្អយើងនឹងប្រាប់អ្នកអំពីជ័យជំនះរបស់យើង (ការកាត់បន្ថយ COGS ភាពត្រឹមត្រូវស្តុកទំនិញការដឹកជញ្ជូនអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ល។ ) ។ ប្រសិនបើ - នៅពេលដែលមានព្រះច័ន្ទពណ៌ខៀវ - អ្នកបោះបង់ចោល "សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ខ្សែសង្វាក់" នៅក្នុងកិច្ចប្រជុំបុគ្គលិកយើងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបន្តិចបន្តួចសម្រាប់អ្នក (និងក្រុមហ៊ុន) ។ ជាថ្មីម្តងទៀតយើងជាប្រជាប្រិយសាមញ្ញជាមួយនឹងការសប្បាយដ៏សាមញ្ញ។ ការចែកចាយទាន់ពេល។ ភាពត្រឹមត្រូវនៃស្តុក 100% ។ ការកាត់បន្ថយ COGS ។

ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កំពុងកើតឡើងនៅជុំវិញអ្នក ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនគិតថាការងាររបស់អ្នកត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយវាសូមគិតម្តងទៀត។