របៀបជួលអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់

តើអ្នករកអ្នកគ្រប់គ្រងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដោយរបៀបណា?

ដូច្នេះអ្នកត្រូវជួលអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្លាប់បានជួលអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទេអ្នកនឹងដឹងភ្លាមថាអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នឹងមានរាងនិងទំហំគ្រប់ប្រភេទ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកនៅផ្សារដើម្បីជួលអ្នកគ្រប់គ្រងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់? មូលហេតុគឺទំនងជាមួយក្នុងចំណោមចំណុចខាងក្រោម:

• អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកពីមុនបានចាកចេញពីតំណែងហើយបានចាកចេញពីទីតាំងបើកចំហ
• អ្នកបានទទួលស្គាល់គម្លាតនៅក្នុង ការគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកហើយអ្នកចង់មានជំនាញក្នុងការគ្រប់គ្រងគម្លាតនោះ

• ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានទំហំធំល្មមដែលអ្នកមានអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ច្រើនហើយអ្នកកំពុងរកបំពេញទីតាំងបើកចំហរឬអ្នកកំពុងបង្កើតទីតាំងថ្មីដើម្បីពង្រីកចំនួនកងជីវពលអ្នកជំនាញខាងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។

ធនធានបេក្ខជនខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់

មានវិធីជាច្រើនដើម្បីស្វែងរកបេក្ខជនអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ឧទាហរណ៍មានវិធីសាស្រ្តទូទៅបន្ថែមដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីស្វែងរកបេក្ខជននៅស្ទើរតែវិជ្ជាជីវៈដទៃទៀតពោលគឺអ្នកអាចប្រើពាក្យគន្លឹះយុទ្ធសាស្រ្តនិងស្វែងរកនៅលើពិតប្រាកដឬ LinkedIn ឬប្រកាសទៅ Monster ។

វាក៏មានយុទ្ធវិធីសាកល្បងនិងពិតនៃការផ្តល់ទេពកោសល្យពីការប្រលងប្រជែងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែនោះជាវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវសម្រាប់មុខងារណាមួយមិនត្រឹមតែខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទេ។

ប៉ុន្តែមានប្រភពធនធានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចកំណត់គោលដៅ។ APICS (ដែលធ្លាប់ឈរនៅសមាគមអាមេរិកផលិតកម្មនិងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌហើយបន្ទាប់មកបានក្លាយជាសមាគមគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការហើយឥឡូវនេះគឺជា "សមាគម" នៃការគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់) គឺជាធនធានដ៏ល្អមួយនៅក្នុងបញ្ហានោះ។

APICS មានគេហទំព័រសកលលោករបស់អ្នកដែលអ្នកអាចដាក់ប្រកាសឬអ្នកអាចទាក់ទងជំពូក APICS ក្នុងតំបន់របស់អ្នក។

ជំពូក APICS មូលដ្ឋានរបស់អ្នកត្រូវបានដំណើរការដោយអ្នកជំនាញផ្នែកសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកហើយជំពូកទាំងនោះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដ៏ល្អក្នុងការស្វែងរកទេពកោសល្យនៃខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក។ នេះគឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើម។

វិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតត្រូវបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មដើម្បីស្រាវជ្រាវដែលរដ្ឋាភិបាលឬអង្គការសិក្សាត្រូវបានបញ្ជាក់ខ្សែកាប Six Sigma និងខ្សែកខ្មៅ។

ជារឿយៗអ្នកជំនាញខាងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នឹងបន្តការបញ្ជាក់ទាំងនេះហើយគ្រូបង្រៀនដែលកំពុងបង្រៀនវគ្គសិក្សាទាំងនេះមានបណ្តាញនៃបណ្តាញនៃទេពកោសល្យក្នុងការផ្គត់ផ្គង់។

នៅទីបញ្ចប់អ្នកប្រហែលជាចង់ទាក់ទងទៅក្រុមហ៊ុនសំណាង Fortune 500 ឬក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្ម 1000 នៅក្បែរនោះហើយធ្វើការឃ្វាលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួននៅលើក្រុមហ៊ុនដែលនៅក្បែរ ៗ នោះ (នៅលើ LinkedIn) ។ ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ មានក្រុមអ្នកជំនាញខាងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ការដឹកជញ្ជូនទិញនិងទិញ។

ប្រសិនបើអ្នកអាចទទួលបានពីរឬបីអ្នកជំនាញខាងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលធ្វើការនៅទីនោះពួកគេប្រហែលជាអាចធ្វើការងារនៃការញញឹមចេញពីខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងតំណែងអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

ផលិតផលធៀបនឹងដំណើរការ

សំណួរមួយក្នុងចំណោមសំណួរទូទៅដែលកើតឡើងនៅពេលក្រុមហ៊ុនកំពុងស្វែងរកជួលអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គឺថាតើបេក្ខជនគួរតែមានបទពិសោធខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជាក់លាក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេឬអត់។

ប្រសិនបើអ្នកជាក្រុមហ៊ុនដែលផលិតនិងលក់គ្រឿងសំអាងតើអ្នកត្រូវការអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលធ្លាប់មានបទពិសោធពីមុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងសំអាងនិងជាពិសេសនៅក្នុងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងសំអាងមែនទេ? ឬតើវាមិនអីទេដែលថាបេក្ខជនរបស់អ្នកមិនមានបទពិសោធគ្រឿងសំអាងប្រហែលជាអាចមានបទពិសោធស្រដៀងនឹងការលាបស្បែករឺសាប៊ូកក់សក់បានគ្រប់គ្រាន់?

ឬអ្នកមិនខ្វល់ថាអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកមានបទពិសោធន៏ណាមួយនៅក្នុងគ្រឿងសម្អាងឬឧស្សាហកម្មដែលពាក់ព័ន្ធទេ? ហើយថាអ្នកគ្រាន់តែចង់បាន អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានជំនាញក្នុងការគ្រប់គ្រងចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ?

សំណួរ "ផលិតផលធៀបនឹងដំណើរការ" គឺជាសំណួរមួយដែលមិនងាយស្រួលឆ្លើយ។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះគឺដើម្បី វាយតម្លៃតម្រូវការផ្គត់ផ្គង់ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក ។ ខណៈពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានបទពិសោធន៍ផ្នែកឧស្សាហកម្មជាក់លាក់របស់អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនូវទិដ្ឋភាពរយៈពេលខ្លីនៃ:

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ឧស្សាហកម្មសំខាន់
• ឧបសគ្គបទបញ្ញត្តិ / ឧបសគ្គ
• ដែនកំណត់ / ឃ្លាំងផ្ទុកឬការដាក់កំហិត
• តម្រូវការសម្គាល់
• ការចំណាយជាក់លាក់នៃឧស្សាហកម្មស្តង់ដារទំនិញ

ប៉ុន្តែជួនកាលបេក្ខជនប្រធានផ្នែកផ្គត់ផ្គង់ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានបទពិសោធន៍ផ្នែកឧស្សាហកម្មមិនដើរឆ្លងកាត់ទ្វារទេ។ ប្រសិនបើអ្នកបានពង្រីកការស្វែងរករបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលបានគ្រប់គ្រងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទំហំរបស់អ្នក (គិតជាដុល្លារឬចំនួននៃ SKU របស់) អ្នកអាចរកឃើញ:

• អ្នកជំនាញគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងទំនាក់ទំនង (SRM)
• បទពិសោធកិច្ចសន្យានិងកិច្ចសន្យានៃការចរចា
• បទពិសោធគ្មានខ្លាញ់

មានតែអ្នកអាចឆ្លើយសំណួរថាតើបេក្ខជនដែលត្រឹមត្រូវមកពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកឬអត់។ នៅទីបញ្ចប់អ្នកប្រហែលជាចង់ជ្រើសរើសបេក្ខជនដែលមានប្រវត្តិនិងស្វែងរកទេពកោសល្យដែលសមស្របនឹងវប្បធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

ផ្សព្វផ្សាយពី

ប្រសិនបើគំនូសតាងអង្គភាពរបស់អ្នកបង្ហាញពីតំណែងលេខទូរស័ព្ទអ្នកគ្រប់គ្រងបើកចំហបើកទូលាយហើយមនុស្សជាច្រើនរាយការណ៍មកលើវាអ្នកអាចមានអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នាពេលអនាគតរបស់អ្នកនៅក្រោមដំបូលរបស់អ្នក។

តើមានអ្នកគ្រប់គ្រងការទិញឬអ្នកវិភាគខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឬអ្នកសំរបសំរួលភស្ដុភារឬអ្នកទិញ / អ្នករៀបចំគម្រោង (ឧទាហរណ៍) ត្រៀមខ្លួនរួចហើយដើម្បីចាត់វិធានការបន្ទាប់?

មិនថាអ្នកកំពុងជួលឬមើលទៅបេក្ខជននៅខាងក្រៅទេអ្នកនឹងចង់ជួលបេក្ខជនដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលអ្នកមានអារម្មណ៍សមនឹងអង្គភាពរបស់អ្នកនិងតម្រូវការរបស់ខ្លួន។ និង - សម្រាប់តួនាទីជាអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ - ដែលជួនកាលអាចមានន័យថា ការគិតក្រៅប្រអប់សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ។

ភ្នាក់ងារទិញរបស់អ្នកឬអ្នកទិញឬអ្នកធ្វើផែនការឬអ្នកសម្របសម្រួលភស្ដុភារឬខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតអាចជាកន្លែងដំបូងនិងជាក់ស្តែងបំផុតដើម្បីមើលនៅពេលអ្នកកំពុងពិចារណាពីការជួលពីខាងក្នុង។

ប៉ុន្តែតួនាទីរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាច បំពេញបានពីមុខងារមិនសូវច្បាស់ ។

ហិរញ្ញវត្ថុ

ក្រុមអ្នកវិភាគហិរញ្ញវត្ថុឬអ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុប្រហែលជាមិនមានបទពិសោធការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអ្នកចង់បានពីអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នោះទេប៉ុន្តែអ្នកជំនាញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីថែរក្សាដុល្លារ។ ហើយការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកគឺពិតជាអំពីការគ្រប់គ្រងប្រាក់របស់អ្នក។

តម្លៃទំនិញគឺជាប្លុកនៃការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ក្រុមអ្នកវិភាគហិរញ្ញវត្ថុដឹងពីរបៀបកាត់និងកាត់បន្ថយតម្លៃនៃទំនិញជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេមាននៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកហើយស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នកនិងអ្នកបើកបរចំណាយ។ ពួកវាអាចជាជម្រើសត្រឹមត្រូវក្នុងការបង្កើតនៅពេលដែលសម្លឹងមើលការផ្លាស់ប្តូរមនុស្សដែលត្រឹមត្រូវទៅជាអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។

វិស្វកម្ម

វិស្វកររចនាវិស្វករគុណភាពវិស្វករអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬវិស្វករមេកានិចដែលបានធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធលើផលិតផលរបស់អ្នកឬជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកក៏ជាប្រភពដ៏ប្រសើរនៃជម្រើសគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់តួនាទីអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។

ដោយសារតែពួកគេយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានផលិតវិស្វករត្រឹមត្រូវអាច ធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីស្វែងរកការកាត់បន្ថយចំណាយនិងការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពផ្សេងទៀត ។

តើអ្នកត្រូវការអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឬទេ?

ប្រសិនបើអ្នកមានក្រុមការងារទិញនិងក្រុមរៀបចំផែនការនិងក្រុមភស្តុភារមួយអ្នកប្រហែលជាចង់បង្កើតតួនាទីថ្មីនិងពង្រឹងផ្នែកទាំងនោះនៅក្រោមប្រធានគ្រប់គ្រងតែមួយ។

ឬប្រសិនបើអ្នកមានអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកទិញឬដឹកជញ្ជូនដែលបង្ហាញពីទេពកោសល្យនិងមហិច្ឆតាហើយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្តល់ការទទួលខុសត្រូវពីចុងបញ្ចប់របស់អ្នកអ្នកអាចពិចារណាបង្កើតតួនាទីរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។

ឬសាមញ្ញប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនមានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈធ្វើឱ្យប្រាកដថា តម្លៃទំនិញរបស់អ្នកត្រួតពិនិត្យសារពើភ័ណ្ឌការចែកចាយទាន់ពេលនិងការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង - អ្នកប្រហែលជាត្រូវជួលខ្លួនឯងនូវប្រធានគ្រប់គ្រងផ្នែកផ្គត់ផ្គង់។

ប្រសិនបើអ្នកនៅតែមិនប្រាកដថាអ្នកត្រូវការកម្មវិធីគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ចូរសួរខ្លួនអ្នកថា "តើក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់ខ្ញុំចង់បាននៅពេលអតិថិជនរបស់ខ្ញុំចង់បានហើយទទួលបានប្រាក់ចំណូលតាមដែលអាចធ្វើបានទេ?"

វាជារឿងមួយដើម្បី ផ្តល់ជូននូវតម្រូវការអតិថិជនរបស់អ្នកទាន់ពេលនិងពេញលេញ ។ អ្នកប្រហែលជាអាចទាញវាបានដោយគ្មានអ្នកគ្រប់គ្រងបណ្តាញផ្គត់ផ្គង់។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏អាចធ្វើបានដែរដោយពន្លឿនការផលិតនិងផ្ទុកសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកហើយដឹកជញ្ជូនពេញមួយយប់។ អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវជួយឱ្យអ្នកផ្តោតលើផ្នែកចុងក្រោយនៃសំណួរ:

"... ហើយធ្វើដូចនោះដោយការចំណាយតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន" ។

ប្រសិនបើអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមរបស់អ្នកខណៈពេលដែលកំពុងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងប្រសិទ្ធភាពរបស់អតិថិជនអ្នកសូមរកមើលធនធានដែលបានរៀបរាប់ខាងលើហើយរកក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាអ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលសមស្របសម្រាប់អ្នក។