ពាណិជ្ជកម្មចំរុះដែលទំនិញត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ទំនិញផ្សេងទៀតជំនួសឱ្យសាច់ប្រាក់
តើអ្វីជាការប្រឆាំងការជួញដូរ?
យោងទៅតាម "តើការប្រឆាំងទប់ទល់នឹងការនាំចេញអាជីវកម្មខ្នាតតូច? "countertrade បានរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សដល់ 1 ភាគ 3 នៃពាណិជ្ជកម្មពិភពលោក។
នៅក្នុងប្រតិបត្តិការប្រឆាំងការជួញដូរដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការជួញដូរទំនិញនិងសេវាកម្មជាការប្រឆាំងនឹងប្រាក់សាច់ប្រាក់មិនផ្លាស់ប្តូរ។ នេះត្រូវបានគេសំដៅជាញឹកញាប់ថាជាការផ្លាស់ប្តូរ, ដែលបង្កើតការរៀបចំការប្រឆាំងការប្រឆាំងគ្នាចាស់បំផុត។ រដ្ឋាភិបាលជាច្រើនបានកាត់បន្ថយអតុល្យភាពក្នុងពាណិជ្ជកម្មរវាងប្រទេសទាំងពីរដោយប្រើប្រព័ន្ធប្រឆាំងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។
ហេតុអ្វីបានជាការប្រឆាំងការជួញដូរ?
ក្រុមហ៊ុនដែលគិតថាការប្រឆាំងគ្នាជាធម្មតាចង់ ពង្រីកទៅទីផ្សារបរទេស បង្កើនការលក់កសាងទំនាក់ទំនងអតិថិជននិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងជំនះបញ្ហាប្រឈមសាច់ប្រាក់។ ពាក្យថា countertrade ត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាបន្តបន្ទាប់ទៅ:
- អនុញ្ញាតឱ្យមានពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រទេសដែលមិនអាចទូទាត់សម្រាប់ការនាំចូល។ ឧទាហរណ៍នេះអាចជាលទ្ធផលនៃកង្វះរូបិយប័ណ្ណបរទេសឬកង្វះឥណទានពាណិជ្ជកម្ម។
- ជួយស្វែងរក ទីផ្សារនាំចេញ ថ្មីឬការពារផលវិបាកនៃឧស្សាហកម្មក្នុងស្រុក។
- តុល្យភាពពាណិជ្ជកម្មក្រៅប្រទេស។
- ទទួលបាននូវការប្រកួតប្រជែងលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
- កាត់បន្ថយកង្វះឥណទានឬវិធានការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានផ្សេងៗ។
- បង្កើតការដោះស្រាយបញ្ហាលើច្បាប់និងបទប្បញ្ញត្តិរបស់ប្រទេសក្រៅ។
- ជំរុញអតិថិជន ។ ឆន្ទៈរបស់អ្នកជាអ្នកលក់ដើម្បីទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងប្រឆាំងតបវិញជំរុញឱ្យអតិថិជនមានសុពលភាពយូរអង្វែង។ នៅពេលដែលប្រទេសរបស់អ្នកមានភាពប្រសើរឡើងអ្នកអាចយកចិត្តទុកដាក់លើភាពសុក្រិតរបស់អតិថិជនបានយូរអង្វែង។
ឧទាហរណ៏នៃកិច្ចព្រមព្រៀងបេតាបញ្ចុះបញ្ចូល
ឧទាហរណ៍មួយក្នុងចំណោមឧទាហរណ៍បុរាណនៃកិច្ចព្រមព្រៀងមួយនៃសតវត្សរ៍ - ដែលបានទៅឆ្ងាយ - គឺនៅពេលដែល Pepsico Inc បានចុះហត្ថលេខានៅឆ្នាំ 1990 ជាមួយសហភាពសូវៀតដើម្បីបង្កើនការលក់ភេសជ្ជៈទ្វេដងនៅទីនោះបើករោងចក្រដបថ្មីចំនួនពីរនិងចាប់ផ្ដើម Pizza Hut របស់ខ្លួន។ ភោជនីយដ្ឋាននៅក្នុងទីក្រុងធំបំផុតរបស់ប្រទេស។ ដើម្បីពង្រីកការពង្រីកក្រុមហ៊ុន PepsiCo បានសន្យាថានឹងបង្កើនការលក់វ៉ាដាការុស្ស៊ីនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនិងចាប់ផ្តើមការលក់និងជួលនាវាថ្មីដែលផលិតដោយសូវៀតនៅបរទេស។ ចំណងជើងនៃអត្ថបទនេះបកស្រាយលទ្ធផល: "ការធ្វើជំនួញ: កិច្ចព្រមព្រៀងប្លុក - ប៊ួរត៍: ការពង្រីកអាជីវកម្មរបស់សូជីទី 3 ពាន់លានដុល្លារបន្ថែមពីសូវៀតគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងនៃសតវត្សរ៍នេះ។ បន្ទាប់មកកិច្ចព្រមព្រៀងនេះបានដួលរលំនៅតាមបណ្តោយប្រទេស។
Pros ទៅ Countertrade
ដោយមិនគិតពីភាពស្មុគស្មាញនេះក្រុមហ៊ុននៅតែប្រើ countertrade ជា យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់កំណើន ព្រោះវា:
- អនុញ្ញាតឱ្យចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិបាក។
- បង្កើនការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកប្រហែលជាមិនមានអាជីវកម្ម។
- ដោះស្រាយបញ្ហាលំបាកខាងឥណទាន។
- អនុញ្ញាតឱ្យមានការបំផ្លាញឬផលិតផលលើសតម្រូវការ។
- ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងលើការប្រកួតប្រជែង (អ្នកមិនចង់បាត់បង់ចំណែកទីផ្សារដោយសារតែដៃគូប្រកួតប្រជែង) ។
គុណវិបត្តិដើម្បីប្រឆាំងនឹងការជួញដូរ
គុណវិបត្តិមួយដើម្បីប្រឆាំងនឹងការផ្ទុយគឺថាតម្លៃនៃកិច្ចព្រមព្រៀង - ទំនិញដែលត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ - អាចមិនប្រាកដប្រជាដែលបណ្តាលឱ្យមានការប្រែប្រួលតំលៃខ្ពស់។
គុណវិបត្តិផ្សេងទៀតរួមបញ្ចូលប៉ុន្តែមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះ:
- ស៊ីម៉ោង។ ដូចយុទ្ធសាស្ដ្រមិនធម្មតាណាមួយដែរវានឹងមានការពង្រីកពាណិជ្ជកម្មល្អដូច្នេះយើងរំពឹងថានឹងមានការចរចារយូរអង្វែងរហូតដល់ភាគីទាំងអស់ពេញចិត្ត។
- ភាពស្មុគស្មាញក្នុងលក្ខណៈនៃការចរចា។ តើអ្នកគួរធ្វើយ៉ាងដូចម្តេចជាមួយទំនិញដែលកំពុងត្រូវបានផ្តល់ជូន?
- តម្លៃប្រតិបត្តិការខ្ពស់ (ឧទាហរណ៍ឈ្មួញជើងសា) ។ ការចំណាយអាចបន្ថែមយ៉ាងឆាប់រហ័សជាពិសេសនៅពេលដែលកំពុងតែស្វែងរកអ្នកទិញសម្រាប់ទំនិញថ្លៃឈ្នួលទៅឈ្មួញកណ្តាលជាដើម។
- បញ្ហាផ្នែកខាងសាសនសាស្ត្រ ជាពិសេសប្រសិនបើទំនិញពាក់ព័ន្ធ។
- ភាពមិនច្បាស់លាស់កាន់តែច្រើនអំពីតម្លៃនៃទំនិញកំពុងត្រូវបានជួញដូរនិងភាពមិនច្បាស់លាស់លើគុណភាពនៃទំនិញ។
តើប្រឆាំងនឹងជម្រើសល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច? មានតែនៅពេលដែលពួកគេបានចំណាយអស់លទ្ធភាពទូទាត់ផ្សេងទៀតហើយអាចស្រូបយកការពន្យារពេលការដឹកជញ្ជូនបញ្ហាប្រឈមការចរចាកិច្ចសន្យានិងបញ្ហា គុណភាពផលិតផល ។
ការប្រឆាំងការជួញដូរមនុស្សគឺជាកន្លែងដែលទាក់ទាញដល់អង្គការពហុជាតិចម្រុះដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយដែលដឹងពីទំហំដីធ្លីនៅលើការនាំចេញ។ សូម្បីតែពេលនោះក៏បទពិសោធន៍បែបនោះមិនធានានូវភាពជោគជ័យដែរ។