| ការលក់ | ប្រាក់ចំណេញសរុប | ប្រាក់ចំណេញដុល | |
| ឆ្នាំ 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
ដូច្នេះខណៈដែលចុងសប្តាហ៍របស់គាត់គឺជាជោគជ័យដ៏ធំធេងមួយពីប្រាក់ចំណូលផ្នែកលក់វាគឺជាការបាត់បង់ដ៏ធំមួយសម្រាប់អាជីវកម្ម។
ការបញ្ចុះតម្លៃនេះបណ្តាលឱ្យ ប្រាក់ចំណេញដុល ធ្លាក់ចុះហើយបន្ថែមការប្រមាថដល់ហាងនោះហាងនេះជាបរិយាកាសថ្លៃចំណាយដូច្នេះការចំណាយសំណងរបស់គាត់មានចំនួនពីរដងប៉ុន្តែគាត់មានប្រាក់ចំណូលតែ 200 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញ។
តើសេណារីយ៉ូនេះមានន័យថាអ្នកមិនគួររត់លក់ឬ? មិនមែនទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទិដ្ឋភាពដ៏តឹងរឹងនៃការលក់ផលប៉ះពាល់ដែលអាចមាននៅលើរឹមរបស់អ្នក។ ដោយគិតពីចំណុចនេះនៅទីនេះមានគន្លឹះបីយ៉ាងដើម្បីឱ្យអ្នករក្សារឹមខណៈពេលដែលត្រូវការចំណីខាងក្នុងរបស់អ្នកសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍លក់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។
ប្រើបិទ
អ្នកលក់ទាំងអស់មានបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌដែលពួកគេប្រាថ្នាថាពួកគេមិនមាន (ដូចអ្នកដែរ) ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញបិទអ្នកនឹងទទួលបានវត្ថុដែលមានតម្លៃ 50% តិចជាងធម្មតា។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់ធាតុនៅលើធ្នើដែលត្រូវបានកត់សម្គាល់នៅក្នុងតម្លៃលក់រាយធម្មតាហើយបន្ទាប់មកលក់វាឱ្យតិចប៉ុន្តែនៅតែធ្វើឱ្យរឹមរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍យើងធ្លាប់ទិញទំនិញខ្លះនៅជិតរាល់ឆ្នាំ។ ជាធម្មតាវាចំណាយអស់ 50 ដុល្លារហើយយើងបានលក់វាក្នុងតម្លៃ 100 ដុល្លារ។
នៅពេលដែលយើងទទួលបានវានៅបិទ, យើងនៅតែបានសម្គាល់វានៅ $ 100 ទោះបីជាយើងគ្រាន់តែបង់ប្រាក់ 25 ដុល្លារសម្រាប់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាយើងបានដាក់វានៅលើការលក់សម្រាប់ 40% បិទហើយយើងមិនអាចរក្សាទុកពួកគេនៅលើធ្នើ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងតាមដាននៅទីនេះវានៅតែ 35 ដុល្លារក្នុងប្រាក់ចំណេញដុលក្នុងមួយវត្ថុដែលបានលក់។
ប្រើបាច់ធៀបនឹង Markdowns ផ្ទាល់
វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីលក់រាយជាច្រើនបានទទួលជោគជ័យគឺត្រូវដំណើរការ BOGO ឬ Buy 1 Get 1!
ព្រឹត្តិការណ៍។ វាគឺជាចិត្តវិទ្យាសេសសម្រាប់អតិថិជនប៉ុន្តែវាដំណើរការ។ មនុស្សនឹងទិញទំនិញបន្ថែមទៀតជាមួយប្រភេទនៃការបើកបរទាំងនេះទោះបីជាការបញ្ចុះតម្លៃគឺដូចគ្នា។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចរត់បាន 25% ពីហាងទាំងមូលរបស់អ្នកហើយឱ្យមនុស្សម្នាក់ទិញ 1 ធាតុ។ ឬអ្នកអាចរត់ការទិញ 1 ទទួលបាន 1 50% បិទលក់ (markdown ដូចគ្នា) ប៉ុន្តែពួកគេបានទិញពីរធាតុធៀបនឹងមួយ។
បង់ពន្ធលើការលក់
នៅពេលដែលរដ្ឋតិចសាសបានចាប់ផ្តើមបង់ពន្ធថ្ងៃឈប់សម្រាកសម្រាប់ការត្រឡប់ទៅសាលាវិញវាដូចជាការទទួលបុណ្យណូអែលទីពីរ។ តាមការពិតយើងបានធ្វើច្រើនជាងនេះទៅទៀតនៅចុងសប្ដាហ៍នៃការលក់ដែលយើងបានធ្វើក្នុងអំឡុងពេលចុងសបា្តហ៍ខ្មៅសុក្រនៅឆ្នាំនោះ។ ផ្នែកដ៏អស្ចារ្យគឺថារឹមរបស់ខ្ញុំល្អជាង។ អ្នកឃើញទេរដ្ឋតិចសាស់បាននិយាយថាពួកគេនឹងលះបង់ពន្ធលើទំនិញមួយចំនួន (ទំនិញទាំងអស់នៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំ) ក្នុងអំឡុងពេលបីថ្ងៃក្នុងខែសីហា។ វាមានន័យថាអតិថិជនបានសន្សំប្រសិទ្ធិភាព 8,25% លើការទិញរបស់ពួកគេ។ រាល់ការលក់ដែលខ្ញុំធ្លាប់រត់នៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំមានការបញ្ចុះតម្លៃធំជាងនេះ - អតិថិជនបានឆ្លើយតប។ នៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេពួកគេបានសន្សំសំចៃតោន។ (ចំណាំផ្នែកខាង: សូមប្រាកដថាអ្នកយល់អំពីច្បាប់នៅក្នុងរដ្ឋរបស់អ្នកសម្រាប់ដំណើរការព្រឹត្តិការណ៍លក់ដូចនេះ។ មិនមែនគ្រប់រដ្ឋទាំងអស់នឹងអនុញ្ញាតិទេ។ )
សាច់ប្រាក់គឺល្អប្រសើរជាងការ ស្តុកទុក
ឥឡូវនេះព័ត៌មានជំនួយចុងក្រោយនេះអាចហាក់ដូចជាផ្ទុយទៅនឹងអ្នកដទៃប៉ុន្តែស្តាប់ខ្ញុំ។
រឿងមួយដែលគួរឱ្យព្រួយបារម្ភគឺថាតើយើងភ្ជាប់ទៅនឹងបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់យើង។ យើងទិញវត្ថុមួយហើយដឹងថាវានឹងក្លាយទៅជាអ្នកឈ្នះដ៏ធំមួយហើយរយៈពេលពីរខែទៀតយើងមិនបានលក់អ្វីទាំងអស់។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីយកចុះចតនិងផ្លាស់ទីលើលំហូរសាច់ប្រាក់ដើម្បីជំនួស SKU ជាមួយថ្មីមួយដែលនឹងប្រែក្លាយ។ ប៉ុន្តែយើងរង់ចាំហើយយើងទទួលបានពិន្ទុតិចតួចហើយបន្ទាប់មកបន្តិចបន្តួច។ ប្រាំមួយខែក្រោយមកយើងបានលក់ដោយជោគជ័យ 2 ក្នុងចំណោម 8 នៃ SKU ដែលយើងមាន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរយើងបានអស់ពីស្តុកលើ SKU ផ្សេងទៀតដែលយើងអាចលក់បានបីដងនៅពេលនេះប៉ុន្តែមិនអាចទិញបានទេព្រោះយើងមិនមានសាច់ប្រាក់។
ប្រសិនបើអ្នកមានសារពើភ័ណ្ឌដែលបានស្លាប់ - សម្លាប់វា - ហើយដាក់អ្នកនិងហាងរបស់អ្នកនិងអតិថិជនរបស់អ្នកចេញពីទុក្ខវេទនារបស់អ្នករាល់គ្នា។