តើតម្លៃនៃការលក់រាយសម្រាប់ការចាប់ផ្ដើមលក់រាយរបស់ខ្ញុំមានតម្លៃប៉ុន្មាន?

រៀនពីរបៀបដើម្បីវាយតម្លៃតម្លៃលក់ដុំនៅលើទំនិញ

សារពើភ័ណ្ឌដែលត្រូវការដើម្បីស្តុកទុកហាងរបស់អ្នកគឺជាការចំណាយមួយក្នុងចំណោមការចំណាយជាច្រើនដែលអ្នកត្រូវការគណនីនៅពេលបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម។ វាគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់ក្នុងការកំណត់ចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបើកអាជីវកម្ម។ វាក៏អាចជាការចំណាយដ៏លំបាកមួយក្នុងការប៉ាន់ប្រមាណ។

បញ្ហាប្រឈមនៃការប៉ាន់ស្មានការចំណាយលើការចាប់ផ្តើមបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ

ការវាយតម្លៃ លើការចំណាយពេលចាប់ផ្ដើម អាចជាការពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់រាយថ្មី។ អ្នកដឹងថាអ្នកត្រូវការបញ្ជីសារពើភីដើម្បីលក់នៅក្នុងហាងដូច្នេះវាគឺជាព័ត៌មានដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

បញ្ហាគឺថាវាពិបាកក្នុងការដឹងច្បាស់ថាតើវានឹងត្រូវចំណាយទៅលើការទិញទាំងអស់នៃសារពើភ័ណ្ឌនោះ។ ហេតុអ្វី? ដូចផ្នែកជាច្រើននៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកអាចត្រូវបានតម្រូវឱ្យមានអាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មលក់រាយមុនពេលអ្នកលក់ណាម្នាក់នឹងនិយាយជាមួយអ្នកអំពីការ ស្តុកផលិតផលរបស់ពួកគេ ។

ប្រការនេះអាចធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងផែនការរបស់អ្នកពីព្រោះអ្នកមិនអាចទៅធនាគារឬសូម្បីតែដឹងថាតើ ផែនការអាជីវកម្ម របស់អ្នកអាចសម្រេចបានដោយគ្មានលេខការពិតនិងតួលេខ។ គំនិតរបស់អ្នកគឺគ្រាន់តែថា គំនិតមួយដែល គ្មានការពិតនៅលើក្រដាសដើម្បីគាំទ្រវាឡើង។

វិធីដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណថ្លៃដើមនៃការចុះបញ្ជីចាប់ផ្ដើម

អ្នកលក់ដូរនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាទូទៅបញ្ជូនកាតាឡុកជាមួយបញ្ជីតម្លៃអ្នកលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មដែលបានបង្កើត។ មនុស្សមួយចំនួនអាចចែករំលែកព័ត៌មាននេះប្រសិនបើអ្នកពន្យល់ពួកគេថាអ្នកកំពុងរៀបចំផែនការអាជីវកម្មថ្មីប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើននឹងមិនមានទេ។

ខណៈពេលនេះធ្វើឱ្យការងាររបស់អ្នកពិបាកបន្តិចបន្តួចវានៅតែអាចទទួលបានការប៉ាន់ស្មានត្រឹមត្រូវ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលការងារថ្មីរបស់អ្នកជាគណនេយ្យរបស់ក្រុមហ៊ុន - ប្រើវាហើយវាជាបទដ្ឋានសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច - នឹងចូលមកលេង។

ប្រសិនបើអ្នកដឹងពីហេតុការណ៍ពិតមួយចំនួនអ្នកអាចប៉ាន់ស្មាន ការចំណាយលើសារពើភ័ណ្ឌ របស់ អ្នក :

• តើអ្វីទៅជាបន្ទាត់ផលិតផលដែលអ្នកនឹងស្តុកទុក?
• តើមានផលិតផលអ្វីខ្លះដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបើកហាង?
• តើអ្វីទៅជា MSRP នៃផលិតផលទាំងនោះ?

អ្នកក៏ត្រូវដឹងថាការលក់រាយតាមធម្មតាលក់ក្នុងចន្លោះពី 30 ទៅ 40 ភាគរយអាស្រ័យលើផ្នែកឧស្សាហកម្ម។

• ទំនិញប្រណីតនិងទំនិញដែលបានធ្វើដោយដៃជាទូទៅអនុញ្ញាតឱ្យមានការសម្គាល់ខ្ពស់។
• ផលិតផលមូលដ្ឋាននិងសំខាន់ៗអាចមាន ប្រាក់ចំណេញទាប ។

ឥឡូវនេះចូរគណិតវិទ្យា

ចូរនិយាយថាអ្នកមានគម្រោងលក់របស់របរដែលជាទូទៅលក់រាយក្នុងតម្លៃត្រឹមតែ 19,95 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។ ដោយសារតែអ្នកដឹងពីការសម្គាល់មធ្យមអ្នកអាចប៉ាន់ស្មានថាផលិតផលនេះអាចមានតម្លៃចន្លោះពី 14 ដុល្លារទៅ 15 ដុល្លារ។ គុណថាដោយចំនួនរបស់ធាតុទាំងនោះដែលអ្នកមានគម្រោងស្តុកនិងអ្នកមានតំលៃនៃផលិតផលដំបូង។

នេះជាឧទាហរណ៍មួយទៀត: អ្នកចង់ទិញបណ្តាញអាវយឺតសម្រាប់ហាងសម្លៀកបំពាក់ហាងរបស់អ្នកពីអ្នកច្នៃប្រឌិតដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ដែលអ្នកបានរកឃើញតាមអ៊ីនធឺណិត។ ពួកគេផ្តល់ជូនលក់ដុំប៉ុន្តែនឹងមិនប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលថ្លៃនោះនឹងមិនមានគណនីដែលទាមទារអាជ្ញាប័ណ្ណអាស័យដ្ឋាន។ ល។ អាវយឺតលក់ជាទៀងទាត់ក្នុងតំលៃ 50 ដុល្លារ។ តើការប៉ាន់ប្រមាណរបស់អ្នកនឹងមានសម្រាប់អាវយឺត 20 ឬទេ?

$ 50 x .40 = $ 20 (ការប៉ាន់ប្រមាណបង្គ្រប់)

$ 50 - $ 20 = $ 30 (តម្លៃលក់ដុំដែលបានប៉ាន់ប្រមាណ)

$ 30 x 20 = 600 ដុល្លារ (តម្លៃប៉ាន់ស្មាន 20 អាវយឺត)

• បន្តធ្វើការស្រាវជ្រាវនេះនិងការប៉ាន់ស្មានទាំងនេះសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗដែលអ្នកមានគម្រោងលក់។
• កុំភ្លេចគិតពីការដឹកជញ្ជូនការដឹកជញ្ជូននិងការចំណាយផ្សេងទៀតដែលទាក់ទងនឹងការទទួលបានទំនិញ។

ការស្រាវជ្រាវពីឧស្សាហកម្មជាពិសេសរបាយការណ៍ពី សមាគមពាណិជ្ជកម្ម អាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងខ្លះអំពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យការលក់រាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

នៅពេលអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីបើកហាងនិងទិញសារពើភ័ណ្ឌអ្នកអាចនឹងទទួលបានកិច្ចសន្យាល្អប្រសើរ។ ដោយការចំណាយហួសកម្រិតលើការចំណាយរបស់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវប្រាកដថាមានដើមទុនចាប់ផ្តើមដែលត្រូវការ។ កុំបារម្ភអំពីសាច់ប្រាក់បន្ថែមនោះតែងតែមានការចំណាយដែលអ្នក មិន គិតថានឹងមានឡើងនៅពេលអ្នកបើកហាង។