ទទួលបានកាន់តែប្រសើរឡើងនៅពេលបិទការបង្ហាញអចលនទ្រព្យ

01 - ព្យាយាមធ្វើជាភ្នាក់ងារចុងក្រោយ

អ្នកលក់ប្រហែលជាគិតថាគាត់អាចទទួលបានព័ត៌មានល្អជាងឬស្ដាប់វិធីសាស្រ្តថ្មីពីអ្នកណាម្នាក់ឬច្រើននាក់ដែលកំពុងមកបន្ទាប់ពីអ្នកប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្ថិតនៅទី 3 ឬទី 4 ។

អ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហាដែលនៅសេសសល់បានកាន់តែច្រើនប្រសិនបើអ្នកចុងក្រោយព្រោះអ្នកលក់អាចងាយនឹងបកស្រាយពួកគេនៅពេលគាត់ដឹងថាគ្មាននរណាម្នាក់បានសួរ។

សូមសាកសួរថា "តើខ្ញុំអាចជាការណាត់ជួបចុងក្រោយរបស់អ្នកទេ? ខ្ញុំមានភាពខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចពីភ្នាក់ងារភាគច្រើនហើយខ្ញុំចង់ឆ្លើយសំណួរឬកង្វល់ដែលអ្នកមានបន្ទាប់ពីអ្នកនិយាយជាមួយអ្នកដទៃ" ។

02 - ត្រូវមានពេលវេលា

ការបង្ហាញនៅដើមឆ្នាំគឺមិនល្អទេ។ អ្នកលក់អាចនឹងមានអារម្មណ៍រអាក់រអួលនៅនាទីចុងក្រោយដោយព្យាយាមធ្វើឱ្យផ្ទះរបស់គាត់មានវត្តមានតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការមកដល់ឆាប់ពេកអាចបង្កើនសម្ពាធដល់ដំណើរការប្រជុំ។ បើទោះបីជាអ្នកត្រូវបើកបរជុំវិញអ្នកជិតខាងអស់រយៈពេល 10 នាទីក៏ដោយក៏មកដល់ម៉ោងដែលបានកំណត់។

03 - ក្លាយជាអ្នកជំនួញដែលអាចធ្វើទៅបាន

អ្នកគឺជាអ្នកជំនួញហើយសង្ឃឹមថាអ្នកគឺជាអ្នកជំនាញខាងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។ បង្ហាញរូបភាពនោះតាមរបៀបដែលអាចទៅរួច។ អ្នកមិននៅទីនោះដើម្បី "រុញឡើង" ការរំពឹងទុករបស់អ្នកឬផ្ទះរបស់គាត់។ អ្នកនៅទីនោះដើម្បីផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការវាយតម្លៃដ៏ស្មោះត្រង់និងអ្នកជំនាញទៅលើទីផ្សារនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់។

ត្រូវមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដែលដឹងពីអ្វីដែលវានឹងយកទៅលក់ទ្រព្យនៅក្នុងស៊ុមពេលវេលារបស់អ្នកលក់សម្រាប់តម្លៃដ៏ល្អបំផុតដែលអាចធ្វើបាន។ បើសិនជាមានអ្វីដែលអវិជ្ជមានត្រូវនិយាយសូមនិយាយ។ វាជាពេលវេលាមួយប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែប្រាប់អ្នកលក់នូវអ្វីដែលគាត់ត្រូវដឹង។

04 - ប្រើសំណួរ - វិធីសួរ

គិតអំពីដំណើរទស្សនកិច្ចចុងក្រោយរបស់អ្នកទៅកាន់គ្រូពេទ្យមេធាវីឬអ្នកគណនេយ្យ។ ពួកគេប្រហែលជាធ្វើសំនួរភាគច្រើន។ ពួកគេប្រហែលជាមិនបានបង្ហាញពីសេវាកម្មរបស់ពួកគេទាំងអស់។ គិតថាអ្នកលក់ជាអតិថិជនរបស់អ្នកដែលមានបញ្ហា។ បញ្ហារបស់គាត់គឺថាគាត់មានផ្ទះដែលគាត់ចង់បានឬត្រូវការលក់។ សួរសំណួរដើម្បីរក:

• មូលហេតុនិងភាពបន្ទាន់របស់គាត់សម្រាប់ការលក់
• អ្វីដែលគាត់រំពឹងពីអ្នកនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក
• ការព្រួយបារម្ភអំពីលក្ខណសម្បត្តិអចលនទ្រព្យនិងតម្រូវការបន្ថែម
• ការព្រួយបារម្ភអំពីតម្លៃនៃដំណើរការ
• ការភ័យខ្លាចរបស់គាត់ចំពោះការបង្ហាញពីការពិតអវិជ្ជមាន

តាមគ្រប់មធ្យោបាយសូមឱ្យអ្នកលក់សួរសំណួរផងដែរ។ ប៉ុន្តែចូរចូលទៅក្នុងស្គ្រីបនូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវសួរដូច្នេះអ្នកអាចបម្រើលោកបានយ៉ាងល្អ។ ជាធម្មតាវាល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការពិតនៅពេលចាប់ផ្តើម។ អ្នកអាចគ្រប់គ្រងតាមវិធីនេះហើយជាធម្មតាគាត់នឹងទទួលបានសំនួររបស់គាត់ទាំងអស់។ ចងចាំថាអ្នកប្រាប់គាត់ថាអ្នកខុសពីគ្នា - ពេលនេះគឺជាឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញពីរបៀប។

05 - កុំនិយាយតម្លៃចុះឈ្មោះរហូតដល់ពេលបញ្ចប់

បដិសេធការពិគ្រោះអំពីតម្លៃចុះបញ្ជីរហូតដល់សំណួររបស់អ្នកទាំងអស់ត្រូវបានឆ្លើយ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់កំពុងចុចវាអ្នកអាចសង្កត់ធ្ងន់ថាអ្នកមិនចង់ផ្តល់លេខលឿនឬមិនត្រឹមត្រូវ។ ប្រាប់គាត់ថាអ្នកបានចូលមកក្នុងកិច្ចប្រជុំជាមួយជួរហើយថាបន្ទាប់ពីការប្រមូលព័ត៌មានបន្ថែមអ្នកនឹងអាចទទួលបានលេខមួយនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំនេះ។

អ្នកបានព្យាយាមតាំងខ្លួនអ្នកជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ពីការហៅទូរស័ព្ទដំបូង។ កុំបត់ហើយត្រលប់ទៅអ្នកលក់វិញ។ អ្នកលក់នឹងពេញចិត្តចំពោះវិធីសាស្រ្តនិងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកហើយអ្នកប្រហែលជានឹងទទួលបានការចុះបញ្ជី។

06 - ឥឡូវប្រាប់គាត់ពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើជាដំណោះស្រាយសេវាសម្រាប់តម្រូវការរបស់គាត់

បន្ទាប់មកអ្នកអាចឱ្យគាត់សម្ភារៈដែលពន្យល់ពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកទាំងអស់។ នាំយកតាម iPad ឬ Android tablet ដែលមានកម្មវិធីធ្វើបទបង្ហាញនិងមិនត្រូវការការភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិតដូច្នេះអ្នកអាចបង្ហាញវេបសាយនិងសេវាកម្មអនឡាញរបស់អ្នកដែលផ្តល់ជូន។

សួរប្រសិនបើអ្នកលក់មានសំណួរអំពីរឿងទាំងនេះហើយប្រសិនបើអ្នកបានដោះស្រាយរាល់ការព្រួយបារម្ភរបស់គាត់ឬប្រសិនបើគាត់មានសំណួរបន្ថែម។ ភាពស្ងៀមស្ងាត់នៅចំណុចនេះគឺពិតជាគុណធម៌។ បិទសម្រាប់មួយនាទីនិងអនុញ្ញាតឱ្យគាត់គិត។ ប្រសិនបើគាត់ដាក់អ្វីមួយមកវិញវាអាចនឹងចេញមកឥឡូវនេះ។ នេះក៏ជាពេលល្អដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវ ការយល់ដឹង ខ្លះៗ អំពីដំណើរការលក់ ។

07 - អ្នកបានធ្វើរួចរាល់ហើយឥឡូវនេះសូមស្នើសុំចុះបញ្ជី

• អ្នកបានទទួលព័ត៌មានអំពីទ្រព្យសម្បត្តិនិងបានឃើញបរិវេណ
• អ្នកបានសួរសំណួរនិងដកចេញនូវសេចក្តីត្រូវការ / ការព្រួយបារម្ភ / សំនួរ
• អ្នកបានបង្ហាញពីរបៀបដែលសេវាកម្មជាក់លាក់នឹងដោះស្រាយតម្រូវការនិងកង្វល់ជាក់លាក់
• អ្នកបានពិភាក្សាគ្នាហើយមានការយល់ស្របលើតម្លៃចុះបញ្ជី

អ្វីដែលនៅសេសសល់ឥឡូវនេះគឺឱ្យអ្នកលក់រាយជាមួយអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកបានគ្រប់គ្រងដើម្បីទទួលបាននៅក្នុងចុងក្រោយនេះគួរតែជា dunk slam ។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកប្រហែលជានៅតែបង្ហាញថាអ្នកពិតជាខុសពីគេហើយគាត់នឹងនិយាយថាមែនដោយមិនចូលរួមកិច្ចប្រជុំផ្សេងទៀត។ វិធីណាមួយវានឹងមិនកើតឡើងទាល់តែអ្នកសួរ។ ដោយវិធីនេះប្រសិនបើអ្នកមិនឱ្យគាត់ចុះបញ្ជីក្នុងដំណើរទស្សនកិច្ចនេះសូមកុំចាកចេញពី CMA ជាមួយពួកគេ។