ពិចារណាពីគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិមុននឹងបើកទ្វារ
- ស្ទើរតែពាក់កណ្តាលនៃអ្នកដែលបើកទ្វារផ្ទះមានចំនួន 10 ឬច្រើនជាងនេះកាលពីឆ្នាំមុន។
- ក្នុងចំណោមអ្នកដែលបើកទ្វារផ្ទះ 98,3 ភាគរយបាន លើកកម្ពស់ព្រឹត្តិការណ៍នៅលើអ៊ីនធឺណិត ។
- ក្នុងចំណោមអ្នកដែលមិនបើកទ្វារផ្ទះ 84,7 ភាគរយបាននិយាយថាពួកគេមិនមានតម្លៃពេលវេលានិងថាមពលទេ។
- 27,1 ភាគរយនៃអ្នកដែលមិនបើកទ្វារបានបង្ហាញការព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាសុវត្ថិភាពនិងបំណុល។
អ្នកទិញមិនទិញផ្ទះបើក
ឈ្មួញកណ្តាលម្នាក់ដែលត្រូវបានសម្ភាសនៅក្នុងអត្ថបទនោះបាននិយាយថាអ្នកលក់មួយចំនួនមិនចង់បើកទ្វារទេប៉ុន្តែភាគច្រើនធ្វើដោយសារពួកគេជឿថាមនុស្សជាញឹកញាប់ទិញផ្ទះក្នុងពេលបើកទ្វារ។ វានាំខ្ញុំទៅកង្វល់របស់ខ្ញុំអំពីផ្ទះដែលបើក។ ខ្ញុំជឿថាពួកគេលក់តិចតួចក្នុងករណីជាច្រើន។ ជារៀងរាល់ឆ្នាំការស្ទង់មតិ NAR របស់អ្នកទិញផ្ទះនិងអ្នកលក់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការពិតនេះ។
ជាងពាក់កណ្តាលនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលធ្វើផ្ទះបើកចំហនិយាយថាហេតុផលមួយគឺ បង្កើតឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលឬការប៉ះពាល់ សម្រាប់ការចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេ។ សុំទោសប៉ុន្តែខ្ញុំបាត់បង់នៅទីនោះ។ តើអ្វីទៅជា "ការភ្ញាក់ផ្អើល" ប្រសិនបើវាមិនធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីលក់ផ្ទះ? ប្រសិនបើខ្ញុំជាអ្នកលក់ដូរផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសូមនិយាយវិទ្យុហើយខ្ញុំព្យាយាមរកម្ចាស់ហាងភីហ្សាដើម្បីឱ្យខ្ញុំធ្វើ "ឃ្លាតឆ្ងាយ" នៅទីតាំងរបស់ពួកគេពួកគេប្រាកដជាមិនបង់ថ្លៃទេប្រសិនបើពួកគេដឹងថាមានតែមនុស្ស 100 នាក់ប៉ុណ្ណោះ នឹងទិញភីហ្សា។
វាមិនមែនជាអាជីវកម្មល្អនោះទេ។
ការរអាក់រអួលចំពោះម្ចាស់ផ្ទះ
ប៉ុន្តែយើងទុកឱ្យអ្នកលក់ជឿជាក់ថាផ្ទះដែលបើកចំហមានប្រសិទ្ធិភាពធ្វើឱ្យពួកគេសម្អាតទីកន្លែងដុតខូឃីស៍ហើយប្រហែលជាចាកចេញក្នុងកំឡុងពេលបើក។ ប្រសិនបើយើងដឹងថាវានឹងមិនមានលទ្ធផលនៅក្នុងអ្នកទិញសម្រាប់ផ្ទះនោះតើគោលបំណងនៃផ្ទះបើកចំហមួយគឺជាអ្វី?
ជាងពាក់កណ្តាល 54,6 ភាគរយនៃអ្នកដែលបើកទ្វារផ្ទះបាននិយាយថាពួកគេធ្វើវាដើម្បីរកមើលអតិថិជនដែលពួកគេអាចតំណាងឱ្យនៅក្នុងប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត។
សូម្បីតែសោកសៅក៏ 54,7 ភាគរយបាននិយាយថាពួកគេបើកទ្វារផ្ទះដើម្បីបង្ហាញដល់អតិថិជនថាខ្ញុំកំពុងធ្វើការដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគួរតែប្រាប់អ្នកលក់នៅការណាត់ជួបគ្នាជាលើកដំបូងដែលបើកទ្វារផ្ទះមិនលក់ផ្ទះ។
ទស្សនរបស់មេធាវីម្នាក់
លោក Doug Miller មេធាវីដែលមានមូលដ្ឋាននៅរដ្ឋមីនីសូតាដែលមានឯកទេសខាងច្បាប់អចលនទ្រព្យនិងនាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន CAARE ដែលជាអ្នកគាំទ្រអតិថិជននៅអាមេរិចអចលនទ្រព្យកំពុងផ្តល់យោបល់ដល់អ្នកទិញឱ្យ "គ្រាន់តែនិយាយថាទេ" ដើម្បីបើកទ្វារផ្ទះ។ លោក Miller បានឱ្យដឹងក្នុងអត្ថបទមួយនៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមថា«ការបើកផ្ទះមិនជួយអ្នកលក់លក់ផ្ទះទេហើយពួកគេពិតជាមិនជួយអ្នកទិញទិញផ្ទះ»។ តាមការពិតផ្ទះដែលបើកចំហមិនត្រឹមតែអាក្រក់សំរាប់អ្នកប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះទេវាថែមទាំងគ្រោះថ្នាក់ទៀតផង។ " ចំណុចលើកហេតុផលរបស់គាត់:
- បើកទ្វារផ្ទះមិនជួយអ្នកលក់លក់ផ្ទះហើយក៏មិនជួយឱ្យអ្នកទិញទិញវាដែរ។
- អ្នកទិញអាចនឹងបាត់បង់សិទ្ធិធ្វើជាតំណាងដោយភ្នាក់ងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេប្រសិនបើពួកគេដើរចូលទៅក្នុងផ្ទះបើកទ្វារហើយយល់ព្រមដើម្បីតំណាងដោយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី។
- សក្តានុពលសម្រាប់ជម្លោះឈ្នួលការ ជួញដូរ កើនឡើងដោយសារ ឈ្មួញកណ្តាលចុះបញ្ជី អាចបដិសេដការបង្វិលប្រាក់ជាមួយឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញដែលបាននាំចូលទៅក្នុងប្រតិបត្តិការនៅពេលក្រោយ។
តំណាងរបស់អតិថិជននិងការព្រួយបារម្ភរបស់គណៈកម្មការ
ខ្ញុំយល់ស្របជាមួយលោកមីឡឺរ។ ខ្ញុំមានបទពិសោធផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដែលដកចេញនូវប័ណ្ណ "ទិញ" ។ ក្នុងករណីមួយភ្នាក់ងារនេះត្រូវបានទាក់ទងដោយអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលមិនដឹងឮនៅក្នុងតំបន់របស់យើងដែលបានសួរថាតើភ្នាក់ងារអាចផ្ញើទូរសារអាស័យដ្ឋានស្ទង់មតិនិងការដាក់កម្រិតលើអចលនទ្រព្យ។ អ្នកទិញជាច្រើនធ្វើបែបនេះព្រោះពួកគេជឿថាវាជាវិធីដែលលឿននិងលឿនបំផុតដើម្បីទទួលបានព័ត៌មាន។ មួយខែក្រោយមកជួលខ្ញុំជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនិងមើលឃើញអចលនទ្រព្យរាប់សិបយើងបានសរសេរសំណើ។ នៅក្នុងអ៊ីមែលមកពីឈ្មួញកណ្តាលរបស់ភ្នាក់ងារនេះបានអះអាងថាគណៈកម្មការទាំងមូលគឺជា "បុព្វហេតុទិញ។
ការឆ្លើយតបរបស់ខ្ញុំ: អ្នកទិញនេះបានស្នើសុំព័ត៌មានលម្អិតពីអចលនទ្រព្យពីភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីជាច្រើនមុនពេលទាក់ទងខ្ញុំនិងធ្វើដំណើរទិញទំនិញទៅកាន់ទីផ្សាររបស់យើង។ អ្នកទិញក៏ដូចជាអ្នកដទៃទៀតដែរបានយកផ្លូវដោយផ្ទាល់ហៅលេខទូរស័ព្ទមួយនៅក្នុងបញ្ជីអនឡាញដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានមួយចំនួន។
វាជារឿងអកុសលដែលរឿងបែបនេះកើតឡើងព្រោះវាច្បាស់ណាស់ថាភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតអាចយកចិត្តទុកដាក់តិចជាងអ្វីដែលអ្នកទិញចង់បានជាអតិថិជនឬត្រូវការជាតំណាង។
Takeaways
ផ្ទះដែលបើកចំហនៅតែមានកន្លែងរបស់ពួកគេភាគច្រើនដោយសារពួកគេជាកន្លែងដែលយើងធ្វើជាភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាលរកឱកាស។ វាមិនល្អសម្រាប់អ្នកលក់ឬអ្នកទិញក្នុងករណីភាគច្រើនទេ។ ប្រសិនបើអ្នកបានលក់ផ្ទះទៅនរណាម្នាក់ដែលបានឃើញវាដំបូងនៅផ្ទះបើកចំហវាល្អសម្រាប់អ្នក។ ប៉ុន្តែវាគឺជារឿងកម្រណាស់។